Mjenjačnica se oduvijek smatrala vrlo profitabilnim poslom. Da biste se u to uvjerili, samo pogledajte broj “podzemnih” mjenjača na pijacama. A broj zamjenskih bodova raste eksponencijalno.
Istorija mjenjača datira još iz vremena SSSR-a, kada su se sve transakcije s valutom održavale u velikoj tajnosti, a za ilegalne transakcije sa „prekomorskim“ novcem mogli ste ići u zatvor. Odmah nakon raspada Unije, posao razmjene je legaliziran, jer je većina građana Ruske Federacije mogla putovati van zemlje. Kako ne bi gubili živce i vrijeme na razmjenu sredstava u inostranstvu, mnogi stanovnici Ruske Federacije pokušali su promijeniti novac prije odlaska. Valuta je takođe postala popularna kao skladište kapitala. Rezultat svi znamo - povećana potražnja dovela je do pojave prvih mjenjačnica.
Funkcije, prednosti i mane mjenjačnice
Moderne mjenjačnice obavljaju sljedeće aktivnosti :
Kupovati devize od fizičkih lica (nerezidenata i rezidenata);
- prodaju devize fizičkim licima (obično rezidentima);
- vrši obrnutu razmjenu valuta iz domaće u stranu (za nerezidentna lica, uzimajući u obzir utvrđena pravila i propise;
- obavljaju konvertovane transakcije sa stranom valutom;
- zamijeniti novčanice valute jedne zemlje.
Prednosti otvaranja mjenjačnice:
Fast payback;
- maksimalna jednostavnost sa tehničke i organizacione tačke gledišta;
- mogućnost proširenja djelatnosti i povećanja profita otvaranjem novih mjenjačnica.
Nedostaci otvaranja mjenjačnice:
Velika ulaganja, koja su uzrokovana potrebom pripreme dokumenata i organizovanja pouzdane zaštite mjenjačnice;
- visok nivo konkurencije (posebno u velikim gradovima);
- poteškoće u pronalaženju vidljivog i profitabilnog mjesta za otvaranje posla.
Glavni rizici otvaranja mjenjačnice:
Visok rizik od krađe sredstava od strane osoblja;
- vjerovatnoća gubitka licence zbog kršenja uslova poslovanja;
- opasnost od pljačke zbog niskog nivoa sigurnosti (zbog toga se ne preporučuje štednja na ovom aspektu);
- česte inspekcije predstavnika Centralne banke i Odjeljenja za privredni kriminal.
Kako registrovati mjenjačnicu?
Glavni problem kod ove vrste poslovanja je dizajn. Prema zakonima Ruske Federacije, samo banka (kreditna organizacija) ima pravo organizirati mjenjačnicu. Postupak otvaranja takvog posla provodi se uzimajući u obzir dva dokumenta:
Federalni zakon Rusije „O Centralnoj banci Ruske Federacije“;
- Federalni zakon Rusije „O valutnoj regulativi i kontroli valute“.
Dakle, Centralna banka Ruske Federacije samostalno reguliše procese otvaranja mjenjačnica, završetka njihovih aktivnosti, organizovanja rada, kao i spisak dozvoljenih operacija i drugih transakcija u nacionalnoj i stranoj valuti uz učešće pojedinaca.
Privatno lice ima pristup ovoj vrsti poslovanja samo ako je službeno formalizovan radni odnos sa finansijsko-kreditnom strukturom. Banke koje imaju pravo otvaranja mjenjačnica izdaju dozvolu fizičkim licima. Nakon toga, novopečeni preduzetnici imaju pravo da otvore mjenjačnicu. Prednost je što je izdavanje licenci odnedavno dostupno i malim bankarskim institucijama.
Kako dalje? Da biste pokrenuli mjenjački posao, potrebno je da se zaposlite u bankarskoj instituciji i preuzmete poziciju menadžera ili menadžera mjenjačnice. Zatim se podnosi zahtjev bankarskoj instituciji za otvaranje mjenjačnice. Ovdje će biti potrebni sljedeći dokumenti:
Ugovor o radu sa bankarskom institucijom;
Ugovor kojim se potvrđuje činjenica otvaranja mjenjačnice;
- spisak zahtjeva banke za svog partnera (pridržavanje uputa Centralne banke Ruske Federacije, blagovremeno podnošenje izvještaja, plaćanje provizija jednom mjesečno i tako dalje).
Zauzvrat, preduzetnik preuzima sljedeća pitanja: :
Pronalaženje odgovarajućeg ureda za mjenjačnicu i ugovaranje njegovog zakupa;
- izbor opreme za prostorije i njena ugradnja;
- traženje odgovarajućih radnika i rješavanje pitanja vezanih za njihovo zapošljavanje.
U praksi se odnos između bankarske institucije i vlasnika mjenjačnice može organizirati na različite načine. Na primjer, sama banka može tražiti prostorije i dogovoriti podzakup. Istovremeno, vlasnik mjenjačnice vrši uplate jednom mjesečno za preuzimanje, pakovanje gotovine, njihov preračun, održavanje softvera i sl. Ukupna plaćanja mogu biti 40-60 hiljada rubalja. Osim toga, morat ćete prenijeti 50-60 hiljada rubalja u banku za servisiranje kase.
Za vrijeme rada mjenjačnice, partnerska banka se bavi generiranjem izvještaja, plaćanjem poreza i sl. Ako je vlasnik prekršio uslove ugovora, banka ima pravo zatvoriti mjenjačnicu obavještavanjem Centralne banke Ruske Federacije. Ako se pojave problemi sa samom bankom (na primjer, oduzeta joj je licenca), tada nije potrebno zatvoriti mjenjač - možete se obratiti drugoj bankarskoj instituciji.
Kako odabrati prostoriju za mjenjačnicu?
Mjenjačnicu je najbolje postaviti na gusto mjesto gdje će uvijek biti kupaca. Na primjer, to može biti željeznička stanica, autobuska stanica, poslovni kvart, pijaca itd. Sam proces razmene u velikoj meri zavisi od lokacije tačke. Na primjer, ako je mjenjačnica otvorena u stambenoj zoni, popularna konverzija će biti razmjena iz rublje u stranu valutu. Ako je izmjenjivač smješten u trgovačkom poslovnom centru, proces će biti obrnut.
Prilikom odabira mjesta za prostore, trebali biste se fokusirati na prisustvo konkurenata u najbližim područjima, njihov tečaj i popularnost. Ako u okolini postoje druge mjenjačnice, lakše je shvatiti koja je valuta najtraženija i na šta se fokusirati prilikom prvog rada. Ako je kurs određene valute u postojećem menjaču previsok, onda ponuđena valuta jednostavno nije tražena.
Nakon odabira ureda, izdaje se zakup. Kao zakupac nastupa pravno lice partnerske banke. Za obavljanje normalnih aktivnosti, površina mjenjačnice mora biti 6 hiljada kvadratnih metara ili više. Obavezni zahtjevi su prisustvo blindiranih vrata, istih prozora i zidova. Protivpožarni i sigurnosni alarmi također moraju biti organizirani. Gotove kabine mogu se prodati gotove - njihova cijena se kreće od 150 hiljada rubalja i više.
Koju opremu kupiti za mjenjačnicu?
Osnovna oprema bez koje ne možete ni na početku uključuje:
Detektori valute (provjera gotovine za krivotvorine);
- sefovi (za čuvanje novca);
- blagajne;
- kompjuter sa softverom čiji je zadatak da kontroliše kretanje novca. Po pravilu, banka koja vrši nadzor nastupa kao dobavljač softvera.
Važno je uzeti u obzir i niz drugih zahtjeva Banke Rusije, prema kojima štand mjenjačnice mora imati:
Podaci o broju telefona i adresi ovlaštene bankarske institucije koja je otvorila mjenjačnicu;
Podaci o kursevima onih valuta koje se mogu menjati u datom trenutku;
Spisak poslova koje mjenjačnica može obavljati (sa valutom i domaćim novcem);
Način rada mjenjačnice. Radno vrijeme mjenjačnice po pravilu se poklapa sa radnim vremenom bankarske institucije (radni dan). Postoje mjenjačnice koje rade non-stop;
Izvod koji prikazuje provizije partnerske banke za obavljanje gotovinskih transakcija;
Standardna knjiga za potrošače u kojoj možete ostaviti svoje žalbe i sugestije;
Pravila za zamjenu (prijem) oštećenih novčanica i drugih dokumenata.
Koliko će osoblja biti potrebno za rad mjenjačnice?
Za jednu menjačnicu dovoljna su dva blagajnika. Raspored rada je svaki drugi dan ili svaki drugi dan. Istovremeno, neće biti moguće direktno prijaviti nove zaposlene u mjenjačnici. Svi zaposleni moraju dobiti zvaničnu poziciju menadžera mjenjačnice ili blagajnika u banci.
Glavni problem svih mjenjačnica je krađa od strane osoblja. Kada klijent preda novac u stranoj valuti, blagajnik može zadržati razliku od mjenjačnice. Kao što pokazuje praksa, malo je povjerenja u ovu vrstu poslovanja. Dakle, u početku je idealan blagajnik sam vlasnik. Ali, naravno, nećete moći da radite ovako dugo.
Važan problem je kontrola blagajnika koji rade 12-18 sati i kroz sebe propuštaju velike novčane tokove. Postoje dva načina da to uradite:
Ugraditi sistem video nadzora;
- vršite probne kupovine.
U praksi, obje gore navedene opcije funkcionišu loše, jer je nemoguće gledati 12-18 sati videa, a uhvatiti urednog blagajnika na prevari je vrlo težak zadatak. Lakše je odrediti ograničenje dnevne zarade koju zaposleni mora predati. Ostalo je njegov prihod. Da bi odredio prosječan iznos dnevnog prihoda, sam vlasnik sjedi na blagajni i radi nekoliko dana.
Dobit mjenjačnice
Glavni prihod mjenjačnice je spread (razlika između prodaje i kupovine valute). Pored ovog iznosa, mjenjačnica može nametnuti dodatne provizije. Što se tiče kurseva, menjač ih postavlja nezavisno, uzimajući u obzir trenutnu ponudu/tražnju. Istovremeno, za normalan rad, blagajna punkta mora imati gotovinu za kupovinu i prodaju raznih valuta.
Uprava banke ima pravo da kontroliše rad mjenjačnice i vrši prilagođavanje njenog rada. Ako odstupite od pravila, banka može izdati upozorenje ili potpuno zatvoriti točku.
Uz pravilnu organizaciju poslovanja, godišnja zarada mjenjačnice može doseći 3-3,6 miliona rubalja. Sav ovaj novac je neto prihod vlasnika. Moraju biti u mjenjačnici i ne mogu se preuzeti.
Ko provjerava mjenjačnicu?
Vlasnici mjenjačnica moraju se bojati tri glavne vlasti:
TSB RF;
- OBEP (Odjel za suzbijanje privrednog kriminala);
- poreska služba.
Najčešće se inspekcija obavlja prvog dana aktivnosti. Glavna pažnja je posvećena poštovanju svih pravila i propisa (gore spomenutih), prisutnosti panik tipki, pouzdanosti, funkcijama obavještavanja i prisutnosti alarma.
Rizici povezani sa inspekcijama Centralne banke i Odjeljenja za privredni kriminal mogu se smanjiti. Sve što je potrebno je pošteno poslovanje, izbegavanje lažnih transakcija i jasno deklarisanje kursa. Ako se pridržavate svih zahtjeva OBEP-a, onda neće biti problema sa partnerskom bankom i Centralnom bankom. Jedina mana je što pošteno poslovanje neminovno dovodi do dodatnih troškova. U prosjeku, to je 5% plus porezi na prihode prikazane u dokumentima.
Koliko novca je potrebno za otvaranje mjenjačnice?
Prilikom organiziranja takvog poslovanja mogu se razlikovati dvije glavne vrste troškova:
1. Jednokratni troškovi:
Kupovina opreme (sef, računar, softver, telefonska linija, detektor, itd.) - od 200 hiljada rubalja;
- organizovanje radnog prostora - od 250 hiljada rubalja;
- ugradnja video nadzora, alarmnih sistema, sistema kontrole pristupa (sistemi kontrole pristupa) - od 150 hiljada rubalja;
- lična sredstva za promet - od 1,2 miliona rubalja.
Ukupno - od 1,8 miliona rubalja.
2. Mjesečni troškovi:
Provizija kustoskoj banci - od 50 hiljada rubalja;
- najam prostorija - od 30 hiljada rubalja;
- plata dva blagajnika sa porezima - od 30 hiljada rubalja;
- plaćanje sigurnosnih usluga - od 50 hiljada rubalja.
Ukupno - od 160 hiljada rubalja.
Uz prosječni mjesečni prihod od 250-300 hiljada rubalja, troškovi organizacije mjenjačnice mogu se nadoknaditi u roku od godinu dana.
Budite u toku sa svim važnim događajima United Traders-a - pretplatite se na naš
Mjenjačnica kao poslovna ideja
- Zdravo! Vi ste tako mlad momak, ali ste već pronašli način da zaradite novac razmjenom valuta na internetu. Ispričajte nam priču o stvaranju vašeg poslovanja, gdje ste počeli, koje greške je bilo?
Zdravo! Definitivno ste primijetili o mladosti, tek sljedeće godine ću postati punoljetna. Ovo je moj prvi projekat. Nikada se ranije nisam bavio bilo kojom vrstom posla, ali ideja o njegovom stvaranju pojavila se iznenada.
— Pa ipak, kako je tačno došlo do takve ideje?
Imao sam male ušteđevine. Htio sam uložiti novac u neki događaj da povećam svoj kapital. Počeo sam ulagati putem berzi. Generalno, sve je bilo prilično uspješno. Ali ponekad je bilo situacija kada je bilo potrebno vrlo brzo povući sredstva sa računa na kriptovalute. Malo sam istraživao i shvatio da je 10% minimalni kurs kursa, a to nije baš isplativo. Osim toga, većina izmjenjivača radi ručno putem instant messengera, morali ste čekati nekoliko sati na odgovor operatera.
Izmjenjivači koji se nalaze na web stranicama često zovu brojeve za provjeru dokumenata, a to je vrlo neugodno. Ne preporučujem korištenje ličnog broja za posao! Općenito, zaključio sam da je lakše napraviti vlastiti poslovni plan za izmjenjivač kriptovaluta. Usluga će uključivati blackjack i bitcoine. To će mi omogućiti da izbjegnem sve provjere i napravim prihvatljiviji kurs. Želio sam da dobijem veliki broj prijava sa nižim procentom profita za njih.
Početna ulaganja u mjenjački posao
— Koji je bio vaš početni kapital?
Da zaradim novac od razmjene valuta na internetu, trebalo mi je 1.500 dolara. Tada sam imao pripremljene sve elektronske novčanike, kao i server na koji sam odlučio da instaliram izmjenjivač. Ali ovo nije minimalni trošak, možete početi s manje kapitala, postepeno povećavajući svoj promet.
— Koje važne tačke možete istaknuti u izgradnji ovog posla?
Ono što nisam radio na samom početku je da se pobrinem za reklamnu kampanju. Čim sam pokrenuo izmjenjivač u radni proces, čekao sam zahtjeve, ažurirajući uslugu svakih 5 minuta. Bez odgovarajuće reklame, postizanje bilo kakvog rezultata pokazalo se problematičnim. Samo dvije sedmice kasnije primio sam svoju prvu prijavu - rezultat tema objavljenih na bitcoin forumima. Odlučio sam da stvari neće funkcionisati na taj način i počeo sam da šaljem spam sve što sam mogao: berze, forume za trgovanje valutama i razne usluge.
Poteškoće u pokretanju deviznog posla
— Koji su problemi pratili stvaranje izmjenjivača?
Navest ću sve po redu. Postoje 3 glavne tačke koje otežavaju vođenje deviznog poslovanja:
- Kreiranje izmjenjivača kriptovaluta samo je pola bitke. Da bi ostvario prihod, morate ga promovirati. Jedva sam ulagao u oglašavanje. Kupio sam nekoliko banera i prikazao teme za razmjenu. Zbog ovakvih manipulacija nije bilo mnogo posjetilaca.
- Ručni način rada izmjenjivača je prilično problematičan. Naš mjenjač radi od 6 ujutro do 12 ponoći i nije uvijek moguće raditi. Automatski rad izmjenjivača je vrlo opasan. Postoje lažne šeme koje mogu uzrokovati da izgubite sav svoj novac. Čak ni veliki projekti nisu imuni od ovoga. Ako prevarant uspije pristupiti admin panelu u mom izmjenjivaču, tada neće moći prodrijeti u novčanik. Stoga je ručni izmjenjivač sigurniji.
- Da biste zaradili novac na elektronskim novčanicima, u prvoj fazi sve aplikacije će morati da se obrađuju nezavisno. Iz vlastitog tužnog iskustva sam se uvjerio da je bez 100% povjerenja nemoguće zaposliti operatera. Prvih mjesec dana sam sam servisirao sve zahtjeve. Tada sam se još mogao nositi s takvim zadatkom, jer ih nije bilo mnogo. Onda je konačno preuzeo rizik da unajmi kamermana. Ispostavilo se da je to momak koga sam poznavao koji se žalio na nedostatak posla. Služio je prijave oko 2 mjeseca uz nominalnu naknadu. Kontaktirao me je samo da bi saznao kodove za SMS potvrde.
Dok je radio, iznosi su se postepeno povećavali. U jednom trenutku mi je tip odsjekao 8 bitcoina (u to vrijeme je bilo 280 hiljada). Izgubio sam više od 50% svog ukupnog prometa i izgubio sam partnera kojeg sam smatrao jednim. Više nisam pravio takve greške. Unajmio je bliskog prijatelja da radi s njim, ali je zadržao kontrolu nad svim sredstvima. Novčanici sadrže male količine (u proseku 2-5 hiljada), a ako mi kažu da nema dovoljno ili su se pojavile nepredviđene okolnosti, nisam lijen, sve sam provjeravam i dopunjavam račun.
Baza klijenata Exchangera
— Sada ima puno izmjenjivača. Kako planirate proširiti bazu kupaca?
Odlično pitanje! Ovdje je sve ispalo vrlo zanimljivo. U početku sam planirao ostvariti prihod razmjenom bitcoina. Strategija je uključivala oglašavanje na kripto forumima, objavljivanje tema itd. Tada se sve dramatično promijenilo.
Dok sam lutao mrežama luka, naišao sam na veoma popularan veliki forum o drogama. Tamo sam vidio natpis velikim slovima na kojem je pisalo da se sve operacije izvode samo putem Bitcoina. Zainteresovala sam se i počela da čitam. Moje iznenađenje nije imalo granica kada sam vidio da je moj izmjenjivač jedan od pouzdanih i da su ga preporučili. Počeo sam dalje proučavati i našao oko 20 recenzija. Zapravo nisam očekivao publiku, tako da sam bio veoma srećan. Tada sam već imao oko 2 završene prijave, a bilo je samo 10 recenzija na svim forumima. Nisam razumjela zašto ljudi ne ostavljaju kritike, a onda mi je sinulo. Izmjenjivač ima potpuno drugačiju publiku. Moje dalje istraživanje dovelo me je do zaključka da je više od 80% korisnika dobilo informacije o izmjenjivaču iz onion mreža. Nisam postavljao teme tamo, ali to je iz ličnih razloga.
Kako promovirati svoj izmjenjivač na vrh
Koristite leve kurseve. Interna provizija se ne uzima u obzir za bestchange. Razmislimo o zamjeni Yandex novca za qiwi. Postoji opcija u kojoj je 1 jedinica Yandex novca 1,02 qiwi (uslovni primjer). Prilikom podnošenja prijave u posljednjem trenutku saznajemo da je potrebno platiti i internu proviziju od 0,5 jedinica. A ovo više uopšte nije isplativo. Postoji bezbroj takvih izmjenjivača. Ne znam da li uprava preduzima mjere za borbu protiv njih. Ali činjenica je da ljudi dolaze.
— Ako kreirate sopstveni elektronski menjač valuta, kakav profit možete očekivati? Koliki će biti troškovi?
U ovoj niši prihod se sastoji samo od procenta prometa, tako da je različit u svakom konkretnom slučaju. Ostaviću svoje brojeve u tajnosti, samo ću reći da metodom polupasivnog prihoda imam 1000 dolara mesečno. Troškovi su vezani samo za oglašavanje, a na vama je gdje i kako ga koristiti.
Da li je potrebno registrovati mjenjačnicu?
— Da li zarada od razmjene kriptovaluta podrazumijeva registraciju aktivnosti kroz zakon? Trebam li platiti porez?
Da budem iskren, nisam kompetentan po ovom pitanju. Ja lično nikada nisam plaćao poreze, kompanija nije zvanično registrovana. Svi serveri se nalaze izvan teritorije Ruske Federacije, operacije se obavljaju pod istim uslovima. Možda će biti potrebno da se registrujem, ali nisam naišao na takve uslove.
— Može li se ovaj posao smatrati dodatnim izvorom pasivnog prihoda ako postoji slobodan novac? Ili ova niša zahtijeva puno pažnje?
Svaki izmjenjivač ima drugačiji sistem upravljanja. Mislim da je sasvim moguće koristiti vlastiti poslovni model. Niša s kojom sam povezan ima uski fokus. Ali postoji mnogo izmjenjivača koji ne rade s kriptovalutom. Što je veća konkurencija, više ponuda, pa možete probati.
Od 2017. godine kriptovalute su zauzele umove mnogih ljudi. Povećanje vrijednosti nekih coin-a za desetine i stotine puta u odnosu na januar prošle godine skrenulo je pažnju mnogih ljudi na kriptovalute kao izvor prihoda, mnogo isplativijeg od tradicionalnih načina ostvarivanja prihoda na internetu.
Na kriptovalutama možete zaraditi na nekoliko načina: jednostavno kupite neku kriptovalutu i pričekajte da poskupi („hodling“). Možete “rudirati” (izdvojiti) jednu ili više kriptovaluta koristeći moćne video kartice ili specijalizirane uređaje (ASIC). Možete kupiti snagu rudarenja u oblaku ili investirati u fond za kriptovalute. Možete riskirati svoj novac u HYIP-ovima za kriptovalute.
Jedan od mogućih načina zarade mogao bi biti otvaranje mjenjača kriptovaluta. Sada se mnogi ljudi pitaju:kako otvoriti vlastiti izmjenjivač kriptovaluta?Pokušajmo odgovoriti na ovo pitanje.
Zašto je vrijedno kreirati online izmjenjivač kriptovaluta?
Kada se pojavila potreba za razmjenom fiat novca za kriptovalute, pojavile su se mjenjačnice i mjenjačnice.
Kreiranje mjenjačnice kriptovaluta je prilično dug i problematičan zadatak. Osim ako ne planirate da razmjenjujete milijarde dolara svaki dan i imate ogromno osoblje za održavanje razmjene, zaboravite na ovu opciju. Stvaranje mjenjačnice kriptovaluta je prilično skupa ponuda i nije pogodna za prosječnog entuzijasta. Stvoritionline mjenjač kriptovalutamnogo jednostavnije, ali ova jednostavnost ima i svoju lošu stranu.
U većini zemalja svijeta trenutno ne postoji zakon koji reguliše promet kriptovaluta. Očigledno, oni neće zabraniti promet digitalne imovine u našoj zemlji, ali će regulisati ovo tržište. Još uvijek je nejasno kako će to uticati na izmjenjivače.
Kako napraviti izmjenjivač kriptovaluta: kupite gotov ili napišite "od nule"?
Postoje dva tehnička načina za stvaranje privatne mjenjačnice kriptovaluta. Prvi način je ispisivanje koda mjenjačnice od nule. Za ove svrhe trebat će vam kvalificirani programer koji razumije kako funkcionira tržište kriptovaluta. Takav razvoj će koštati mnogo (od nekoliko do desetina hiljada dolara) i trebat će puno vremena. Kao rezultat, dobićete originalan dizajn menjačnice (što će korisnici odmah primetiti) i sistem koji odgovara vašim potrebama. Ono što uložite u projekat to ćete i dobiti, jer će kod biti napisan prema vašim željama (tačnije, prema interesima klijenata, kako je opisano u nastavku). Ovaj put vam omogućava da kreirate fleksibilnu funkcionalnost menjačnice, koja se može menjati kada se promene spoljni uslovi.
Drugi način je kupovina gotovog predloška mjenjačnice. Koštaće manje (online iznosi se navode kao ne više od 5.000 dolara), ali će imati standardni, prepoznatljiv dizajn (što će njegovi korisnici takođe odmah primetiti). Drugi način je kraći (samo trebate kupiti skriptu i konfigurirati je), ali takva mjenjačnica neće imati fleksibilnost, jer nećete moći sami promijeniti skriptu. U skladu s tim, funkcionalnost mjenjačnice bit će ograničena na ono što je programer skripte uključio u nju. Mjesta gdje možete kupiti gotovu skriptu za razmjenu mogu se pronaći na forumima kripto entuzijasta.
Kako otvoriti vlastiti mjenjač kriptovaluta uzimajući u obzir interese klijenata
Mjenjačnice zarađuju od provizija. Sada je uobičajena cifra 1-5% od iznosa koji se razmjenjuje. Mnogo zavisi od konkurencije. Ako postoji mnogo mjenjačnica koje rade u određenom smjeru (na primjer, zamjena rubalja sa Sberbank kartice za bitcoin), provizije će biti male, a tečajevi različitih mjenjača će biti blizu. U ovom slučaju biće teško zaraditi novac. Osoba koja treba da zameni fiat novac za kriptovalute ili obrnuto tražiće najpovoljniji kurs i, pod jednakim uslovima, svoju imovinu će zameniti tamo gde će kurs biti najatraktivniji. Iz tog razloga, tokom radnog dana, kursevi kriptovalute sredstava za fiat novac ili jedni za druge se stalno menjaju. Vlasnici menjačnica prate kurseve koji vladaju na tržištu i pokušavaju da naznače sopstveni kurs, koji je povoljniji od kursa konkurenata.
Pored povoljnog kursa, za klijente je važan i minimalni iznos kursa. U zavisnosti od toga koja se sredstva razmjenjuju, minimalni iznosi razmjene će varirati između različitih mjenjačnica. Kako biste osigurali da klijenti razmjenjuju sredstva u vašoj mjenjačnici, postavite minimalne iznose za zamjenu.
Ugled mjenjačnice je izuzetno važan za klijente. Većina mjenjačnica nalazi se u nekom agregatoru mjenjačnica, na primjer, na //www.bestchange.ru. Pruža recenzije korisnika o kvaliteti pruženih usluga. Ako je osoba nezadovoljna načinom na koji ste ga poslužili, napisat će negativnu recenziju, što može uplašiti kupce. Stoga je važno da softver radi ispravno, te da se sama razmjena odvija brzo i bez incidenata.
Važan je i broj razmijenjenih sredstava i smjer razmjene. Neke postojeće mjenjačnice imaju mali broj kriptovaluta i mali broj metoda razmjene (na primjer, samo WebMoney, Qiwi i Yandex-money). U drugim, možete razmjenjivati mnoge kriptovalute na veliki broj načina (uključujući plastične kartice raznih banaka, elektronske platne sisteme, pa čak i razmjenu za gotovinu). Jasno je da će mnogi ljudi zamijeniti svoju imovinu u drugom slučaju - gdje je veći izbor. Stoga je proširenje asortimana razmjenjive finansijske imovine važna konkurentska prednost. Vrlo dobro možete zaraditi razmjenom rijetkih alcoina koji nisu dostupni u drugim mjenjačnicama. Ovdje provizija može biti veća, a klijenti postati redovni.
Mjenjačnice rade sa korisnicima iz cijelog svijeta, obično 24 sata dnevno. Ako vaša mjenjačnica vrši automatsku zamjenu i to brzo, imat ćete više klijenata. Ako se mjenjačnica vrši ručno, tada je potrebno osigurati danonoćni rad mjenjačnice u tri smjene.
Važna je i zaliha sredstava (rezerva) za razmjenu. Što više slobodnih sredstava (kriptovaluta, fiat valuta) imate za razmjenu u svojoj mjenjačnici, to će vaši klijenti izvršiti više transakcija. Često klijenti biraju drugu mjenjačnicu ako vide da raspoložive rezerve (na primjer, kriptovaluta) nisu dovoljne za završetak transakcije.
Naravno, važan je interfejs preko kojeg menjačnica komunicira sa klijentima. Pogodno je koristiti izmjenjivač ako ne trebate obavljati mnogo radnji za razmjenu, stalno prelaziti između stranica platnog sistema ili mjenjačnice, ili stalno provjeravati poštu ili primljene SMS-ove. Ako sami pišete mjenjačnicu, umjesto da kupujete gotovu skriptu, možete unaprijed razmisliti o ovim pitanjima i implementirati ih bolje od konkurencije.
Uz sve ostale stvari jednake, alati za promociju prodaje dobro funkcioniraju, na primjer, pružaju kupcima kumulativni popust. Što veći obim razmene klijent obavi sa vama, veći će mu biti popust sledeći put.
Ključni faktori uspjeha izmjenjivača
Glavni faktori uspjeha za bilo koji izmjenjivač uključuju:
Pouzdanost izmjenjivača kriptovaluta
Budući da su tržište kriptovaluta i transakcije uglavnom neregulirani, vrlo je važno da vam klijenti vjeruju. Izmjenjivači rade na način da klijent prvo prebaci sredstva (fiat ili kriptovaluta), a tek onda sredstva prima na svoj račun. Ako postoje bilo kakve sumnje u integritet izmjenjivača, ljudi će se jednostavno bojati izvršiti razmjenu na ovom resursu. Jedini način da zadobijete povjerenje vaših kupaca je da radite pošteno i uvijek tražite povratne informacije.
Takođe je veoma poželjno imati 24-satni (ili barem otvoren do kasno uveče) ćaskanje kako biste brzo riješili sve probleme.
Pouzdani izmjenjivači mogu se dodati na Bestchange stranicu za praćenje izmjenjivača.
Relevantnost izmjenjivača kriptovaluta
Vaša ponuda mora biti konkurentna, a stopa i veličina provizija ne smiju biti lošiji od prosječne ponude na tržištu. Prosječan tečaj kriptovaluta može se provjeriti na Coinmarketcap-u, ali ga je također potrebno uporediti sa kursevima konkurenata (u mjenjačnicama kurs može biti precijenjen). Neki menjači naduvaju kurs, ali naplaćuju nižu proviziju, drugi rade suprotno.
Relevantnost izmjenjivača je također određena:
- broj kriptovaluta dostupnih za razmjenu
- broj načina plaćanja (kartice, elektronski sistemi plaćanja i novčanici)
- limit sredstava
- kvalitet usluge podrške
Online kalkulator kursa
Na glavnoj stranici bilo kojeg izmjenjivača trebate instalirati poseban obrazac za kalkulator. Pomoći će korisnicima da odmah izračunaju koliko će kriptovalute/fiat novca dobiti nakon razmjene.
Koliko možete zaraditi koristeći mjenjačnicu kriptovaluta?
Uzmimo ne najveću vrijednost provizije od 2%. Ako se u prosjeku mijenja 5.000 dolara svaki dan, provizija mjenjačnice će biti 100 dolara dnevno, odnosno oko 3.000 dolara mjesečno.
Jasno je da je za postizanje takvog protoka klijenata potrebno mjenjačnicu reklamirati na Internetu i uvrstiti je na listing na stranicama za praćenje mjenjača. Najvažniji faktor uspjeha bit će besprijekoran rad mjenjačnice, uzimajući u obzir gore navedene važne potrošačke karakteristike. Međutim, oglašavanje je također važno kako bi novi klijenti, agregatori mjenjačnica i blogeri koji pišu o kriptovalutama saznali o mjenjačnici.
Koliko novca vam je potrebno za otvaranje mjenjača kriptovaluta?
Troškovi otvaranja izmenjivača se sastoje od:
- troškovi za postavljanje same stranice izmjenjivača (cifre date gore: do 5000 za šablon, originalni razvoj košta više)
- kupovinu potrebne kriptovalute za razmjenu (fiat novac također mora biti uplaćen na račun). Sve zavisi od ambicija vlasnika. To može biti 300.000 rubalja, ili desetine miliona.
- troškovi oglašavanja. Od nekoliko hiljada rubalja mjesečno do stotina hiljada.
Vrlo grubo, morate računati na početni kapital u području od 1 milion rubalja i više.
Provizija za razmjenu kriptovaluta
Provizija izmjenjivača kriptovaluta ovisi o smjeru razmjene i načinu povlačenja, ali rijetko prelazi 5-7%.
Nije preporučljivo da vaša provizija bude veća od prosjeka. Ali ne smijemo zaboraviti da klijent prvo obraća pažnju na tečaj pa tek onda na veličinu provizije. Stoga, prije svega, ne biste trebali precijeniti kurs.
Koji dokumenti su potrebni za otvaranje izmjenjivača kriptovaluta?
Pošto zakon o regulisanju tržišta kriptovaluta još nije usvojen, menjači se često otvaraju bez ikakvih dozvola ili dokumenata. Formalno, ovo nije kršenje zakona: sada nema posebnih zahtjeva. Teoretski, sada čak i pojedinac, a ne individualni preduzetnik, može otvoriti mjenjač. Možda će, usvajanjem zakona o kriptovalutama, pooštriti mjere kontrole. Takođe, ne zaboravite na oporezivanje.
Razmjena i povlačenje kriptovalute sa interneta u realni sektor već duže vrijeme nije problem. Izmjenjivači kriptovaluta specijalizirani su za ove operacije. Online usluge ostvaruju profit od provizije koju naplaćuju za transakcije. Nije tajna da svaki korisnik koji unovči satoshi, tron i egzotičnije valute razmišlja o izgledima takvog posla.
Odlukom o pokretanju vlastitog posla morate odgovoriti na niz fundamentalnih pitanja o potencijalu smjera, konkurentnosti i potražnji. Razmjena kriptovaluta je kontroverzan posao. Gusta zauzetost niše nije prepreka. Uz rastuću potražnju za kriptovalutama na internetu, slične usluge se pojavljuju i nestaju svakim danom.
Prema najskeptičnijim procjenama, potražnja za ovakvim uslugama će se nastaviti iu dogledno vrijeme. Na Internetu stabilno posluje oko 200 mjenjača i mjenjača kriptovaluta, što nije toliko kada se uzme u obzir globalno tržište. Ostvarivanje profita od pokretanja vlastitog izmjenjivača nije tako teško kao što se čini na prvi pogled. Iako ovdje postoje rizici, suptilnosti i zamke.
Kako otvoriti izmjenjivač kriptovaluta
Sistem zarađivanja novca putem vlastitog izmjenjivača kriptovaluta je prilično jednostavan: što je više transakcija i mjenjačkih operacija, veći je prihod. Postoji nekoliko opcija za pokretanje vlastitog posla, od kojih svaka ima svoje karakteristike i različitu profitabilnost. Pravna pozadina je takođe drugačija.
dakle:
- Partnerstvo sa bankom se ne razmatra u odnosu na ruske banke. Ne tako davno, Centralna banka "nije preporučila" ruskim bankama da preuzimaju rizik u poslovanju sa kriptovalutama. U Ukrajini, Privatbank uspješno radi s bitcoinima. Opcija, recimo, nije laka. Strane banke nisu odmakle dalje od najava i izjava u štampi;
- Kreiranje vlastitog izmjenjivača. U ovom poslu novopridošlice će se suočiti sa ozbiljnom konkurencijom. Novi izmjenjivači se pojavljuju sa zavidnom redovnošću. Međutim, nije svako u stanju da se dugo izdrži na površini. Analizirajući najuspješnije i stabilnije izmjenjivače, možete vidjeti da svaki od njih ima neku vrstu "trika". Na primjer: transakcije s egzotičnim valutama, pouzdane transakcije, izuzetno niske provizije.
Druga prepreka je finansijska transparentnost. Potreba za formalizacijom ugovora sa glavnim tržišnim igračima (WebMoney) zahtijeva lični pasoš. Da biste izbjegli pravne probleme, bolje je da se registrujete kao diler. Povećanjem prometa i, shodno tome, profita, prije ili kasnije stranica će privući pažnju porezne službe. Individualni preduzetnik je odličan za legalizaciju onlajn poslovanja;
- Affiliate za razmjenu odnosi se na najlakše načine zarade na razmjeni kriptovaluta. Ova opcija uopće ne spada u kategoriju biznisa koji može ostvariti ozbiljan prihod. Pogodnije za one koji žele upoznati tržište iznutra. Možda će stečeno iskustvo biti od koristi u budućnosti.
Uspjeh i potražnja za uslugom zavise od mnogo faktora. Ne manje važno je pouzdanost poslovanja, anonimnost korisnika i veličina provizije. Svojevrsna „tri stuba“ služe kao osnova za stabilan prihod kroz formiranje baze stalnih kupaca.
Tehnička strana problema
To je rijedak posao koji ne zahtijeva ulaganja u početnoj fazi. Izmjenjivač kriptovaluta nije izuzetak. Da biste pravilno izračunali finansijske troškove, morate razumjeti tehničku stranu stvari. Očima tehničara, izmjenjivač se ne razlikuje mnogo od bilo kojeg drugog mjesta.
Glavni troškovi će biti za:
- Izgled, preuzimanje lokacije sa modernom funkcionalnošću i atraktivnim dizajnom. Minimalni iznos u ovoj koloni troškova bit će pet hiljada rubalja;
- Kvalitetan hosting Vrijedi i za stranicu. Besplatni hosting nije prikladan zbog niske relevantnosti u pretraživačima. Prikladnija je skuplja tarifa za zasebnu stranicu. Ovo garantuje da je sajt hostovan na zasebnom serveru sa velikom brzinom i pouzdanošću. Mjesečna isplata je oko 400 rubalja;
- Kupovina skripte će preuzeti lavovski dio troškova. Cijene uvelike variraju. Najbolje polje za pronalaženje izvođača su visoko specijalizovani forumi slobodnih programera. Kvalitet skripte određuje pouzdanost i pouzdanost usluge;
- Privlačenje ciljnih kupaca. Promocija putem društvenih mreža se dobro pokazala. Možete i sami uštedjeti stvaranjem tematskih javnih stranica na raznim društvenim mrežama. Bolje je ne zloupotrebljavati programe promocije.
Potrebno je djelovati sveobuhvatno. Prilikom promocije izmjenjivača ili više izmjenjivača na društvenim mrežama, preporučljivo je doći do što veće publike. Veoma je važno stalno praćenje web stranica konkurenata. To će vam pomoći da kreirate atraktivnije ponude za potencijalne klijente. Kada kreirate izmjenjivač, ne zaboravite na izvor kriptovaluta za razmjenu.
Konverzija kriptovalute primljene od klijenata ide kroz brojne platne sisteme. U svakom od njih morate otvoriti novčanike sa stanjem gotovine na računima. Mnogi korisnici smatraju zalihe rezervi pokazateljem pouzdanosti izmjenjivača.
Sastavljanje ugovora sa servisima
Gotovo svi ozbiljni izmjenjivači kriptovaluta sklapaju ugovore sa platnim sistemima preko kojih se obavljaju finansijske transakcije. Glavna stvar je transparentnost saradnje! Procenat koji menjač plaća u korist platnog sistema je posebno naveden. Vlasnik mjenjačnice samostalno određuje procentualni prag koji se naplaćuje od korisnika za razmjenu sredstava.
Svugdje provizija varira od jedan do pet posto. Za početnika je bolje da se drži zlatne sredine. Maksimalni procenat je privilegija velikih igrača u ovom segmentu tržišta.
Važno je da kamatna stopa odgovara tržišnim uslovima i da bude podržana gotovinskim rezervama u različitim valutama.
Usluga zamjene
Održavanje usluge se praktički ne razlikuje od administriranja obične web stranice koja upravlja finansijama korisnika. Virtuelni razmenjivač podseća na dispečerski centar sa malim brojem zaposlenih. Često je jedna osoba dovoljna da stalno prati situaciju na tržištu. U njegove nadležnosti spada i instaliranje softvera, tzv. bot programa.
Automatizacija procesa određivanja prosjeka deviznih kurseva je ključ za relevantnost mjenjača i efektivno privlačenje kupaca.
Izbor kriptovaluta
Većina mjenjača, za razliku od berzi, radi sa najpopularnijim parovima kriptovaluta koji su uključeni u TOP 10. Obični korisnici preferiraju rusificirane usluge s automatiziranom funkcionalnošću, koje burze ne mogu ponuditi. Za ulazak na tržište mjenjačnica kriptovaluta dovoljno je ponuditi transakcije s Bitcoin, Dasha, Bitcoin Cash, Ether, Zetcash, Litecoin. Monero i ripples se smatraju egzotičnim novčićima koji mogu privući dodatni promet.
Što više trgovačkih parova, to je privlačniji i solidnijiizgleda kao izmjenjivač.
Prednosti i mane mjenjačkog poslovanja
Lansiranje virtuelnog izmjenjivača izgleda mnogo zanimljivije i obećavajuće od drugih područja ulaganja. Unatoč činjenici da trgovanje digitalnim kovanicama nema jasan pravni okvir, teško se može nazvati potpuno nezakonitim. Ne postoji direktna zabrana u zakonu!
Izgledi ovog smjera leže u ograničenom broju faktora koji zahtijevaju direktnu kontrolu, što je izvan mogućnosti drugih vrsta poslovanja:
- Mjenjač zarađuje povjerenje klijenata u početnoj fazi razvoja;
- Potreban je kvalifikovani dispečer čije odgovornosti može da obavlja sam;
- Specifičan i skup softver.
Glavna prednost je održavanje likvidnosti. Nema potrebe da kupujete opremu ili iznajmljujete kancelariju.
Izmjenjivači kriptovaluta jedno su od oblasti online poslovanja koje najviše obećava. Stvaranje ovakvog servisa od nule je potpuno izvodljiv zadatak, ali zahtijeva duboko prodiranje u temu, temeljito poznavanje svih nijansi i zamki ovog procesa, kao i znatna sredstva.
Kako radi izmjenjivač kriptovaluta
Budući da virtuelne valute postoje samo u virtuelnom svijetu i nemaju fizičke analoge u obliku novčanica ili kovanica, sve transakcije s njima se obavljaju isključivo online. Danas postoji mnogo online servisa za razmjenu novca (i kripto i fiat), čije su funkcije identične onima u bankama:
- Kupoprodaja. Kripto sredstva se mogu zamijeniti za bilo koju fiat valutu, ali u praksi se koriste samo neke od najpopularnijih - dolari, eure, rublje.
- Razmjena. Nove kriptovalute se pojavljuju skoro svake sedmice. Koje od njih će podržati na svom resursu, svaki mjenjač odlučuje pojedinačno, uzimajući u obzir potrebe klijenata.
- Prevodi. Postoji mnogo usluga koje nude uslugu „elektronskog novčanika“. U Rusiji su najpopularniji WebMoney, Yandex.Money, KIWI; u drugim zemljama ljudi daju prednost drugim resursima.
Za sve gore navedene usluge, mjenjač naplaćuje proviziju od 2 do 10% - ovo je prihod od ove vrste poslovanja.
Gdje mogu dobiti skriptu za kreiranje elektronskog mjenjača valuta?
Postoje tri načina da dobijete scenario, a nijedan od njih nije savršen.
1.Prva metoda je preuzimanje s interneta. Na prvi pogled, metoda je atraktivna jer je potpuno besplatna. Nažalost, ovdje su prednosti besplatnih skripti ograničene. Ova opcija nije prikladna za stvaranje ozbiljne usluge, može biti prikladna samo za pokretanje probnog projekta i stjecanje iskustva. I zato:
- Niska kvaliteta. Besplatne skripte imaju mnogo nedostataka i grešaka, često vrlo opasnih. Evo samo jednog primjera: greška koja omogućava vlasniku računa u rubljama da klikne na “USD” na listi valuta, a iznos u rubljama se magično pretvara u sličan iznos u dolarima (umjesto da se mijenja po kursu ). Nepotrebno je reći da takva greška vlasnika mjenjača može dovesti do bankrota za nekoliko dana.
- Nizak nivo sigurnosti. Besplatne skripte nemaju dovoljan nivo zaštite od DDoS-a, a ponekad čak mogu sadržati i špijunski kod koji hakerima daje pristup admin oblasti i klijentskim nalozima.
2. Drugi način je kupovina. Kvalitetna skripta košta od nekoliko hiljada dolara. Također možete pokušati pregovarati s programerima skripti i odabrati povoljniju opciju: iznajmljivanje ili sudjelovanje u pridruženom programu.
3.Naručite pojedinačnu skriptu. Ako imate potreban iznos, ne ustručavajte se odabrati ovu opciju. Omogućit će vam da dobijete proizvod originalnog dizajna i funkcionalnosti, potpuno prilagođen vašim potrebama. Naravno, osim novca, biće potrebno i vrijeme: najmanje mjesec dana ako samo jedan programer radi na skripti.
Kako pravilno registrovati biznis?
Nećete moći da počnete sa radom bez registracije, sve mora biti urađeno po zakonu. Iako zakon o kriptovalutama još nije usvojen u Rusiji, postoji nekoliko načina za službenu registraciju izmjenjivača.
- Zaključiti ugovor o trajnom kreditu (bez ovjere, što je glavna prednost). Pod takvim ugovorima radi većina servisa za razmjenu. Pravna pomoć će biti potrebna samo za ispravno sastavljanje ugovora.
- Registrirajte izmjenjivač kao samostalno preduzeće koje posluje u oblasti informacionih tehnologija. Jedina nijansa koja bi teoretski mogla uzrokovati probleme s takvom registracijom je nedostatak zakona o kriptovalutama. Ali nema dugo čekanja: nakon dugih rasprava i odlaganja, poslanici tokom jesenjeg zasjedanja 2018.
- Kupite japansku licencu za vođenje poslovanja mjenjačnice. Ovo će otkloniti sve pravne probleme. Nažalost, cijena ovog dokumenta je previsoka - do 100 hiljada dolara, pa se često kupuje prilikom kreiranja mjenjača kriptovaluta, a ne izmjenjivača.
Kako svoju uslugu učiniti privlačnom kupcima?
Ako, na primjer, stotine mjenjačnica mijenjaju rublje sa Sberbank kartice na VTS, tada će tečajevi na svim resursima biti približno isti, a provizije će biti niske. Od ovakvih operacija nećete mnogo zaraditi. Ali također je nemoguće ne podržati najpopularnije smjerove, inače će otuđiti značajan dio kupaca.
Cijene kovanica se mijenjaju tokom dana. Zaposleni u mjenjaču moraju stalno pratiti tržišta i korisnicima ponuditi povoljniju stopu u odnosu na konkurente.
Vrlo je važno postaviti minimalne iznose razmjene, maksimizirati broj pravaca i načina zamjene (uključiti kartice različitih banaka, sisteme elektronskog plaćanja, pa čak i zamjenu za gotovinu). Sve ovo će također doprinijeti prilivu korisnika na vaš resurs. Navođenje rijetkih altcoina koji nisu navedeni na drugim stranicama je još jedna dobra ideja. Ovdje su provizije veće, a klijenti redovni.
Važno je da usluga radi 24 sata dnevno, te da se razmjena vrši automatski (odnosno trenutno). Resursi sa ručnim izlazom su manje popularni, štaviše, zahtijevaju da osoblje radi u tri smjene.
Ostali faktori koje treba uzeti u obzir:
- jednostavan i intuitivan interfejs. Što manje „pokreta” klijent napravi tokom procesa razmene, to bolje. Samo dobro napisana pojedinačna skripta može pružiti maksimalnu pogodnost;
- dostupnost bonusa, popusta (uključujući kumulativne popuste), affiliate programa;
- dostupnost dovoljne devizne rezerve. Klijent neće čekati dok imate sredstva za razmjenu, on će otići na drugu stranicu;
- organizacija rada tehničke podrške. Svaki problem se mora brzo rješavati, klijent mora uvijek biti zadovoljan. Negativne online recenzije mogu lako ubiti vaše poslovanje prije nego što stane na noge.
Trebalo bi uzeti u obzir specifičnosti načina na koji mjenjačnice funkcioniraju: prvo klijent prenosi svoj novac, a zatim čeka da dobije konvertirani iznos na svoj račun. To znači da vam mora bezuslovno vjerovati. Ljudi ne bi trebali imati ni sjenu sumnje u vaš integritet. Pozitivne recenzije će raditi za vaš imidž, tako da ima smisla potaknuti korisnike da ih dobiju, na primjer, dodjeljivanjem bonus bodova za to.
Pitanje cijene
Troškovi otvaranja mjenjačnice uključuju:
- Izrada i konfiguracija web stranice. Prosječna cijena gotovog scenarija je oko 5 hiljada dolara, originalni razvoj je od 8-10 dolara ili više.
- Kupovina kriptovaluta i fiata za razmjenu. Sve zavisi od vaših ambicija. Možete se ograničiti na nekoliko stotina hiljada, ili možete uložiti desetine miliona rubalja.
- Promocija web stranice. Nije dovoljno kreirati izmjenjivač, morate obavijestiti ljude o tome. Za organizaciju efikasne PR kompanije u početnoj fazi bit će potrebna znatna sredstva - desetine (a ponekad i stotine) hiljada rubalja.
Koliki prihod možete očekivati?
Prilično je teško planirati prihode od ove vrste poslovanja. Ako pretpostavimo da će vaš resurs svaki dan obavljati transakcije u vrijednosti od 10 hiljada dolara, onda će uz minimalnu proviziju od 2% profit biti 200 dolara dnevno ili 6 hiljada dolara mjesečno.
