რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი: მოკლედ მთავარ საკითხზე. ინტერნეტ მარკეტინგი და მრავალფეროვანი ონლაინ რეკლამის მეთოდები რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი მარტივი სიტყვებით

გაგზავნეთ თქვენი კარგი ნამუშევარი ცოდნის ბაზაზე, მარტივია. გამოიყენეთ ქვემოთ მოცემული ფორმა

სტუდენტები, კურსდამთავრებულები, ახალგაზრდა მეცნიერები, რომლებიც იყენებენ ცოდნის ბაზას სწავლაში და მუშაობაში, ძალიან მადლიერი იქნებიან თქვენი.

მსგავსი დოკუმენტები

ინტერნეტ მარკეტინგის კონცეფცია, მისი სპეციფიკური მახასიათებლები, ძირითადი ამოცანები და მათი გადაწყვეტა. საძიებო სისტემების მარკეტინგული ტექნოლოგიები და მათი ოპტიმიზაციის მეთოდები. საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის არასაძიებო მეთოდების მახასიათებლები: პირდაპირი რეკლამა, მედია და ბანერული რეკლამა.

ვადიანი ნაშრომი, დამატებულია 08/03/2010


ინტერნეტ მარკეტინგის მთავარი უპირატესობა ოფლაინ რეკლამასთან შედარებით. მოკლე აღწერავებსაიტის პოპულარიზაციის პროცესი საძიებო სისტემებიოჰ ვებსაიტის პოპულარიზაცია და ოპტიმიზაცია. რეკლამა, როგორც ბიზნესის ტიპი. ბანერი და კონტექსტური რეკლამა.

პრეზენტაცია დამატებულია 01/30/2013


ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი ელემენტები, ინსტრუმენტები და ამოცანები, დასკვნები მისი ეფექტურობის შესახებ. სოციალური ქსელების როლი პროდუქტის პოპულარიზაციაში. ინტერნეტ საიტებზე ჩვენება და კონტექსტური რეკლამა. საიტების პოპულარიზაციისა და ოპტიმიზაციის ტექნიკა, მათი დაწინაურების მეთოდები.

პრეზენტაცია დამატებულია 04/23/2015


ინტერნეტში რეკლამის ძირითადი ტიპები და მახასიათებლები: ფოსტა, ბანერი, კონტექსტუალური. საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია და ხელშეწყობის გზები სოციალური ქსელები... ინტერნეტ რეკლამის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები და მისი გამოყენების შესაძლებლობა საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციაში.

ვადიანი ნაშრომი, დამატებულია 12/08/2010


ინტერნეტ მარკეტინგის კონცეფცია და ინტერნეტ სივრცის საკომუნიკაციო კომპონენტის განვითარება. ინტერნეტში ორგანიზაციის პოპულარიზაციის მეთოდების გამოყენების კლასიფიკაცია და შედარებითი ანალიზი. რეკომენდაციები ინტერნეტის პოპულარიზაციის სტრატეგიის ფორმირებისათვის.

ნაშრომი, დამატებულია 03/08/2013


ინტერნეტ მარკეტინგის პრინციპები. საქმიანი კავშირების შენარჩუნება. Ბაზრის კვლევა. ყიდვა -გაყიდვა ინტერნეტით. საქონლის რეკლამა ინტერნეტში. მომსახურება და გაყიდვების შემდგომი მომსახურება. ინტერნეტ მარკეტინგის უპირატესობები და უარყოფითი მხარეები.

რეზიუმე, დამატებულია 12/01/2002


ინტერნეტით მარკეტინგული საქმიანობის კომპლექსის განხორციელების პროცესის თეორიული შესწავლა. ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი პრინციპების შეფასება, ბაზრის კვლევა და საქმიანი ურთიერთობების შენარჩუნება. ინტერნეტში რეკლამის პრაქტიკული ეფექტურობის ანალიზი.

ვადიანი ნაშრომი, დამატებულია 10/09/2011


ინტერნეტის მახასიათებლები, ისტორია და სტრუქტურა. ინტერნეტის სტრუქტურა და მისი გავლენა მომხმარებელზე. ინტერნეტი, როგორც მარკეტინგის საგანი და საშუალება. გლობალური ინტერნეტ მარკეტინგის მახასიათებლები. რეკლამა ინტერნეტში. ვებ-პოპულარიზაცია: რეკლამა ინტერნეტში.

ვადიანი ნაშრომი დამატებულია 05/08/2007

ახლა ინტერნეტ მარკეტინგი უფრო მეტია, ვიდრე საინფორმაციო პროდუქციის გაყიდვა; ახლა ხდება ვაჭრობა საინფორმაციო სივრცეში, პროგრამული პროდუქტები, ბიზნეს მოდელები და მრავალი სხვა საქონელი და მომსახურება. ისეთი კომპანიები, როგორიცაა Google, Yahoo და MSN შეიქმნა ახალი დონედა სეგმენტირებული ონლაინ სარეკლამო ბაზარი მცირე და საშუალო ბიზნესისთვის ადგილობრივი სარეკლამო მომსახურების შეთავაზებით. ინვესტიციის შემოსავალი გაიზარდა და ხარჯები შემცირდა. მარკეტინგის ეს სახეობა გახდა თანამედროვე კაპიტალიზმის საფუძველი, რომელიც იდეის, პროდუქტის ან მომსახურების მქონე ნებისმიერ პირს საშუალებას აძლევს მიაღწიოს ფართო აუდიტორიას.

ტერმინი "ინტერნეტ მარკეტინგი" ჩვეულებრივ ეხება პირდაპირ საპასუხო მარკეტინგულ სტრატეგიებს, რომლებიც ტრადიციულად გამოიყენება პირდაპირ ფოსტაში, რადიოსა და ტელევიზიის რეკლამებში, მხოლოდ აქ გამოიყენება ინტერნეტ ბიზნეს სივრცეში.

ეს მეთოდები ძალიან ეფექტური აღმოჩნდა ინტერნეტში გამოყენებისას, სტატისტიკის ზუსტად თვალყურის დევნების წყალობით, გამრავლებული მომხმარებლებთან შედარებით მუდმივი კონტაქტის უნარით, იქნება ეს B2B თუ B2C (ბიზნესი მომხმარებელთან) სექტორში. რა ეს ზუსტი ანალიზის ფუნქცია ახლა ყველგან არის გავრცელებული და ამიტომაც შეგიძლიათ ხშირად ნახოთ ისეთი ტერმინები, როგორიცაა ROI - ინვესტიციის დაბრუნების კოეფიციენტი, კონვერტაციის კურსი - ვიზიტების ეფექტური მაჩვენებელი (იგივე ვებგვერდის გარდაქმნა), ასევე მომენტალურად მიიღოთ სტატისტიკა გაყიდვების, მოთხოვნის, და ა.შ ...

2012 წელს, RAEC– ის კვლევის შედეგების მიხედვით, სარეკლამო ბაზარი იყო: კონტექსტური რეკლამა- 37.55 მილიარდი რუბლი, მედია რეკლამა - 19.20 მილიარდი რუბლი, ვიდეო რეკლამა - 1.74 მილიარდი რუბლი. ამავდროულად, საძიებო მარკეტინგის ბაზარმა დაიკავა 10.24 მილიარდი რუბლი, ხოლო სოციალური SMM მარკეტინგი- $ 4.67 მილიარდი

RAEC– ის 2013 წლის პროგნოზების თანახმად, კონტექსტური რეკლამის ბაზრის მოცულობა უნდა გაიზარდოს 28%-ით, მედია რეკლამა 16%-ით, ხოლო ვიდეო რეკლამა 72%-ით. საძიებო სისტემების მარკეტინგი 19% და სოციალური 32%.

ბიზნეს მოდელები

ინტერნეტ მარკეტინგი ასოცირდება რამდენიმე ბიზნეს მოდელთან. ძირითადი მოდელებია ბიზნესი ბიზნესი (B2B) და ბიზნესი მომხმარებელთან (B2C). B2B შედგება კომპანიებისგან, რომლებიც საქმიანობენ ერთმანეთთან, ხოლო B2C გულისხმობს უშუალო გაყიდვებს საბოლოო მომხმარებლისთვის. პირველი გამოჩნდა B2C მოდელი. B2B სქემა უფრო რთული აღმოჩნდა და მოგვიანებით ამოქმედდა. უფრო იშვიათი მოდელები მოიცავს სამომხმარებლო-სამომხმარებლო მოდელს (C2C), სადაც ჩვეულებრივი ინტერნეტ მომხმარებლები იცვლებიან ერთმანეთში და ყიდიან საქონელს ერთმანეთს. მაგალითები მოიცავს საერთაშორისო eBay აუქციონს ან Kazaa ფაილის გაზიარების სისტემას. და ასევე C2B მოდელები - პროდუქტის ან მომსახურების გამყიდველი არის კერძო პირი, ხოლო მომხმარებელი არის კომერციული ორგანიზაცია.

უპირატესობები

ინტერნეტ მარკეტინგი პირველ რიგში აძლევს მომხმარებელს შესაძლებლობას მიიღოს ინფორმაცია პროდუქციის შესახებ. ნებისმიერ პოტენციურ მომხმარებელს შეუძლია ინტერნეტის საშუალებით მიიღოს ინფორმაცია პროდუქტის შესახებ, ასევე შეიძინოს იგი. თუმცა, თუ არ არსებობს ინფორმაცია ერთი პროდუქტის შესახებ, ან ის ვერ პოულობს მას, მაშინ, სავარაუდოდ, ის შეიძენს სხვა პროდუქტს კონკურენტისგან.

ინტერნეტ მარკეტინგული მეთოდების გამოყენება მიზნად ისახავს ფულის დაზოგვას (გაყიდვების განყოფილებების თანამშრომლების ხელფასებს და რეკლამას), ასევე კომპანიების საქმიანობის გაფართოებას (ადგილობრივი ბაზრიდან ეროვნულ და საერთაშორისო ბაზარზე გადასვლა). ამავე დროს, როგორც მსხვილ, ისე მცირე კომპანიებს აქვთ უფრო დაბალანსებული შანსები ბაზრისთვის ბრძოლაში. ტრადიციული სარეკლამო მედიისგან განსხვავებით (ბეჭდური, რადიო და ტელევიზია), ინტერნეტით ბაზარზე შესვლა არც თუ ისე ძვირია. მნიშვნელოვანი პუნქტი ის არის, რომ ტრადიციული მარკეტინგული მეთოდებისგან განსხვავებით, ინტერნეტ მარკეტინგი იძლევა მკაფიო სტატისტიკურ სურათს მარკეტინგული კომპანიის ეფექტურობის შესახებ.

სხვა სახის მედია მარკეტინგთან შედარებით (ბეჭდური, რადიო და ტელევიზია), ინტერნეტ მარკეტინგი ძალიან სწრაფად იზრდება. ის სულ უფრო და უფრო მეტ პოპულარობას იძენს არა მხოლოდ ბიზნესებს შორის, არამედ ჩვეულებრივ მომხმარებლებს შორის, რომელთაც სურთ თავიანთი ეფექტური ვებსაიტის ან ბლოგის პოპულარიზაცია და ფულის გამომუშავება. თუმცა, განვითარებულ ქვეყნებში ინტერნეტ მარკეტინგი და სარეკლამო ხარჯები შეადგენს რეკლამის მთლიანი ხარჯების დაახლოებით 5% -ს.

შეზღუდვები

ინტერნეტ მარკეტინგული შეზღუდვები გამოწვევებს უქმნის როგორც ბიზნესს, ასევე მომხმარებელს. თუ მომხმარებელს აქვს ნელი ინტერნეტ კავშირი, ეს იწვევს სირთულეს ანიმაციური ვიდეოების, საპრეზენტაციო ფილმების და მაღალი ხარისხის გრაფიკის გამოყენებაში რეკლამაში, თუმცა, პრინციპში, სიჩქარის პრობლემა დროის საკითხია, ყოველდღე ნაკლებია „ნელი ”მომხმარებლები. დარეკვის ადგილს იკავებს მაღალსიჩქარიანი ინტერნეტი.

შემდეგი უხერხულობა ის არის, რომ ონლაინ მარკეტინგი არ აძლევს მომხმარებელს საშუალებას, გამოსცადოს პროდუქტი შესყიდვის დაწყებამდე. მაგრამ მომხმარებელთა უმეტესობას აქვს ამ პრობლემის მარტივი გადაწყვეტა. ისინი რეგულარულ მაღაზიაში გაეცნობიან მათთვის საინტერესო პროდუქტს და ყიდულობენ ონლაინ მაღაზიაში. მაგალითად, გერმანიამ 2000 წელს მიიღო კანონი (Fernabsatzgesetz, მოგვიანებით გაერთიანდა BGB), რომლის მიხედვითაც ნებისმიერ მყიდველს შეუძლია ონლაინ შეძენილი საქონლის დაბრუნება ახსნის გარეშე და მიიღოს სრული ანაზღაურება. ეს არის ერთ-ერთი მთავარი მიზეზი იმისა, თუ რატომ არის ასე განვითარებული ელექტრონული კომერცია გერმანიაში.

მყიდველის უუნარობის პრობლემა პროდუქტის "შეხებაში" ასევე შეიძლება სხვაგვარად მოგვარდეს, მაგალითად, ონლაინ მაღაზიების ზოგიერთი მფლობელი იყენებს პროდუქტის მაღალი ხარისხის და გარჩევადობის ფოტოებს, ცდილობს გადმოგცეთ მათი ყველა დეტალი და თვისება პროდუქტები სურათებში. პროდუქციის სურათების 3D (სამგანზომილებიანი გამოსახულების) ფორმატირებისთვის სპეციალური ფოტოგრაფიული აღჭურვილობის გამოყენება ასევე იძენს პოპულარობას, რაც საშუალებას აძლევს ინტერნეტ მაღაზიის მნახველს დაათვალიეროს პროდუქტი ყველა კუთხიდან.

კიდევ ერთი ხელისშემშლელი ფაქტორი არის შეზღუდული გადახდის მეთოდები, რომლებსაც ენდობიან მომხმარებლები. მაგრამ, პრინციპში, ყველა ეს შეზღუდვა ვრცელდება მხოლოდ B2C– ზე.

უსაფრთხოება

როგორც ონლაინ ბიზნესში ჩართული კომპანიებისთვის, ასევე მომხმარებლებისთვის უსაფრთხოების საკითხები ძალიან მნიშვნელოვანია. ბევრ მომხმარებელს ეშინია ონლაინ ყიდვის, რადგან არ არის დარწმუნებული, რომ მათი პირადი ინფორმაცია კონფიდენციალური დარჩება. უკვე იყო შემთხვევები, როდესაც ონლაინ ბიზნესი დაიჭირეს კონფიდენციალური ინფორმაციის გამჟღავნების შესახებ თავიანთი მომხმარებლების შესახებ. ზოგიერთმა მათგანმა საკუთარ ვებგვერდებზე გამოაცხადა, რომ ისინი გარანტიას უწევენ სამომხმარებლო ინფორმაციის კონფიდენციალურობას. თავიანთი მომხმარებლების შესახებ ინფორმაციის გაყიდვით, ასეთი კომპანიები არღვევენ არა მხოლოდ მათ მიერ გამოცხადებულ პოლიტიკას, არამედ ერთდროულად რამდენიმე სახელმწიფოს კანონებს.

ზოგიერთი კომპანია ყიდულობს ინფორმაციას მომხმარებელთა შესახებ, შემდეგ მომხმარებელს სთავაზობს ამოიღოს ეს ინფორმაცია მონაცემთა ბაზიდან ფულისთვის. ასეა თუ ისე, ბევრმა მომხმარებელმა არ იცის, რომ ხდება მათი პირადი ინფორმაციის გამჟღავნება და ხელს ვერ შეუშლის ამ ინფორმაციის გაცვლას არაკეთილსინდისიერ კომპანიებს შორის.

უსაფრთხოების საკითხი არის ერთ -ერთი მთავარი საკითხი იმ კომპანიებისთვის, რომლებიც სერიოზულად უდგებიან ბიზნესს ინტერნეტში. დაშიფვრა არის ერთ -ერთი მთავარი მეთოდი, რომელიც გამოიყენება ინტერნეტში გადაცემული მონაცემების უსაფრთხოების და კონფიდენციალურობის უზრუნველსაყოფად.

ინტერნეტ მარკეტინგის გავლენა ბიზნესზე

ინტერნეტ მარკეტინგმა უდიდესი გავლენა მოახდინა რიგ ბიზნეს სფეროებზე, მათ შორის მუსიკალურ ინდუსტრიაზე, საბანკო მომსახურებაზე, პორტატული ელექტრონული მოწყობილობების ბაზარზე (მობილური ტელეფონები, მუსიკალური პლეერები და ა.შ.), ეგრეთ წოდებული რწყილი ბაზარი და რაც მთავარია, რეკლამა.

მუსიკალურ ინდუსტრიაში ბევრმა მომხმარებელმა ყიდვის ნაცვლად დაიწყო MP3 მუსიკის ყიდვა და ჩამოტვირთვა ინტერნეტით.

ინტერნეტ მარკეტინგმა ასევე მოახდინა გავლენა საბანკო ინდუსტრიაზე. სულ უფრო მეტი ბანკი გვთავაზობს თავის მომსახურებას ონლაინ რეჟიმში. ონლაინ ბანკინგი უფრო მოსახერხებელია კლიენტისთვის, რადგან ის გამორიცხავს ყოველ ჯერზე ბანკის ან მისი ფილიალების მონახულების აუცილებლობას. შეერთებულ შტატებში დღეს დაახლოებით 50 მილიონი ადამიანი სარგებლობს ონლაინ საბანკო მომსახურებით. ონლაინ ბანკინგი არის ინტერნეტ ბიზნესის ერთ -ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი სექტორი. ინტერნეტ კავშირების მზარდი სიჩქარე ამაში უაღრესად მნიშვნელოვან როლს ასრულებს. ინტერნეტის ყველა მომხმარებლის 44% იყენებს ინტერნეტ ბანკის მომსახურებას.

ონლაინ აუქციონები დაიწყო და რწყილი ბაზრები იბრძვიან გადარჩენისთვის. უნიკალური ნივთები, რომლებიც ადრე გვხვდებოდა რწყილების ბაზრებზე, ახლა იყიდება ონლაინ აუქციონებზე, როგორიცაა eBay. ასევე, აუქციონების განვითარებამ დიდი გავლენა მოახდინა უნიკალური და ანტიკვარული ნივთების ფასებზე. თუ ადრე ძნელი იყო ინფორმაციის მოძიება ფასის შესახებ, ახლა თქვენ შეგიძლიათ ნახოთ მსგავსი ნივთის ფასი აუქციონზე. და გქონდეთ მინიმუმ ზოგადი წარმოდგენა საქონლის ღირებულების შესახებ, რადგან თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ გაარკვიოთ რამდენად გაიყიდა ესა თუ ის ნივთი. უფრო და უფრო მეტი მსგავსი პროდუქტის გამყიდველები აწარმოებენ თავიანთ ბიზნესს ინტერნეტით სახლიდან.

რეკლამის ინდუსტრიაზე გავლენა იყო და რჩება მართლაც უზარმაზარი. სულ რამდენიმე წელიწადში ონლაინ რეკლამა გაიზარდა ათი მილიარდ დოლარამდე წელიწადში. რეკლამის დამკვეთებმა დაიწყეს თავიანთი პრეფერენციების აქტიურად შეცვლა და დღეს ინტერნეტ რეკლამას უკვე უჭირავს უფრო დიდი საბაზრო ნიშანი, ვიდრე რადიო რეკლამას (განვითარებულ ქვეყნებში).

რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი? რა ონლაინ ინსტრუმენტებს იყენებენ ინტერნეტ მარკეტინგები? რა არის ინტერნეტ მარკეტინგული სტრატეგია? როგორ გავხდეთ ინტერნეტ მარკეტერი?

გამარჯობა მეგობრებო! ამ სტატიაში მე დეტალურად და გასაგებ ენაზე გავაშუქებ ინტერნეტ მარკეტინგის თემას.

რატომ ხდება ინტერნეტი ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი მარკეტინგული არხი? ფაქტია, რომ დაწინაურების კლასიკური კონცეფციები - პირადი გაყიდვები, გაყიდვების ხელშეწყობა (ფასდაკლება, აქციები), ზეპირი სიტყვა, რეკლამა და დარწმუნება - ეს ყველაფერი აქტიურად მიგრირდება ინტერნეტში!

ამიტომ, ამ მიმოხილვაში ჩვენ შევხედავთ რა ხდება ჩვენს გარშემო - როგორ იცვლება სამყარო ინტერნეტისა და ახალი ციფრული ტექნოლოგიების წყალობით. მოდით დავყოთ ინტერნეტ მარკეტინგის კონცეფცია ოთხ ძირითად ბლოკად და თითოეული ცალკე განვიხილოთ დეტალურად. ჩვენ განვიხილავთ დაწინაურების ახალ შესაძლებლობებს. განვიხილოთ მაგალითები და შემთხვევები. წადი!

რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი

ინტერნეტ მარკეტინგი (ინტერნეტ მარკეტინგი ან ციფრული მარკეტინგი) არის საქმიანობის მთელი რიგი, ონლაინ მარკეტინგული ინსტრუმენტების გამოყენებით, რომელსაც კომპანიები იყენებენ თავიანთ მომხმარებლებთან და მომხმარებლებთან კომუნიკაციის მიზნით, რათა გაყიდონ თავიანთი პროდუქტი ან მომსახურება.

რა არის ეს ინსტრუმენტები? საკმაოდ ბევრი მათგანია და, შესაბამისად, უბრალო ადამიანებისთვის ადვილია მათში დაბნეულობა. იმისათვის, რომ გაგიადვილდეთ მათი გაგება და ინტერნეტ მარკეტინგის მთელი ლანდშაფტის წარმოდგენა, მე შევადგინე მკაფიო ვიზუალური რუკა ოთხი ძირითადი ბლოკით. მათი თქმით, ყველა ინტერნეტ მარკეტინგი უხეშად შეიძლება დაიყოს შემდეგ ნაწილებად: ძებნა, რეკლამის ჩვენება, ელექტრონული კომერცია და ანალიზი.

ინტერნეტ მარკეტინგი: 4 ძირითადი სამშენებლო ბლოკი

რუსეთის ინტერნეტ სივრცის მიმოხილვა 2018 წელს

დავიწყოთ სწრაფი მიმოხილვით, თუ რა ხდება ჩვენს გარშემო - როგორ იცვლება სამყარო ინტერნეტისა და ციფრული ტექნოლოგიების წყალობით.

1. ადამიანები, რომლებიც უყურებენ პატარა ტელევიზორს, მიგრირებენ ინტერნეტში:

ტელევიზიის და ინტერნეტის შეღწევა. წყარო: რუსული სამიზნე ჯგუფის ინდექსი Q4 2015

2. 2018 წლის პირველი ნახევრისთვის, რუნეტმა დაიჭირა და თუნდაც ოდნავ გადალახა ტელევიზია სარეკლამო შემოსავლების მხრივ:

აქ მნიშვნელოვანია აღინიშნოს, რომ Runet- ის 80% არის კონტექსტური რეკლამა (უფრო დაწვრილებით ქვემოთ).

3. ხაზგარეშე და ონლაინ არხებიმომხმარებელთან კომუნიკაცია აქტიურად არის შერწყმული ერთ უწყვეტ მომხმარებლის მომსახურებაზე. მთავარი ის არის, რომ მყიდველი კომფორტულია - განურჩევლად იმისა, სად არის, როგორ ყიდულობს (ონლაინ თუ ხაზგარეშე) და რა მოწყობილობას იყენებს (მას შეეძლო კომპიუტერზე დაწყება და სმარტფონიდან გაგრძელება).

ამას ქვია omnichannel:

• ახლა ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ბიზნესი იყოს კონტაქტის ყველა წერტილში მობილური ინტერნეტიმომხმარებლის მოზიდვა: ვიდეო, გადახედეთ საიტებს და მოძებნეთ.
• კომპანიის ან ბრენდის ვებგვერდი უნდა იყოს რაც შეიძლება მოსახერხებელი მობილური მოწყობილობიდან გამოსაყენებლად (აქამდე ყველას არ ესმოდა ეს)
• მრავალი კომპანიისათვის იზრდება მობილური აპლიკაციის როლი (მაგრამ არა ყველასათვის - მნიშვნელოვანია ამის გაგება და ფულის დაკარგვა)

ახლა მოდით შევხედოთ ინტერნეტ მარკეტინგის ოთხი ძირითადი ბლოკიდან, რომელიც ჩვენ უკვე განვიხილეთ ზემოთ.

ინტერნეტ მარკეტინგის 4 ძირითადი ბლოკი

ბლოკი 1: ძიება

თქვენთვის საჭირო ინფორმაციის პოვნა არის ძირითადი მოთხოვნა ინტერნეტის ყველა მომხმარებლისთვის. აქედან დაიწყო ინტერნეტი. ამრიგად, Yandex და Google დამაჯერებლად შედიან Runet– ის ყველაზე მონახულებული რესურსების TOP-5– ში.

TOP-5 ინტერნეტ რესურსები

თქვენი მოთხოვნის საპასუხოდ, საძიებო რობოტი იძლევა ბმულებს შესაბამისი ინფორმაციის მქონე რესურსებთან. ისინი კლასიფიცირდება საძიებო სისტემების რთული ალგორითმის გამოყენებით, მომხმარებლისთვის მაქსიმალური სარგებლიანობის ხარისხის მიხედვით. ამიტომ, ძიების შედეგების პირველ გვერდზე, როგორც წესი, ჩნდება ყველაზე აქტუალური რესურსები, რომლებიც საუკეთესოდ დაეხმარება ადამიანს, იპოვოს პასუხი საინტერესო კითხვაზე.

რუსეთში, საძიებო ბაზარი იყოფა ორ მთავარ მოთამაშეს შორის - Yandex (წილი დაახლოებით 55%) და Google (დაახლოებით 34%). მსოფლიოში დომინირებს Google.

ასე გამოიყურება Yandex ძიების შედეგები:

როგორც ხედავთ სურათზე ზემოთ, სტანდარტული საძიებო სისტემის გვერდი შედგება სამი ნაწილისგან:

1. საძიებო მოთხოვნა (ჩვენს შემთხვევაში "ინტერნეტ მარკეტინგი")
2. კონტექსტური რეკლამა (ფასიანი რეკლამა, ხელმოწერილი ყვითელი ნიშნით "რეკლამა")
3. ორგანული SERPs (რეალური გადაუხდელი ძიების შედეგები)

თუ თქვენი ბაზარი აქტიურად ეძებს საქონელს ან მომსახურებას ინტერნეტში, მაშინ აზრი აქვს კომპანიას, რომ შეეცადოს მოიძიოს ასეთი მოთხოვნების ძიების შედეგები. სხვადასხვა მოთხოვნის დეტალური სტატისტიკის გასარკვევად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ Yandex სერვისი wordstat.yandex.ru. აქ მოცემულია სტატისტიკის მაგალითი შეკითხვაზე "ინტერნეტ მარკეტინგი":

სტატისტიკის მაგალითი შეკითხვაზე "ინტერნეტ მარკეტინგი"

სვეტში მარცხნივ, ჩვენ ვხედავთ შთაბეჭდილებების რაოდენობას თვეში, ასევე იმას, რასაც ჩვენ ვეძებთ ფრაზით ან სიტყვით, რომელსაც ჩვენ ვითხოვთ. მარჯვნივ, სისტემა გასცემს მსგავს შეკითხვებს. ეს არის შეუცვლელი ინსტრუმენტი ინტერნეტ მარკეტინგისთვის.

ასევე, ექსპერტები ყველა მოთხოვნას ყოფენ 4 ტიპად: მაღალი სიხშირის (HF), საშუალო სიხშირის (MF), დაბალი სიხშირის (LF) და მიკრონ-დაბალი სიხშირის (MNF). ამრიგად, ჩვენ შეგვიძლია დავყოთ სტატისტიკა ზემოთ მოყვანილი მაგალითიდან ამ ოთხ ჯგუფად:

მოთხოვნის 4 ჯგუფი სიხშირით

ბუნებრივია, რაც უფრო მოთხოვნადია მოთხოვნა, მით უფრო დიდია კონკურენცია მასზე. ამიტომ, ხშირად საძიებო სისტემის პოპულარიზაციადაიწყეთ დაბალი სიხშირის პოზიციიდან.

SEO ან საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია

ბაზრიდან, ამოცანებიდან და მისი შესაძლებლობებიდან გამომდინარე, კომპანიას შეუძლია გადაწყვიტოს საკუთარი თავის პოპულარიზაცია ორგანული ძიების შედეგებით, ფასიანი კონტექსტური რეკლამით, ან ერთდროულად ორივე მიმართულებით.

ძებნის ორგანულ შედეგებს არაერთი უპირატესობა აქვს: მათ უფრო ენდობიან და უფრო ხშირად აწკაპუნებენ. ასევე მნიშვნელოვანია ძებნის შედეგების პირველ გვერდზე მოხვედრა (ჩვეულებრივ, დაახლოებით 10 ბმულია), რადგან მომხმარებელთა დაახლოებით 80-90% პოულობს სასურველ შედეგს მასზე. უფრო მეტიც, პირველ გვერდზე დაწკაპუნების 70% -მდე შეიძლება მივაკუთვნოთ პირველ TOP-3 პასუხებს.

ორგანული "ბუნებრივი" ძიების შედეგები გავლენას ახდენს საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციასაიტი (შემოკლებით როგორც SEO, ინგლისური საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციიდან, ან უბრალოდ საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია).

SEO არის მთელი რიგი ღონისძიებები - საიტის კოდის შეცვლიდან სასარგებლო და შესაბამისი შინაარსით (ინფორმაციის) შევსებით - ორგანული ძებნის შედეგებში საიტის პოზიციის ასამაღლებლად.

საძიებო სისტემის პოპულარიზაციის კიდევ ერთი დამატებითი უპირატესობა არის ის ფაქტი, რომ მომხმარებელი, რომელიც ხედავს კომპანიის ვებსაიტს პირველ გვერდზე ორგანული ძიების შედეგებში, ავტომატურად მიიჩნევს მას უფრო ავტორიტეტულად. მიცემული მოთხოვნასხვა კონკურენტებთან შედარებით, რომლებიც არ მოხვდნენ ამ TOP-10– ში.

განსხვავებით ფასიანი კონტექსტური რეკლამისგან, საძიებო სისტემების ოპტიმიზაციის ძალისხმევის შედეგები ხილული ხდება მხოლოდ გარკვეული დროის შემდეგ, ერთიდან რამდენიმე თვემდე. და მართლაც მაღალი ხარისხის შინაარსი დროთა განმავლობაში იძენს უფრო და უფრო მეტ შთაბეჭდილებას თვეში და მოაქვს ტრაფიკი საიტზე წლების განმავლობაში. რადგან როდესაც ისინი იწყებენ გაზიარებას, კომენტარს და შენახვას ფავორიტებში, საძიებო სისტემა განსაზღვრავს ამას როგორც სარგებლიანობის მაჩვენებელს და პრიორიტეტს ანიჭებს ძიების შედეგებს.

საიტების რანჟირებისას, საძიებო რობოტები ითვალისწინებენ რამდენიმე ასეულ პარამეტრს, ამიტომ ვიწრო დაწინაურების სპეციალისტებს ესმით საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციის ყველა სირთულე. თუმცა, ერთ -ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ფაქტორი არის მოწოდებული ინფორმაციის შესაბამისობა, სარგებლიანობა და სისრულე. აქედან გამომდინარე, ძალიან მნიშვნელოვანია თქვენი საიტის შევსება მომხმარებლისთვის საინტერესო შინაარსით, რომელიც საუკეთესოდ პასუხობს მათ შეკითხვებს. სავარაუდოდ, თქვენ კითხულობთ ამ სტატიას, რადგან ის მოხვდა ძიების შედეგების თავში, რაც ნიშნავს რომ ის პასუხობს თქვენს ძებნის მოთხოვნა(რაც ავტორს ძალიან გაუხარდება).

ბუნებრივია, თქვენი შინაარსი უნდა იყოს შესაბამისი თქვენი ბიზნესის, პროდუქტის ან მომსახურებისათვის. ამრიგად, საწყის ეტაპზე ოპტიმიზაციაზე მუშაობა მოიცავს ძირითადი ფრაზების (საკვანძო სიტყვების) შეგროვების პროცესს, რისთვისაც თქვენ განახორციელებთ საძიებო სისტემის პოპულარიზაციას და რისთვისაც მოახდენთ თქვენი შინაარსის ოპტიმიზაციას. ექსპერტები ასეთი ფრაზების ჩამონათვალს უწოდებენ სემანტიკურ ბირთვს.

კონტექსტური რეკლამა

ამის უკეთ გასაგებად, გადახედეთ ქვემოთ მოცემულ გრაფიკს. ეს აშკარად აჩვენებს, რომ მთელი ონლაინ სარეკლამო ბაზრის 80% მოდის კონტექსტურ რეკლამაზე (ქვემოთ ვისაუბრებთ მედიაზე).

ხოლო კონტექსტური ხელშეწყობის ბაზარი დომინირებს Yandex– ით, ბაზრის წილი 72%.

ონლაინ რეკლამის 9 პლიუსი

1. ინტერაქტიულობა

თითქმის ნებისმიერი სახის რეკლამა ინტერნეტში იძლევა იმას, რისი გაკეთებაც ტელევიზიით შეუძლებელია - ეს არის მასთან ურთიერთობის უნარი. ეს ნიშნავს, რომ რეკლამის განმთავსებელს გაცილებით მეტი შესაძლებლობა აქვს ჩაერთოს თავისი აუდიტორიით, გაერთოს მას, დაუყოვნებლივ მიაწოდოს მას დამატებითი ინფორმაცია, უპასუხოს კითხვებს რეალურ დროში და, შედეგად, უფრო სავარაუდოა, რომ წარმატებით გაყიდის მას პროდუქტს ან მომსახურებას.

1. ხშირად უფრო იაფი

სატელევიზიო რეკლამის ღირებულება ჯერ კიდევ იაფია თითო კონტაქტის ღირებულების თვალსაზრისით. მაგრამ მცირე და საშუალო ბიზნესს არ შეუძლია გადალახოს სატელევიზიო სარეკლამო ბაზარზე შესვლის ეკონომიკური ბარიერი. ყოველივე ამის შემდეგ, სატელევიზიო პოპულარიზაციის შედარებით მცირე ბიუჯეტიც კი იწყება ათობით მილიონი რუბლიდან.

თავად ღირებულება რეგულირდება ბაზრის მიერ, ვინაიდან სისტემა ადგენს თითო დაწკაპუნების ღირებულებას ავტომატური რეჟიმიმოთხოვნიდან და ამ თემაზე განმცხადებლების რაოდენობიდან გამომდინარე.

1. კონტაქტის ხარისხი და მისი გაზომვის უნარი

როდესაც ადამიანი უყურებს ტელევიზორს, როდესაც ჩნდება სარეკლამო ბლოკი, პირველი აზრი ხშირად არის სამზარეულოში ან ტუალეტში წასვლის სურვილი. როდესაც ადამიანი ზის კომპიუტერის წინ ან სმარტფონის ეკრანის წინ, მისი ყურადღება უფრო კონცენტრირებული რჩება. მით უმეტეს, თუ ის მიზანმიმართულად ეძებს რაღაცას. ფასიანი კონტექსტური რეკლამა უშუალოდ პასუხობს მის მოთხოვნას, ამიტომ ის ხშირად იგნორირებული არ არის. ამრიგად, ერთი და იგივე გზავნილი, მაგალითად, ტელევიზიასა და ინტერნეტში, შეიძლება ხარისხობრივად განსხვავდებოდეს ამ გზავნილის სრულად გადმოცემის გავლენის დონის და უნარის მიხედვით.

გარდა ამისა, ინტერნეტი შესაძლებელს ხდის თვალყური ადევნოს და გაზომოს ყველა მომხმარებლის ურთიერთქმედება სარეკლამო შეტყობინებასთან. ეს ნიშნავს, რომ რეკლამის განმთავსებელს აქვს შესაძლებლობა თვალყური ადევნოს რეკლამების ეფექტურობას რეალურ დროში და შეისწავლოს მისი ვებ – გვერდის ვიზიტორების ქცევა, რათა მაქსიმალურად მოერგოს მის სარეკლამო შეტყობინებებს, გახადოს ისინი უფრო ეფექტური და გაზარდოს გაყიდვები ყოველი დახარჯული რუბლისთვის. ანალიტიკის განყოფილებაში ჩვენ უფრო ახლოს განვიხილავთ საიტის ძირითად გაზომულ ინდიკატორებს.

1. გრძელი ამბის მოყოლის უნარი

ინტერაქტიულობის წყალობით, ინტერნეტში რეკლამა, როდესაც სწორად არის ორგანიზებული, შესაძლებელს ხდის მოგაწოდოთ უფრო გრძელი ისტორია თქვენი პროდუქტის ან მომსახურების შესახებ. და რაც უფრო გრძელია თქვენი ისტორიის მოყოლა, მით მეტი შანსი გექნებათ გავლენა მოახდინოთ მყიდველზე და მათ აღქმაზე, რათა გაყიდოთ თქვენი პროდუქტი მათთვის.

1. წვდომა ახალგაზრდა აუდიტორიასთან

როგორც სტატიის დასაწყისში გრაფაში უკვე ვნახეთ, გამოჩნდა ადამიანების მთელი ფენა, განსაკუთრებით ახალგაზრდები, რომლებიც პრაქტიკულად არ უყურებენ ტელევიზორს. ესენი ხშირად არიან მაღალი მსყიდველუნარიანობის მქონე ადამიანები. და ინტერნეტი მათ შემთხვევაში არის ერთ – ერთი იმ მცირე მარკეტინგული არხიდან, რომლის საშუალებითაც მათ შეუძლიათ მიაღწიონ მათ.

1. მიზნობრივი შესაძლებლობები

ყოველწლიურად არსებობს შესაძლებლობა უფრო ვიწრო და ჭკვიანი სამიზნეებისათვის. ძირითადი პარამეტრები შეიძლება იყოს გეოგრაფია და სქესი, და უფრო მოწინავე - ადამიანების ძებნის მოდელები მსგავსი მათ, ვინც უკვე იყიდა თქვენგან ან განახორციელეს სხვა მიზანმიმართული მოქმედება (ამ მოდელს ჰქვია Look Alike - ინგლისურიდან ითარგმნება როგორც „მოძებნეთ მსგავსი ”).

1. ონლაინ A / B ტესტირების შესაძლებლობა

თქვენ შეგიძლიათ მიაწოდოთ თქვენი რეკლამის ორი ან მეტი ვერსია ერთდროულად, რათა სწრაფად დაადგინოთ ყველაზე მეტად ეფექტური გზაწარდგენა. ეს არის ძალიან დიდი ბიზნესის უპირატესობა. ისინი უნდა იქნას გამოყენებული.

1. სარეკლამო კამპანიის სწრაფი წამოწყება

1. ყოველწლიურად ახალი შესაძლებლობები

მას შემდეგ, რაც ტექნოლოგია ძალიან სწრაფად ვითარდება, ყოველწლიურად უფრო და უფრო მეტი ახალი შესაძლებლობა გამოჩნდება მომხმარებლებისთვის შეტყობინების გაგზავნისთვის. ჭკვიანი დამიზნებიდან ახალ მოწყობილობებამდე, რომლებიც დაკავშირებულია გლობალურ ქსელთან (ციფრული საათების მსგავსად).

ინტერნეტში რეკლამის გადახდის 4 ძირითადი მოდელი

ახლა მოდით შევხედოთ 4 ძირითადი ონლაინ გადახდის მოდელს:

1. პირველი ძირითადი მოდელი, რომელიც ჩვენ უკვე აღვნიშნეთ არის CPC (თითო დაწკაპუნების ღირებულება)- თითო დაწკაპუნების ღირებულება. თანხის დებეტირება ხდება მხოლოდ რეკლამაზე დაჭერის შემთხვევაში.
2. გადახდის მეორე მოდელი CPT ან CPM (ინგლისურიდან ფასი ათასი / მილი)- ღირებულება ათასი შთაბეჭდილებისთვის (მაგალითად, ბანერები)
3. ვიდეო რეკლამების გადახდის ძირითადი მოდელია CPV (ეს არის ინგლისური ღირებულება თითო ნახვაზე - ღირებულება თითო ნახვაზე)- ვიდეო შემოწმების ღირებულება ბოლომდე. თანხა დებეტირებულია, თუ თქვენ უყურეთ რეკლამას ბოლომდე "გამოტოვების" ღილაკზე დაჭერის გარეშე.
4. არსებობს გადახდის კიდევ ერთი ძირითადი მოდელი - ეს არის CPA (ღირებულება მოქმედებაზე)- მომხმარებლის ქმედების გადახდა. ეს ქმედება შეიძლება იყოს რეგისტრაცია, კითხვარის შევსება ან შესყიდვა.

ამრიგად, ჩვენ უკვე განვიხილეთ ორი სახის ონლაინ ხელშეწყობა - SEO და კონტექსტური რეკლამა. ახლა მოდით შევხედოთ შემდეგ დიდ ბლოკს - რეკლამების ჩვენება.

ბლოკი 2: აჩვენეთ რეკლამა ინტერნეტში

მოდით შევხედოთ ძირითად ფორმატებს.

ბანერები

ბანერები რეკლამის ყველაზე "უძველესი" ტიპია. ეს არის იგივე სტატიკური ან ანიმაციური გრაფიკული ბლოკები, რომელსაც ჩვენ ვხედავთ ბევრ საიტზე. ასეთი რეკლამის მიზანია ყურადღების მიპყრობა ისე, რომ მომხმარებელი დააწკაპუნებს და გადადის რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტზე. ამიტომ, როგორც წესი, ბანერებზე მოთავსებულია მოკლე ცელქი შეტყობინება, ხოლო შეთავაზების დეტალები უკვე გამჟღავნებულია საიტზე გადასვლის შემდეგ.

მაგალითი - ბანერი ჩართულია საწყისი გვერდი Yandex:

როგორც წესი, ბანერებს აქვთ სტანდარტული ზომა: 240x400, 600x90 dpi და სხვა. ასევე არსებობს არასტანდარტული გადაწყვეტილებები, როგორიცაა გაფართოებები, რომლებიც განთავსებულია გვერდის სათაურში, ან მდიდარი მდიდარი მედია (მდიდარი მედია)-ეს არის მდიდარი ბანერები, რომლებიც იხსნება საიტის შინაარსზე და ამას თან ახლავს აუდიო-ვიდეო.

აქვე მინდა აღვნიშნო, რომ რეკლამის როტაციის ორი ტიპი არსებობს:

1. სტატიკური განთავსება- როდესაც თქვენი სარეკლამო ბანერი მუდმივად არის გვერდზე (მაგალითად, თუ მხოლოდ თქვენი რეკლამაა Yandex– ის მთავარ გვერდზე მთელი დღის განმავლობაში)
2. დინამიური ბრუნვა- როდესაც ყოველ ჯერზე, როდესაც საიტი იტვირთება, ჩნდება მასალები სხვადასხვა რეკლამისგან.

ბანერის კიდევ ერთი ტიპია ტექსტური გრაფიკული ბლოკი (ის ხშირად შემოკლებულია როგორც TGB). მათი ხრიკი იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ ისინი ნაკლებად ჰგვანან რეკლამებს და უფრო მეტად სარედაქციო რეკომენდაციებს, ასე რომ მათ შეუძლიათ გააძლიერონ მეტი სანდოობა. აქ არის TGB– ის მაგალითი VKontakte– ზე:

TGB- ის მაგალითი

ვიდეო რეკლამა ან ონლაინ ვიდეო

ბოლო წლებში ინტერნეტში ვიდეო შინაარსის პოპულარობის ფეთქებადი ზრდა შეინიშნება. ამიტომ, ვიდეო რეკლამა გახდა ონლაინ რეკლამის ერთ -ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი სეგმენტი. ის ჩვეულებრივ განთავსებულია ისეთ პოპულარულ პლატფორმებზე, როგორიცაა YouTube, Rutube, VKontakte და სხვა ვიდეო რესურსები, მათ შორის სოციალური ქსელები.

ცნობისთვის, რუსეთში ორი უდიდესი ვიდეო პლატფორმა:

• YouTube მოიცავს რუსეთის მოსახლეობის 52% -ს ქალაქებში +100 ათასი.მისი აუდიტორია: 28 მილიონი უნიკალური მომხმარებელი თვეში.
• GPMD მოიცავს რუსეთის მოსახლეობის 51% -ს ქალაქებში +100 ათასი.მისი აუდიტორია: თვეში 27 მილიონი უნიკალური მომხმარებელი.

Ყველაზე ძირითადი ხედივიდეო რეკლამა არის ეგრეთ წოდებული წინასწარი გაშვება-ის თამაშდება ვიდეოს ნახვის დასაწყისში და ხშირად თან ახლავს ღილაკს "გამოტოვება". როგორც წესი, წინასწარი რულეტების ხანგრძლივობაა 6-დან 15 წამამდე.

ასევე, რეკლამები შეიძლება გამოჩნდეს ნანახი ვიდეო შინაარსის შიგნით და ბოლოს. მათ შესაბამისად უწოდებენ შუა რულებს და პოსტ რულებს (შუა როლი და პოსტ როლი).

როგორც ჩვენ განვიხილეთ განყოფილებაში ონლაინ რეკლამის უპირატესობა, ინტერაქტიულობა თანდაყოლილია უმეტეს ფორმატებში. ამრიგად, ვიდეო რეკლამას თან ახლავს რეკლამის განმთავსებლის ვებსაიტის ბმული და შესაძლებელს ხდის მომხმარებელთან კონტაქტის გაფართოებას, ჩართვას და უფრო გრძელი ამბის მოყოლას. აქ მოცემულია იაკობსის ყავის ბრენდის ასეთი ხსნარის საინტერესო მაგალითი. ცნობილ იტალიელ "მოცეკვავე მილიონერთან" რეკლამის დასასრულს მათ შესთავაზეს ვარსკვლავისგან საჩუქრის მიღება ბმულზე დაჭერით.

ბმულის მაგალითი წინასწარი გადაღებიდან

ბრენდინგი

საკმაოდ ძვირადღირებული სიამოვნება, რომელსაც მხოლოდ წარმატებული კომპანია შეძლებს, ძალიან დიდი ინტერნეტ მარკეტინგული ბიუჯეტით. ეს ინსტრუმენტი შესაძლებელს ხდის მთელი პორტალის ბრენდირებას - მაგალითად, ასე:

სოციალური მედია (SMM)

რუსები არიან იმ ქვეყნების ათეულში, რომლებსაც აქვთ სოციალური ქსელების ყველაზე აქტიური მომხმარებლები. სოციალურ ქსელებში კი დროის უმეტეს ნაწილს ინტერნეტში ვატარებთ - საშუალოდ დღეში 143 წუთზე მეტს. უფრო მეტიც, 2018 წ მობილური ტელეფონიგახდა ინტერნეტის მთავარი შესასვლელი წერტილი ჩვენს ქვეყანაში.

შემდეგი ფიგურები აჩვენებს სოციალური მედიის შეღწევის მასშტაბებს რუსეთში:

სოციალური მედიის ევოლუცია

ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს ძირითადი სარეკლამო ფორმატები სოციალურ ქსელებში:

• განათავსეთ ან გამოაქვეყნეთ განცხადება საინფორმაციო გამოშვებაში
• ვიდეო
• ტექსტური გრაფიკული ერთეული (TGB)

საქმე. ჩემმა მეგობარმა გააკეთა მარტივი ერთ გვერდიანი ვებ გვერდი კერძო მფლობელისთვის, რომელიც რემონტს ბინებს. და გამოვიდა საკმაოდ მარტივი გზა ეფექტური დაწინაურებაფეისბუქის საშუალებით. ფაქტია, რომ ამ პლატფორმაზე თქვენ შეგიძლიათ აჩვენოთ მიზნობრივი (მიზნობრივი) რეკლამები, რაც დამოკიდებულია ცვლილებაზე სხვადასხვა პარამეტრებიპროფილი. მათ შორის "დაქორწინებული" სტატუსი. ამრიგად, მან განათავსა რეკლამა, რომელიც მიზნად ისახავდა გოგონებს, რომლებმაც ახლახანს შეცვალეს სტატუსი "დაქორწინებულებად". მართლაც, ძალიან ხშირად ახალდაქორწინებულები მხიარულ ოჯახურ ცხოვრებას იწყებენ ზუსტად რემონტით. ამრიგად, პირველმა კლიენტებმა დაიწყეს ჩამოსვლა ძალიან მცირე ბიუჯეტით 1000 რუბლით.

1. შინაარსის ვიზუალური მოხმარების კულტურა.ხალხი სულ უფრო მეტად იზიარებს იდეებს, გრძნობებს და გამოცდილებას სურათების საშუალებით.

• ინფორმაციის 60% -მდე ვიზუალურად იხარჯება
• თვეში უკვე არის 22 მილიონზე მეტი უნიკალური Instagram მომხმარებელი რუსეთში და ეს რიცხვი აგრძელებს სწრაფ ზრდას.
• რუსების 67% უყურებს ვიდეოს კვირაში ერთხელ მაინც. ვიდეოები სულ უფრო იძენს პრიორიტეტს საინფორმაციო გამოშვებაში. პირდაპირი ტრანსლაცია ძალიან პოპულარულია.
• ათასწლეულების 87% (დაიბადა 1985 წლის შემდეგ) იყენებს სმარტფონის კამერას კვირაში ერთხელ მაინც, ხშირად აქვეყნებს კადრებს სოციალურ მედიაში

* Მონაცემთა წყაროები : TNS მარკეტინგის ინდექსი, Facebook, Millward Brown

3. გავლენის აგენტები- მცირე და საშუალო ბლოგერები ახლა იზრდება, რადგან მათი აუდიტორია უფრო ენდობა მათ და აჩვენებს ჩართულობის გაცილებით მაღალ დონეს, ვიდრე მათი ცნობილი ბლოგერი კოლეგები.

სოციალური მედია ასევე არის ვირუსული შინაარსის მთავარი მამოძრავებელი ძალა ინტერნეტში. თუმცა, საკმაოდ რთულია ვირუსული შინაარსის მიზანმიმართულად შექმნა. ჩემი შეფასებით, შინაარსი მხოლოდ 10% ხდება ვირუსულად, მიუხედავად იმისა, რომ იგი შეგნებულად შეიქმნა.

ბლოგერები

ბლოგერები ან გავლენიანები (ინგლისურიდან. Influence) არიან გავლენიანები სრულიად განსხვავებულ სფეროებში. მათ შეკრიბეს მილიონობით მომხმარებლის უზარმაზარი აუდიტორია. მაგალითად, გამომწერთა რიცხვი ინსტაგრამზე, ვთქვათ, ქსენია ბოროდინა 11 მილიონზე მეტ ადამიანს შეადგენს. ყველა ფედერალურ არხს არ შეუძლია დაიკვეხნოს ასეთი აუდიტორიით. ამიტომ, მთავარი ბლოგერი უკვე არის მთელი მედია არხი, რომელსაც აქვს გავლენის უზარმაზარი პოტენციალი. ეს არის ასევე ძლიერი ახალი ინსტრუმენტი.

ბლოგერის მაგალითი ინსტაგრამიდან

ონლაინ ბლოგინგის ინსტრუმენტს ასევე უწოდებენ გავლენის მარკეტინგს. აშკარაა ბლოგერებთან მუშაობის სარგებელიარის შემდეგი:

• გავლენის მიმდევრების ნდობა
• აუდიტორიის დამიზნება
• პროდუქტის დემონსტრირება მოქმედებაში
• ვიდეო ბლოგის სიუჟეტში ინტეგრაცია

ყველა ბლოგერი შეიძლება უხეშად დაიყოს 3 ჯგუფად აბონენტების რაოდენობის მიხედვით:

1. 10 000 -მდე აბონენტი
2. 10,000 -დან 999,000 აბონენტამდე
3. 1 მილიონი გამომწერი და მეტი

ბლოგერებთან მუშაობისას უნდა გახსოვდეთ მნიშვნელოვანი საკითხები:

• ჩვენ ვირჩევთ კამპანიის მიზნებიდან გამომდინარე: გამოსახულების სათავეში, ხარჯების და კონვერტაციის ოპტიმიზაციის ნიშა (მათ ჰყავთ უფრო ჩართული აუდიტორია)
• უკვე შესაძლებელია ერთჯერადი თანამშრომლობიდან გრძელვადიანზე გადასვლა
• ბლოგერებისთვის მნიშვნელოვანია არა მხოლოდ პროდუქტის, არამედ პროდუქტის ინფორმაციის, სიახლეების, იდეებისა და შეხედულებების მიწოდება

ჩვეულებრივ, წლიური კონტრაქტის ღირებულება ტოპ ბლოგერთან ტელევიზიითა და ინტერნეტით განაწილების უფლებით იწყება 10 მილიონი რუბლიდან.

თუმცა, აქ არ არის გამჭვირვალე ფასები. ეს ყველაფერი დამოკიდებულია ამჟამინდელ პოპულარობასა და მოთხოვნაზე კონკრეტული ადამიანის მიმართ, საკუთარი პლატფორმის არსებობაზე და გავლენის მოხდენის სტატუსზე და თუნდაც მისი სარეკლამო მენეჯერისგან.

პოსტი ინსტაგრამზე ისეთი პოპულარული ბლოგერისგან, როგორიცაა ოლგა ბუზოვა, ღირს დაახლოებით 200-250 რუბლი დღეში. და თუ ჩვენ ვსაუბრობთ რეკლამაზე YouTube ბლოგერზე, როგორიცაა ამირან სარდაროვი (ხაჩის დღიური), მაშინ შეგვიძლია ვისაუბროთ 250-700 ათასი რუბლის ჩანგალზე.

Ვიდეო თამაშები

ვიდეო თამაშები იკავებს ონლაინ ტრაფიკის უმეტესობას, რადგან ვიდეო თამაშების თაყვანისმცემლებს უყვართ ონლაინ თამაშების ჩანაწერების ნახვა. ეს არის ძალიან დინამიურად განვითარებადი ტერიტორია. ციფრები თავისთავად მეტყველებს:

• YouTube– ის ყველა ვიდეოს 15% არის ვიდეო თამაშები
• თაყვანისმცემლების მიერ შექმნილი შინაარსი ქმნის ვიდეო თამაშების ნახვების 90% -ზე მეტს
• თამაშის შინაარსი YouTube– ზე ძალიან მრავალფეროვანია: ახალი ამბები და თამაშების მიმოხილვები, ვიდეო ინსტრუქციები, ჩანაწერები გასული ეტაპებისა და ჩემპიონატების შესახებ
• რუსი მოთამაშეების 60% უყურებს თამაშის ვიდეოებს

* წყარო: TNS (2015), Newzoo (2015), Google Russia 2017

ჩვენ განვიხილეთ ინტერნეტ მარკეტინგის ორი დიდი ბლოკი - ძებნა და მედია. ახლა მოდით ვისაუბროთ ონლაინ გაყიდვებზე.

ბლოკი 3: ელექტრონული კომერცია (ელექტრონული კომერცია)

ონლაინ მარკეტინგის როლი იზრდება ნახტომითა და საზღვრებით, მათ შორის ის ფაქტი, რომ გაყიდვები სწრაფად მიედინება ინტერნეტში. ამის უკეთ გასაგებად, გადავხედოთ სტატისტიკას:

• ინტერნეტში გაყიდვები უკვე შეადგენს რუსეთში საცალო ვაჭრობის დაახლოებით 5-7% -ს
• საშუალო ზრდის ტემპი ყოველწლიურად ორნიშნა რიცხვში
• ონლაინ ვაჭრობის თვალსაზრისით რუსეთი TOP-10 ქვეყნებშია

ქვემოთ მოყვანილი სურათი გვიჩვენებს იმას, რაც ყველაზე ხშირად ყიდულობენ ინტერნეტში (GfK– ის მიხედვით):

რასაც რუსები ყველაზე ხშირად ყიდულობენ ინტერნეტში

როგორც ხედავთ, საქონლის ასორტიმენტი საკმაოდ მრავალფეროვანია - მცირე საყოფაცხოვრებო ტექნიკით დაწყებული ბავშვებისთვის განკუთვნილი საქონლით.

ელექტრონული კომერციის მთელი ბაზარი დაყოფილია ონლაინ ვაჭრების სამ ძირითად ტიპს შორის:

• ონლაინ ჰიპერმარკეტები (მაგ. AliExpress, Yulmart, Ozon)
• ონლაინ საცალო ვაჭრობა (მაგალითად, M.Video, Auchan და ა.
• მცირე ონლაინ მაღაზიები (მაგალითად, ონლაინ მაღაზია, რომელიც ყიდის გემების მოდელებს, ან საიტი ხელოსნისთვის, რომელიც ყიდის ხელნაკეთ კაბებს)

პოტენციური მყიდველების ბარიერების და შიშების აღმოსაფხვრელად, ონლაინ გამყიდველებმა უნდა გადაწყვიტონ მთელი რიგი საკითხები:

• საცდელი შეძენის ხელშეწყობა
• მიეცით სპეციალური შეთავაზებები და ფასდაკლება
• შეამცირეთ მიწოდების დრო და ღირებულება
• უზრუნველყოს საიტის მაქსიმალური გამოყენებადობა და შეკვეთა
• უზრუნველყოს ხარისხიანი მომსახურება (კურიერები, მხარდაჭერა)

თავი 4: ვებ ანალიტიკა: მონიტორინგი, გაზომვა და გამოხმაურება

ონლაინ მარკეტინგის უნიკალური თვისებაა თქვენი მომხმარებლების თითქმის ნებისმიერი ქმედების თვალყურის დევნება, ასევე შეგროვება გამოსადეგი ინფორმაციათქვენი სამიზნე აუდიტორიის და თუნდაც თქვენი კონკურენტების შესახებ. მოდით შევხედოთ ამას სათითაოდ.

რა უნდა გავზომოთ: შესრულების ძირითადი ინდიკატორები ინტერნეტში

საიტის მფლობელების უმეტესობა მათზე აყენებს Yandex Metrics და Google Analytics მრიცხველებს და ამით იღებს ძალიან დეტალურ სტატისტიკას საიტზე და მისი ვიზიტორების ქცევას. კონტექსტური რეკლამის განთავსებისას თქვენ ასევე გექნებათ შესაძლებლობა თვალყური ადევნოთ მის ეფექტურობას ძირითადი პარამეტრებით.

მე ხაზი გავუსვი 3 ყველაზე მნიშვნელოვანი ინდიკატორის ბლოკირომელიც დაგეხმარებათ შეაფასოთ თქვენი ონლაინ სარეკლამო ღონისძიებების ეფექტურობა.

1) საიტის ანალიზი

• საიტის ტრაფიკი - უნიკალური მომხმარებლების რაოდენობა, ვინც ეწვია თქვენს საიტს
  • დამოკიდებულია თქვენს სპეციფიკაზე
  • დღეში 100 ადამიანი უკვე აუდიტორია
• დრო ადგილზე

• • 1-2 წუთი "სავიზიტო ბარათისთვის"
  • 5-10 წუთი მაღაზიისთვის

• Bounce Rate (BR) - აუდიტორიის რამდენი პროცენტი ტოვებს საიტს მასზე გადასვლისთანავე ყოველგვარი მოქმედების გარეშე

• • 10-20% - კარგი
  • 50% -ზე მეტი - მიზეზი იმის დასაფიქრებლად, თუ რა შეიძლება იყოს მიზეზი (ნელა ჩატვირთვა, უინტერესო შინაარსი, არასწორად ნაჩვენები მობილური მოწყობილობით, შეუსაბამო შინაარსი სტუმრებისთვის და ა. შ.)

• შთაბეჭდილებების რაოდენობა - რამდენჯერ გამოჩნდება ბანერი საიტზე
• სიხშირე - რამდენჯერ იქნება მომხმარებლისთვის ნაჩვენები რეკლამა
• მიღწევა - უნიკალური მომხმარებლების რაოდენობა, რომლებმაც ერთხელ ნახეს ჩვენი რეკლამა
• დაწკაპუნებები - ბანერზე დაწკაპუნებების რაოდენობა
• დაწკაპუნებები (კონვერტაცია ან CTR) - დაწკაპუნებების პროპორცია რეკლამის ჩვენებების საერთო რაოდენობიდან (იზომება%-ით)

3) ონლაინ მაღაზია

მაგალითად, მაღაზიაში ფასიანი ტრაფიკით, თვალყური ადევნეთ მიზნობრივ ქმედებებს - CPO (ღირებულება შეკვეთისთვის) ან CPA (ღირებულება მოქმედებაზე)

• პროდუქტების ნახვა
• ნივთების დამატება კალათაში
• გასვლა

კონკურენტის მონიტორინგი

ინტერნეტი იძლევა შესაძლებლობას მიიღოთ სტატისტიკა კონკურენტების ვებგვერდზე და ნახოთ მათი ტრაფიკის წყაროები. ამისათვის არსებობს სპეციალური სერვისები. როგორც წესი, ისინი ანაზღაურდებიან, მაგრამ ისინი უზრუნველყოფენ შესაძლებლობას მიიღონ ზედაპირული მიმოხილვა უფასოდ დემო ვერსიაში.

ქვემოთ მოცემულ სურათზე, მე ავიღე სტატისტიკა sostav.ru ვებსაიტზე, როგორც მაგალითი:

კონკურენტის ვებგვერდის ანალიტიკის მაგალითი

ეს სტატისტიკა აჩვენებს საიტების ვიზიტების რაოდენობას, ვიზიტების საშუალო დროს, გადახტომის სიჩქარეს, ტრაფიკის წყაროებს და სხვა.

ასე რომ, მეგობრებო, თქვენ უკვე იცით ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი ინსტრუმენტები: საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია, კონტექსტური და საჩვენებელი რეკლამა, SMM და ინტერნეტ ანალიტიკა.

ინტერნეტ მარკეტინგის დამატებითი ინსტრუმენტები

1. ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი (ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი)

ელექტრონული ფოსტა ისეთივე ძირითადი ინტერნეტ მარკეტინგული იარაღია, როგორც ძებნა. ის უკვე რამდენიმე ათეული წელია არსებობს და არსად წავა უახლოეს მომავალში. უფრო მეტიც, სხვადასხვა სოციალური პლატფორმების ფონზე, რომლებიც ერთმანეთს ცვლის და შედარებით ცოტა ხნის წინ გამოჩნდა, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი, როგორც ჩანს, ძალიან სტაბილური და საიმედო საშუალებაა. ეს არის კომუნიკაციის ყველაზე სწრაფი და პირდაპირი გზა. მნიშვნელოვანი ინფორმაციათქვენს მყიდველებს.

რა თქმა უნდა, კარგ ინტერნეტ მარკეტინგს ესმის, რომ მხოლოდ მაღალი ხარისხის და კარგად ორგანიზებული ელ.ფოსტის კამპანიები მუშაობს. ის უნდა იყოს სანდო და სასარგებლო მიმღებისთვის.

კამპანიის მონიტორის უახლეს ანგარიშში, ელექტრონული ფოსტის მარკეტინგი შეფასდა როგორც ინტერნეტ მარკეტინგში ინვესტიციის (ROI) საუკეთესო ანაზღაურება, გამოკითხულთა 59% ამბობს, რომ ეს არის ყველაზე მომგებიანი ინტერნეტ მარკეტინგული არხი მათ ორგანიზაციაში (რასაც მოყვება სოციალური მედია 21% -ით). რა

Მოკლედ, ელ.ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის ორგანიზებისთვის თქვენ უნდა გადადგათ 5 ნაბიჯი:

Ნაბიჯი 1:ბაზა -> ჩვენ ვაგროვებთ მისამართებს (ჩვენ თვითონ, საიტზე გამოწერის საშუალებით, ვიწვევთ მეგობრებს)

ნაბიჯი 2:ჩვენ ვიცავთ 3 ოქროს წესს - თანხმობა მიიღოთ თქვენგან სიახლეები, ელ.ფოსტის დადასტურება და ხელმოწერის გაუქმების მარტივი გზა.

ნაბიჯი 3:ჩვენ ვადგენთ კომპეტენტურ საფოსტო წერილს - ყველა წესის შესაბამისად

ნაბიჯი 4:დააყენეთ სერვისი ავტომატური გაგზავნა(მე MailChimp- ს ვიყენებ)

ნაბიჯი 5:ჩვენ ვაანალიზებთ სტატისტიკას - მიწოდების პროცენტს, ღია წერილებს, საიტზე გადასვლას, მიზნობრივ მოქმედებას ან შესყიდვას

2. ლიდმაგნიტი ან თეთრი ქაღალდი

LeadMagnet არის კიდევ ერთი ფართოდ გავრცელებული ინტერნეტ მარკეტინგული ინსტრუმენტი. მისი არსი იმაში მდგომარეობს იმაში, რომ თქვენ მომხმარებელს უფასოდ შესთავაზებთ რაიმე სარგებელს მისი ელ.ფოსტის მისამართის სანაცვლოდ. ამრიგად, თქვენ აგროვებთ პოტენციური მომხმარებლების კონტაქტების მონაცემთა ბაზას, რომელთანაც შეგიძლიათ გააგრძელოთ მუშაობა ელ.ფოსტის მარკეტინგის დახმარებით.

ტყვიის მაგნიტი შეიძლება იყოს უფასო ელექტრონული წიგნი (ელექტრონული წიგნი ან თეთრი ქაღალდი), სადაც აღწერილია საკითხი, სასწავლო კურსი ან თქვენი პროდუქტის შემოკლებული დემო ვერსია. სათანადო დიზაინით და პრეზენტაციით, ეს ინსტრუმენტი პოტენციურ მყიდველს საშუალებას აძლევს მოხსნას შესყიდვის მრავალი ბარიერი. ეს ხდება რამდენიმე მიზეზის გამო:

• თქვენი ექსპერტიზა იზრდება მის თვალშითუ მართლა ასეა სასარგებლო შინაარსიეხმარება მომხმარებლის პრობლემის მოგვარებაში
• ქრება ფულის დაკარგვის შიშირადგან მან სცადა პროდუქტი ყიდვამდე
• შემდგომი წერილების საშუალებით თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა გააუმჯობესოთ თქვენი გამოცდილება, დაამყარეთ ნდობა ყველაზე საინტერესო შინაარსის საშუალებით და, შედეგად, თქვით მეტი თქვენი პროდუქტის შესახებ.

მაგალითი. ჩემს ვებგვერდზე, სადაც ახლა ხართ, მე ვაძლევ შესაძლებლობას უფასოდ გადმოვწერო ჩემი ელექტრონული წიგნი "მარკეტინგი: 100% შეფუთული" ელექტრონული ფოსტის მისამართის სანაცვლოდ. ამ წიგნში მე ვსაუბრობ მარკეტინგის 5 ძირითად ინსტრუმენტზე. და ვინაიდან მე მაქვს ბევრი პრაქტიკული გამოცდილება მარკეტინგში, მასალა აღმოჩნდა ძალიან პრაქტიკული, რაც ზრდის ჩემს გამოცდილებას მარკეტინგში.

3. სადესანტო გვერდი

სადესანტო გვერდი (ინგლისური სადესანტო გვერდიდან - სადესანტო გვერდი) ეს არის ინტერნეტ მარკეტინგის კიდევ ერთი მნიშვნელოვანი ინსტრუმენტი. მისი მნიშვნელობა იმაში მდგომარეობს, რომ თქვენი საიტის სტუმრები, საძიებო სისტემებიდან, კონტექსტური ან საჩვენებელი რეკლამებიდან და სხვა საიტებიდან, გადამისამართდებიან სპეციალურ სადესანტო გვერდზე - სადესანტო გვერდზე. ის მზადდება ისე, რომ პროდუქტს დაუკავშირდეს ყველაზე მიმზიდველი გზით და ეფექტურად ჩაერთოს მომხმარებელი შესყიდვის პროცესში.

ჭკვიანი ინტერნეტ მარკეტინგები ჩვეულებრივ აკეთებენ:

• ცალკე სადესანტო გვერდი კონკრეტული პროდუქტის ან მომსახურებისათვის
• ორი სადესანტო გვერდის ორი ვერსია, რომლებიც შემდგომ შემოწმებულია A / B ტესტების გამოყენებით, რათა დარჩეს ყველაზე ეფექტური

სადესანტო გვერდები ხშირად გამოიყენება, სხვა საკითხებთან ერთად, ტყვიის მაგნიტის გამოყენებით კონტაქტების შესაგროვებლად. ამრიგად, სამივე დამატებითი ინტერნეტ მარკეტინგული ინსტრუმენტი, რომელიც ჩვენ ახლახანს გავაანალიზეთ - ელ.ფოსტის გაზეთი, ტყვიის მაგნიტი და სადესანტო გვერდი - ერთმანეთთან არის დაკავშირებული და ხშირად გამოიყენება კომბინაციაში.

ახლა მოდით შევხედოთ ინტერნეტ მარკეტინგის 3 ძირითად სტრატეგიას.

ინტერნეტ მარკეტინგული სტრატეგიები

იმისათვის, რომ გაგიადვილოთ ონლაინ ხელშეწყობის სტრატეგიების გაგება, ისინი პირობითად შეიძლება დაიყოს სამ სფეროდ: გამავალი, შემომავალი და ინტეგრირებული ინტერნეტ მარკეტინგი.

სტრატეგია # 1: გამავალი ინტერნეტ მარკეტინგი

ამ მიდგომით, თქვენი ვებსაიტის ან სადესანტო გვერდის ტრაფიკის ძირითადი წყარო მოდის რეკლამებიდან, რომელსაც თქვენ განათავსებთ ინტერნეტში. მაგალითად, საძიებო სისტემებში კონტექსტური რეკლამებიდან და სოციალური ქსელების რეკლამებიდან. ეს ნიშნავს, რომ თქვენი მომხმარებლების უმრავლესობამ მხოლოდ მაშინ იცის თქვენი შესახებ, როდესაც დაიწყებთ სარეკლამო კამპანიას. მარკეტინგში ამ სტრატეგიას ასევე ეძახიან push (ინგლისურიდან - to push), როდესაც კომპანია მოუწოდებს ადამიანს მიიღოს ქმედება დაჟინებული დარწმუნების გზით.

ეს სტრატეგია შესაფერისია მაშინ, როდესაც ადამიანებს არ სჭირდებათ პროდუქტი ან მომსახურება. ამიტომ, მათ უნდა უთხრან რეკლამის დახმარებით მისი არსებობის შესახებ და დაჟინებით დაარწმუნონ ისინი შესყიდვის განხორციელებაში.

ამ სტრატეგიის მინუსი ის არის, რომ რეკლამისთვის ბიუჯეტის გარეშე გაყიდვები შეიძლება შემცირდეს. თავად სარეკლამო ხარჯები კი მნიშვნელოვნად ამცირებს მომგებიანობას.

სტრატეგია # 2: შემომავალი ინტერნეტ მარკეტინგი

შემომავალი მარკეტინგული სტრატეგია ან ასევე შემომავალი მარკეტინგი (ინგლისურიდან შემომავალი - შემომავალი) საშუალებას გაძლევთ ბუნებრივად მიიზიდოთ ტრაფიკი და პოტენციური მყიდველები საიტზე. ამ სტრატეგიით, კომპანია ცდილობს დაეხმაროს მომხმარებელს ყველანაირად თავისი პრობლემის გადასაჭრელად, მაგალითად:

• მას უფასოდ აწვდის სასარგებლო ინფორმაციას თავის ბლოგზე
• მაქსიმალურად ოპტიმიზირებს შინაარსს თავის ვებგვერდზე მომხმარებლის მოთხოვნილებებისათვის და ამით ხვდება ორგანული საძიებო სისტემის შედეგების პირველ გვერდზე
• ინარჩუნებს მაღალი ხარისხის ანგარიშებს სოციალურ ქსელებში

ამის გამო, კომპანია იღებს ორგანულ უფასო ტრაფიკს მის ვებგვერდზე და პოტენციურ მყიდველებზე.

ამ ტრაფიკის კონვერტაციისა და შენარჩუნების მიზნით, კომპანიას შეუძლია შესთავაზოს ეგრეთ წოდებული ტყვიის მაგნიტი ან თეთრი ქაღალდი - დამატებითი ძალიან სასარგებლო მასალა ელ.ფოსტის ხელმოწერის სანაცვლოდ. ამრიგად, სააბონენტო ბაზის შეგროვებით, თქვენ გეძლევათ შესაძლებლობა გააგრძელოთ ურთიერთობა თქვენს პოტენციურ მყიდველებთან, მიაწოდოთ მათ სასარგებლო და საინტერესო ინფორმაცია, რათა საბოლოოდ დაარწმუნოთ ისინი იყიდონ თქვენი პროდუქტი ან მომსახურება.

მოკლედ რომ ვთქვათ, შემომავალი მარკეტინგი აგროვებს უფასო ტრაფიკს ყველა შესაძლო წყაროდან, SEO– დან და ბლოგიდან სოციალურ მედიასა და ელ.ფოსტის მარკეტინგში.

ამ სტრატეგიის უპირატესობა არის მისი გამოყენების გრძელვადიანი დადებითი ეფექტი და მომხმარებლების მოზიდვის დაბალი ღირებულება. თუმცა, ასეთი შინაარსის მარკეტინგი მოითხოვს დიდ მომზადებას, პროფესიონალ გადამწერებსა და კომპეტენტურ სპეციალისტებს ამ პროცესის ავტომატიზაციისთვის.

სტრატეგია # 3: ყოვლისმომცველი ინტერნეტ მარკეტინგი

ამ სტრატეგიის არსი არის ორი წინა სტრატეგიის გაერთიანება. ასეთი ინტეგრირებული მიდგომა საშუალებას გაძლევთ გააძლიეროთ თქვენი ონლაინ ხელშეწყობა ყველა სფეროში და მიაღწიოთ მაქსიმალურ სინერგიულ ეფექტს.

მაგალითი. ქვემოთ მოცემულ ინფოგრაფიკაში მე ვაჩვენე, თუ როგორ შეიძლება გამოიყურებოდეს ონლაინ გაყიდვების ძაბრი ყოვლისმომცველი მარკეტინგული სტრატეგიით. მსგავს ძაბრებს ასევე უწოდებენ ავტომატური ონლაინ გაყიდვების ძაბრებს, ან უბრალოდ ონლაინ მარკეტინგის ავტომატიზაციას.

ყოვლისმომცველი ინტერნეტ მარკეტინგის მაგალითი

თქვენი ონლაინ ყოფნა

მაშინაც კი, თუ თქვენ არ ხართ პროფესიონალი ინტერნეტ მარკეტინგი, თანამედროვე ონლაინ სერვისების წყალობით, ნებისმიერ ადამიანს აქვს დიდი შესაძლებლობა საკმაოდ მარტივად, სწრაფად და დამოუკიდებლად შექმნას საკუთარი ონლაინ ყოფნა. ის შეიძლება შეიცავდეს: თქვენს ვებგვერდს, ბლოგს, სოციალურ მედიას ანგარიშს და YouTube არხს.

Მაგალითად, თქვენი საიტის შექმნის ალგორითმი შეიძლება იყოს შემდეგი:

1. Tilda .cc ან wix .com - დარეგისტრირდით, შეარჩიეთ საიტის ტიპი და ერთ -ერთი ლამაზი და ფუნქციონალური შაბლონი, შეავსეთ საიტი შინაარსით

2. შეარჩიეთ და დაარეგისტრირეთ თქვენი საკუთარი ვებ – გვერდი reg .ru– ზე

3. ჩვენ ვუკავშირდებით თქვენს საიტს tilda ან wix შეძენილ ვებ მისამართთან (დომენი)

4. ჩვენ ვიწყებთ ჩართვას დაწინაურებაში, ყველა ზემოთ აღწერილი ინსტრუმენტის გამოყენებით

ჩვენ ვცხოვრობთ უნიკალურ დროში, როდესაც თითოეულ ადამიანს შეუძლია გახდეს დამოუკიდებელი მედია არხი და გაუზიაროს თავისი გამოცდილება, ცოდნა და აზრები. ისარგებლეთ ამით.

სააგენტოებთან მუშაობის მახასიათებლები

თუ თქვენ მუშაობთ ინტერნეტ სააგენტოსთან, მაშინ თქვენთვის მნიშვნელოვანია ამოცანის თავიდანვე სწორად დასახვა. აქ არის მინიმალური გასათვალისწინებელი:

1. მოკლედ

• სააგენტოს მაქსიმალური ჩაძირვა მომხმარებლის ბიზნესში
• პრობლემის მკაფიო აღწერა
• სავალდებულო პირისპირ შეხვედრა მოკლედ განიხილონ სააგენტოს მუშაობის დაწყებამდე

2. KPI– ს მკაფიო განცხადებასააგენტოს მუშაობის შესაფასებლად - თუ ისინი არ შესრულდება, სააგენტო არ მიიღებს, მაგალითად, ბონუსს ან კონტრაქტით გათვალისწინებული თანხის ნაწილს.

როგორ გავხდეთ ინტერნეტ მარკეტერი

ამ სტატიის წაკითხვის შემდეგ თქვენ უკვე გადადგათ პირველი ნაბიჯი. თქვენ უკვე გაქვთ მყარი გაგება, თუ რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი.

იმისათვის, რომ გახდეთ ინტერნეტ მარკეტერი, თქვენ არ გჭირდებათ სპეციალური უმაღლესი განათლების მიღება. ამჟამად ბაზარი ამას არ მოითხოვს. მთავარია პრაქტიკული უნარ -ჩვევები და ცოდნა. მე რომ შენ ადგილას ვიყო, შემდეგს გავაკეთებდი:

1. შევისწავლი ინტერნეტში არსებულ უფასო მასალებს ინტერნეტ მარკეტინგის თემაზე
2. წავიკითხავ რამდენიმე წიგნს ამ თემაზე
3. მე მოვუსმენდი ინტერნეტ მარკეტინგის კარგ ონლაინ კურსს (არის ფასიანი, როგორც რუსული, ასევე უცხოური, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ ამონარიდების უფასო ვარიანტები თითოეულ თემაზე)
4. პარალელურად, მე ვივარჯიშებდი ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი ინსტრუმენტების გამოყენებით ჩემს ვებგვერდზე და სოციალურ მედიაში ანგარიშებზე
5. შემდეგ ვიღებდი სტაჟიორად ერთ – ერთ ინტერნეტ მარკეტინგულ კომპანიაში. კარგად, ან უბრალოდ პერსონალის სრულფასოვანი თანამშრომელი.

მეგობრებო, ბევრი დრო გავატარე ამ სტატიის წერაზე. მე ნამდვილად მაქვს იმედი, რომ მე კარგად შევასრულე ჩემი საქმე და ეს დაგეხმარა გესმოდეთ ინტერნეტ მარკეტინგის ძირითადი პრინციპები და ინსტრუმენტები. გამოიყენეთ ისინი პრაქტიკაში, რათა გაზარდოთ თქვენი პროდუქციის ან მომსახურების გაყიდვები. სტატია შეიძლება იყოს სანიშნეში, რათა მოგვიანებით დაუბრუნდეს მას.

ინტერნეტში ბიზნესი სწრაფად ვითარდება, რაც მომხმარებლებს ფულის გამომუშავების ახალ შესაძლებლობებს უხსნის. რა თქმა უნდა, თითოეულ ჩვენგანს არაერთხელ სმენია ისეთი კონცეფცია, როგორიცაა ონლაინ მარკეტინგი, მაგრამ ყველას არ ესმის მისი არსი. ამიტომ ეს საკითხი დღეს აქტუალურია და იმსახურებს უფრო დეტალურ განხილვას.

ვებ მარკეტინგის კონცეფცია

პირველ რიგში, მოდით შევხედოთ კითხვას რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი. ამ ტერმინის ფრთხილად ანალიზი დაგეხმარებათ გაიგოთ რისთვის არის ის და რა გზით ხორციელდება იგი.

ინტერნეტ მარკეტინგი არის ინტერნეტში განხორციელებული სხვადასხვა მარკეტინგული ტექნიკის მთელი სპექტრი, რომელიც მიზნად ისახავს რაც შეიძლება მეტი ადამიანის მოზიდვას იმ პროდუქტისა თუ მომსახურების პოპულარიზაციაში. ეს მომხმარებლები შედგება სამიზნე აუდიტორიავებსაიტი, ონლაინ მაღაზია, საჯარო და ა.

ინტერნეტში ეფექტური მარკეტინგი ხელს უწყობს სერვისის ან პროდუქტის სწრაფად პოპულარიზაციას, ასევე ხელს უწყობს ვებსაიტისა და პირადი ბლოგის პოპულარიზაციას. შედეგად, რესურსის გარდაქმნა იზრდება და მისი მფლობელი იღებს დიდ მოგებას. ხშირად ეს ინსტრუმენტი გამოიყენება მსოფლიო ქსელში გაყიდვების პროცენტის გაზრდის მიზნით.

ამრიგად, თუ ჩვენ განვიხილავთ კითხვას, თუ რა არის ინტერნეტ მარკეტინგი სხვა კუთხით, მაშინ შეგვიძლია 100% დარწმუნებით ვთქვათ, რომ ეს არის პროდუქტებისა და მომსახურების ონლაინ გაყიდვების ერთ -ერთი მთავარი ელემენტი.

ახლა მოდით შევხედოთ ვინ არის ეს ინტერნეტ მარკეტინგი და რა არის მისი სამუშაოს არსი.

მოკლედ, ინტერნეტ მარკეტინგი არის სპეციალისტი, რომელიც ხელს უწყობს მომსახურებას ან პროდუქტს სპეციალური ინსტრუმენტების გამოყენებით. ეს ინსტრუმენტები მოიცავს:

• SEO პოპულარიზაცია;
• ელექტრონული ფოსტის გაზეთები;
• კონტექსტური რეკლამა;
• რეკლამის გავრცელება სოციალურ ქსელებში;
• ბანერის რეკლამა;
• ტრაფიკის არბიტრაჟი ინტერნეტში;
• ვიდეოს გავრცელება YouTube- ზე.

მათი საქმიანობიდან მაქსიმალური შედეგის მისაღწევად, ვებ მარკეტინგმა უნდა გამოიყენოს ამ ინსტრუმენტების მაქსიმალური რაოდენობა. რასაკვირველია, ეს ყველაფერი დამოკიდებულია იმაზე, თუ კონკრეტულად რის მიღწევას აპირებს ის, რადგან ზედიზედ ყველა ამ ვარიანტის გამოყენებამ შეიძლება გამოიწვიოს საპირისპირო ეფექტი.

ინტერნეტ მარკეტინგის მახასიათებლებია პროფესიონალი მარკეტოლოგების მიერ მომსახურების გაწევა, რომელიც მიზნად ისახავს ვებგვერდის პოპულარიზაციას. ამისათვის ხორციელდება მთელი რიგი სამუშაოები:

• რესურსის შესახებ მომხმარებლის მიმოხილვების ანალიზი;
• ინტერნეტ პორტალის ნავიგაციის შეფასება;
• იმის დადგენა, რამდენად მაღალი ხარისხისაა საიტის მიერ პოპულარიზებული სერვისები ან პროდუქტები;
• რესურსის მზადყოფნა საძიებო სისტემებში დაწინაურების მომავალი პროცესისთვის.

ამრიგად, მცირე, მაგრამ მნიშვნელოვანი დასკვნის გაკეთება შეიძლება: ონლაინ მარკეტინგი არის ზუსტად ის ხელშეწყობის მეთოდი, რომელზეც ყველაფერი ფაქტიურად დგას. ამის გარეშე, მსხვილი კომპანიებიც კი, რომლებიც გადაწყვეტენ გაყიდვების გაზრდის მიზნით პერსონალური ვებგვერდის გახსნას, ვერ შეძლებენ თავიანთი ონლაინ საქმიანობიდან მოსალოდნელ შედეგების მიღწევას.

ინტერნეტ მარკეტინგის სახეები

ინტერნეტში მარკეტინგს თავისი ჯიშები აქვს. ჩვენ უკვე არაპირდაპირ განვიხილეთ ზოგიერთი მათგანი (IM ინსტრუმენტები). ახლა მოდით ვისაუბროთ მათზე უფრო დეტალურად. ეს დაგეხმარებათ გაიგოთ ბიზნესის ამ სფეროში მუშაობის სპეციფიკა. ქვემოთ მოცემულია ინტერნეტ მარკეტინგის ყველაზე ძირითადი ტიპები, რომლებიც მიზნად ისახავს სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვას საიტზე.

1. ინტეგრირებული ინტერნეტ მარკეტინგი. ამ ტიპის IM გულისხმობს სპეციალური ინსტრუმენტების გამოყენებას ონლაინ პოპულარიზაციისთვის. ეს ნიშნავს, რომ მარკეტოლოგები ნულიდან ავითარებენ კომპანიის ვებსაიტს, არ ავიწყდებათ სოციალური ქსელების ჯგუფის შექმნა, საძიებო სისტემებში კონტექსტური რეკლამის განთავსება. ამასთან, არ იფიქროთ, რომ ინტეგრირებული მიდგომა მოითხოვს ინტერნეტ მარკეტინგის ყველა მეთოდის ერთდროულად გამოყენებას. ამიტომ, თუ თქვენ თვითონ აპირებთ ვებგვერდის პოპულარიზაციას, მაშინ სანამ ინსტრუმენტის არჩევას აპირებთ, აუცილებლად გაიარეთ კონსულტაცია კვალიფიციურ მარკეტინგთან.
2. ვირუსული MI. ამ ტიპის ვებ – მარკეტინგი გულისხმობს ეგრეთ წოდებული მედია ვირუსის გამოყენებას. იგი ამოქმედებულია კომპანიის შესახებ ინფორმაციის გავრცელების მიზნით, ამასთანავე დაზოგავს დიდ ფულს პროფესიონალი რეკლამის განმთავსებლების მომსახურებაზე. რა თქმა უნდა, ეს ასევე ხდება საფასურისთვის.

რას ნიშნავს ტერმინი მედიავირუსი? რამდენიმე ვარიანტია. ეს შეიძლება იყოს ანიმაცია, მოკლე ვიდეო, სტატია ან შენიშვნა და ა.შ. მთავარი პირობა არის უნიკალურობა. მედია ვირუსი არ უნდა იყოს აღებული ვინმესგან, ის უნდა შეიქმნას სპეციალურად კონკრეტული კომპანიისათვის.

1. სოციალური მედიის მარკეტინგი. ამ ტიპის ვებ მარკეტინგი ემყარება სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვას ყველაზე პოპულარული სოციალური ქსელების საშუალებით - Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook, Twitter, Instagram. ეს კეთდება უნიკალური შინაარსის დახმარებით, რომლის განაწილებას განახორციელებენ ქსელის მომხმარებლები. ინტერნეტ პროექტების ამ ტიპის მარკეტინგი ძალიან პოპულარულია, გარდა ამისა, მომხმარებელთა ნდობა გაცილებით მეტს გამოხატავს, ვიდრე ჩვეულებრივი რეკლამა.
2. ინტერნეტ პიარი. ავტორიტეტული ვირტუალური მედიის მიმართვით თქვენ შეძლებთ თქვენი საწარმოს ყველა ყველაზე პოზიტიური და მომგებიანი თვისების ხაზგასმას. რა თქმა უნდა, ამისათვის თქვენ უნდა გადაიხადოთ ბევრი, მაგრამ პროფესიონალურად შექმნილი რეკლამები ხელს შეუწყობს თქვენი საიტის გარდაქმნის სწრაფ ზრდას.
3. შვილობილი მარკეტინგი, ან პარტნიორობის პროგრამებიარის სხვა სახის ონლაინ მარკეტინგი, რომელიც ემყარება საიტის მფლობელსა და მის პარტნიორს შორის ურთიერთსასარგებლო პირობებს. მას იყენებენ არა მხოლოდ ადამიანები, რომლებიც დგამენ პირველ ნაბიჯებს IM– ში, არამედ მსხვილი კომპანიებიც, რომლებმაც უკვე მოიპოვეს ფართო პოპულარობა და მოთხოვნა ქსელში. მაგალითებია Yandex.Market, Vikimart და სხვები.
4. SMS ან ელექტრონული ფოსტის გავრცელება. თუ ოსტატურად იყენებთ ამ ტიპის ვებ მარკეტინგს, მას შეუძლია საკმაოდ კარგი შედეგის მოტანა. ამასთან, გახსოვდეთ, რომ ყველაფერი ზომიერად უნდა იყოს, რადგან ინტერნეტ მომხმარებლები საკმაოდ მტრულად არიან განწყობილი სარეკლამო წერილების მიმართ.

ინტერნეტ მარკეტინგის ყველა ეს სფერო დღეს წარმატებით გამოიყენება არა მხოლოდ პროფესიონალი ვებმასტერების მიერ, არამედ ახალბედა ინტერნეტ მარკეტინგისა და ვებსაიტების მფლობელების მიერ. ამასთან, მათ ასევე არ შეუძლიათ დაწინაურების ინსტრუმენტების გარეშე. ადრე ჩვენ მათ ახსენეთ ცალკე, ახლა მოდით შევხედოთ მათ უფრო დეტალურად.

ინტერნეტ მარკეტინგის არსებითი ინსტრუმენტების მიმოხილვა

ინტერნეტ მარკეტინგული ინსტრუმენტები ხელს უწყობს საიტის ან ჯგუფის სწრაფად პოპულარიზაციას სოციალურ ქსელებში, ასევე ოპტიმიზაციას საძიებო სისტემების მოთხოვნებისთვის. აქ არის ყველაზე ეფექტური.

SEO ოპტიმიზაცია

ვებსაიტის ან ბლოგის SEO პოპულარიზაცია არის უნიკალური შინაარსის შექმნა ძირითადი მოთხოვნების გამოყენებით. მათი დახმარებით რესურსი ხილული ხდება სამიზნე აუდიტორიისათვის.

SEO ოპტიმიზაციის ძირითადი კომპონენტებია:

• საიტზე განთავსება წაკითხვისათვის განკუთვნილი მასალები (სტატიები), რომლებიც საინტერესო იქნება მომხმარებლებისთვის;
• მის ფარგლებში (ე.წ შიდა კავშირი);
• საიტის ბმულების განთავსება სოციალურ ქსელებში ან სხვა რესურსებზე;
• მოსახერხებელი ინტერფეისი;
• საიტის ნებისმიერ მოწყობილობაზე გახსნის შესაძლებლობა (შაბლონის ადაპტირება სხვადასხვა ეკრანზე).

იმისათვის, რომ ზიანი არ მიაყენოთ თქვენს რესურსს, არ უნდა ჩაერთოთ SEO ოპტიმიზაციაში, მაშინაც კი, თუ თქვენ შეისწავლეთ ბევრი მასალა ამ თემაზე და დაეუფლეთ ამგვარი ხელშეწყობის ძირითად საფუძვლებს.

ფოსტა

ამ ინსტრუმენტის წყალობით, თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად შეაგროვოთ საჭირო რაოდენობის აბონენტები ან პოტენციური მომხმარებლები. გარდა ამისა, თქვენ გექნებათ შესანიშნავი შესაძლებლობა შეისწავლოთ მომხმარებელთა ძირითადი მოთხოვნები, ინტერესები და სურვილები, რაც დაგეხმარებათ თქვენი რესურსის სპეციალურად ამ კრიტერიუმების მორგებაში. ამ გზით თქვენ მას უფრო მიმზიდველს გახდით მსოფლიო ქსელის მომხმარებლებისთვის.

ელექტრონული ფოსტის საინფორმაციო ბიულეტენის, როგორც ინტერნეტ მარკეტინგის ერთ-ერთი მთავარი ინსტრუმენტის განსახორციელებლად, თქვენ უნდა დარეგისტრირდეთ სპეციალურ სამსახურში. შემდეგ შექმენით რამდენიმე წერილი სხვა მომხმარებლების ელ.ფოსტაზე გაგზავნისთვის. განათავსეთ ფორმა თქვენს ვებგვერდზე პოტენციური კლიენტის შესავსებად - და თქვენ დასრულდა. ყველა ამ ნაბიჯის დასრულებისთანავე, დაინტერესებული მომხმარებლები აუცილებლად გამოეხმაურებიან თქვენს წერილებს.

ხელშეწყობა კონტექსტური რეკლამის გამოყენებით

კონტექსტური რეკლამა შექმნილია სპეციალურად მომხმარებლების კონკრეტული კატეგორიისთვის. თქვენი მთავარი ამოცანაა მისი სწორად კონფიგურაცია. თუ ეს არ გაკეთებულა, მაშინ მხოლოდ ფულს დახარჯავთ ერთი კლიენტის გარეშე.

სოციალური მედია მიზნად ისახავს რეკლამებს

სამიზნე არის ვებ – გვერდის სარეკლამო პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში. ეს ინტერნეტ მარკეტინგული ინსტრუმენტი ასევე მიმართულია ექსკლუზიურად იმ ადამიანებზე, რომლებიც დაინტერესებულნი არიან მხოლოდ კონკრეტული პროდუქტით ან მომსახურებით. სამიზნე აუდიტორიის ყურადღების მოსაზიდად, შეგიძლიათ მისი კონფიგურაცია კონტექსტური რეკლამის პრინციპით.

ბანერის რეკლამა

რეკლამის განთავსებისთვის, თქვენ უნდა აირჩიოთ საიტი, რომელიც შესაფერისია თემატური ფოკუსირებისთვის. უმჯობესია ერთდროულად რამდენიმე რესურსის პოვნა, რაც შეიძლება მეტი მომხმარებლის მოსაზიდად. როგორც კი ეთანხმებით საიტის ადმინისტრაციას, შეგიძლიათ გააგრძელოთ რეკლამა. თუმცა, წინასწარ განსაზღვრეთ თქვენი სარეკლამო ბანერის ზომა, რათა მოგვიანებით არ მოხდეს დაბნეულობა.

თქვენ შეგიძლიათ იპოვოთ შესაფერისი საიტები ბანერის სარეკლამო ბირჟაზე განთავსებისთვის. როტაბანი .

რეკლამა YouTube ვიდეო ჰოსტინგში

ინტერნეტ მარკეტინგული მომსახურება ასევე მოიცავს სარეკლამო ვიდეოების შექმნას და გამოქვეყნებას. იმისათვის, რომ არ დახარჯოთ ფული სხვა საიტებზე განთავსებაზე, შექმენით თქვენი საკუთარი არხი YouTube- ზე და მშვიდად განათავსეთ თქვენი რეკლამები იქ. ამავე დროს, გახსოვდეთ, რომ რაც უფრო "გემრიელი" იქნება თქვენი პროდუქციის ღირსება, მით უფრო დაინტერესებული მომხმარებელი შეიძენს მათ.

ინტერნეტ ან მობილური ტრაფიკის არბიტრაჟი

ტრაფიკის ყიდვას მისი გადაყიდვის მიზნით ეწოდება არბიტრაჟი. IM– ის ასეთი ინსტრუმენტი ხელს უწყობს მხოლოდ დაინტერესებული მომხმარებლების მოზიდვას საიტზე, გაფილტვრის მომხმარებლებს, რომლებიც შეიძლება არ იყოს თქვენთვის სასარგებლო.

ყველაზე იაფი ტრაფიკი, რომლის წყალობითაც შეგიძლიათ მიიღოთ. ეს სერვისი მოიცავს რამდენიმე სახის რეკლამას ერთდროულად:

• ბანერი;
• კონტექსტუალური;
• დამიზნება;
• შვილობილი

რასაკვირველია, იმისათვის, რომ გამოიყენოთ სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვის ეს მეთოდი, მოგიწევთ ფულის დახარჯვა, მაგრამ ბიზნესი საკმაოდ მალე ანაზღაურდება და თქვენი მოგება მნიშვნელოვნად გადააჭარბებს მის პოპულარიზაციაში ჩადებულ საწყის კაპიტალს.

ამრიგად, ჩვენ განვიხილეთ ინტერნეტ მარკეტინგის ყველა ყველაზე ცნობილი პირობა. ახლა მოდით ცოტა ვისაუბროთ ამგვარი დაწინაურების დამსახურებაზე.

Დადებითი და უარყოფითი მხარეები

ინტერნეტ მარკეტინგის უპირატესობა უდავოდ უფრო დიდია, ვიდრე უარყოფითი მხარეები, მაგრამ იმისათვის, რომ იცოდეთ რის წინაშე აღმოჩნდებით, უნდა იცოდეთ ამ ტიპის საქმიანობის ორივე მხარე მსოფლიო ქსელში.

ასე რომ, MI– ის ყველაზე ძირითადი უპირატესობებია:

• შედარებით დაბალი ფასი ინტერნეტ მარკეტინგის მომსახურებისთვის;
• კლიენტთან "კონტაქტის" მაღალი პროცენტი;
• გადახდისუნარიანი და მდიდარი კლიენტების პოვნის შესაძლებლობა;
• ფსიქოლოგიური კომფორტი;
• უნარი ადვილად მიიღოს ყველა საინტერესო ინფორმაცია;
• მარკეტინგული ინსტრუმენტის შეცვლის შესაძლებლობა ქსელში ბიზნესის პოპულარიზაციისას.

ახლა მოდით ვისაუბროთ ინტერნეტ მარკეტინგის უარყოფით მხარეებზე. მათ შორის უნდა აღინიშნოს:

• მცირე რაოდენობის ადამიანები, რომელთაც სურთ შესყიდვის გაკეთება ინტერნეტით;
• დიდი რაოდენობით "მემარცხენე" საიტები, რომლებიც მხოლოდ აბნევს მომხმარებელს, რაც ხელს უშლის მათ შეიძინონ მართლაც ღირებული და სანდო სერვისი;
• არყოფნა საიმედო დაცვათაღლითებისგან;
• ეთიკური დისკომფორტი, რომელიც დაკავშირებულია ადამიანების არყოფნას საკუთარი თავის შესახებ ინფორმაციის ინტერნეტში.

სინამდვილეში, IM პრაქტიკულად არ განსხვავდება ჩვეულებრივი მარკეტინგისგან. განსხვავება, რა თქმა უნდა, არის, მაგრამ ის უმნიშვნელოა და იმაში მდგომარეობს, რომ ინტერნეტ მარკეტინგი გულისხმობს გაცილებით ნაკლები ინსტრუმენტების გამოყენებას, ვიდრე ჩვეულებრივ.

როგორ დავიწყოთ ინტერნეტ მარკეტინგი?

დამწყებთათვის ინტერნეტ მარკეტინგი მოიცავს შემდეგი ინსტრუმენტების გამოყენებას:

• საკუთარი ვებსაიტის ან პირადი ბლოგის შექმნა SEO– ს ოპტიმიზირებული ტექსტების შემდგომი განთავსებით;
• კონტექსტური რეკლამა;
• საზოგადოების შექმნა და პოპულარიზაცია სოციალურ ქსელებში.

თქვენ შეგიძლიათ უპირატესობა მიანიჭოთ სხვა მიდგომას - ინტერნეტ პიარს. ამ შემთხვევაში, თქვენ შეგიძლიათ:

• შექმენით სვეტები საინტერესო და მნიშვნელოვანი სიახლეებით თქვენს რესურსზე;
• განათავსეთ თქვენი პუბლიკაციები მესამე მხარის რესურსებზე;
• მოაწყოს ერთობლივი პროექტები სხვა საიტის მფლობელებთან ან ბლოგერებთან.

ამ სახის ინტერნეტ მარკეტინგის საფუძვლები PR ელემენტებით იძლევა დიდ შედეგებს. გარდა ამისა, დამწყებსაც კი, რომელსაც არ აქვს გამოცდილება ბიზნესის კეთება ინტერნეტში, შეუძლია მათი გაგება.

ვირუსული ინტერნეტ მარკეტინგი, რომლის ძირითადი პრინციპები ადრე განვიხილეთ, ასევე კარგი ვარიანტია. საკმარისად ითქვა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გაცოცხლდეს იგი. მიღებული ინფორმაციისა და მისი საფუძვლიანი შესწავლის წყალობით თქვენ შეძლებთ დაეუფლონ IM– ის ყველა წესს და ინსტრუმენტს, რაც წინ გადაგიყვანს რამდენიმე ნაბიჯით საკუთარი ბიზნესის შექმნისა და პოპულარიზაციისათვის მსოფლიო ქსელში.

დღესდღეობით, საკუთარი ვებსაიტის ქონა ცნობიერი მოთხოვნილებაა. ვებ – გვერდები იწყება არა მხოლოდ თვითგამოხატვისთვის, არამედ საქონლისა და მომსახურების პოპულარიზაციის მიზნით. და თუნდაც სერვერი იყოს ინფორმაციული, მისი მფლობელი დაინტერესებულია მოგების მიღებით.

კარგი ვებსაიტის შექმნა ნახევარი ბრძოლაა. უაღრესად მნიშვნელოვანია მაღალი ტრაფიკის მიღწევა, რათა რაც შეიძლება მეტმა მომხმარებელმა იყიდოს პროდუქტი, წაიკითხოს და გადავიდეს სხვა გვერდებზე ბმულების გამოყენებით. მსგავს კითხვებს მიმართავენ ინტერნეტ მარკეტინგები. ინტერნეტ მარკეტინგი არის საქმიანობა, რომელიც მიზნად ისახავს ქსელში პოპულარიზაციას, ბრენდის ცნობადობის გაზრდას და მომხმარებელთა ლოიალობას რეკლამირებული კომპანიის პროდუქტების მიმართ.

ინტერნეტ მარკეტინგის უპირატესობები

ონლაინ გაყიდვები უფრო ეფექტურია ინფორმაციის სწრაფი გავრცელების და უმოკლეს დროში მნიშვნელოვანი სამიზნე აუდიტორიის მიღწევის გამო. დიდი მატერიალური ხარჯები არ არის საჭირო, თუმცა, ზოგიერთი შეკვეთის ფასები აღემატება ტრადიციული რეკლამის ღირებულებას.

გაყიდვების გაზრდა შეუძლებელია კვლევის გარეშე. ინტერნეტ მარკეტინგი კარგია, რადგან ის შესაძლებელს ხდის ყველაზე ზუსტი გათვლების გაკეთებას. საიტის მფლობელი ან მოდერატორი თვალყურს ადევნებს შესყიდვების სტატისტიკას, მომხმარებლის მოძრაობას საიტის გარშემო. სპეციალური ინსტრუმენტები საშუალებას გაძლევთ განსაზღვროთ რამდენი ადამიანი სტუმრობს საიტს დროის ერთეულში, რომელ ბმულებზეა დაჭერილი ყველაზე ხშირად. ამ გზით მოპოვებული ინფორმაცია გამოიყენება სარეკლამო კამპანიის შესაქმნელად, საიტის პოპულარობის გასაზრდელად. ინტერნეტ მარკეტინგი არის მეცნიერება, რომლის წარმატებულ განვითარებაზეა დამოკიდებული ბიზნესის კეთების შედეგები.

თქვენ შეგიძლიათ უფასოდ ისწავლოთ ინტერნეტ მარკეტინგის საფუძვლები, გაიღრმავოთ ცოდნა SEO– ს, კონტექსტური რეკლამისა და სხვა სარეკლამო არხების შესახებ Cybermarketing.ru ცენტრში - www.cybermarketing.ru?ref=29b1c110

ონლაინ მარკეტინგის ძირითადი კომპონენტები

ვებ მარკეტინგული სტრატეგიები შემუშავებულია შემდეგი კომპონენტების გათვალისწინებით:

1. სარეკლამო ობიექტი: პროდუქტი, არასასურსათო პროდუქტი, მომსახურება, ბრენდი, პიროვნება.
2. შეთავაზება: იმისათვის, რომ მომხმარებლებმა ყურადღება მიაქციონ რეკლამირებულ პროდუქტებს, აუცილებელია აღინიშნოს პროდუქტის კონკურენტული უპირატესობები და (ან) შეთავაზოს პრემიები, ფასდაკლება, მონაწილეობა აქციაში. აუცილებელია აუხსნათ კლიენტს რა არის მისი სარგებელი.
3. სამიზნე აუდიტორია: გარკვეული სქესის, ასაკის, პროფესიის, სოციალური ჯგუფის ადამიანები, რომლებიც შეიძლება მოთხოვნილნი იყვნენ შემოთავაზებულ პროდუქტზე ან მომსახურებაზე.
4. კონვერსია: საიტის ვიზიტორები ჯერ არ არიან მომხმარებლები და მომხმარებლები. ინტერნეტ მარკეტინგის მეთოდები, რომლებსაც ქვემოთ განვიხილავთ, ეხმარება მათ ასეთად ჩამოყალიბებაში.
5. ხელშეწყობა - სამიზნე აუდიტორიის მოზიდვის გზები, მოგების მაქსიმალური კონვერტაციის მისაღწევად.

ინტერნეტ მარკეტინგის სპეციფიკა

ვინაიდან ვირტუალური სივრცე განსხვავდება რეალისგან, საქონლის გაყიდვას და მომსახურების რეკლამას ქსელში აქვს საკუთარი მახასიათებლები:

• დროისა და სივრცის უწყვეტობა: სარეკლამო ტექსტები და ვიდეო ხელმისაწვდომია ინტერნეტში მთელი საათის განმავლობაში;
• მრავალფეროვნება: მადლობა ქსელის პროტოკოლებიერთი და იგივე მარკეტინგული კამპანია შეიძლება გამოყენებულ იქნას მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში, ენობრივი და ფსიქიკური განსხვავებების გათვალისწინებით;
• მრავალარხიანი: თქვენ შეგიძლიათ აცნობოთ პროდუქტისა და მომსახურების სარგებელს ვებ გვერდზე, ავტორი ელექტრონული ფოსტა, FTP- ის საშუალებით, აუდიო და ვიდეოჩანაწერი, სოციალური ქსელები, მობილური პროგრამებიდა ა.შ.

ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია ინტერნეტ აუდიტორიის მახასიათებლების გათვალისწინება. მომხმარებლები მიზანმიმართულად ეძებენ საჭირო ინფორმაციადა შეუძლია ნებისმიერ დროს გამორთოს რეკლამა. ამიტომ, სარეკლამო შეტყობინება უნდა იყოს ფორმულირებული ისე, რომ გვერდის ვიზიტორს გაუჩნდეს სურვილი დააჭიროს შემოთავაზებულ ბმულს, მიიღოს მონაწილეობა გამოკითხვაში, დაწეროს კომენტარი, განათავსოს შეკვეთა. ონლაინ მარკეტინგი არის საშუალება წაახალისოს ხალხი შესყიდვებისთვის. გაყიდვების თვალსაზრისით ტექსტების პასიური აღქმა უსარგებლოა.

როგორ ყიდიან ისინი ინტერნეტში

ამდენი კლიენტებთან მუშაობის ყველაზე გავრცელებული გზებია:

1. SEO. საიტის მონახულების ალბათობა (შესაბამისად, რეკლამის გაცნობა) დამოკიდებულია იმაზე, თუ ძიების შედეგების რომელ სტრიქონზეა განთავსებული გვერდი. ყველაზე ხშირად, მომხმარებლები აჭერენ პირველ ათ ბმულს. დარჩენილი ათასობით და მილიონობით საიტი რჩება უკითხავად. ამის თავიდან ასაცილებლად, თქვენ უნდა გააკეთოთ კარგი სამუშაო საძიებო სისტემის ოპტიმიზაციაში.
2. ელექტრონული ფოსტა - თემატური საფოსტო სიის შექმნა და გამოწერის ფორმის განთავსება საიტის გვერდებზე. პოტენციური მყიდველები და მომხმარებლები ნებაყოფლობით ტოვებენ ელ.ფოსტის მისამართებს სიახლეების მისაღებად. შედეგად, იქმნება სამიზნე აუდიტორია.
3. პირდაპირი (პირადი წერილების შედგენა). სპამისგან განსხვავებით, ასეთი შეტყობინებები შეიცავს პირად შეტყობინებებს ან კომპანიის სახელს. ეს ზრდის წერილის წაკითხვის ალბათობას და, შესაბამისად, შესყიდვას.
4. Ვირუსული მარკეტინგი. ეს მეთოდი ხორციელდება ისეთი ინსტრუმენტების გამოყენებით, როგორიცაა უფასო რესურსების განაწილება (ვიდეო, კომპიუტერული თამაშები, პროგრამები, ელექტრონული წიგნები) შესაბამისი საიტის ბმულებით ან მეგობრისთვის გვერდის რეკომენდაციის მოთხოვნით.
5. ექსპერიმენტული მარკეტინგი. მარკეტოლოგები არ საუბრობენ მხოლოდ პროდუქტზე, არამედ იყენებენ კლიენტის სენსორულ სფეროს, აძლევენ შესაძლებლობას განიცადონ შესაბამისი ემოციები.
6. ვიდეოები. ორიგინალური, მაღალი ხარისხის ვიდეო მიიპყრობს მომხმარებელთა დიდი რაოდენობის ყურადღებას. ალბათ ვინმეს სურს განათავსოს ვიდეო მათ ვებგვერდზე ან რეკომენდაცია გაუწიოს მათ მეგობრებს.
7. მეტარკეტები: ვირტუალური პლატფორმები, რომლებიც მოგვითხრობენ რეალურ სავაჭრო ობიექტებზე, საქონლის მწარმოებლებზე და დისტრიბუტორებზე.

რეკლამის სახეები

1. კონტექსტური. ასეთი შეტყობინებები იქმნება საიტის თემის შესაბამისად და ჰგავს ჩვეულებრივ სტატიებს. პროდუქტი ან მომსახურება შეთავაზებულია შეუმჩნევლად.
2. ბანერი. ერთი რესურსი რეკლამირებულია მეორეზე. ბანერი განთავსებულია საიტის მფლობელთან წინასწარი შეთანხმებით.
3. მედია. შუალედური ვარიანტი ბანერსა და კონტექსტურ რეკლამას შორის. ბანერები დამზადებულია უშუალოდ სამიზნე აუდიტორიისთვის და განთავსებულია რესურსის კონტექსტის გათვალისწინებით.

პარტნიორობა

თქვენ შეგიძლიათ გაზარდოთ თქვენი გაყიდვები სხვების მიერ ფულის გამომუშავების უფლებით. საიტის მფლობელი პარტნიორებს აწვდის თავისი რესურსის რეკლამას, იხდის მომსახურებას ინტერესებით შესყიდვებიდან ან გადარიცხავს თანხებს დაწკაპუნებისთვის. შვილობილი პროგრამების მონაწილეობა საკმაოდ ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგია. სხვა საიტების საშუალებით საქონლის პოპულარიზაცია ხელს უწყობს გაყიდვების დონის ამაღლებას, ხოლო საინფორმაციო საიტების მფლობელები იღებენ რეკლამას.

პროგრამის ვარიაცია - dropshipping - გულისხმობს საქონლის დამოუკიდებელ გაყიდვას სხვა სერვერის მფლობელის მიერ საფასურით.

Საზოგადოებასთან ურთიერთობები

კიდევ ერთი ეფექტური ინტერნეტ მარკეტინგული სტრატეგია არის საზოგადოებრივ აზრთან მუშაობა. საინფორმაციო ან გასართობ პორტალებზე განთავსებული სტატიები იზიდავს მომხმარებლების ყურადღებას და არ აღიქმება როგორც სარეკლამო შეტყობინება.

პიარის მიზანია შექმნას კომპანიის პოზიტიური იმიჯი, პროდუქტი, მომსახურების დადებითი შთაბეჭდილება. ტექნოლოგიების სპეციფიკა მდგომარეობს სამიზნე აუდიტორიასთან მუშაობის პირდაპირი და არაპირდაპირი მეთოდების გამოყენებაში: პროპაგანდა, ახსნა, კომუნიკაციის შენარჩუნება, თანამშრომლობის ორგანიზება, უკუკავშირის შესწავლა.

ონლაინ მაღაზიის მარკეტინგი

ონლაინ ბაზრის მფლობელებისთვის ფუნდამენტურად მნიშვნელოვანია მეტი მყიდველის მოზიდვა. სპეციალისტები თვალყურს ადევნებენ იმ მომენტს, როდესაც ახალი მომხმარებელი გამოჩნდება და ყველაფერს აკეთებენ იმისათვის, რომ ვიზიტორი უფრო დიდხანს დარჩეს საიტზე. პროფესიონალური ბრწყინვალების მწვერვალია მომხმარებლის რეგულარულ მომხმარებლად გარდაქმნა.

იმისათვის, რომ გაყიდვები წარმატებული იყოს, აუცილებელია შეისწავლოთ მოთხოვნა და შეამოწმოთ პროდუქტის კონკურენტუნარიანობა. ამის უმარტივესი გზაა საძიებო სისტემაში შესაბამისი მოთხოვნის აკრეფა. აუცილებელია მიუთითოთ არა მხოლოდ სახელები, არამედ პროდუქციის მახასიათებლები.

ონლაინ მაღაზია მოითხოვს რეკლამას. ასეთი მაღაზიების მთავარი უპირატესობაა დროის დაზოგვა და ფასების შემცირება, მაგრამ ეს არ არის საკმარისი. აუცილებელია რაც შეიძლება მეტმა მომხმარებელმა იცოდეს საიტის შესახებ. PPC რეკლამა საუკეთესოდ მუშაობს გაყიდვების გაზრდისთვის, მაგრამ SEO– ის პოპულარიზაცია უფრო იაფია. სოციალურ ქსელებში რეკლამა საკმაოდ ეფექტურია. მაგრამ ის არ იძლევა სრულყოფილ ინფორმაციას კლიენტის საჭიროებების შესახებ. სხვა სახის რეკლამაც შეიძლება გამოყენებულ იქნას.

თუ გაყიდვები თვეში ერთ პროცენტზე ნაკლებია, მაშინ რეკომენდებულია ფასების შემცირება ან სარეკლამო კამპანიის გადახედვა.

ინტერნეტ მარკეტინგის განვითარება

ძნელია იმის დადგენა, თუ ვინ გაუჩნდა პირველად ონლაინ გაყიდვის იდეას. ისტორიამ არ შეინარჩუნა ამ ადამიანის სახელი. ადამიანების უმეტესობა მინიმუმ რვა საათს ატარებს კომპიუტერთან, აქტიურად იყენებს მას მსოფლიო ქსელი... ინტერნეტში ისინი არა მხოლოდ ყიდიან და ყიდულობენ საქონელს, არამედ ყიდულობენ ბილეთებს, კითხულობენ წიგნებს, ეცნობიან რეფერატებს და სტატიებს. არანაკლებ პოპულარულია სამზარეულოს რეცეპტების ძებნა და კომუნიკაცია სოციალურ ქსელებში. ასე რომ, ჩვენ შეგვიძლია დარწმუნებით ვთქვათ, რომ თანამედროვე ინტერნეტ მარკეტინგი არის ვაჭრობის ერთ -ერთი ყველაზე სწრაფად მზარდი სფერო. უზარმაზარი სამიზნე აუდიტორია და ინტერფეისის სიმარტივე ხელს უწყობს წარმატებულ ონლაინ ბიზნესს.

რუსეთში გაყიდვები თანდათან გადადის მობილურ სფეროში. შესაბამისი აპლიკაციებისთვის ადაპტირებული ვებგვერდების მფლობელები ქმნიან SMS- შეტყობინებებს, აკეთებენ ზარებს. Იმდენად, რამდენადაც Მობილური ტელეფონები, თითქმის ყველა მომხმარებელს აქვს სმარტფონი, ონლაინ მყიდველთა რიცხვი სულ უფრო იზრდება.

როგორც ინტერნეტში განვითარების ტენდენციები, მეცნიერები მიუთითებენ კონტექსტური რეკლამის ზრდაზე, ვირუსული მარკეტინგის გავრცელებაზე, ვიდეოპლატფორმების გამოყენებასა და მეტამარკეტების შექმნაზე. შიდა კომპანიები სწავლობენ და ახორციელებენ ვირტუალური ვაჭრობის უცხოურ გამოცდილებას.