Nuo ko priklauso nuomos verslo sėkmė? (1 dalis)
Nuomos verslo sėkmę lemia patalpų patrauklumas nuomininkams ir tai, kaip efektyviai išnaudojate savo turto potencialą.
Patalpų patrauklumas pasiekiamas tuo, kad nuo pat jos sukūrimo pradžios į jas žiūrima būsimo nuomininko akimis.
Kuriant nekilnojamąjį turtą nuomai parduotuvei, reikia numatyti atvirą išplanavimą, vitrinas ir pakankamai vietos virš įėjimo pastatyti ženklą. Tačiau svarbiausias dalykas, kuriuo bus suinteresuoti mažmenininkai, yra parduotuvės vieta.
Norėdami užsiprenumeruoti knygą, eikite įhttp://www.konstantin-demchuk.com .
Vieta.
Visose knygose apie nekilnojamąjį turtą skiriamas ypatingas dėmesyspasisekėvieta. IR, Gal būt, ne veltui, nes žmonės atkakliai kuria naujus objektus visiškai netinkamaisuž taivietos. Visai neseniai, 2008–2010 m., pusė Maskvos buvo tuščia. Ir bet kuriame kitame šalies mieste daug patalpų neturėjo nuomininkų. Pasitaiko, kad to priežastis – neraštingas turto valdymas, tačiau dažniausiai tai – netinkamos vietos pasekmė.
Geroje vietoje esantis kambarys atneša daug malonių akimirkų į savininko gyvenimą.
Pirma, patalpų nuomos kaina bus viena didžiausių mieste. Kuo didesnės nuomos pajamos, tuo didesnė investicijų grąža ir didesnė patalpų kaina.
Antra, bus suformuota norinčiųjų išsinuomoti patalpas eilė. Tai reiškia, kad plotas nedirbs, o, pasinaudoję nuomininkų konkurencija, visada galėsite pakelti nuomos mokestį.
Trečia, ištikus ekonominiams sukrėtimams, iš krizės pirmosios išeina geroje vietoje esančios patalpos. O ekonomiškai stabiliais laikais toks nekilnojamasis turtas maksimaliai išauga nuomos įkainiai.
Paklausios gali būti ir patalpos gyvenamajame rajone.Tačiau tokių patalpų nuomininkai dažnai yra trokštantys verslininkai, kurie nusprendė atidaryti savo pirmąjį verslą netoli namų. Nuomos kaina tikrai bus minimali. Be to, tokie nuomininkai dažnai „žūva“. Ir tai nėra faktas, kad po kito entuziasto mirties jo vietoje rasite kitą.
Kas yra gera vieta? Jis turi tiek kokybinių, tiek kiekybinių savybių.
Pirma, apie kiekybines charakteristikas. Visų pirma, jis yra aukštaspėsčiųjų eismas. Tai pėsčiasis, kurio nereikia painioti su automobiliu!
Prisiminkite, kaip dažnai vairuodami nenorite sustoti ir eiti į parduotuvę, net jei to tikrai reikia. Eksperimento sumetimais pažvelkite į mažmeninės prekybos vietą, esančią intensyvaus, bet tik transporto priemonių eismo kelyje. Parduotuvė, jei tai ne prekybos centras, bus beveik tuščia. Nedaug kam nuomininkų patiks tokia vieta.Todėl pėsčiųjų eismas yra svarbus!
Idealiu atveju pro parduotuvės patalpas per valandą turėtų praeiti ne mažiau kaip 500 žmonių. Tai tikrai gera vieta su dideliu srautu.
Blogesnėms vietoms būdingas vidutinis pėsčiųjų srautas – apie 200-500 žmonių per valandą. Dar galima už gerus pinigus išsinuomoti patalpas tokioje vietoje.
Bet jei per valandą pro parduotuvės duris praeina mažiau nei 200 žmonių, greičiausiai patalpos yra blogoje vietoje. Ir su tokiu nekilnojamuoju turtu geriau nesimaišyti. Aukščiau pateikti pėsčiųjų srauto skaičiai būdingi dideliems miestams. Mažesniuose miestuose skaičiai bus šiek tiek mažesni.
Be eismo, labai naudinga turėti kitas parduotuves arti. Kuo didesnis, tuo geriau. Gali atrodyti, kad prekybinės patalpos konkuruos tarpusavyje dėl nuomininkų, praras nuomos kainas. Bet tai netiesa! kas nauja parduotuvė padidina bendrą klientų srautą. Pasirodo, tai kažkas panašaus į prekybos centrą po atviru dangumi. Pirkėjų daugiau, nuomos kainos didesnės. Tik didelis prekybos centras gali pakeisti situaciją į blogąją pusę. Norėdamas pritraukti nuomininkus, jis gali neskausmingai sumažinti nuomos kainą, o tai privers prie jo prisitaikyti nedideles patalpas, stipriai prarasdamas pajamas.
Kokybinės geros vietos savybės yra žmonių nuomonė apie tam tikrą sritį. Nepaisant to paties pėsčiųjų srauto, patalpų nuoma „centrinėje“ teritorijoje kainuos brangiau nei kaimyninėje. Kiekvienas miestas turi savo „pagrindinę“ parduotuvių gatvę. Pavyzdžiui, Maskvoje tai yra Tverskaya gatvė. Prekybos ploto nuoma tokioje gatvėje – daugiau prekės ženklo įvaizdžio reikalas.
Jei pavyks derinti didelį pėsčiųjų srautą ir „centrinę“ gatvę, gausite labai gerą kambarį.
Pėsčiųjų srautai labai įdomi savybė: Jie nelygūs. Yra mažų sričių, kuriose judėjimas yra maksimalus. Už tokių sričių srautas smarkiai „sekliau“ ir dažnai du ar tris kartus. Prekybos patalpos turi būti sklypuose maksimalus srautas arba kuo arčiau jo. Kartais užtenka vos dešimties metrų nuo pagrindinio eismo, kad į parduotuvę beveik niekas neįeitų. Todėl nuomininkai pirmenybę teikia patalpoms, esančioms pirmoje namų linijoje, t.y. arti šaligatvio ir pagrindinio kelio.
Akivaizdu, svarbiausias veiksnys Nuomos verslo sėkmė yra jo vieta. Bet kaip nustatyti gerą vietą savo mieste?
Detalus atsakymas į šį klausimą bus pateiktas septintame skyriuje: „Kaip sukurti komercinę patalpą nuo nulio: 5 žingsniai per 180 dienų“.
Norite gauti knygą nemokamai?
Eiti į
http://www.konstantin-demchuk.com.
Deja, čia nepateikiame jums jokio mažmeninio „Windows 10“ produkto kodo, atsiprašome, esate ne toje svetainėje. Bet palauk – mes norėtume kaip tu pasiūlyti bent galiojančius ir veikiančius bendruosius „Windows“ diegimo raktus, kad būtų galima įdiegti „Windows 10“. Kaip minėta, visi toliau pateikti raktų pavyzdžiai yra tik diegimo raktai. Šie klavišai nesuaktyvins jūsų „Windows 10“ (nė vienos iš galimų versijų). Yra bendrieji „Windows 10“ raktai numatytieji klavišai kurie įterpiami, jei pasirenkate praleisti produkto kodo įvedimą diegimo proceso metu.
Jei ieškote galiojančio mažmeninio „Windows 10“ rakto, norėtume, kad pažvelgtumėte į toliau pateiktus raktus. Rasite nuorodą, kur galite įsigyti bet kurios rinkoje esančios versijos Windows 10 produkto raktų. „Windows 10“ raktų kainos skiriasi priklausomai nuo pasirinktos „Windows 10“ versijos.
„Windows 10“ produkto kodas
Šiame skyriuje išvardyti „Windows 10“ produkto kodai taip pat gali būti naudojami su neprižiūrimais „Windows 10“ diegimais (unattended.xml). Nors jie yra užblokuoti „Microsoft“ informacijos centre, todėl jų negalima naudoti norint suaktyvinti bet kokias produktyvias sistemas visiškai veikiančioms mažmeninės prekybos įrenginiams. Raktai suteikia jums kelias dienas, kad galėtumėte užbaigti „Windows 10“ aktyvinimo procesą. Pateikiami raktai nepriklauso nuo architektūros. Jie veiks su x86 (32 bitų) ir x64 (64 bitų) „Windows 10“ instaliacijomis.
Tikrai daugelis iš jūsų girdėjo garsųjį amerikiečių posakį „vieta, vieta ir vieta“. Pirmą kartą jis buvo panaudotas 1926 m. ir išlieka aktualus iki šių dienų.
Prieš atidarydami mažmeninės prekybos vietą, atlikite šiuos 5 veiksmus, kad pasirinktumėte geriausią vietą.
Žingsnis 1. Mes žinome savo tikslinės auditorijos portretą ir palyginame jį su portretu, esančiu teritorijoje
Prieš atidarydami mažmeninės prekybos vietą, svarbu suprasti, kas yra jūsų tikslinė auditorija. Ir kuo tikslesnis jos portretas, tuo geriau. Rinkodaros specialistai pataria sukurti išsamius profilius:
Tai Katya, jai 25 metai, ji nėra vedusi. Katya gyvena Sankt Peterburge. Jis dirba IT įmonėje ir uždirba kiek daugiau nei 40 tūkstančių rublių. Katya mėgsta vaikščioti iš darbo. Savaitgaliais ji bėgioja parke. Katya mieliau perka bakalėjos produktus artimiausioje parduotuvėje. Jei Katya nori atsipalaiduoti, ji eina į miesto centrą. Katya atvira, atsakinga ir maloni.
Žinant savo tikslinę auditoriją, nebus sunku susieti su atitinkamos vietos auditorija. Būtina atidžiai išanalizuoti gyventojų amžių, perkamąją galią, vartotojų įpročius. Bus naudinga apskaičiuoti dirbančių ir gyvenančių gyventojų dalį rajone ir nustatyti, kas galėtų tapti potencialiu klientu. Dažnai tam tikroje vietoje į jūsų parduotuvę gali patekti žmonės, kurie visai negyvena. Labai svarbi bus tiriamosios teritorijos gyventojų pajamų analizė, ypač „virš vidutinio“ pajamų lygio.
Pavyzdžiui, žemiau pateiktame žemėlapyje matyti, kad Krylatskoye rajone gyvenančių gyventojų vidutinės pajamos yra 139 459 rubliai.
Palyginkime su vidutine 1 kambario buto nuomos kaina rajone. Tai yra 67 444 rubliai.
Tarp vietovės gyventojų ekonominės padėties ir ateities sėkmės pardavimo punktas yra tiesioginis ryšys. Kuo aukštesnis užimtumo lygis, tuo didesnės čia gyvenančių ar dirbančių žmonių pajamos, kuo brangesnis būstas, tuo jis patrauklesnis, pavyzdžiui, prabangaus segmento atstovams. Atvirkščiai, gyvenamuosiuose rajonuose, kuriuose blokiniai namai yra toli nuo metro, greičiausiai gyvena žemesnes nei vidutines pajamas gaunantys žmonės arba studentai nuomojasi butą. Šie žmonės taip pat yra įdomūs ir gali būti „paskaičiuoti“ pagal infrastruktūros objektus, pavyzdžiui.
2 žingsnis. Nustatyti infrastruktūros objektų tankumą
Ištirkite vietovę, kurioje planuojama įrengti naują mažmeninės prekybos vietą. Ištirti transporto ir prekybos infrastruktūrą, darbo vietų skaičių, viešojo maitinimo įstaigų skaičių ir kt. Vertinant transporto komponentą, verta atkreipti dėmesį į sankryžų patogumą ir artimiausius rekonstrukcijos planus. Daugelis prekiautojų automobilių centrų, neatsižvelgdami į sankryžų statybos planus, gali atsidurti „po tiltu“, o tai sumažins jų pasiekiamumą ir ženklo matomumą. Verta pagalvoti apie projektuojamas metro stotis, taip pat apie statomą nekilnojamąjį turtą.
Mažmeninės prekybos objekto paslaugų spindulys turėtų būti naudojamas kaip lemiamas mažmeninės prekybos infrastruktūros veiksnys. Aptarnavimo spindulys (vaikščiojimo atstumas) yra mažmeninės prekybos vietos veikimo zona, nustatoma pagal atstumą, kurį klientai nuvažiuoja nuo savo gyvenamosios vietos iki šios mažmeninės prekybos objekto.
Žemėlapyje pavaizdavome 450 metrų arba 5 minučių kelio spindulį.
Tokiu būdu galite sukurti visų konkurentų prekybos vietų aptarnavimo spindulius ir suprasti, kur spinduliai susikerta. Tą patį galima padaryti ir su transporto prieinamumu, kuris reiškia, kad jūsų potencialus pirkėjas keliauja, pavyzdžiui, automobiliu.
Žemiau pateiktame žemėlapyje parodyta, kokį atstumą potencialus pirkėjas nukeliaus iš tam tikros mažmeninės prekybos objekto per 5 minutes. Statomos zonos plotas 1,92 kv.m. km.
Ir paskutinis dalykas šiame žingsnyje. Pasirodo, tikslinę auditoriją galite modeliuoti pagal infrastruktūros objektus. Pažvelkite į universitetų ir maitinimo įstaigų tankumą mieste, atkreipkite dėmesį į bankų ir butikų tankumą tame pačiame mieste ir pamatysite, kad yra įdomių skirtumų susiję su mokinių pirmenybių sistema ir aktyvūs Verslo žmonės kurių pajamos viršija vidutines.
Sveiki, esu Aleksandras Harknessas, programinės įrangos inžinierius, atsakingas už SimCity transportavimo sistemą.
Papasakosiu, kaip veikia miesto transporto sistema.
Automobilių eismas kelyje
Kiekviena žaidimo transporto priemonė turi bazinis rinkinys tokias charakteristikas kaip greitis, pagreitis ir lėtėjimas. Šios vertės priklauso nuo transporto priemonės tipo (motociklo, automobilio ar sunkvežimio), jos vertės ir nuo to, ar transporto priemonė veža krovinį, ar ne.
Atstatymas
Transportas bando persirikiuoti iš anksto artėdamas prie sankryžos, kad galėtų pasukti. Todėl jei reikia sukti į dešinę, tuomet persirikiuokite į dešinę, o jei reikia sukti į kairę, tuomet persirikiuokite į kairę. Tiesiai sankryžoje važiuojantys automobiliai gali judėti bet kuria eismo juosta. Automobiliai gali aplenkti lėtai judantį eismą. Ugniagesiai gelbėtojai, policija ir greitoji medicinos pagalba bandys aplenkti visus skubančius padėti.
Trūkumai
Deja, neleidome automobiliams apsisukti kur nori ir apsisukimo vietas apribojome sankryžomis, kad nesudarytų papildomų eismo problemų. Todėl ilguose keliuose be sankryžų prieš apsisukant tenka nuvažiuoti nemažą atstumą. Turėkite tai omenyje projektuodami kelius, kad išvengtumėte spūsčių.
Greitosios pagalbos automobiliai
Visos greitosios pagalbos automobiliai turi galimybę pakeisti savo maršruto šviesoforą į žalią. Artėjant prie sankryžos įsijungia žalias signalas ir prasideda judėjimas. Jei spūstis neišnyksta įsukus žaliai, šviesoforas vėl persijungia į raudoną, kad būtų išvengta rimtesnės problemos. eismo kamštis esant intensyviam eismui.
Sustokite kelyje
Prie pastato sustoja visi greitosios pagalbos automobiliai, kurie tam tikram laikui, kuris priklauso nuo situacijos, laikinai blokuoja eismą šia kelio juosta. Dviejų juostų kelyje visiškai blokuojamas eismas viena kryptimi su 4 arba 6 eismo juostomis, automobiliai apvažiuoja sustojusį automobilį, žinoma, jei jiems nereikia įvažiuoti į tą konkretų pastatą.
Paskutiniai pakeitimai
Paskutiniame atnaujinime pridėjome keletą naujų funkcijų, pavyzdžiui, greitosios medicinos pagalbos automobiliui suteikėme pirmenybę prieš kitas transporto priemones. Šis pakeitimas leido juostą išvalyti vos greitosios pagalbos automobiliui išvažiavus iš garažo. Anksčiau tekdavo palaukti, kol pateksite į pagrindinę gatvę. Antrasis pakeitimas leido naudotis bet kuria kelio juosta, neatsižvelgiant į tai, ar reikia sukti į dešinę ar į kairę.
Kryžkelė
Įjungta Šis tipas Sankryžose pirmenybė teikiama pirmai atvykusiai transporto priemonei. Ši taisyklė neveikia dviem atvejais:
- transporto priemonių eismo srautai nesikerta
- automobiliai negali pradėti judėti, nes kelią užtveria spūstis
Šviesoforas
Eismui sankryžose gerinti naudojami šviesoforai. Bandymų metu paaiškėjo, kad per sankryžą eismas išaugo 4-5 kartus. Šviesoforai reaguoja į spūstis. Jei vienoje sankryžos pusėje nėra automobilio, kitoje ilgai degs žalia šviesa. Kuo platesnis ir aukštesnis kelias, tuo ilgiau degs žalias šviesoforo signalas.
Suka į šalutines gatves
Jie gali būti nepaprastai naudingi kuriant greitkelį per miestą, kur eismas gali tekėti nesustodamas prie šviesoforų ir sustojimo ženklų. Jie gali sustoti tik tam, kad praleistų pėsčiuosius.
Sankryžų statyba
Norint padidinti pajėgumą, rekomenduojama naudoti T formos sankryžas, o ne tiesioginę dviejų kelių su 4 važiavimo kryptimis sankirtą. Tokiu atveju bus daug mažiau automobilių, kuriems reikės sukti per priešpriešinį eismą ir nereikės leisti priešpriešinio eismo.
Transporto maršrutai
Norėdami suprasti, kaip veikia maršruto parinkimo sistema, papasakosiu šiek tiek apie kelių tiesimą.
Keliai
Kelius gali sudaryti vienas ar daugiau atkarpų. Takas yra atstumas tarp taškų, visas kelias yra padalintas į atkarpas kelių sankryžomis. Segmentų skaičius skiriasi priklausomai nuo tako ar reljefo kreivumo. Taigi tiesioginiame kelyje paprastai yra tik vienas segmentas.
Talpa ir pralaidumas
Kiekvienas segmentas turi savo pajėgumus. Tarkime, visą kelią galima suskirstyti į 4 atkarpas. Taigi šiuo atveju 4 segmentas yra 10 metrų ilgio, 2 ir 3 segmentai yra 50 metrų ilgio, o 1 segmentas 200 metrų ilgio. Susumavus šiuos ilgius gauname kelią, kurį turi nuvažiuoti automobilis.
Be to, šiuose ruožuose skaičiuojamos ir kelių spūstys. Šios vertės skaičiuojamos nuolat ir sutartinai padalytos į 25%, 50% ir 75% talpos ribines vertes.
Kas turi įtakos pralaidumui
Pažiūrėkime į vaizdo įrašą kaip pavyzdį:
Diagramoje rodomi segmentai ir reikšmės, kurias aptarėme aukščiau. Tokiomis aplinkybėmis viskas transporto priemonių gyventojai važiuos iš savo namų ir naudosis 5, 6, 2 ir 1 atkarpomis patekti į savo darbo vietas. 6-ajame atkarpoje dėl eismo susidaro spūstys, o tai daro didelę įtaką visos kamščiai pralaidumas. Todėl transporto priemonės naudos 4 ir 3 segmentus.
Tačiau eismo spūstis galite paveikti padalydami kelią į kelis segmentus. Automobiliai renkasi alternatyvius maršrutus, kurie nors ir ilgesni, bet mažiau apkrauti.
Nėra tobulas sprendimas ir stengiamės pagerinti eismo maršrutus.
Didžiausias eismas paprastai vyksta nuo 6 iki 18 val. Kai matai, kad kelyje susikaupia didelė automobilių sankaupa, reikia atidžiau planuoti. Statydami stoteles naudokitės užuominomis – žaliosios zonos rodo, kiek toli Sims gali nueiti iki autobusų stotelės. Kadangi autobusai nevažiuoja konkrečiais maršrutais, stoteles geriau įrengti vienoje gatvės pusėje, kad autobusams nereikėtų apsisukti važiuojant į kitą stotelę.
tu taip pat gali modernizuoti keliusį prospektus, kad automobiliai neužstrigtų kamščiuose. Suplanuokite maršrutus, apimančius didelį gyventojų tankumą ir jungiančius gyvenamąsias vietas su darbo vietomis. Pastatykite tramvajų stoteles, kad gyventojai į darbą galėtų nuvykti viešuoju transportu.
Tikiuosi, kad šie patarimai padės planuoti ir kurti idealų miestą be kamščių ir spūsčių. Tik atminkite, kad vien šaligatviai visų eismo problemų neišspręs.
Kaip padaryti parduotuvę populiarią tarp pirkėjų? Reikia geros vietos, kompetentingų pardavėjų ir gerai apgalvoto kainų politika. Toks svarbus rodiklis kaip parduotuvės lankomumas leis suprasti mažmeninės prekybos vietos paklausą ir taps geriausiu jos veiklos rodikliu.
Kodėl verslininkui reikalingi srauto duomenys?
– Tai informacija apie jos lankomumą ir klientų srauto intensyvumą tam tikrą laikotarpį. Remdamiesi srauto duomenimis, verslininkai gali apskaičiuoti konversiją – y., nustatyti pirkėjų dalį iš bendro parduotuvėje apsilankiusių žmonių skaičiaus.
Tvarkykite savo parduotuvę neišeidami iš namų naudodami Business.Ru Retail programą. Patikrinkite, kuriuo metu parduotuvė atsidarė, stebėkite darbuotojų darbą ir pajamas per dieną. Visiškai atitinka 54-FZ.
Kaip žinote, parduotuvės srautas skiriasi priklausomai nuo išparduotuvės vietos. Todėl daugelis verslininkų susiduria su problema, kad parduotuvės lankytojų srautas mažas dėl paprastos priežasties – prekybos taškas yra nepatogioje vietoje.
Štai kodėl eismo intensyvumą reikia skaičiuoti renkantis patalpas parduotuvei, nes atidarius ką nors keisti bus per vėlu. Kad nepatektų į bėdą, ekspertai pataria išmatuoti ir numatyti tokį svarbų rodiklį kaip „parduotuvės lankomumas“ ankstyviausiuose etapuose.
Srauto generatorius: kodėl parduotuvės užsidaro
Parduotuvės srauto skaičiavimas
Net planavimo etape patyrę verslininkai ir mažmeninės prekybos specialistai ypatingą dėmesį skiria parduotuvės vietai ir tai yra svarbiausias rodiklis renkantis vietą. – tai yra eismas.
Paprasčiau tariant, informacija apie žmonių, kurie per tam tikrą laiką praeina pro mažmeninės prekybos įstaigą, skaičių – valanda, diena.
Daugelį mažmenininkų glumina mažmeninės prekybos vietos analizė tik tada, kai mažmeninės prekybos įmonė jau veikia, bet „kažkas negerai“. Tai netiesa. Būtina analizuoti prekybos vietos srautą ne tik prieš jo atidarymą, bet ir periodiškai po atidarymo, įvertinant srauto pokyčius, analizuojant tikslinę auditoriją.
Patiems išmatuoti parduotuvės srautą paprasta:
- Stebėjimo metodas. Jis atliekamas vizualiai skaičiuojant žmones, einančius ar važiuojančius pro parduotuvę (būsimą ar jau veikiančią) ir rankiniu būdu įvedant skaičius;
- Naudokite programėles. Apytikslį srautą ir srautą parduotuvėje šiandien galima apskaičiuoti naudojant išmaniųjų telefonų programas arba, pavyzdžiui, naudojant įprastą žingsniamatį;
- Naudokite DVR. Norėdami tai padaryti, gana patogu pastatyti automobilį priešais parduotuvės įėjimą ir palikti DVR veikti 24 valandas arba įjungti įrašymą kiekvieną dieną tuo pačiu metu.
Renkantis būsimos parduotuvės vietą, taip pat turite atsižvelgti į:
- pėsčiųjų prieinamumo zona Ši vieta;
- šios vietos potencialas pagal šalia esančių gyvenamųjų pastatų, transporto stotelių, automobilių stovėjimo aikštelių, greitkelių ir greitkelių išsidėstymą;
- konkuruojančių parduotuvių ar identiško asortimento parduotuvių skaičius.
Kaip išmatuoti parduotuvės srautą
Svarbiausias rodiklis analizuojant mažmeninės prekybos vietą yra jos srautas, tai yra lankytojų skaičius. Kiekvienoje vietoje bus skirtingas srautas.
Rinkodaros specialistai ir mažmenininkai teigia, kad parduotuvių lankomumas gali nuolat keistis: priklauso nuo sezoniškumo, paklausos, gali „svyruoti“ priklausomai nuo savaitės dienų.
Daugelis įmonių šiandien teikia mažmenininkams savo paslaugas, skirtas apskaičiuoti parduotuvių srautą arba srautą ir nustatyti pirkinių konversiją.
Tačiau verslininkams, kuriems to nepakanka Pinigai Norėdami samdyti specialistus ir skaičiuoti srautą, galite naudoti kitus paprastus metodus:
- Klientų skaitikliai. Tokie prietaisai įrengiami prie įėjimo į parduotuvę, fiksuojantys kiekvieną įeinantį žmogų.
- Čekių skaičiavimas ir čekio vidurkio analizavimas. Čekių dėka verslininkas gali nesunkiai suskaičiuoti, kiek parduotuvės klientų aptarnaujama skirtingais laikotarpiais: per valandą, dieną, savaitę, mėnesį.
- Lazerinio skaitytuvo montavimas. Toks prietaisas taip pat sumontuotas abiejose įėjimo į prekybos patalpas pusėse iš vienos pusės skleidžiamas lazeris, o iš kitos signalą priima skaitymo įrenginys.
- Paprasčiausias būdas – tai savarankiška. Šis darbas Galite patikėti vienam iš parduotuvės darbuotojų. Jame turėtų būti įrašyta žmonių lytis, vidutinis jų amžius, pajamų lygis ar net pažymėti asortimentą, kuriuo domina konkretus lankytojas.
Visapusiškas prekybos automatizavimas minimaliomis sąnaudomis
Paimame įprastą kompiuterį, prijungiame bet kurį mokesčių registratorių ir įdiegiame Business Ru Kassa aplikaciją. Dėl to gauname ekonomišką POS terminalo analogą kaip didelėje parduotuvėje su visomis funkcijomis. Mes tiekiame gaminius su kainomis debesies paslauga Business.Ru ir pradėkime dirbti. Už viską apie viską - daugiausiai 1 valanda ir 15-20 tūkstančių rublių. fiskaliniam registratoriui.
Sukurkite detalų klientų bazę naudojant Business.Ru CRM sistemą. Atlikite išsamią savo analizę tikslinė auditorija, nustatyti tikslius poreikius, numatyti paklausą ir taip padidinti pardavimus.
Ką daryti su gautais duomenimis
Taigi, verslininkas gauna duomenis apie parduotuvės srautą ir srautą. Bet kas toliau?
- Prekyba. Po to, kai verslininkas turi informacijos apie „pravažiuojamiausią“ ir populiariausią jo vietą mažmeninė parduotuvė, jis galės kompetentingai išdėstyti produktus, kurie yra pelningi parduoti.
- Žinodamas „piko“ darbo valandas, vadovas gali keisti savo darbuotojų darbo grafiką.
- Matuodamas srautą sezoninėmis arba reklaminėmis/išpardavimo dienomis, verslininkas gali nesunkiai sužinoti jų efektyvumą.
- Parduotuvės srautas padidėja po valandų, prieš atostogos, prieš savaitgalį, vakare, prieš mokslo metų pradžią .
- Žinodamas parduotuvės lankomumą ir jos lankomumą, verslininkas gali gudriai jį paveikti. Pavyzdžiui, įrenkite parduotuvių reklamą žmonių susibūrimo vietose šalia esančiose gatvėse ir viešojo transporto stotelėse.
- Tikrai svarbūs duomenys bet kuriam parduotuvės savininkui – tai yra konversija, ty parduotuvės lankytojų, kurie pirko, skaičius iš bendro skaičiaus.
- Ir svarbiausias patarimas: žmogus visada pirks ten, kur jam patogu, kur jis gerai jaučiasi, todėl pagrindinė prekybininko užduotis yra kurti potencialus pirkėjas patogiomis sąlygomis.
Kad mama su vaikišku vežimėliu ar žmogus vežimėlyje patektų į parduotuvę, kad automobilių savininkams būtų patogu palikti savo transporto priemones šalia prekybos vietos, kad galėtų atsisėsti ant suoliuko šalia parduotuvės ir atsipalaiduoti. šešėlis.
Padidinkite parduotuvės efektyvumą per 1 mėnesį
Paslauga pagerins parduotuvės efektyvumą sumažindama atsargų nuostolius, ženkliai pagreitins perkainojimų, kainų etikečių/etikečių spausdinimo procesą, griežtai drausmins kasininko darbą ir apribos jo galimybes dirbant su nuolaidomis/išpardavimais už nemokamą kainą.
