]
12 būdų, kaip suburti grupę mokymui Ar kada nors susidūrėte su situacija, kai tu sugalvojainuostabi treniruotė, mokymo programa ar terapinė grupė, pradėta reklama, visiems pasakė, kad netrukus galės turite grandiozinį renginį, o pas jus atėjo 2,5 žmonių, kuris Jie net negali susimokėti salės nuomos?
Aš visą laiką susidurdavau su šia problema! Net atsitiko, kad neatėjo nei vienas žmogus. Bet kaip tai gali būti?
Turiu tokią puikią treniruotę, tiek ilgai užtrukau, kol ją sugalvojau, tiek stengiausi, naktimis nemiegojau... Ir tada ateina diena „X“, ir žmonės yra "X-renushki"!
Bet jei tai karts nuo karto tęsiasi, demotyvacija organizuoti savo grupinius užsiėmimus kaskart didėja. Ima lįsti mintis
- Ar aš net kam nors tinkamas, nes žmonės pas mane neina?
– Ar tikrai sugalvojau niekam nereikalingą temą?
– Ar kas nors gali suorganizuoti man mokymus? Ir net jei kas nors imtųsi užverbuoti tau žmones, jis už tai ims nemažą procentą...
– Ar tikrai negaliu pats suburti grupės?
Bet laimei,
Praktinis seminaras – specifinės technologijos, kurios įrodė savo efektyvumą
Norėdami išspręsti šią problemą, jums reikia įvaldyti keletą paprastų taktikų, skirtų parduoti savo grupines klases.Be to, dauguma taktikos yra visiškai nereikalauja papildomų investicijų reklamoje ir reklamoje. Net ir turėdami tuos išteklius, kuriuos šiuo metu turite galite žymiai padidinti žmonių skaičių kurie ateis pas jus į mokymus.
Kviečiu į seminarą, kurio tikslas – kartą ir visiems laikams išspręsti šią problemą!
Seminaras
12 būdų, kaip įdarbinti grupę psichologinėje praktikoje
Kad ir ką imtum, kiaulė kišenėje, Trumpai papasakosiu apie kai kuriuos metodus...
1.Pilna informacija
Grupės komplektavimo mokymams problema yra ta kad jūs parduodate „orą“. Juk jūsų treniruotės negali būti jaučiamos kaip lygintuvas ar skalbimo mašina. Be to, jei galite tiksliai apibūdinti, koks naujas lygintuvas ar Skalbimo mašina, Tai Kur kas sunkiau apibūdinti, kuo mokymai bus naudingi.
Jūsų klientui mokymas yra abstrakcija, oras, kažkas nematomo. Jis nežino, kaip tai atsitiks, ar tai išspręs jo problemas ir ar tikrai to jam reikia.
Kaip teisingai perteikti informaciją, kad klientas norėtų ateiti pas jus kažkokiai abstrakcijai? Atsakymas bus pateiktas seminare.
2. Pasirinkimas tikslinė auditorija
Norėdami sėkmingai parduoti bet kokius mokymus, turite aiškiai pasirinkti tikslinę auditoriją.
Daugelis trenerių ir psichologų tai supranta. Tačiau kažkodėl tik nedaugelis realiai pardavimuose naudojasi nišine rinkodara, t.y. sąmoningas susiaurėjimas tikslinė auditorija.
Nišavimo idėja yra ta nereikia parduoti savo mokymų visiems. Pakanka rasti tik grupę žmonių, kuriems to tikrai reikia. Ir tada jie nusipirks PATI.
Tačiau treneriai ir psichologai nuolat daro tą pačią klaidą, bijodami susiaurinti auditoriją ir bandydami parduoti mokymus visiems, natūralu, kad jiems nepavyksta.
Seminare pažiūrėsime, kaip parduoti savo mokymus konkrečiai tikslinei auditorijai.
3. Frontas – taktika
Norint parduoti mokymus, vadinamasis priekinis produktas. Nebrangus informacinis produktas, kuris išsprendžia jūsų kliento problemą paviršiaus lygmeniu arba tiesiog suteikia kokybišką informaciją apie pačią problemą ir jos sprendimo būdus. IR jei klientui patiko jūsų priekinis produktas, jei po to pakviesite jį į visavertę treniruotę, jis mielai ateis pas jus.
Kas gali būti priekinis produktas ir kaip jį naudoti parduodant mokymus? Ir svarbiausia, kaip greitai sukurti šį front-end produktą? Yra šios temos sprendimas, kurį sužinosite seminare.
4 . Pardavimo tekstų naudojimas
Šios ypatingos tekstai, sukurti siekiant parduoti jūsų mokymus. Tai ne tik informacija apie mokymus, kurią daug matote apsilankę bet kurio mokymo centro svetainėje. Informavimas neparduoda jūsų mokymų.
Parduodamas tekstas- tai tekstas, kuriame nuolat pateikiama specifinė informacija jūsų klientui ir skatinamas priimti sprendimą dalyvauti jūsų mokymuose. Ne, tai nėra manipuliacija. Tai būdas pasiekti savo klientą.
Kokia tokio teksto struktūra? Kokie pagrindiniai elementai? Kokia tvarka? Mes tai išsiaiškinsime.
5. Ilgas įdarbinimo laikas
Nuolatinė organizatorių ir trenerių problema yra per trumpas laikotarpis.
„Ką daryti, suplanavau treniruotę, išsinuomojau sporto salę, liko dvi savaitės, o užsiregistravau trys žmonės?
"Daugiau nieko." Jei neturėsite sistemingos psichologinės praktikos, negalėsite žymiai paversti mokymo pliusu.
Čia yra veiksmingo įdarbinimo taktika maksimaliai padidinant mokymo įdarbinimo laiką. Kuo greičiau jūsų potencialūs klientai sužinos apie mokymus, tuo geriau. Kuo daugiau laiko jie turės „brandinti“ ir priimti sprendimą.
Kokius terminus reikėtų nustatyti kokio tipo mokymams? Kiek laiko užteks ir kokiu atveju? O čia jau seniai veikia veikiantys modeliai, apie kuriuos sužinosite seminare.
Taip pat seminare apžvelgsime būdus...
- Pirma kregždė – pati skaniausia – pirmoji
- Tirpstančios nuolaidos – vėluoja tie, kurie neturėjo laiko
- Premijų sistemos – papildomos vertės kūrimas
- Pardavimų pristatymas - kaip per 45 minutes parduoti mokymus „šaltiems“ klientams
- Skirstymas pagal būseną – kaip panaudoti skirtingą klientų mokumą įdarbinant grupę
- Dead line taktika – trūkumo kūrimas
- Partnerystė – kaip tinkamai panaudoti kolegų išteklius
Mes išsamiai išnagrinėsime kiekvieną iš šių metodų žingsnis po žingsnio!
Seminaro rezultatu gausite
Aiškūs grupės įdarbinimo algoritmai bet kokiomis aplinkybėmis
– Šiais algoritmais galėsite naudotis iškart po seminaro
Visi šie metodai nereikalauja didelių investicijų į reklamą ir viešąjį ryšį.
- Atsikratysite galvos skausmo - "Kaip suburti grupę?"
Sužinosite, kaip suburti grupę mokymams ir dar daugiau – ir tai yra pagrindinis dalykas!
Jei šiuos metodus naudojate NETIKTAI, jūs vis tiek padidinsite žmonių skaičių, kartais atvyksta į jūsų treniruotes.
Šiandien viena įdomiausių rinkodaros sričių yra renginių rinkodara. Renginių rinkodara – tai įvairių renginių, skatinančių (o kartais ir tik į tai) pardavimus, viešąjį ryšį ir produktų pripažinimą skatinančių, rengimą. Renginių rinkodara naudinga, nes remiasi gana įdomiu, ilgalaikiu kontaktu su publika, panardinant juos į prekės ženklo atmosferą.
Rinkodaros formatas, pritraukiantis žmones ne reklaminiais pranešimais, kaip „pirk-pirk-pirk“, o linksminantis ir ugdantis, leidžiantis potencialiems vartotojams pasinerti į prekės ženklo atmosferą, yra gana populiari kryptis reklamuojant įvairiausias prekes ir paslaugos šiandien. Paprastai produkto rinkodara prasideda renginio koncepcijos apibrėžimu. Išsamiai išdėsčius visas ypatybes ir idėjas bei pradėjus pasiruošimą, prasideda ir paties renginio reklamos etapas.
Tiesą sakant, rinkodara tampa sudėtinga – jei iš pradžių reikėjo tik parduoti prekę, tai dabar naudojame schemą, pagal kurią pirmiausia parduodame renginį, o tada renginio metu nerimaujame dėl produkto pardavimo. Kita vertus, tokia rinkodara yra daug efektyvesnė ir įkvepia didesnį auditorijos pasitikėjimą. Be to, galite rinkti kontaktus iš žmonių, kurie atėjo, bet nieko nepirko, ir panaudoti šiuos kontaktus pakartotiniam bendravimui – procentas tų, kurie pirks kitą kartą, gali gerokai padidėti. Žinoma, jei teisingai dirbate su kontaktais.
Taigi, kaip matome, rinkodara, kurioje naudojami renginiai, yra labai populiarus formatas.
Tačiau dažnai pasitaiko, kad pagrindinė problema, su kuria susiduria renginių organizatoriai, yra ne scenarijaus idėjų paieškos, o PR ir paties renginio reklamos problema. Galų gale, jūs turite visiškai susigrąžinti gaminio organizavimo ir pardavimo išlaidas, todėl aprėptis labai plati. O renginių organizavimas, kaip žinome, yra varginantis verslas.
Taigi, jau nustatėme, kad svarbiausia – žmonių pritraukimo į renginį problema. Ir nesvarbu, ar jie už tai moka, ar ne. Sunku pritraukti žmones tiek į mokamus, tiek į nemokamus renginius.
Išspręskime visus sunkumus ir parašykime renginio reklamavimo internete algoritmą.
1. Pradedame nuo renginio koncepcijos. Tai pati sunkiausia, bet neįtikėtinai įdomi darbo dalis. Be koncepcijos nebus renginio. Koncepcija yra bendra idėja, kuriame aiškiai nusakoma renginio esmė. Koncepcija nėra tik iš oro ištraukta idėja. Tai ne tik graži idėja. Koncepcija turėtų puikiai atitikti jūsų produktą ir apimti supratimą, kodėl auditorija norėtų dalyvauti renginyje. Tai yra pagrindinis klausimas – šiandien yra daug vietų, kur galima gerai praleisti laiką. O jei pasiūlote konkuruojančią alternatyvią programą, tai turi būti labai įtikinamų priežasčių, kad žmogus persigalvotų jūsų naudai. Koncepcija tiksliai atsako į šį svarbiausią klausimą – kodėl jie ateis į jūsų renginį.
2. Geriausių komunikacijos kanalų nustatymas. Šiandien rinkodaros specialistai turi tiek daug įrankių, kad jie turi rinktis iš turimų, o ne ieškoti naujų. Kai kurios priemonės visai nereikalingos žmonėms pritraukti, kitos gali būti kone vieninteliai komunikacijos su publika kanalai pritraukti žmones į renginį. Manau, kad niekam ne paslaptis, kad labiausiai geriausias variantas– naudotis socialiniais tinklais. Socialiniai tinklai yra geriausias būdas sukurti virusinį efektą. Yra specialus sprendimas - jei norite dalyvauti renginyje nemokamai, tada patys parašykite komentarą reklamos puslapyje, taip pat perkelkite jį į savo puslapį socialiniame tinkle. Tai puiki technika, kuri buvo išbandyta daugiau nei viename kurse (mokymuose, seminaruose) ir leidžia per kelias dienas pasiekti daug žmonių, kurie potencialiai susidomės jūsų tema. Apskritai, viskas priklauso nuo to, kad tai būtų užtikrinta per minimalų laiką ir beveik neišleidžiant pinigų kontekstinė reklama ir reklama socialiniuose tinkluose išgarsinti įvykį kai kurioms žmonių grupėms internete. Grupė dažniausiai nustatoma ne tik pagal amžių ir pomėgius, bet ir pagal vietą, pavyzdžiui, jei rengiate Sankt Peterburge, tuomet, žinoma, iš Minsko ar Kijevo atvykusiems žmonėms tai nebus visai patogu. Todėl atsižvelkite į geografinę vietą.
3. Programos detalės ir detalės. Būtinai atsižvelkite į tai, kad net jei rengiate nemokamą renginį, kuris užima mažai laiko, žmonės gali neateiti, jei nėra aiškios programos. Programa – tai sąrašas, kas laukia žmonių, norinčių dalyvauti jūsų renginyje. Paprastai geriausi blokai įtraukiami į programos pabaigą, kad žmonės ateitų ir liktų iki galo. Tačiau reikia atsižvelgti ir į tai, kad žmonės jokiu būdu neis ten, kur jiems neįdomu. Visa reklaminė medžiaga turi parodyti jūsų kompetenciją ir įrodyti, kad jūsų renginyje praleistas laikas bus labai vertingas.
4. Bendradarbiavimas su kitomis įmonėmis. Kai kurios kitos įmonės taip pat gali būti suinteresuotos kartu su jumis organizuoti renginį. Tai perspektyvu, nes žmonės, žinantys apie savo įmonę, dabar galės sužinoti apie jūsų renginį. Apskritai išnaudokite kiekvieną galimybę išplėsti potencialių partnerių kontaktų sąrašą ir gauti daugiau žmoniųį renginį.
5. Aktyviai naudokitės banerių reklama reikiamose vietose. Kurkite gražias ir informatyvias reklamjuostes ir sudarykite sąrašą platformų, kuriose yra jūsų potenciali auditorija. Tada galite pradėti reklamuoti savo renginį maždaug prieš 1–2 mėnesius. Taigi jūs tikrai surinksite reikalingas kiekis dalyvių. Atsižvelgiant į tai, kad reklamjuostės yra pigūs, galite apskaičiuoti optimalų biudžetą ir optimalų skelbimų paskelbimo laiką.
Reklamuoti renginius internete apsimoka. Svarbiausia pradėti dirbti iš anksto ir išbandyti visas siūlomas priemones. Kiekvieną naują renginį reklamuosite daug pigiau ir paprasčiau, tačiau pradėti reikia iš karto, kai nuspręsite rengti renginį ir nuspręsite dėl datų.
Taip turėsite laiko ištaisyti klaidas, kurios tikrai iškils pirmą kartą.
Jūsų pačių meistriškumo klasė, dirbtuvės ar mokslininkų mūšis yra tik pusė darbo: svarbu, kad auditorija, kuriai ji skirta, laiku sužinotų apie projektą. Maria Vul, Sterno.Ru SMM skyriaus vadovė, pasakoja apie tai, kaip pritraukti nuomonės lyderius ir naudoti grotažymes, ko niekada neturėtumėte daryti savo viešame puslapyje ir kodėl Odnoklassniki nėra toks beviltiškas, kaip atrodo. T&P skelbia vaizdo įrašus ir pagrindinius meistriškumo klasės dalykus.
Nusprendei surengti paskaitą, meistriškumo kursą, seminarą ar bet kokį kitą edukacinį renginį – ruošei paskaitą, įsivaizduoji, kokiai auditorijai ji skirta, bet niekas į paskaitą neatėjo – tiesiog todėl, kad apie tai nežinojo. Norėdami išvengti tokių lemtingų klaidų, turite išmokti informuoti visuomenę apie savo puikias idėjas. Juk visa blogosfera su forumais ir svetainėmis, socialine „Facebook“ tinklai ir „VKontakte“ bei daugelis kitų yra jūsų žinioje.
Prieš pradėdami renginio reklamavimo procesą, turite įsivaizduoti savo tikslinę auditoriją ir užduoti keletą paprastų klausimų:
Kas turi dalyvauti?
Kur jų ieškoti?
Kaip su jais pasikalbėti?
Ko jiems reikia?
Kaip jiems tai duoti?
Naršykite socialiniuose tinkluose
Svarbu suprasti, kad klišės ir stereotipai apie socialinius tinklus neturi nieko bendra su realybe. Legenda, kad, pavyzdžiui, Odnoklassnikuose sėdi pagyvenusios liūdnos tetos, ten vyrauja linksmi 25–35 metų žmonės. Reikia orientuotis ne į pasenusias klišes, o į tai, kas iš tiesų šiandien vyksta socialiniuose tinkluose. Be to, dažnai reklamuodami edukacinį renginį žmonės pamiršta tokius socialinius tinklus kaip Instagram, Twitter, Foursquare. Jie taip pat gali labai padėti reklamuojant jūsų projektą.
Kur pradėti ir kur eiti?
Jei neturite daug pinigų ir negalite sau leisti kreiptis į įmones, kurios specializuojasi turinio reklamavimo srityje, yra keletas veiksmų, kurie yra gana efektyvūs norint patys reklamuoti renginį:
Paskelbti įvykius nemokamuose plakatų šaltiniuose;
Susisiekite su nemokama miesto visuomene ir visuomene renginio tema;
Susisiekite su nišinių svetainių administracija;
Pakvieskite nuomonės lyderius, kurie TIKRAI domisi jūsų renginiu;
Tas pats pasakytina ir apie jūsų draugų sąrašą.
Visose vietose, kur skelbsite skelbimą apie savo renginį, turite palikti namų nuorodą, per kurią vartotojas gali atvykti pas jus. Tada naudodamiesi „Yandex Metrica“ paslauga galite sužinoti, iš kur atvyko žmonės ir kas veikė efektyviau. Socialiniuose tinkluose visada turėtumėte naudoti mygtuką „Aš eisiu“ arba „galbūt“, kad suprastumėte, kiek žmonių ateis pas jus.
Galite nedelsdami palikti pranešimus apie savo įvykius paslaugose Lookatme.ru, Exchang.es, tačiau su paslaugomis Afisha, Mail.Ru ar Yandex.ru prasminga derėtis iš anksto.
Tarkime, jūsų paskaita yra apie vienaragius. Raskite forumus ir viešus vienaragių mylėtojų puslapius, suraskite visas vietas, kur šie žmonės slepiasi, nepamirškite nuorodų į vietas, kuriose norite sukaupti savo auditoriją. Sužinokite, kur yra jūsų tikslinė auditorija.
Nuomonės lyderiai kasdien sulaukia daugybės kvietimų – reikia sudominti savo meistriškumo klasėje jums reikalingus žmones, įrodyti jiems, kad esate unikalus. Net jei žmogus neateina, jis gali rekomenduoti jūsų renginį, ir tai jau bus puiki reklama. Atsiminkite: jums nereikia 15 kartų per dieną šlamštuoti viso savo draugų kanalo žinute apie įvykį ir to nereikia daryti su tiksline auditorija, kitaip jie pradės jūsų tyliai nekęsti.
Praneškite apie įvykį iš anksto, bet protingomis ribomis – maždaug prieš savaitę. Jei jums reikia nusipirkti bilietus, turite mus informuoti šiek tiek anksčiau. Jei turite informacijos apie renginius, kuriuos jau organizavote šia tema, paskelbkite reportažą ir nuotraukas.
Pranešdami apie būsimą renginį, visada būkite originalūs ir įvairūs:
Parodykite žmonėms, ko tikėtis renginyje;
Sugalvokite grotažymes ir visada naudokite jas!
Į savo įrašus visada įtraukite nuorodas, kad žmonės žinotų, kur kreiptis, jei nuotrauka bendrinama. Naudokite grotažymes visur – socialiniuose tinkluose, ekrano užsklandoje ir reklamjuostėje. Jei turite savo grupes, tinklaraščius ir pan., naudokite juos savo renginiui viešinti.
Surinkite ir kaupkite savo auditoriją. Kai, pavyzdžiui, reklamuojame Aukštosios ekonomikos mokyklos paskaitų salę, kiekvienai paskaitai sukuriame įvykį ir el. paštu pranešimus žmonėms, kurie anksčiau pasakė „eisiu“ į mūsų ankstesnes paskaitas „Facebook“.
Pasakodami apie vietą, kur vyks paskaita, pasidarykite žemėlapį – palengvinkite gyvenimą pas jus ateinantiems žmonėms.
Nereikia šimtą kartų per dieną rašyti „turime labai šaunią paskaitą, ateikite“ ir pan., nereikia varginti žmonių. Galite priminti apie įvykį kartą per dieną arba kartą per dvi dienas naudodami skirtingos nuotraukos, literatūros sąrašas paskaitai, nuorodos į filmus šia tema, galite nupiešti paveikslėlį, pateikti citatą.
Intonacijos svarba
Neįleidžiama skirtingi tinklai kalbėti ta pačia kalba. Galite atlikti apklausą, paveikslėlį, diskusiją „VKontakte“ ar „Facebook“. Jei planuojate rimtą pokalbį apie mokslą, atbaidysite žmones, jei socialiniuose tinkluose paskelbsite juokingas nuotraukas apie kvantinę fiziką. Turite suprasti, ką norite pasiekti ir kaip jie yra įpratę su jumis bendrauti.
Jei turite pinigų, galite reklamuoti savo įrašą socialiniuose tinkluose – „Facebook“ šia prasme yra labai patogus, ves per visus reklaminio įrašo kūrimo žingsnius. Tiek „Facebook“, tiek „VKontakte“ turi aiškius įrankius, kurie padės suprasti, kaip veikia jūsų reklama, ir pakeisti skelbimo vaizdą ar tekstą, jei efektas jūsų netenkins. „VKontakte“ teksto grafinis blokas ne visada veikia efektyviai - galite užsisakyti skelbimo patalpinimą arba susisiekti su „VKontakte“ viešojo puslapio redaktoriais, jei pagrindinė šios visuomenės auditorija atitinka jūsų paskaitos interesus.
Atsiliepimas
Pasibaigus paskaitai, nepamirškite apie socialinius tinklus – ateityje jums reikia ištikimos auditorijos. Neatsipalaiduokite: padėkokite žmonėms, kad atėjote į paskaitą, pakvieskite užduoti klausimus, jei turite, paskelbkite nuotrauką ir pristatymą.
Paprašykite žmonių palikti komentarus, atsakykite į juos, nepalikite jų vienų. Galite atlikti nedidelį tyrimą: „Yandex“ įveskite grotažymę, savo pavardę, paskaitos pavadinimą ir pažiūrėkite, ką žmonės rašo apie jus. Priminkite žmonėms apie grotažymę, kad jie ką nors rašydami ar paskelbdami jį naudotų.
Galite dalytis nuotraukomis, klausimais, paskaitų temomis ir diskusijų temomis, į kurias reikia reaguoti. Visada pasakykite „labai ačiū už konstruktyvią kritiką“ ir atsakykite užduodami klausimai. Savo renginyje naudokite papildomą naudingo turinio. Kurkite turinį, kurį patys norite paskelbti iš naujo.
Nedaryk šito!
Kvieskite visą savo draugų sąrašą į renginį be atodairos;
Žymėkite žmones nuotraukose be jų leidimo;
Be galo atnaujinti renginį;
Paskelbkite įvykį dešimtyje viešų puslapių vienu metu;
Pamirškite anketas, fizinį grotažymės buvimą renginyje;
Ignoruoti neigiami atsiliepimai, ištrinti komentarus.
Renginio metu galima transliuoti Twitter, paskaitą galima sujungti į trumpą filmuką, kad joje nedalyvavęs žmogus viską suprastų per tris minutes. Visą laiką, kol vykstame renginyje, ir po jo, peržiūras stebime pagal grotažymes, pagal pavardes, pagal raktinius žodžius.
Naudokite „Instagram“, net jei neturite ką fotografuoti. Visada galite ką nors ištraukti iš savo kompetencijos srities. Pažiūrėkite į „General Electric“ „Instagram“ – mažai kam įdomu žiūrėti nuotraukas apie variklius, tačiau jie tiesiog stebuklingai valdo savo „Instagram“.
Gyvename viršūnių susitikimų, konferencijų, meistriškumo kursų, internetinių seminarų, koncertų, kūrybinių susitikimų, verslo pusryčių eroje. Jei jūsų užduotis yra surengti vertą renginį, jums reikia gero turinio, kad galėtumėte išsiskirti ir kalbėti apie savo renginio naudą. Tik žodžių galia padės įtikinti žmones ateiti.
Šiame straipsnyje bus išsamiai aprašyti renginių turinio tipai: ką rašyti, kada pradėti rengti tekstą, ko niekada nereikėtų pamiršti organizuojant renginį. Kaip kalbėti apie renginį, kad bilietai išparduotų, o rėmėjai atsiųstų asmeninę žinutę, o po konferencijos svečiai užplūs Instagramą padėkos įrašais.
Kodėl aš rašau šį straipsnį?
Renginiams kūriau daug turinio: susidomėjimą keliančių laiškų, anonsų socialiniuose tinkluose ir žiniasklaidoje, laiškus partneriams ir rėmėjams, tekstus nukreipimo puslapiams. Be to, pažįstu žmonių, kurie jau daug metų organizuoja renginius (ir net parašė apie tai knygą). Todėl šis straipsnis bus paremtas tiek mano darbu, tiek renginių rinkodaros specialistų patirtimi, kurių renginiai tapo ne tik sėkmingi, bet ir ikoniniai.
Mano tikslas – iškelti į dienos šviesą tai, kas atrodo nesvarbi ir pamiršta.
Tiesą sakant, renginių organizavime nėra nieko nesvarbio.
Manau, kad turinys apima netikėtas raginimo veikti formuluotes, lipduką, parašą el. laiške ir įvykių lipdukus Telegramoje.
Ir aš taip pat noriu jums parodyti konkrečių pavyzdžių, koks renginių turinys, manau, yra šaunus. Taigi prisisekite: bus daug teksto ir iliustracijų.
Apie kokius įvykius mes kalbame?
Iš karto pasakysiu, kad nekoncentruosime dėmesio į renginio formatą. Internetinių ir neprisijungusių įvykių turinys yra panašus. Abiem atvejais 80 % pasiruošimo renginiui laiko skiriama turinio kūrimui, likusieji 20 % – vietos paieškai ir organizaciniams klausimams.
Pakalbėsiu apie turinį:
- festivaliai,
- konferencijos,
- seminarai,
- susitikimai,
- dirbtuvės,
- koncertai,
- internetiniai seminarai,
- apvalūs stalai,
- internetiniai kursai,
- straipsnių maratonai ir kitos varžybos.
Visų tipų įvykiams reikalingas turinys.
„Renginių organizatoriams rekomenduočiau patiems rašyti tekstus, kad ir nelabai gražius, net nerangiai. Ir tada skambinkite net ne tekstų rašytojui, o geras redaktorius kad visi tekstai būtų išvalyti, praturtinti ir atvėsinti. Bet jei turite gerą tekstų kūrėją, dirbusį renginių rinkoje, jis taip pat gali tai padaryti.
Kodėl jums reikia tai daryti? Nes kad ir kaip ilgai ir nuobodžiai nustatytumėte technines specifikacijas, ar pasinertumėte į savo projektą, kad ir kaip galiausiai įkaltumėte atlikėjui į galvą tai, ko norite, tekstų kūrėjas vis tiek neparašys taip, kaip jums reikia. Geriau, jei tu parašysi, tada jis sutvarkys tekstą.
Kokio tipo turinys naudojamas renginiui kurti ir reklamuoti?
Kad jums būtų lengviau naršyti, išsamiai aprašysiu reikalavimus kiekvienam turinio tipui: prieš kiek laiko jį reikia paruošti, kas jame turi būti, kokią funkciją jis atlieka renginiui.
Renginio nukreipimo puslapis
Tai yra pagrindinis darbo įrankis. Noro dalyvauti jūsų renginyje stiprumas priklauso nuo dizaino, aiškaus naudojimo ir tekstų. Jei jūsų renginys yra intymus, jūsų žmonėms, jums tereikia sukurti įvykį socialiniuose tinkluose, paskambinti draugams ir sukurti paprastą puslapį „TimePad“. Bet jei turite didelio masto renginį, neapsieisite be gero nukreipimo puslapio.
Prieš pradedant kurti svetainę, renginio organizatoriai susirenka ir apsisprendžia dėl renginio koncepcijos bei esmės. Jei jau turite praeities įvykių lankytojų adresus ir kontaktus, galite atlikti apklausą ir identifikuoti labiausiai įdomios temos, „skausmingiausi“ taškai. Atsakymai gali būti teksto pagrindas – apie ką kalbėsite nukreipimo puslapyje. Pagrindinis tikslas – parodyti, kad renginys yra naudingas, išsprendžia tam tikras problemas ir kodėl būtinai jame dalyvauti (tai netaikoma koncertams ir pramoginiams renginiams).
Svarbu: renginio svetainę būtinai pritaikykite mobiliesiems įrenginiams.
Kas turėtų būti renginio svetainėje?
- Renginio pavadinimas, jo formatas (mokamas arba nemokamas). Jei renginys nemokamas, tuomet apie jį reikia parašyti pirmame ekrane.
- Renginio data, renginio trukmė.
- trumpas aprašymas(sąvoka 2-3 žodžiais).
- Ilgas aprašymas (apie ką, kam, naudos).
- Pranešėjai (kas, kur, kokia tema – čia svarbu pabrėžti kalbėtojo kompetenciją tekste).
- Programa.
- Renginio adresas, nuorodos + transporto rūšys.
- Bilietų kainos.
- Registracijos sąlygos.
- Organizatoriaus pavadinimas, organizatorių kontaktiniai duomenys.
Bus puiku, jei prieštaravimus išnagrinėsite tiesiai nukreipimo puslapyje ir pašalinsite visus klausimus su tekstu. Žemiau esančioje ekrano kopijoje yra geras tekstas ir originalios, įsimintinos piktogramos:
Nepamirškite apie faktus: kiek žmonių buvo ankstesniuose renginiuose, kiek jau užsiregistravo, kiek vietų liko. Skaitikliai veikia gerai.
Jei teksto daug, suskaidykite jį į stulpelius. Naudokite piktogramas:
Ir štai dar vienas triukas: kaip paslėpti didelį kiekį teksto, be kurio neapsieisite, nes jis įtikina atvykti į renginį:
Jei paspausite norimą mygtuką, tada atsitinka taip:
Apie kalbėtojus reikia kalbėti išsamiai ir linksmai. Juk tam tikras procentas konferencijos dalyvių perka bilietą tikėdamiesi ką nors išgirsti:
Priežastys dalyvauti konferencijoje gali būti aiškiai išdėstytos:
Tai labai gera idėja:
Labai svarbus renginio nukreipimo puslapio blokas yra skyrius su programa. Čia reikia trumpai pakalbėti apie kalbėtoją, pateikti jo pranešimą taip, kad tikrai norėtųsi klausytis.
Organizatoriai turi prisistatyti ir išvardinti visus savo kvalifikaciją, pasiekimus, dalyvavimą kitose konferencijose, sėkmingus projektus. Kuklumas nepuošia, o veiksmai puošia.
Kodėl to reikia: tai pasitikėjimo blokas. Pamatęs, kad renginį organizavo profesionalai, lankytojas tikisi prasmingo renginio. Ir tai dar vienas argumentas už bilieto pirkimą.
Būtų gerai, kad išsamiai paaiškintumėte, kas įeina į dalyvio paketą, jei neturite vienos bilieto kainos.
Puikus organizatorių susirūpinimo parodymas – paprasta grandinė kaip ten patekti. Galite pridėti daugiau skubios pagalbos telefonas už pasimetusius.
Man labai patiko triukas žemiau esančioje ekrano kopijoje. Tai rodo, kad organizatoriai – be galo rūpestingi žmonės. Jiems rūpi, kaip pasielgė konferencijos dalyviai, ar įgyvendino įgytas žinias.
Prieš paleisdami nukreipimo puslapį patikrinkite, ar visos nuorodos yra teisingos, ar veikia mokėjimo formos, ar el. laiškai įtraukti į jūsų duomenų bazę, ar teisingi kontaktai (telefonų numeriai, el. pašto adresai), ar pranešėjų vardai ir jų vietos darbai parašyti teisingai. Neminėsiu rašybos ir gramatinių klaidų, jos visada tikrinamos. Pasamdykite gerą korektorių, kad nepakenktų.
Pagaliau pereiname prie kitų tipų renginių turinio.
Tekstai laiškams
Visą turinį laiškams reikia paruošti iš anksto. Tuo pačiu suskirstykite savo prenumeratorių bazę į tuos, kurie jau dalyvavo jūsų renginiuose, ir tuos, kurie užsiregistravo pirmą kartą. O pokyčiams visada turėsite laiko – jei kas pasikeis pasiruošimo metu.
Jei surinkote el. laiškų iš praeities įvykių duomenų bazę, tuomet tikrai turėtumėte ją naudoti kvietimams į kitą renginį. Organizatoriai taip pat rašo laiškų grandines užsiregistravusiems, kad išlaikytų susidomėjimą renginiu ir kad renginys būtų ilgai lauktas.
PRIEŠ renginį
Kuo brangesnis bilietas į jūsų renginį, tuo daugiau el. laiškų reikės pasiruošti „Apšilimas“ turėtų būti intensyvus ir apgalvotas.
- Pirmiausia pasiruoškite laiškas "pažintis" ir registracijos patvirtinimas“. Praneškite jiems, kad išsiųsite naudingų el.
"Žinoma. Pirmiausia aplankėme pramonės platformas (searchengines.ru, seonews.ru, cmsmagazine ir kt.) su pranešimais spaudai ir įtraukėme juos į renginių kalendorius. Svarbu atsiminti, kad čia puikiai veikia ne tik „standartinis“ PR turinys: interviu su aukščiausiais pareigūnais, straipsniai.
Turėjau tokią patirtį dirbant su daugeliu leidinių, pradedant aukščiau išvardytais ir baigiant „Netpik“ tinklaraščiu ir „WebPromoExperts“. Taip pat aplankėme regioninius objektus. Ten mums reikia trečio tipo turinio – pranešimų, kurie padeda pritraukti vietos įmones.
Be tekstinio turinio paskelbimo, pradėjome kurti prekės ženklą dideliuose portaluose (labai veiksminga priemonė konferencijai reklamuoti).
Svarbu išlaikyti pusiausvyrą tarp skirtingi tipai turinio, neleiskite standartinių pranešimų spaudai.
Rezultatas buvo matuojamas pagal paspaudimų į renginio svetainę skaičių ir konversijų rodiklį (bilietų pirkimą).“
Išstudijuokite reikiamas svetaines, pažiūrėkite, kaip ten buvo skelbiami įvairūs renginiai, kurkite užduotis tekstų kūrėjams ir iš anksto susitarkite dėl savo viešųjų ryšių publikacijos išleidimo datos.
Tekstai įrašams socialiniuose tinkluose ir reklamai ten
Asmeniniai puslapiai. Seku keletą renginių organizatorių. Mano nuomone, vienas iš jų tiesiog šauniai sužadina susidomėjimą, skelbia, įtraukia, intriguoja ir kalba apie būsimą įvykį. Tai Liya Smekun, medicinos verslo forumo organizatorė. Nebūk tingus, eik nuoroda, ir tada jums iškart taps aišku, kas yra pasakojimas socialiniuose tinkluose.
Jei organizatorius turi literatūrinį talentą, netingi ir supranta socialinių tinklų galią, tada jis į savo renginį prideda maišą „pliusų“:
- Priėmimas ir pasitikėjimas – juk organizatorius pasakoja, kaip vyksta procesas iš vidaus, o tai visada įdomu.
- Jei atsitiks kažkas netikėto – kvietimai nebuvo atspausdinti, vieta atšaukta paskutinę minutę ir tenka ieškoti kitos, susirgo pagrindinis garsiakalbis – reikia apie tai pasikalbėti. Ir parodykite, kaip kompetentingai išeinate iš sudėtingos situacijos.
- Aplink organizatorių gali susiburti visa bendruomenė ištikimų žmonių, jo prekės ženklo ambasadorių. Jie rekomenduos organizatorių ir jo renginius.
Prisimenu Natalijos Frankel įrašą apie organizatorių krepšį. Bet ji tai parašė prieš pusantrų metų. Tai buvo taip miela, juokinga ir taip tikra, kad nė kiek nenustebau, kai sužinojau, kad Nataša parašė knygą apie įvykius.
Tokie gražūs, išsamūs įrašai suteikia skaitytojui pasitikėjimo: šis žmogus yra profesionalas. Galime drąsiai rekomenduoti jį kaip organizatorių ir jo renginių.
Jei manote, kad jūsų #darbo dienos niekam neįdomios, tai netiesa. Įdomus tas, kuris nuoširdžiai myli savo darbą ir yra susipažinęs su visais jo niuansais. Taigi atsisėskite ir rašykite. Kurkite savo pusiau asmeninį, pusiau darbo turinį.
Renginio puslapis. Kalbant apie renginio puslapio turinį, jums reikia viso turinio plano, minčių šturmo ir įdomių funkcijų.
Ką svarbu nurodyti? Grįžkite į skyrių Nukreipimo puslapiai. Renginio puslapis socialiniuose tinkluose yra jūsų nukreipimo puslapis. Tik, be pagrindinių dalykų – temos, vietos, laiko, kainos – reikia ir „šildančio turinio“. Tai gali būti nuotraukos iš praėjusių metų renginio, pasakojimas apie vietos pasirinkimą, įrašai iš Įdomūs faktai jūsų renginio tema. Jei tai koncertas, tai vaizdo įrašai su muzikantų dainomis, faktai iš biografijos, šaunios nuotraukos.
Jei kuriate puslapį edukaciniam, teminiam renginiui, tiesiog turėkite laiko parašyti čia. Ir apie tendencijas, kurias svarstysite konferencijoje. Ir apie garsiakalbių atvejus. Ir kaip renginyje organizuosite tinklų kūrimą. Apie konsultacijas su pranešėjais nustatytu laiku – yra tokia funkcija, kuri labai patraukli ir pateisina renginio kainą. Pateiksiu pavyzdį, kaip galite pristatyti kalbėtoją.
Renginio puslapyje galite skelbti vaizdo kvietimus, kalbėti apie grotažymes, renginio ypatybes (masažo zona, foto zona – kaip pavyzdys). Galima užsiminti, kad lauks kokia staigmena, netikėtas svečias. Klausimus meistriškumo klasei ar susitikimui rekomenduojama rašyti iš anksto.
Svarbu, kad dalyviai visą laiką būtų džiugioje įtampoje laukiant jūsų įvykio.
Jei turite partnerių ir rėmėjų, papasakokite apie juos, kaip tai padarėte SMM-Dasant konferencijos puslapyje:
O pasibaigus renginiui nepamirškite padėkoti visiems dalyviams, rinkti atsiliepimus ir talpinti nuotraukas (žinoma, jas paženklinus).
Vaizdo įrašų ir nuotraukų turinys
Daugelyje nukreipimo puslapių ir renginių puslapių socialiniuose tinkluose organizatoriai aktyviai naudoja ankstesniuose renginiuose įrašytus vaizdo įrašus. Tai ir socialinis įrodymas, kad renginys buvo gausus ir įdomus, ir subtilus netiesioginis pranešimas: kadangi praėjusieji metai buvo puikūs, tai padarysime dar geriau.
Kaip dar galite naudoti vaizdo įrašų turinį? Parduodu renginio įrašus! Pavyzdžiui, konferencijos „Target“ formatas yra labai sudėtingas. Ši konferencija nemokama. Visą savaitę dalyviai klausosi pranešėjų ryte ir vakare. Norintys nieko nepraleisti, perka plokšteles. Taip iš renginio užsidirba organizatoriai.
„WebPromoExperts Academy“ internetinės konferencijos anksčiau buvo visiškai nemokamos. Tokios konferencijos vyksta visą dieną, jose dalyvauja daug pranešėjų. Organizatoriai nuomoja specialią studiją su įranga. Išlaidos yra nemažos. Dabar įrašai nėra viešai prieinami, o parduodami.
Rezultatas yra tas, kad turinys, už kurį žmonės moka, yra vertingesnis. Ir dar viena paslaptis: jei dalyvis žino, kad vaizdo įrašas vėliau bus laisvai prieinamas, jis neskuba konferencijos klausytis internetu. O organizatoriams, kaip taisyklė, svarbu dalyvauti čia ir dabar. Pirma, todėl, kad yra rėmėjai ir jų specialūs pasiūlymai dalyviams. Antra, yra galimybė pokalbyje užduoti savo klausimus pranešėjams ir gauti atsiliepimų.
Pranešėjas taip pat gali įrašyti vaizdo kvietimą į renginį:
https://www.facebook.com/events/827690124091795/permalink/858578904336250/
Tai veikia gerai.
Renginių nuotraukos skelbiamos jo puslapyje, o dalyviai kviečiami žymėtis ir šiomis nuotraukomis dalintis socialiniuose tinkluose. Čia yra dviguba nauda: eidamas į konferencijas dalyvis parodo abonentams, koks jis gražus ir protingas. O organizatoriams iš lūpų į lūpas įsijungia. Renginio prekės ženklas tampa atpažįstamas.
Rašydamas šį straipsnį radau nuotrauką:
Srautas socialiniuose tinkluose
„Facebook“ ir „Instagram“ mėgsta transliaciją. Tad drąsiai transliuokite dieną prieš renginį ir kvieskite visus atvykti. Galite „netyčia“ susitikti su kalbėtoju ir iš karto įjungti srautą klausdami, ar jis pasiruošęs, paklausti jo apie mažą spoilerį. Galite žaisti ką nors gyvai.
Renginio srautai vyksta gerai. Nes čia nėra redagavimo. Žiūrovas mato, kiek žmonių iš tikrųjų atėjo, kokia nuotaika, atmosfera, kas yra vietoje, ką jie aptarnauja ir pan.
Galite transliuoti atsitiktinius dalyvius: užduokite jiems klausimų, paprašykite su kuo nors pasisveikinti. Tai žavi ir atrodo mielai.
Konkursą galite vykdyti internete. Tiesiogiai tarp dalyvių, stebinčių srautą, padovanokite įdomią knygą ar bilietą į kitą renginį ar konsultaciją su pranešėju.
Paruoškite pokalbio taškus savo tiesioginėms transliacijoms. Taip nepamiršite pasikalbėti apie svarbius dalykus.
Akcentai „Instagram“.
Jei esate renginio organizatorius ir turite perpildytą „Instagram“, kodėl gi nepasakojus „Istorijose“ apie tai, koks bus renginys ir kodėl jis įdomus.
Jūsų išsaugota istorija matoma visiems, kurie prisijungia prie jūsų paskyros. Jei įvykis turi savo paskyrą, galite sukurti keletą šių išsaugotų istorijų: apie vietą, programą, funkcijas, garsiakalbius.
Štai ką galite padaryti „Instagram“:
Dasha Andreeva, SMM agentūros įkūrėja Nori padaryti :
„Galite skelbti profiliuose ir juos reklamuoti (postai + taikiniai + nuomonės lyderiai), iš esmės kaip įmonės profilyje.
O pačią renginio dieną galite kurti istorijas, tiesiogines transliacijas ir įrašyti IGTV vaizdo įrašus.
Renginio dalyviams galite įvesti atskirą grotažymę ir laimėti prizą už aktyvumą (apžvalgos įrašuose, istorijos).“
Ir kiekvienai tokiai istorijai reikia apgalvoti turinį. Įtraukite šias idėjas į savo renginio turinio planą.
Specialūs hashtagai
Jie veikia, išbandė ne vienas organizatorius. Turite sugalvoti trumpą, įsimintiną žymą su grotelėmis, kurios atvaizduotų renginio pavadinimą. Ir dalyviams pasakykite apie tai iš anksto – naujienlaiškyje, renginio puslapyje socialiniuose tinkluose, nukreipimo puslapyje. Arba darykite taip, kaip parašyta straipsnyje „12 kūrybinių būdų, kaip reklamuoti įvykio žymą“.
Naudodami grotažymę rinksite atsiliepimus. O jei tai padarysite, tuomet visi foto zonoje esantys mielai juo naudosis ir darys asmenukes su jūsų grotažyme.
Taip atrodo vėliau, pavyzdžiui, „Instagram“.
Praėjusiais metais 8P konferencijoje buvo gudrybė: kas „Instagram“ paskelbė nuotrauką su renginio grotažyme, galėjo ją nemokamai atsispausdinti fojė specialiu spausdintuvu.
Tekstai pokalbių robotui „Telegram“.
Ne taip seniai renginių organizatoriai atrado nuostabias „Telegram“ galimybes. SMM Rocks 4 organizatoriui uždaviau klausimus apie „Telegram“ naudą renginiams. Ir štai ką jis man atsakė:
Sergejus Aliksyukas, vadovaujantis partneris
Renginių organizavimas susijęs su griežtais laiko rėmais, būtinybe kuo labiau pasiekti tikslinę auditoriją ir ribotą biudžetą.
Šiame straipsnyje mes išsamiai kalbėsime apie techninį proceso komponentą ir apie efektyviausius bei mažo biudžeto būdus pritraukti potencialių lankytojųį renginio puslapį ir kaip juos paversti tikrais renginio dalyviais:
Parengiamasis etapas
Visų pirma, jūs turite nuspręsti tikslinė auditorija. Kam organizuojate šį renginį? Kas šis asmuo?
- Kiek jam metų?
- Kokiame mieste jis gyvena?
- Kuo tu domiesi?
- Kokioms teminėms grupėms jis priklauso? Kokias publikas prenumeruojate?
- Kiek jis išsilavinęs?
- Ką veiki laisvalaikiu?
- Kokiam bendravimo stiliui teikiate pirmenybę?
- Kokioje srityje jis dirba?
- Kokias pareigas jis užima?
Ir dar begalė panašių klausimų. Daugiau klausimų – aiškesnis tavo portretas idealus klientas, jūsų tiesioginė tikslinė auditorija.
Aiškus idealaus kliento portretas – tikslus tikslinės auditorijos pasirinkimas.
Tiksliai parinkta tikslinė auditorija – labiausiai besidomintys renginio dalyviai.
Kitas svarbus klausimas: kuriame socialiniame tinkle reklamuoti renginį?? Renkantis reklamos platformą, atsižvelgiame į svarbiausius parametrus:
- Vartotojų auditorijos specifika.
- Naujienų kanalo kūrimo principai.
- Reklamos funkcionalumas ir vidutinis biudžetas.
Kaip sukurti įvykį „VKontakte“?
Eikite į skirtuką „Mano grupės“ ir paspauskite „Sukurti bendruomenę“. Tada pasirinkite tipą - "įvykis".
Atsidariusiame lange įveskite pavadinimą ir pasirinkite „Įvykio“ tipą.
Jei jau turite VKontakte grupę, galite sukurti įvykį spustelėdami atitinkamą nuorodą grupės aprašyme.
Kaip sukurti įvykį „Facebook“?
Eikite į naujienų kanalą, kairėje esančiame sąraše pasirinkite mygtuką „Įvykis“, o atsidariusiame puslapyje – mygtuką „Sukurti“.
Nustatykite renginio viešumo laipsnį: uždarą ar atvirą.
Atkreipkite dėmesį į žymimąjį laukelį šalia funkcijos „Svečiai gali kviesti draugus“!
„VKontakte“ ir „Facebook“ puslapius gerai indeksuoja paieškos sistemos, todėl į renginio aprašymą įtraukite populiariausias temines paieškos užklausas.
Kaip reklamuoti renginį socialiniuose tinkluose? Pirminis skatinimas
„VKontakte“: mygtukas „Pakviesti draugus“.
Spustelėkite mygtuką, esantį po renginio avataru, kuris atspindi jūsų ketinimą jame dalyvauti. Išskleidžiamajame sąraše pasirinkite „Pakviesti draugų“ ir... kaip senais gerais laikais! — mechaniškai spustelėkite eilutę „Siųsti kvietimą“ šalia savo draugų vardų.
„VKontakte“ neleidžia pakviesti daugiau 40 draugų per dieną.
Jei viršysite limitą, kas 10 pakvietimų turėsite įvesti captcha vėl ir vėl.
Facebook: el. pašto adresų duomenų bazės konvertavimas
Kaip konvertuoti duomenų bazę pašto adresus prenumeratoriuose?
Atsisiųskite visus kontaktus iš savo pašto CSV failo formatu. Jei naudojate „Gmail“, eikite į „Kontaktai“ ir spustelėkite „Eksportuoti“ skirtuke „Išplėstinė“, kaip parodyta ekrano kopijoje:
Atsidariusiame lange spustelėkite „Visi kontaktai“ arba adresatų grupę ir „CSV formatas, skirtas importuoti į „Outlook“ ar kitą programą.
Tada eikite į „Facebook“ įvykio puslapį ir spustelėkite mygtuką „Pakviesti draugų iš savo kontaktų“. El. paštas“ Atsidariusiame lange spustelėkite viršutinę eilutę „Atsisiųsti“ ir įkelkite paruoštą CSV failą.
Jei jau turite teminę bendruomenę „VKontakte“, įdėkite įvykio puslapį į skyrių „Nuorodos“.
Tikslinės reklamos nustatymas
VKontakte
„VKontakte“ turi gerą įrankių arsenalą tikslinėms auditorijoms pasirinkti, užpildžius visas formas, tinklas apskaičiuos reikalavimus atitinkančių žmonių skaičių ir paspaudimo kainą.
Facebook siūlo taikyti skelbimus konkrečioms auditorijoms naudojant el. pašto adresus, telefono numerius ir tinklo ID.
Taip pat galite pasirinkti demografinius rodiklius (amžių, lytį, kalbą, gyvenamąją šalį) arba pomėgius, kurie apibrėžs tikslinę auditoriją (remiantis vartotojų ryšiais su puslapiais ar programomis).
Taikymas taip pat gali naudoti ryšius tarp žmonių, o jei jų draugai bus įtraukti į skelbimą, jie tai matys.
Turėsite prieigą prie informacijos apie:
- žmonių, peržiūrėjusių skelbimą, skaičius;
- kas išsaugojo nuorodą į ją;
- kas ketina dalyvauti renginyje.
Retargeting renkantis auditoriją atsižvelgiama į tuos žmones, kurie lankėsi reklamuotojo svetainėje ar tam tikruose jos puslapiuose. Tikimybė, kad jie susidomės reklamos (renginio) tema yra labai didelė. O renginio reklama praktiškai seks svetainės lankytoją, kaip potencialų anksčiau susidomėjusį klientą, visame internete.
Išmani turinio rinkodara. Mažiau šlamšto – daugiau kūrybiškumo.
Parodykite praeities renginių populiarumą: tiek tų, kuriuose buvote organizatorius, tiek panašių temų ir formatų.
Renginio puslapyje kurkite albumus su ankstesnių susitikimų ar įvykių nuotraukomis panašus formatas ir identiškomis temomis. Pageidautina, kad nuotraukose būtų daug laimingų žmonių.
Ir dar geriau, jei jie pamatys laimingą nuomonės lyderį jūsų srityje.
Paskelbkite vaizdo reportažus iš ankstesnių įvykių.
Atviros diskusijos: prisiartinkite prie žmonių. Kurkite temas „Jūsų klausimai“, „Atsiliepimai apie ankstesnius renginius“, „Atvira registracija“.
Registruojantis potencialių lankytojų paprašykite palikti savo telefono numerį ir el. Ši informacija leis jums siųsti el. laiškus ir SMS žinutes.
Vykdykite vidinius abonentų konkursus šiomis sąlygomis:
- pakartotinai paskelbti leidinį;
- prizų įteikimas tiesiogiai renginio metu.
Šiuo metu galimos bilietų loterijos / nuolaidos įeinant į pakartotinį skelbimą.
Pakartotinio paskelbimo ir darbo su temine platforma burtų traukimo pavyzdys.
Pranešimų apie įvykius skelbimas populiariuose trečiųjų šalių šaltiniuose. Darbas su nuomonės lyderiais
„VKontakte“ suteikia galimybę skelbti įrašus kitose grupėse. Sudarykite sąrašą grupių/viešybių/bendruomenių, kurios tinka pagal temą ir geografinę vietą. Įdarbinimas gali būti mokamas arba mainų sąlygomis.
Labai svarbus niuansas: kokiu formatu renginys vyks? Neprisijungęs ar prisijungęs?
Jei neprisijungę, sutelkite dėmesį į miesto bendruomenes: Įdomųjį Sankt Peterburgą, Tipišką Sankt Peterburgą ir kt. Šiuo atveju geografinės padėties veiksnys yra jums lemiamas.
Jei rengiate internetinį renginį, prie kurio gali prisijungti žmonės iš bet kurios pasaulio vietos, temų grupės yra geriausi jūsų draugai.
O paskelbti garsaus tinklaraštininko publikaciją apie savo renginį reiškia:
- Tikslus pataikymas tikslinei auditorijai.
- +100500 lojalumui dėl tinklaraštininko autoriteto.
- Maksimali neįkyri reklama.
Įdėjimas į trečiųjų šalių išteklius
Biudžetas renginio skelbimo paskelbimo dideliuose miestų ar teminiuose portaluose išlaidoms.
Populiariausi: svetainė apie kūrybines industrijas LookAtMe su kasdien atnaujinama pranešimų ir reklamos duomenų baze, internetinis vadovas The Village su miesto renginių apžvalga, Restoclub su duomenimis apie visas kokybiškas šiaurės sostinės įstaigas. Tokiose svetainėse patalpinti renginių plakatai yra lankomi ir nuolat užtikrina dalyvių antplūdį.
Kaip priminti apie įvykį renginio išvakarėse. Finišo linija.
Likus porai dienų iki renginio, metas iškelti didžiuosius ginklus.
Diskusijų dalyvių paminėjimas
Diskusijose parašykite nuoširdų įrašą, nurodydami naudotojų, kurie patvirtino norą dalyvauti renginyje, ID. Žmonės gaus pranešimą skiltyje „Mano atsakymai“.
Rašykite savo potencialiems dalyviams. Geriau rinktis tuos, kurie grupėje demonstravo maksimalų aktyvumą.
Galite išsiųsti tik 40 žinučių žmonėms, kurie nėra jūsų draugai. Žingsnis dešinėn, kairėn – administracija jus blokuoja.
Ne veltui prašėte žmonių palikti savo telefono numerius. Parašykite SMS žinutę, kad jų laukiate paskirtoje vietoje nustatytu laiku.
Būkite visur ir nepamirškite suteikti malonių nuolaidų. Pavyzdžiui, laiške gali būti reklaminis kodas, kuriuo lankytojas gali gauti suvenyrą arba nuolaidą bilietui parodoje.
Skaičiavimas ant sienos
Renginio pabaiga tik pradžia...
Pasibaigus renginiui, nepamirškite apie Atsiliepimas su jos dalyviais. juk jie yra ištikima auditorija būsimam bendravimui. Reikia bent padėkoti svečiams už dalyvavimą, publikuoti renginio nuotraukas ir vaizdo įrašus, pasiūlyti aptarti klausimus, jei jų liko.
Jokiu būdu negalima ištrinti komentarų, kuriuose yra kritinių teiginių. Turėtumėte būti dėkingi už kritiką, kurios negali būti ignoruojamos, tačiau turėtumėte jas spręsti konstruktyviai: trūkumų taisymas yra darbas kelyje į sėkmę.
Sukurtų įvykių, tiek „Facebook“, tiek „VKontakte“, negalima ištrinti nepaliekant pėdsakų. Pirmuoju atveju nereikšmingi įvykiai gali būti pašalinti iš Kronikos, o antruoju, pakeitus datą į praeitį, jie gali būti nematomi būsimuose įvykiuose. Visą informaciją apie bendruomenę taip pat galima keisti ir ištrinti rankiniu būdu.
