Cum să scrii corect o postare despre o promoție. Copywriting în SMM: talent sau muncă grea

Vrei ca blogul tău să facă bani? Scrieți postările potrivite!

Zeci de articole grozave luate împreună nu vor da același rezultat ca unul, dar de fapt un articol de vânzare. Ce poate vinde postarea ta?

• Și mai mult conținut
• magnet de plumb,
• produs ieftin
• pagina de destinație cu o ofertă de cumpărare,
• acces la conținut mai valoros.

Postările tale fac asta?

În acest articol, veți învăța 5 pași acționați pentru a crea conținut de blog care să vă transforme timpul și cunoștințele în venituri.

Dar mai întâi, să ne uităm la fiecare tip de postare de vânzare mai detaliat.

Există 5 tipuri de articole de vânzare:

1. O postare care te va aduce mai aproape de cititorii tăi

Odată ce ați oferit valoare publicului dvs., oferiți mai mult. Încurajează-i să citească o altă postare a ta, să urmărească o înregistrare a unui webinar, un nou videoclip pe canalul tău etc. Scopul tău este să captivezi cititorul și să crești numărul de „puncte de contact” cu tine.

Cred că ați observat că fiecare dintre postările noastre se încheie cu un apel pentru a citi articolul anterior. Așa un articol vinde pe altul.

Ce dă asta? Creșteți implicarea cititorilor oferind utilitate maximă. În plus, utilizatorul petrece mai mult timp pe paginile site-ului web - acesta este un plus pentru.

2. O postare care va atrage potentiali cumparatori

Un magnet de plumb este produsul dvs. pe care sunteți dispus să îl oferiți cititorilor în schimbul informațiilor lor de contact. Ar putea fi orice: o listă de verificare utilă, o carte PDF, o oportunitate de a participa la un webinar sau la un master class. Acest conținut transformă cititorii în potențiali cumpărători. Acum vor primi în mod regulat știri de la tine, precum și o varietate de oferte plătite.

După fiecare postare de pe blogul nostru, cititorul poate completa un formular de înregistrare și poate descărca „Manuscrisul Internet Entrepreneur”.

Ce dă asta? Colectați o bază de date cu potențiali cumpărători (clienți) pentru oferte plătite și vi le prezentați și mai aproape.

3. Postează pentru a captura clienți

Aveți un produs care este foarte ieftin? Să spunem 7 dolari? Încercați să-l vindeți imediat „pe frunte” în timpul postării pe acest subiect. Oamenii care citesc, de exemplu, despre promoții în , este foarte probabil să fie interesați să obțină un fel de instrucțiuni detaliate, chiar dacă trebuie să plătească o sumă simbolică pentru asta.

Ce dă asta? Această mișcare va atrage oameni care sunt dispuși să plătească pentru produsele tale și, de asemenea, va „răzbuna” clienții potențiali care te citesc de mult timp, dar nu au cumpărat încă nimic.

4. Postează cu o ofertă valoroasă

Pe site-ul GM nu scriem adesea articole în care vă îndemnăm imediat să accesați pagina de vânzări a vreunuia dintre noi programe cu plată. De obicei, vă sugerăm să vă înregistrați pentru un webinar gratuit sau să primiți o serie de lecții video. Vânzarea are loc mai târziu.

Dar există și excepții. Acestea sunt postările noastre din secțiunea „“. La final, vă încurajăm să aflați mai multe despre programul care l-a ajutat pe student să obțină rezultate atât de înalte.

Ce dă asta? Crește gradul de conștientizare în rândul potențialilor clienți pentru că măcar o dată din curiozitate vor apăsa pe un link sau vor privi secțiunea cu produse plătite.

5. Conținut pentru favorite

Participarea într-un fel de „societate secretă” le oferă oamenilor un sentiment de valoare de sine. Dacă aveți o ofertă specială pentru cititorii dvs., asigurați-vă că le anunțați despre aceasta.

Acordați o atenție deosebită:

• Titluri și subpoziții;
• Introducere;
• Formatarea textului.

Pasul 5: Treci la acțiune

Spuneți pe scurt și clar ce trebuie să facă cititorul. Simțiți-vă liber să-mi reamintești să dau like și să repostez. Psihologia umană este de așa natură încât până nu spui exact ce trebuie făcut, cel mai probabil nimeni nu va ridica un deget.

În concluzie

Încercați să vă scrieți noua postare folosind aceste instrucțiuni. Sunt sigur că veți observa o creștere a activității cititorilor. Puteți alege un apel sau mai multe simultan (doar nu exagerați!), este important să existe unul.

Dacă articolul ți-a fost util, dă clic pe „like”!

Utilizarea rețelelor sociale pentru a interacționa cu publicul țintă este o strategie puternică și eficientă. În acest caz, este necesar să acționați clar și rapid, captând atenția utilizatorului. Publicațiile mici – așa-numitele postări – fac față în mod optim acestei sarcini. Scrierea postărilor de vânzare ar trebui să fie efectuată conform tuturor regulilor, conform unui plan de conținut precompilat. În caz contrar, va fi o simplă notă. Care este sarcina de a vinde postări? Vinde un produs interesant, oferă și mai mult conținut, interesează cititorul, încurajându-l să comande un produs, serviciu etc. Dacă postarea nu face acest lucru, atunci nu se vinde.

Ce tipuri de postări de vânzare există:

• reclame de tip tradițional - publicații care promovează bunuri, servicii, descriu beneficiile produselor și conțin un îndemn la acțiune;

• recenzii de la clienți reali - persoane care au achiziționat deja un produs, au folosit un serviciu, scriu recenzii pozitive, crescând astfel încrederea unui potențial client care citește o postare în retea sociala;

• furnizarea de informații despre reduceri, promoții, programe bonus un magazin anume, salon de înfrumusețare, training online etc.;

• fotografii reale ale unui produs sau rezultate ale unui serviciu deja prestat, care sunt însoțite de un mic text cu un îndemn la acțiune;

• postări publicitare cu vedete ținând în mână un produs sau folosind un serviciu oferit în text.

Dar pagina publică a unui grup sau a unei mărci nu ar trebui să fie dominată de postări publicitare. Această impunere funcționează în direcția opusă - publicul țintă nu se convertește în cumpărători, ci pur și simplu părăsește pagina, simțindu-se inconfortabil. Cifra optimă este de aproximativ 20% din postările de vânzare. Restul spațiului trebuie umplut cu alt conținut:

• personalizat - este creat de abonații înșiși, făcând recenzii video ale bunurilor achiziționate, împărtășindu-și sentimentele după achiziționarea unui produs sau serviciu;

• antrenant, interactiv - chat-uri, sondaje, sugestii - tot ceea ce incurajeaza utilizatorul sa se implice in proces, sa reactioneze, sa comunice intre ele;

• distractiv - acestea pot fi poze haioase, citate de la oameni grozavi sau anecdote, meme-uri, nuvele din viață, aceasta include și concursuri și maratoane;

• informațional – acest tip de conținut poate conține sfaturi utile, rețete, hack-uri acasă, știri din industrie sau companie.

Acest raport de conținut vă va permite să „prindeți” publicul și să îi împiedicați să se dezaboneze. La urma urmei, în acest fel, utilizatorul se poate distra, să se uite la un meme amuzant, să marcheze o rețetă interesantă și, în același timp, ca din întâmplare, să citească o postare de vânzare. Marketingul de conținut funcționează foarte eficient în acest caz.

Ce ar trebui să fie un post de vânzări?

Proiectarea corectă a unui post de vânzare nu va obosi utilizatorul. Nimeni nu va citi texte lungi, dar o publicație cu subtitluri, liste și infografice captivante va forța cu siguranță un potențial client să scuture textul, notând cele mai importante lucruri. Merită să ne amintim că unul dintre instrumente puterniceîn lupta pentru atenția publicului este vizualizarea. Puteți folosi gif-uri, fotografii de înaltă calitate ale produselor, videoclipuri, tabele. Dar chiar și în acest caz, merită să mențineți un echilibru, deoarece un număr mare de imagini dintr-o postare distrage atenția cititorului. Iar sarcina unei postări de vânzare este să intereseze utilizatorul în text. Ar trebui să vă limitați la un videoclip, tabel sau imagine.

O atenție deosebită trebuie acordată titlului, deoarece este primul lucru care atrage atenția cititorului. Va depinde de asta dacă utilizatorii vor citi mai departe postarea. Este recomandat să-i adăugați mai multe detalii, astfel încât utilizatorul să știe aproximativ ce îl așteaptă în continuare. De exemplu, titlul „Sfaturi pentru oameni de afaceri” pare vag, deoarece nu este clar ce tip de sfaturi vor fi descrise, ce vor fi discutate și cui pot fi utile aceste sfaturi. Prin urmare, puțini oameni citesc postarea până la sfârșit. Dar dacă îmbunătățești titlul și îi adaugi detalii: „Cum să aranjezi corect mărfurile într-un magazin” sau chiar „Cum îți aranjezi bunurile, acesta este câștigul tău”, atunci, cu siguranță, postarea își va îndeplini sarcina pe deplin si atrage atentia publicului tinta. În acest caz, aceștia sunt proprietarii de puncte de vânzare offline care au în stoc o cantitate mare de mărfuri, persoane care sunt interesate de merchandising și de afișarea competentă a produselor pe tejghea sau vitrină.

Care nu ar trebui să fie titlul unei postări de vânzare:

• răspuns, abstract - doar subiecte înguste, expertiză, nișă pot interesa utilizatorul;
• neinteresant, gri - altfel titlul se va pierde printre alte știri din feed;
• prea lung – folosiți până la 10 cuvinte;
• cețos, vag - titlul ar trebui să spună clar ce îl așteaptă pe cititor dacă citește postarea până la sfârșit.

Cum să scrieți textul potrivit pentru o postare de vânzări

Un post de vânzări bun este împărțit în blocuri logice. Titlul este plasat pe o singură linie, descrierea, legăturile cu un apel, beneficiile sunt separate printr-un spațiu. Textul ar trebui să descrie principalele avantaje ale produsului, fiecare dintre acestea fiind susținută de beneficii pentru client. Nu folosiți fraze complexe și cuvinte abstruse. Copywriting-ul pentru rețelele sociale este un fel de conversație cu cititorul, și nu o scrisoare formală. Expresiile trebuie să fie scurte și ușor de înțeles pentru un public larg de utilizatori, nu trebuie să conțină terminologie specifică, cuvinte în alte limbi etc.

Există mai multe genuri principale ale unui post de vânzări: narativ, umoristic, inspirator, care atinge probleme de controversă și conflict. Pentru fiecare categorie de produse, puteți selecta un gen potrivit.

Model de post de vânzare standard:

1. Se identifică problema și se identifică durerea potențialului client.
2. Cum un produs sau serviciu poate ajuta la rezolvarea unei probleme. Descrierea ofertelor de produse.
3. Descrierea tuturor beneficiilor și avantajelor produsului. De obicei, este formatat ca o listă.
4. Concluzie motivantă: „Fă o comandă, sună, lasă o cerere, participă la promoție, distribuie postarea.”

Pentru a preveni transformarea postării într-un text plictisitor și plictisitor, puteți planifica o serie întreagă de publicații de vânzare mici, fiecare dintre ele va acoperi o întrebare. Aceste idei ar putea fi:

• De ce este necesar să cumpărați astăzi și nu mâine sau poimâine?
• Ce face produsul nostru special, diferit de concurenți?
• De ce este marca noastră de încredere?
• Ce beneficii va primi cumpărătorul prin achiziționarea produsului nostru?

De asemenea, merită să luați în considerare specificul site-ului, deoarece fiecare rețea socială are propriile caracteristici și diferențe atât în ​​ceea ce privește audiența, cât și acoperirea.

Deci, dacă decideți să utilizați rețelele sociale ca platforme de tranzacționare, atunci în acest caz nu vă veți putea descurca fără să vindeți postări. Ei sunt cei care joacă rolul de „motoare” și „motoare ale comerțului”. Utilizatorul trebuie să înțeleagă clar ce faci și ce vinzi. Nu uitați că doar o publicație compusă corect va funcționa 100%. Puteți scrie singur postări de vânzare, folosind sfaturile și recomandările de mai sus sau puteți încredința această sarcină unor specialiști profesioniști în SMM.

Mai multe videoclipuri pe canalul nostru - învață marketingul pe internet cu SEMANTICA

Pentru a înțelege ce este o postare de vânzări, să luăm în considerare o simplă analogie. Cu toții am citit ziare și am văzut pagini cu reclame în ele. Aici puteți găsi reclame de o mare varietate de naturi: vânzarea imobiliare, vânzarea unui aparat foto vechi, deschiderea unui nou butic de îmbrăcăminte. Vânzarea postărilor pe rețelele sociale este similară cu reclamele dintr-un ziar.

Tipuri de postări de vânzare

Postările de vânzare pot fi prezentate în diferite tipuri:

1. Reclame tradiționale.
2. Realizarea promotiilor.
3. Furnizarea de informații despre reduceri.
4. Postarea de recenzii de la clienți reali.
5. Cazare fotografii reale bunuri/servicii.
6. Postarea de fotografii cu vedete/persoane celebre care dețin produsul dvs.

Cum să faci o postare de vânzări

Deoarece va trebui să scrieți o postare de vânzări adaptată rețelelor sociale, decideți pe ce platformă o veți posta. O postare pe VKontakte este diferită de o postare pe Instagram sau Facebook. Să vedem cum să creați o postare publicitară pentru fiecare dintre aceste rețele sociale.

VKontakte

Aici, trebuie acordată multă atenție prezentabilității textului și prezentării acestuia. Nu este nevoie să scrieți un text prea lung. Odată ce numărul de caractere depășește marcajul de 280 de caractere, întregul conținut nu va fi afișat și va apărea un link „Afișare complet”. Cel mai adesea, utilizatorii parcurg astfel de postări fără să citească până la sfârșit.

Încercați să comprimați textul la 280 de caractere. Puteți adăuga Emoji, dar numai dacă este justificat de subiectul postării. De exemplu, în cantități adecvate sunt potrivite dacă vindeți flori. Dar dacă oferiți serviciile unui avocat, astfel de decorațiuni vor părea ridicol.

Completează-ți postarea cu o imagine. Aceasta nu ar trebui să fie o imagine în care „Reduceri”, „Gratuit”, „Ofertă unică”, etc. sunt scrise cu litere galbene pe un fundal roșu. De asemenea, nu postați fotografii de stoc pe care fiecare utilizator le-a văzut deja de sute de ori. Dacă luați o imagine de pe Internet, încercați să vă asigurați că nu este prea clișeată sau uzată. Asigurați-vă că nu există logo-uri sau filigrane pe el, postați doar imagini calitate superioară.

Instagram

Când publicați postări de vânzare pe Instagram, acordați o atenție deosebită imaginii. Fotografiile de stoc cu siguranță nu vor funcționa aici. Este mai bine să faci singur o fotografie a produsului sau să documentezi procesul de lucru. Amintiți-vă că utilizatorii Instagram sunt un public care preferă să se uite la o imagine decât să citească textul de sub ea. Prin urmare, chiar dacă scrieți un text excelent, dar imaginea este neatractivă, postarea dvs. va fi redusă și nu va fi luată în considerare. Puteți plasa text direct pe imagine. Desigur, nu toate. Cel mai bine este să puneți un titlu pe imagine care să vă spună despre ce va fi postarea dvs., de exemplu, „Reducere colecție de iarnă”. Sub imagine, scrieți pe scurt despre propunerea dvs.

Facebook

Dacă comparăm utilizatorii rețelelor sociale listate, atunci Facebook are cea mai mare audiență de citire. Dar există o avertizare: nu le place publicitatea evidentă aici. Prin urmare, nu începe textul publicației cu un îndemn la acțiune sau cu o poveste despre produsele/serviciile tale. Mai întâi spune-le cititorilor fapte interesante legate de afacerea dvs., împărtășiți-vă cunoștințele sau poveștile din practica dvs. personală. Conectați oferta dvs. comercială la aceste informații și plasați-o la sfârșitul postării.

Șabloane de posturi de vânzări

1. Identificarea problemei. Acest lucru se poate face punând întrebări sau afirmând că mulți oameni se confruntă cu astfel de dificultăți.
2. Descrierea produsului sau serviciului. Aici trebuie să nu spuneți doar ce este și cum funcționează, ci să explicați cum propunerea dvs. va ajuta la rezolvarea problemei existente.
3. Avantaje și beneficii. Fă-le o listă, nu un bloc solid. Evitați abstracțiile, judecățile de valoare și clișeele. De exemplu, scrieți „Cel mai mult preturi favorabile pentru genți de damă.” Favorabil în comparație cu ce? Și pentru cine sunt benefice? Poate fi benefic pentru un cumpărător, dar nu pentru altul. „Genți pentru femei de la 1.500 de ruble” - acest lucru este deja mai clar.
4. Motivația de a acționa. Trebuie să încurajați publicul să ia măsuri, iar apelul trebuie să fie clar exprimat: sunați, lăsați o cerere, participați la acțiune.

Exemple de post de vânzare

Să ne uităm la 2 exemple: unul pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii (vânzarea mărfurilor), iar celălalt pentru un studio foto (vânzarea de servicii).

Exemplul nr. 1.

Imaginea este mai jos dacă este VKontakte, iar sus dacă este Instagram. Trebuie să vizualizați propunerea. Dacă aceasta este o promoție „1+1=3”, trebuie să descrieți 3 lucruri dacă acestea sunt reduceri, cel mai bine este să plasați o imagine cu procentul de reducere pe fundalul produsului inclus în promoție;

Text. Luăm în considerare specificul produsului. Determinați cui i se adresează produsul: fete elegante și tinere, bărbați bogați, mame tinere. Apoi, compuneți textul conform șablonului de mai sus în stilul corespunzător. Nu uita de chemarea la acțiune: Comanda azi și primește comanda ta mâine/sună managerul și alege o rochie etc.

Magazinul online de haine creative pentru copii „Grow Up” oferă să achiziționeze haine pentru bebeluși de la designeri ruși. Aici vei gasi tinute pentru baieti si fete de la 3 luni la 6 ani. Magazinul „Grow Up” este:

• Modele de autor, stiluri și culori neobișnuite.
• Servicii de croitorie.
• Livrare gratuită în Moscova.

Comanda orice articol din colectia de iarna si primesti o reducere de 50% la al doilea!

Exemplul nr. 2.

Imaginea este un exemplu de muncă bună, selectată în funcție de specific. De exemplu, ai o promoție pentru o ședință foto de nuntă - postează o fotografie de la nuntă.

Să trecem la text. Povestirea este cea mai bună pentru vânzarea de servicii. Descrie povestea emoționantă asociată cu această fotografie. Poți să vii cu o poveste de dragoste și să o spui. Ideea este clară, atunci totul depinde de situație. Un apel la acțiune ar include un declanșator al penuriei, o indicație a intervalului de timp pentru promovare etc.

Postările de vânzare sunt eficiente pentru promovarea bunurilor și serviciilor. Dar pentru ca ei să funcționeze cu adevărat, trebuie să abordezi pregătirea lor cu competență, să nu exagerezi cu publicitate și să le spui cu sinceritate clienților despre oferta ta.

Vânzarea de marketing de conținut pe VKontakte - cuvinte inteligente de care începătorii se tem foarte des. Apropo, degeaba.

De fapt, scrierea postărilor de vânzare pe VKontakte nu este atât de dificilă. Este greu să te forțezi să înveți asta.

În acest articol vom vorbi despre cum să scrieți postări de vânzare pe VKontakte și despre unde ar trebui să înceapă un începător.

Vreau să vă pun, dragi cititori, o întrebare:

De ce o afacere are nevoie de un grup VKontakte?

Desigur, pentru a face profit! – vei spune și vei avea dreptate.

Acestea sunt lucruri evidente și toată lumea știe despre asta. Cu toate acestea, apar adesea două extreme:

• Comunități VKontakte în care puteți posta orice pe perete, dar nu vindeți conținut.
• Comunitățile VKontakte în care numai conținut de vânzare este publicat pe perete. Deși, de fapt, el nu vinde deloc - doar liderii de grup cred asta.

Mulți proprietari de grupuri și pagini publice VKontakte sunt încrezători că trebuie doar să își plaseze produsul în albume foto sau în blocul de produse și ASTA E TOT - clienții potențiali ar trebui să-i inunde cu comenzi!

În realitate, totul nu este atât de simplu. Afacerea online deschide oportunități enorme pentru antreprenori, dar asta ACEEASI AFACERI, ca oricine altcineva.

Și pentru a obține rezultate serioase aici, trebuie să știți și să puteți face multe, să investiți timp, efort și bani în afacerea dvs., precum și să aveți răbdare și să lucrați ZILNIC cu grupul dvs. VKontakte.

Și astăzi vreau să vorbesc despre vânzarea de conținut, pentru că fără el veți aștepta foarte mult timp pentru vânzări de la grupul VKontakte și cel mai probabil nu îl veți obține...

Ce întrebări își pun mulți antreprenori VKontakte?

Modelele, diagramele și tehnicile de scriere a textelor de vânzare sunt minunate! Și fiecare dintre cei care citesc această postare poate învăța cum să scrie postări de vânzare pentru grupul lor VKontakte.

Aceasta nu este un fel de cunoaștere secretă - au fost deja scrise mii de cărți pe această temă și există o mulțime de informații despre vânzarea de texte pe internet. Dar nu trebuie să începeți cu diagrame și modele...

Știți ce întrebări își pun cel mai des autorii postărilor de vânzare pe VKontakte când încep să le scrie? Sunt in fata ta:

• De unde să începi un post de vânzări?
• Cu ce ​​titlu ar trebui să vii pentru postare?
• Ce să scriu în primul paragraf?
• ce ar trebui sa scriu?
• Cum să scurtezi textul pentru a nu-și pierde sensul?
• Cum să adaugi emoții textului?
• Cum să reflectez beneficiile produsului, produsului sau serviciului meu într-o postare?
• Cum pot arăta într-o postare că produsul meu este cel mai bun?
• Cum să închei o postare și ce să scrii la sfârșit?

Dar, de fapt, acestea nu sunt întrebările pe care trebuie să ți le pui mai întâi înainte de a scrie o postare de vânzări. Nu, cu siguranță sunt foarte importante, dar NU ESTE CEEA CE TREBUIE SĂ ÎNCEPEȚI!

Trebuie să începeți cu întrebări complet diferite și doar câțiva autori fac acest lucru. Mai mult, toate aceste întrebări vor începe cu cuvântul DE CE.

Cele mai eficiente și mai funcționale postări de vânzare se obțin dacă produsul este cu adevărat cool și util pentru oameni.

Prin urmare, în primul rând, începem să ne gândim la produsul în sine și la valoarea pe care o acordăm oamenilor și abia apoi trecem la scheme și modele de scriere a postărilor de vânzare.

Ce întrebări își pun antreprenorii de succes VKontakte?

Iată șase întrebări la care trebuie să răspunzi înainte de a scrie orice postare de vânzări. Desigur, pot fi mult mai multe întrebări, dar chiar dacă răspunzi la aceste șase, acesta va fi deja un mare progres:

• De ce ar fi un cumpărător să acorde atenție produsului sau serviciului dvs.?
• De ce este produsul util cumpărătorului?
• De ce este achiziția benefică pentru client?
• De ce va cumpăra cumpărătorul acest produs de la dvs. și nu de la concurenții dvs.?
• De ce costă produsul atât de mulți bani?
• De ce ar trebui un cumpărător să aibă încredere în tine?

Răspunzând la aceste întrebări, puteți înțelege singur de ce un potențial cumpărător ar trebui să-și cheltuie banii și timpul cumpărând produsul dvs. Și atunci când vă explicați acest lucru, puteți explica acest lucru clientului dvs. în postarea dvs. de vânzări și, de asemenea, puteți elimina toate îndoielile lui.

Dacă vindeți mai multe produse, atunci trebuie să răspundeți la aceste întrebări pentru fiecare dintre ele.

Și încă un lucru. După ce ați scris postarea dvs. de vânzări, reveniți la întrebările dvs. și analizați dacă toate „de ce” au răspuns în textul dvs.

Crezi că totul este prea complicat? Ei bine, cum ai vrut să construiești o afacere online? Amintiți-vă, prieteni, succesul vine doar la cei cărora nu le este frică de dificultăți.

Așa că ne adunăm toată voința într-un pumn și începem să lucrăm.

Și da, am unul pentru tine vesti bune- la începutul oricărei noi afaceri este întotdeauna dificil, dar apoi doar dezvolți o nouă abilitate și viața devine mai ușoară.

După ce ați citit acest articol până la sfârșit, veți învăța cum să faceți o postare de vânzare pe Instagram, și anume să scrieți text pentru aceasta și să creați o imagine. Vom descrie acțiuni pas cu pas, în urma cărora veți obține rezultatul dorit - aplicații și vânzări.

Deci, să trecem la o prezentare detaliată a informațiilor care vor facilita promovarea, inclusiv cu ajutorul „SocialKit” ( ).

Postare de vânzare pe Instagram: instrucțiuni pas cu pas

Design foto

Acesta este poate cel mai important aspect pentru o rețea de socializare precum Instagram. Fiți siguri că majoritatea potențialilor consumatori vor derula pur și simplu printr-o fotografie de calitate scăzută și neatractivă din punct de vedere estetic.

Prin urmare, atunci când proiectați o fotografie, este extrem de important:

• Primul criteriu- toate imaginile trebuie să fie de înaltă calitate. În acest caz, nu este necesar să implicați un fotograf profesionist, este suficient smartphone modern cu o cameră bună.
• - demonstrarea produselor în uz. Nu vă recomandăm să folosiți fotografii clasice, familiare, ale unui articol de produs pe un fundal alb. Creați o imagine în care puteți vedea procesul de utilizare a produsului în practică, va arăta astfel: dacă vindeți; îmbrăcăminte pentru femei, atunci trebuie purtat fata frumoasa, și nu atârnă fără viață de un cuier. Și este chiar mai bine să vindeți nu un articol separat, ci o imagine întreagă.
  

• Al treilea criteriu- emoții. Cel mai greu de transpus în realitate, pentru că pentru ca fotografia să fie vie și să transmită emoțiile necesare, este important să-ți cunoști publicul țintă, problemele și dorințele lor.

Trebuie să folosesc filtre?

Încercați să minimizați utilizarea filtrelor și, dacă o utilizați, este mai bine să alegeți o singură opțiune, astfel încât toate imaginile să fie în același stil.

Pentru a reuși imagini de înaltă calitate produse, este suficient să folosiți o iluminare bună sau să faceți poze în timpul zilei.

Text pe fotografii și autocolante

Merită folosit? Mai probabil că da decât nu. Cea mai mare parte a imaginilor din fluxul de știri nu are legendă, ceea ce înseamnă imaginea pe care va fi afișat fragmentul mesaj text, va crește ușor dobânda potențial cumpărător la produsele oferite.

Important: Literele trebuie să fie mari și să se potrivească ideal cu paleta de culori a fotografiei. Nu ar trebui să folosiți tot felul de sloganuri strălucitoare, cum ar fi: „Promoție!”; "Vânzare!" - este destul de respingător.

În exemplul de mai sus, există text pe imagine în sine, plus un început intrigant al postării.

Bineînțeles că majoritatea clienților nu vor să fie fotografiați pentru ca tu să-ți faci reclamă produsului, dar vor fi cei care vor fi de acord și aceste fotografii trebuie publicate. Veselă și clienti multumiti - cea mai buna publicitate pentru orice afacere.

Vând text

După ce am proiectat corect fotografia pentru postare și am captat complet atenția clientului, acum trebuie să-l împingem ușor la pasul următor cu ajutorul vânzării textului.

Când un utilizator vede o postare în feed, i se arată doar începutul textului de sub fotografie (până la 90 de caractere cu spații), aceasta înseamnă că în aceste 90 de caractere trebuie să scriem „sarea”, astfel încât cititorul să facă clic pe butonul „mai mult” și citește postarea până la capăt.

Ce ar putea fi? O propunere unică de vânzare, reduceri, promoții etc., totuși, acest lucru ar trebui făcut cu mare atenție. Exemplu: "Doar până la sfârșitul lunii octombrie, o lună de fitness pentru doar 2999 de ruble ».

Alternativ, puteți începe textul de vânzare răspunzând la una dintre întrebările:

• Ce este unic la această ofertă?
• De ce ar trebui să cumpăr de la tine?
• De ce este mai profitabil să cumpărați bunuri acum?

Exemple: " Doar că noi avem iPhone 8 înaintea oricui în oraș!” sau „Ceai care promovează pierderea în greutate – mai mult de 1000 de recenzii pozitive ».

O altă modalitate este de a identificaproblemă/durere/nevoieclient și propune o soluție (model AIDA).

Exemplu: „Îți mai cauți iubitul? Petreci nopți calde de vară în compania pisicii tale?

Completați formularul de pe site-ul nostru și vom selecta bărbatul potrivit care dorește să vă cunoască.”

Apel la acțiune

După un început intrigant și o descriere a produsului, există un apel la acțiune. Exemple:

• Lăsați un comentariu „Vreau preț” sub această postare și vă vom trimite prețul nostru cu ridicata.
• Sunați acum ______________ pentru a vă asigura prețul afișat în poștă.
• Accesați site-ul - linkul este în profil (nu puneți niciodată un link către site în textul postării, tot nu va fi clicabil și va fi doar enervant).
• Pentru a vă înscrie la serviciu, scrieți la direct.

Principalul lucru este să nu uitați să indicați în descrierea profilului număr de telefon, adresa e-mail/ magazin, un link către resursa în care se află produsul dvs. din sortiment (Și ).

Hashtag-uri

Pentru a atrage cât mai mult posibil Mai mult clienți, utilizați hashtag-uri - puteți folosi 30 de hashtag-uri pentru fiecare postare.

În practică, va arăta astfel: Vindem produse vegetale. În postarea dvs. de vânzări, postați demonstrativ un fel de mâncare gata preparată care include acest set de legume. Clientul vrea să vadă rezultatul, să nu fim lacomi și să i-l dăm.

Este mai bine să selectați lista de hashtag-uri pe care le veți folosi singur sau folosind programul SocialKit. În plus, creați-vă propriul hashtag exclusiv, de ex.#vegetables_from_company_name.

Exemple de scriere și proiectare a postărilor de vânzare

Te gândești să-ți crești vânzările prin Instagram? Apoi, trebuie să publicați postări de vânzare de înaltă calitate. Am descris deja structura compilării unor astfel de postări mai sus, acum să ne uităm la câteva exemple ilustrative.

Exemplul 1.

Sarcină:creați un post de vânzare pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii care promovează o promoție.

Fotografie- vizualizati propunerea. De exemplu, 3 lucruri la prețul de 2. Aseaza in poza lucrurile care sunt relevante chiar acum: jacheta de puf + pantaloni = cizme. Indicati ora promotiei in textul de pe imagine.

Postează text- scriem despre copii, dar pentru părinți. Accentul se pune în primul rând pe beneficiile propunerii.

Apel la acțiune- spunem ca trebuie sa cumperi chiar acum, deoarece perioada de promotie este limitata.

Din păcate, cea mai mare parte a postărilor conține tocmai acest tip de conținut, deși în cazul unei campanii nu este nevoie să fii inteligent.

Exemplul 2.

Sarcină:scrie o postare pentru a atrage clienți la o ședință foto.

În acest exemplu, vom încerca să facem vânzarea mai voalată și nu atât de evidentă;

Fotografie- plasează unul dintre cele mai bune lucrări(care a primit anterior cele mai multe aprecieri sau răspunsuri pozitive). Alegeți o slujbă în funcție de subiect dacă doriți să atrageți clienți la o ședință foto de nuntă, facem o fotografie de la o nuntă dacă pentru Revelion, facem o fotografie de la o ședință foto de Revelion; Nu plasăm text pe fotografie.

Postează text- folosiți povestirea. Spuneți o poveste care este legată de fotografie, dacă au existat dificultăți, subliniați că a fost nevoie de efort pentru a crea această fotografie grozavă dacă totul a decurs bine, apoi, dimpotrivă, spuneți-ne cum a mers totul bine de la început și cum s-a terminat; clientul a fost mulțumit de noile fotografii. ÎN idee generală este clar, amintiți-vă situația care a precedat fotografia și prezentați-o într-o lumină favorabilă.

Apel la acțiune- folosim un declanșator de lipsă și indicăm perioadele de timp în care poți ajunge la o ședință foto, în ce spațiu va avea loc și cât va costa.

Este mai bine să nu folosiți versiuni gata făcute ale postărilor de vânzare publicate de concurenți - scrieți-le pe propria dvs.

Din păcate, Instagram nu are încă o funcție care să vă permită să fixați o postare în partea de sus, astfel încât să nu cadă în flux. Dar acum o poți repara în orice fel .

Dacă nu aveți timp să scrieți singur postări, atunci căutați serviciile unui copywriter - puteți comanda text pentru o medie de 100 de ruble.

Cel mai bun moment pentru a publica postările de vânzare ar trebui determinat statistic - publicați postarea și vedeți răspunsul în 1-2 ore după. Dar cea mai mare activitate și cel mai dorit timp pentru publicații este: dimineața - o persoană se trezește și se uită la rețelele sociale. rețele, prânz - ce să mai faci la un prânz de afaceri și seara - în timp ce vizionezi serialul te poți uita și pe instagram.
Pentru a automatiza publicațiile noi, utilizați funcția în SocialKit. Și dacă doriți să nu pierdeți niciun comentariu, după publicare, setați modul de urmărire a comentariilor în programul nostru.

Statistici

Urmări feedback, există mai multe moduri de a face acest lucru:

• indicați un număr de telefon separat în profilul dvs. de Instagram;
• adăugați etichete UTM la link-uri;
• corelați timpul de publicare a fiecărei postări și numărul de apeluri în câteva ore după aceea;
• Dacă citiți această postare, ați creat de mult un profil de afaceri pe Instagram, ceea ce înseamnă că puteți vizualiza statistici detaliate pentru fiecare postare.

Sfat: nu vă concentrați doar pe vânzarea de conținut pe Instagram. Diversifică-ți conținutul, crescând astfel numărul de utilizatori interesați și atrăgând noi abonați.

În concluzie

Pentru a crea o postare de vânzare eficientă pe Instagram, trebuie să:

1. Prezentați-vă produsul/serviciul folosind o imagine de înaltă calitate.
2. Scrieți un text de vânzare pentru o postare care poate interesa un potențial cumpărător și încurajați-l să facă următorul pas (comentați, sunați, solicitați o listă de prețuri).
3. Adaugă cel puțin 30 de hashtag-uri cât mai apropiate de publicul țintă.
4. Urmăriți statisticile.

Urmând recomandările de mai sus, vei putea crea postări de vânzare, astfel , și analiza ulterioară și , va face fiecare nouă publicație și mai eficientă. Ceea ce va afecta cu siguranță creșterea profiturilor.