Обмен валют всегда считался весьма прибыльным бизнесом. Чтобы в этом убедиться, достаточно глянуть на количество «подпольных» менял на рынках. Да и число обменных точек растет в геометрической прогрессии.
История валютных обменников началась еще со времен СССР, когда все сделки с валютой проходили под большим секретом, а за незаконные операции с "заморскими" деньгами можно было попасть в тюрьму. Сразу после развала Союза обменный бизнес был легализован, ведь большая часть граждан РФ получила возможность выезжать за территорию страны. Чтобы не тратить нервы и время на обмен средств за границей, многие жители РФ старались менять деньги перед выездом. Также валюта стала популярной с позиции средства сбережения капитала. Итог мы все знаем - повышеный спрос привел к появлению первых обменных пунктов.
Функции, плюсы и минусы обменного пункта
Современные обменные пункты ведут следующую деятельность :
Покупают иностранную валюту у физлиц (нерезидентов и резидентов);
- осуществляют продажу иностранной валюты физлицам (как правило, резидентам);
- проводят обратный обмен валюты с национальной на иностранную (для физических лиц - нерезидентов с учетом установленных правил и норм;
- проводят конверсированные сделки с иностранной валютой;
- обменивают купюры денежной единицы одной страны.
Плюсы открытия пункта обмена валют:
Быструю окупаемость;
- максимальную простоту с технической и организационной точки зрения;
- возможность расширения деятельности и повышения прибыли за счет открытия новых точек обмена валют.
Минусы открытия пункта обмена валют:
Большие вложения, которые вызваны необходимостью оформления документов и организации надежной защиты обменного пункта;
- высокий уровень конкуренции (особенно в больших городах);
- сложности с поиском заметного и выгодного места для открытия бизнеса.
Основные риски открытия обменного пункта:
Высокий риск кражи средств персоналом;
- вероятность потери лицензии из-за нарушения условий деятельности;
- опасность ограбления из-за низкого уровня безопасности (вот почему на этом аспекте не рекомендуется экономить);
- частые проверки представителем ЦБ и ОБЭП.
Как оформить пункт обмена валют?
Главная загвоздка такого вида бизнеса - оформление. По законам РФ организовать обменный пункт имеет право только банк (кредитная организация). Порядок открытия такого бизнеса осуществляется с учетом двух документов:
ФЗ России «О Центральном банке РФ»;
- ФЗ России «О валютном регулировании и валютном контроле».
Таким образом, Центральный банк РФ самостоятельно регулирует процессы открытия пунктов обмена валют, завершения их деятельности, организации работы, а также перечень допустимых операций и прочих сделок с применением национальной и иностранной валюты при участии физлиц.
Частное лицо имеет доступ к такому виду бизнеса только в том случае, если официально оформлены трудовые отношения с финансово-кредитной структурой. Банки, которые имеют право открывать обменные пункты, выдают физлицам лицензию. После этого новоиспеченные предприниматели имеют право открыть пункт обмена валют. Плюс в том, что выдача лицензий в последнее время доступен даже небольшим банковским учреждениям.
Как действовать? Чтобы начать обменный бизнес, необходимо устроиться в банковское учреждение и занять должность менеджера или управляющего пункта обмена валют. Далее подается заявление в банковское учреждение на открытие обменного пункта. Здесь понадобятся следующие документы:
Трудовое соглашение с банковским учреждением;
Договор, подтверждающий факт открытия обменного пункта;
- перечень требований банка к своему партнеру (выполнение инструкций ЦБ РФ, своевременное предоставление отчетности, выплата комиссионных один раз в месяц и так далее).
В свою очередь, предприниматель берет на себя решение следующих вопросов :
Поиск подходящего офиса для обменного пункта и оформление его аренды;
- выбор оборудования для помещения и его монтаж;
- поиск подходящих сотрудников и решение вопросов об их приеме на работу.
На практике отношения между банковским учреждением и владельцем обменного пункта могут организовываться по-разному. К примеру, банк может сам заняться поиском помещения и его оформлением в субаренду. При этом владелец обменника один раз в месяц производит платежи за инкассацию, упаковку наличных денег, их пересчет, сопровождение ПО и так далее. Общие платежи могут составлять 40-60 тысяч рублей. Кроме этого, придется передавать банку 50-60 тысяч рублей за обслуживание кассы.
В период деятельности обменного пункта банк-партнер занимается формированием отчетности, совершением налоговых платежей и так далее. Если владелец нарушил требования договора, то банк имеет право закрыть обменный пункт, поставив об этом в известность ЦБ РФ. Если же возникли проблемы у самого банка (к примеру, его лишили лицензии), то закрывать обменник не обязательно - можно обратиться в другое банковское учреждение.
Как выбрать помещение для пункта обмена валют?
Обменный пункт лучше всего размещать в многолюдном месте, где всегда будут клиенты. К примеру, это может быть вокзал, автостанция, бизнес-район, рынок и так далее. От месторасположения точки во многом зависит и сам обменный процесс. К примеру, если пункт обмена открыт в спальном районе, то популярной конвертацией будет обмен с рубля на зарубежную валюту. Если же обменник поставить в торговом бизнес-центре, то процесс будет обратным.
При выборе места под помещение стоит ориентироваться на наличие конкурентов в ближайших районах, их курсы валют и популярность. При наличии в районе других обменных пунктов проще сориентироваться, какая валюта наиболее востребована, на чем сделать упор в первое время работы. Если курс той или иной валюты в существующем обменнике слишком высокий, то предлагаемая валюта попросту не пользуется спросом.
После выбора офиса оформляется аренда. В качестве арендатора выступает юридическое лицо банка-партнера. Для ведения нормальной деятельности площадь обменного пункта должна составлять от 6 тысяч квадратных метров и более. Обязательные требования - наличие бронированной двери, таких же окон и стен. Также должна быть организована пожарная и охранная сигнализация. Готовые кабинки могут продаваться уже готовыми - их цена от 150 тысяч рублей и выше.
Какое купить оборудование для обменного пункта?
К основному оборудованию, без которого не обойтись даже на первых порах, можно отнести:
Детекторы валют (осуществляют проверку наличности на подделку);
- сейфы (для хранения денег);
- счетчики наличности;
- компьютер с программным обеспечением, задача которого - контроль перемещения денег. Как правило, в качестве поставщика программного обеспечения выступает курирующий банк.
Важно учесть еще ряд требований Банка России, согласно которым на стенде обменного пункта должна быть:
Информация в отношении телефона и адреса уполномоченного банковского учреждения, открывшего обменный пункт;
Данные о курсах тех валют, обмен которых возможен на данный момент времени;
Список операций, которые может производить обменный пункт (с валютой и национальными деньгами);
Режим работы обменного пункта. Как правило, продолжительность работы обменного пункта совпадает со временем работы банковского учреждения (операционного дня). Бывают обменные пункты, которые работают круглосуточно;
Выписка, в которой приведены комиссии банку-партнеру за проведения сделок с наличностью;
Стандартная книга для потребителя, где можно оставить свои жалобы и предложения;
Правила обмена (приема) поврежденных купюр и прочие документы.
Сколько понадобится персонала для работы обменного пункта?
Для одного обменного пункта достаточно двух кассиров. График работы - день через день или два через два. При этом напрямую оформить новых работников в пункт обмена валют не получится. Все сотрудники должны устроиться на официальную должность менеджера обменного пункта или кассира в банке.
Основная проблема всех обменных пунктов - кражи со стороны персонала. Когда клиент сдает любую деньги в валюте, то разницу от обмена кассир может оставить себе. Как показывает практика, в этом виде бизнеса доверия мало. Так что на первых порах идеальный кассир - это сам хозяин. Но так, конечно, долго проработать не получится.
Важный вопрос - контроль кассиров, которые работают по 12-18 часов и пропускают через себя большие потоки наличности. При этом делать это можно двумя способами:
Установить систему видеонаблюдения;
- производить контрольные закупки.
На практике оба упомянутых выше варианта работают плохо, ведь посмотреть 12-18 часов видео невозможно, да и уличить аккуратного кассира в обмане - весьма сложная задача. Проще устанавливать лимит суточной выручки, которую работник должен сдать. Остальное - его доход. Чтобы определить среднюю сумму суточной выручки хозяин сам садится на место кассира и работает в течение нескольких дней.
Прибыль пункта обмена валют
Основной заработок обменного пункта - это спрэд (разницей продажи и покупки валюты). Кроме этой суммы обменный пункт может устанавливать дополнительные комиссии. Что касается курсов, то их обменник ставит самостоятельно с учетом текущего спроса/предложения. При этом для нормальной работы в кассе пункта должна быть наличность для купли-продажи различных валют.
Администрация банка имеет право держать под контролем работу обменного пункта и вносить корректировки в его деятельность. При отступлении от правил банк может сделать предупреждение или вообще закрыть пункт.
При правильной организации бизнеса годовой заработок обменного пункта может достигать 3-3.6 миллионов рублей. Все эти деньги - чистый заработок хозяина. Они должны быть в обменном пункте и не могут инкассироваться.
Кто проверяет пункт обмена валют?
Владельцам обменных пунктов необходимо бояться трех основных инстанций:
ЦБ РФ;
- ОБЭП (отдел по борьбе с экономическими преступлениями);
- налоговой службы.
Чаще всего проверка проводится в первый же день деятельности. Основное внимание уделяется соблюдению всех норм и правил (упоминались выше), наличию тревожных кнопок, надежности, функции оповещения и наличию сигнализации.
Риски, связанные с проверками Центрального Банка и ОБЭПа можно снизить. Все, что для этого требуется - вести честную деятельность, избегать мошеннических сделок, четко декларировать обменный курс. Если выполнять все требования ОБЭПа, то проблем с банком-партнером и ЦБ также не будет. Минус лишь в том, что честное ведение бизнеса неизбежно ведет к дополнительным расходам. В среднем это 5% и плюс налоги на отраженный в документах доход.
Сколько денег необходимо для открытия пункта обмена валют?
При организации такого бизнеса можно выделить два основных вида затрат:
1. Единовременные расходы:
Покупка оборудования (сейфа, ПК, ПО, телефонной линии, детектора и так далее) - от 200 тысяч рублей;
- организация кабинки для работы - от 250 тысяч рублей;
- монтаж видеонаблюдения, сигнализации, СКД (системы контроля доступа) - от 150 тысяч рублей;
- личные средства для оборота - от 1.2 миллионов рублей.
Итого - от 1.8 миллиона рублей.
2. Ежемесячные расходы:
Комиссия банку-куратору - от 50 тысяч рублей;
- аренда за помещение - от 30 тысяч рублей;
- зарплата двух кассиров с налогами - от 30 тысяч рублей;
- оплата услуг охраны - от 50 тысяч рублей.
Итого - от 160 тысяч рублей.
При среднемесячном доходе в 250-300 тысяч рублей затраты на организацию обменного пункта можно окупить в течение года.
Будьте в курсе всех важных событий United Traders - подписывайтесь на наш
Обмен валюты, как бизнес-идея
— Привет! Ты такой молодой парень, а уже нашел способ, как заработать на обмене валют в интернете. Расскажи историю создания своего бизнеса, с чего ты начинал, какие были ошибки?
Привет! Про молодость ты совершенно точно подметил, совершеннолетия достигну только в следующем году. Это мой самый первый проект. Ранее ни с каким видом бизнеса связан не был, а идея создания появилась внезапно.
— И всё же, как именно родилась такая идея?
У меня были небольшие накопления. Захотелось вложить деньги в какое-нибудь мероприятие, чтобы приумножить свой капитал. Начал вкладывать через биржи. В общем, все было вполне успешно. Но иногда случались ситуации, когда нужно было очень быстро выводить средства со счетов в крипту. Провел небольшое исследование и понял, что 10% — минимальная ставка от курса биржи, а это не очень-то выгодно. К тому же большая часть обменников функционирует в ручном режиме через мессенджеры, ждать ответа операторов приходилось по несколько часов.
Обменники, расположенные на сайтах, часто прозванивают номера в целях проверки документов, а это очень раздражает. Не советую использовать личный номер для работы! В общем, сделал вывод, что проще создать свой бизнес план обменника криптовалют. Сервис будет включать блекджек и биткоины. Это мне позволит избежать всех проверок и сделать более приемлемый курс. Я хотел получить большое число заявок при более низком проценте прибыли за них.
Стартовые вложения в бизнес на обмене валют
— Какой у тебя был стартовый капитал?
Чтобы создать заработок на обмене валют в интернете, мне потребовалось 1500 долларов. На тот момент у меня были подготовлены все электронные кошельки, а также сервер, куда я решил ставить обменник. Но это не минимальная стоимость, начать можно и с меньшим капиталом, постепенно наращивая оборот.
— Какие важные моменты можешь выделить в построении этого бизнеса?
Чего я не сделал в самом начале, так это не позаботился о рекламной компании. Как только запустил обменник в рабочий процесс, ждал заявок, обновляя сервис каждые 5 минут. Без должной рекламы добиться какого-то результата оказалось проблематично. Только спустя две недели у меня появилась первая заявка – результат выложенных тем на bitcoin-форумах. Я решил, что так дело не пойдет, и начал спамить всё, что только мог: биржи, форумы валютчиков и различные сервисы.
Трудности в начинании валютного бизнеса
— Какие проблемы сопровождали создание обменника?
Перечислю всё по порядку. Существуют 3 основных момента, затрудняющих ведение валютного бизнеса:
- Создать обменник криптовалюты – это только половина дела. Чтобы он приносил доход, нужно его раскрутить. В рекламу я почти не вкладывался. Покупал несколько баннеров, выставлял темы обменника. Посетителей от таких манипуляций много не стало.
- Ручной режим работы обменника – это довольно проблематично. Наш обменник работает с 6 утра до 12 ночи, при этом не всегда есть возможность находиться в деле. Автоматизированная работа обменника – это весьма опасно. Существуют мошеннические схемы, из-за которых можно потерять все свои деньги. От этого не застрахованы даже крупные проекты. Если мошеннику удастся получить доступ к админ-панели в моем обменнике, то в кошелек он проникнуть не сможет. Поэтому ручной обменник является более безопасным.
- Чтобы заработать на электронных кошельках, на первом этапе все заявки придется обрабатывать самостоятельно. На своем печальном опыте я убедился, что без 100% доверия взять на работу оператора нельзя. В течение первого месяца сам обслуживал все заявки. Тогда я еще мог справиться с такой задачей, так как их было не очень много. Потом всё-таки рискнул взять оператора. Им оказался один знакомый парень, который жаловался на отсутствие работы. Он обслуживал заявки около 2 месяцев за символическую плату. Со мной связывался только для того, чтобы узнать коды для смс-подтверждений.
Пока он работал, суммы постепенно увеличивались. В один прекрасный момент парнишка подрезал у меня 8 биткоинов (на тот момент это составило 280 к). Я лишился более 50% всего оборота и потерял партнера, которого таковым считал. Больше таких ошибок я не делал. К себе на работу взял близкого друга, но за собой сохранил контроль всех денежных средств. Кошельки содержат небольшие суммы (в среднем 2-5 к), а если мне говорят, что не хватает или возникли непредвиденные обстоятельства, не ленюсь, сам все проверяю и пополняю счет.
Клиентская база обменников
— Сейчас обменников очень много. Как ты планируешь расширять свою клиентскую базу?
Отличный вопрос! Здесь всё весьма интересно получилось. Вначале я планировал создать заработок на обмене биткоинов. Стратегия предполагала рекламу на криптофорумах, выкладку топиков и прочее. Затем всё круто поменялось.
Блуждая в луковых сетях, я наткнулся на очень популярный крупный наркофорум. Там увидел надпись большими буквами, в которой сообщалось, что все операции осуществляются только через Bitcoin. Мне стало интересно, и я начал читать. Удивлению моему не было границ, когда увидел, что мой обменник относится к числу проверенных и его рекомендуют. Стал изучать дальше и нашел штук 20 отзывов. На аудиторию я, собственно, и не рассчитывал, поэтому был очень рад. У меня на тот момент было уже порядка 2 к исполненных заявок, а отзывов на всех форумах всего 10 штук. Я не понимал, почему же люди не оставляют отзывы, а потом до меня дошло. Обменник обладает совершенной другой аудиторией. Мои дальнейшие исследования привели меня к выводу, что более 80% пользователей получили информацию об обменнике из луковых сетей. Топики там я не стал выкладывать, но это уже по личным мотивам.
Как продвинуть свой обменник в топ
Используйте левые курсы. Внутренняя комиссия бестченджем не учитывается. Рассмотрим обмен яндекс денег на киви. Существует вариант, при котором 1 единица яндекс денег составляет 1,02 киви (пример условный). При оформлении заявки в самый последний момент мы узнаем, что нужно оплатить еще и внутреннюю комиссию в размере 0,5 единиц. А это уже совсем не выгодно. Существует бесчисленное множество таких обменников. Предпринимает ли администрация меры по борьбе с ними, я не знаю. Но факт в том, что люди заходят.
— Если создать свой обменник электронных валют, на какую прибыль можно рассчитывать? Какие будут расходы?
В данной нише доход складывается только из процентов от оборота, поэтому в каждом конкретном случае он разный. Свои цифры я оставлю в тайне, скажу лишь, что методом полупассивного заработка в месяц имею 1000 к долларов. Расходы связаны только с рекламой, а где и как ее применять, зависит от вас.
Нужна ли регистрация обменного бизнеса
— Заработок на обмене криптовалют подразумевает оформление деятельности через законодательство? Нужно ли платить налоги?
В этом вопросе, честно говоря, я не компетентен. Сам я налоги никогда не платил, официально фирма не зарегистрирована. Все серверы находятся за территорией РФ, операции проводятся в таких же условиях. Может быть, и надо проходить регистрацию, но таких требований не встречал.
— Можно ли рассматривать этот бизнес, как дополнительный источник пассивного дохода, если есть свободные деньги? Или эта ниша требует большого внимания?
В каждом обменнике система управления устроена по-разному. Думаю, вполне возможно использовать собственную модель ведения бизнеса. Ниша, с которой связан я, имеет узкую направленность. Но существует множество обменников, которые не работают с криптой. Чем больше конкуренция, тем больше предложений, поэтому можно пробовать.
Начиная с 2017 года криптовалюты захватили умы многих людей. Рост курса некоторых монет в десятки и сотни раз по сравнению с январём прошлого года переключил внимание многих людей на криптовалюты как на источник заработка, значительно более выгодный, чем традиционные способы получения дохода в интернете.
Зарабатывать на криптовалютах можно несколькими способами: просто купить какую-то криптовалюту и ждать, когда она вырастет в цене («ходлинг»). Можно «майнить» (добывать) одну или несколько криптовалют с помощью мощных видеокарт или специализированных устройств (ASIC). Можно купить мощности облачного майнинга или инвестировать в криптовалютный фонд. Можно рисковать своими деньгами в криптовалютных HYIP’ах.
Одним из возможных направлений заработка может быть открытие криптовалютного обменника. Сейчас многие люди задаются вопросом: как открыть свой обменник криптовалюты? Постараемся ответить на этот вопрос.
Почему стоит создать онлайн обменник криптовалют
Когда возникла потребность менять фиатные деньги на криптовалюты, появились обменные пункты и биржи.
Создать криптовалютную биржу довольно долгое и хлопотное дело. Если Вы не планируете ежедневно обменивать миллиарды долларов и содержать огромный персонал для обслуживания биржи, забудьте про этот вариант. Создание криптовалютной биржи — довольно дорогое удовольствие, не подходящее обычному энтузиасту. Создать онлайн обменник криптовалют гораздо проще, но эта простота имеет и свою оборотную сторону.
В большинстве стран мира в настоящий момент отсутствует законодательство, регулирующее обращение криптовалютных активов. Очевидно, что запрещать оборот цифровых активах в нашей стране не собираются, но регулировать этот рынок будут. Как это скажется на обменниках, пока непонятно.
Как создать обменник криптовалют: купить готовый или написать «с нуля»?
Для создания частного обменного пункта криптовалют есть два технических пути. Первый путь — написание кода обменного пункта «с нуля». Для этих целей понадобится квалифицированный программист, понимающий, как функционирует криптовалютный рынок. Стоить подобная разработка будет много (от единиц до десятков тысяч долларов) и займёт много времени. На выходе Вы будете иметь оригинальный дизайн обменного пункта (что сразу отметят пользователи) и систему, построенную под свои потребности. Что заложите в проект, то и получите, поскольку код будет писаться под Ваши желания (точнее, под интересы клиентов, о чём написано ниже). Этот путь позволяет создавать гибкий функционал обменного пункта, изменяемый при изменении внешних условий.
Второй путь состоит в покупке готового шаблона обменного пункта. Стоить он будет меньше (в сети называются суммы не более 5000 долларов), но будет обладать типовым, узнаваемым дизайном (что также сразу отметят его пользователи). Второй путь более короткий (нужно лишь купить скрипт и настроить его), но подобный обменный пункт не будет обладать гибкостью, поскольку изменить скрипт самостоятельно Вы не сможете. Соответственно, функциональность обменного пункта будет ограничена тем, что в него заложил разработчик скрипта. Места, где можно купить готовый скрипт обменного пункта, можно найти на форумах криптоэнтузиастов.
Как открыть свой обменник криптовалют с учетом интересов клиентов
Обменные пункты зарабатывают на комиссии. Обычная цифра сейчас составляет 1-5% от обмениваемой суммы. Многое зависит от конкуренции. Если по определённому направлению (например, обмен рублей с карточки Сбербанка на биткоин) работает много обменных пунктов, комиссии будут небольшими и курсы различных обменников будут близкими. В этом случае заработать будет сложно. Человек, которому нужно обменять фиатные деньги на криптовалюты или наоборот, будет искать самый выгодный курс и при прочих равных условиях обменяет свои активы там, где курс обмена будет самым привлекательным. По этой причине в течение рабочего дня курсы обмена криптовалютных активов на фиатные деньги или друг на друга постоянно меняются. Владельцы обменных пунктов мониторят обменные курсы, складывающиеся на рынке и стараются указать свой курс обмена, более выгодный, чем у конкурентов.
Кроме выгодного курса обмена для клиентов важна минимальная сумма обмена. В зависимости от того, какие активы меняются, минимальные суммы обмена у различных обменных пунктов будут различаться. Чтобы клиенты меняли активы именно в Вашем обменном пункте, устанавливайте минимальные суммы для обмена.
Чрезвычайно важным для клиентов является репутация обменного пункта. Большинство обменных пунктов находятся в каком-либо агрегаторе обменных пунктов, например, в //www.bestchange.ru. Там предусмотрены отзывы пользователей о качестве оказанных услуг. Если человек останется недоволен тем, как Вы его обслужили, он напишет негативный отзыв, который может отпугнуть клиентов. Поэтому важно, чтобы софт работал корректно, а сам обмен происходил быстро и без происшествий.
Также важным является количество обмениваемых активов и направления обмена. Некоторые существующие обменные пункты имеют небольшое число криптовалют и небольшое число способов обмена (например, только WebMoney, Qiwi и Яндекс-деньги). В других можно обменять множество криптовалют большим числом способов (включая, пластиковые карты различных банков, электронные платёжные системы и даже обмен на наличные). Ясно, что множество людей будут обменивать свои активы во втором случае — там, где больше выбор. Поэтому расширение спектра обмениваемых финансовых активов является важным конкурентным преимуществом. Можно очень хорошо заработать на обмене редких алькоинов, которые не представлены в других обменных пунктах. Здесь может быть выше комиссия, а клиенты могут стать постоянными.
Обменные пункты работают с пользователями со всего мира, как правило, 24 часа в сутки. Если Ваш обменный пункт будет производить автоматический обмен и делать это быстро, у Вас будет больше клиентов. Если обмен будет производиться вручную, тогда необходимо обеспечить круглосуточную работу обменного пункта в три смены.
Также важным является запас активов (резерв) для обмена. Чем больше в Вашем обменном пункте свободных активов (криптовалют, фиатных валют) для обмена, тем больше сделок будут совершать у Вас клиенты. Часто клиенты выбирают другой обменный пункт, если видят, что имеющихся запасов (например, криптовалюты) недостаточно для совершения операции.
Конечно, важным является интерфейс, с помощью которого обменный пункт взаимодействует с клиентами. Удобно пользоваться обменником, если для обмена не нужно совершать множество действий, постоянно переключаться между сайтами платёжной системы, обменного пункта, постоянно проверять почту или полученные СМС. Если писать обменный пункт самостоятельно, а не покупать готовый скрипт, эти вопросы можно продумать заранее и реализовать их лучше, чем это сделано у конкурентов.
При прочих равных условиях хорошо работают инструменты стимулирования сбыта, например, предоставление клиентам накопительной скидки. Чем больший объём обменов совершает у Вас клиент, тем бОльшая скидка ему предоставляется в следующий раз.
Ключевые факторы успеха обменника
К главным факторам успеха для любого обменника можно отнести:
Надежность обменников криптовалюты
Поскольку криптовалютный рынок и операции почти не регулируются, очень важно, чтобы клиенты доверяли вам. Обменники работают таким образом, что сначала клиент переводит средства (фиат или криптовалюту), а уже затем получает средства на свой счет. Если возникнут сомнения в порядочности обменника, люди просто побоятся совершать обмен на этом ресурсе. Единственный способ заслужить доверие клиентов — работать честно и всегда просить оставить отзывы.
Также очень желательно иметь круглосуточный (или хотя бы — работающий до позднего вечера) чат для оперативного решения всех вопросов.
Надежные обменники могут быть добавлены на сайт-мониторинг обменников Bestchange.
Актуальность обменников криптовалюты
Ваше предложение должно быть конкурентноспособным, а курс и размер комиссий — не хуже, чем среднее предложение на рынке. Средний курс криптовалют можно проверить на Coinmarketcap, но также его нужно сравнить с курсами конкурентов (в обменниках курс бывает завышен). Одни обменники завышают курс, но берут меньшую комиссию, другие делают наоборот.
Актуальность обменника также определяется:
- количеством криптовалют, доступных для обмена
- количеством способов оплаты (карты, электронные платежные системы и кошельки)
- лимитом средств
- качеством работы службы поддержки
Калькулятор курса обмена онлайн
На главной странице любого обменника необходимо установить специальную форму калькулятора. Он поможет пользователям мгновенно подсчитать, сколько криптовалюты/фиатных денег они получат после обмена.
Сколько можно заработать с помощью обменного пункта криптовалют
Возьмём не самую большую величину комиссии 2%. Если каждые сутки будет производиться обменов в среднем на общую сумму 5000 долларов, комиссионные обменного пункта составят 100 долларов в сутки, а в месяц около 3000 долларов.
Понятно, чтобы добиться подобного потока клиентов необходимо рекламировать обменный пункт в интернете и включить его в листинг на сайтах-мониторингах обменников. Самым важным фактором успеха будет безупречная работа обменного пункта с учётом тех важных потребительских свойств, о которых говорилось выше. Однако важна и реклама, чтобы об обменном пункте узнали новые клиенты, агрегаторы обменных пунктов и блогеры, которые пишут на тему криптовалют.
Сколько нужно денег чтобы открыть обменник криптовалют
Расходы на открытие обменника складываются из:
- расходов на настройку самого сайта-обменников (выше приводились цифры: до 5000 по шаблону, оригинальная разработка стоит дороже)
- закупки необходимой криптовалюты для обмена (на счет также необходим положить фиатные деньги). Тут все зависит от амбиций владельца. Это может быть и 300 000 рублей, и десятки миллионов.
- расходов на рекламу. От нескольких тысяч рублей в месяц до сотен тысяч.
Очень приблизительно нужно рассчитывать на стартовый капитал в районе 1 млн. рублей и выше.
Комиссия обменников криптовалют
Комиссия обменников криптовалют зависит от направления обмена и способа вывода средств, но редко превышает 5-7%.
Нежелательно, чтобы ваша комиссия была выше средней. Но нельзя забывать, что клиент сначала обращает внимание на курс и только потом — на размер комиссии. Поэтому в первую очередь не стоит завышать курс обмена.
Какие документы нужны для открытия обменника криптовалют
Поскольку закон о регулировании криптовалютного рынка пока не принят, обменники часто открывают безо всяких лицензий и документов. Формально это не нарушение закона: особых требований сейчас нет. Теоретически сейчас открыть обменник может даже физическое лицо, а не ИП. Возможно, с принятием закона о криптвоалютах меры контроля ужесточатся. Также не стоит забывать про налогообложение.
Обменять, вывести криптовалюту из Сети в реальный сектор – давно не проблема. На этих операциях специализируются обменники криптовалют. Онлайн-сервисы получают прибыль с комиссии, которую взымают за проводимые операции. Не секрет, что каждый пользователь, обналичивающий сатоши, троны и более экзотические валюты, задумывается о перспективности подобного бизнеса.
Решившись начать собственное дело, нужно ответить на ряд фундаментальных вопросов о потенциале направления, конкурентности, востребованности. Обменник криптовалют – неоднозначный бизнес. Плотная занятость ниши не является препятствием. С ростом спроса на криптовалюты в Сети ежедневно появляются и исчезают подобные сервисы.
По самым скептическим оценкам, в обозримом будущем спрос на подобные услуги сохранится. В Сети стабильно функционируют около 200 криптовалютных обменников и бирж, что не так много, если рассматривать в масштабах глобального рынка. Извлечь выгоду с запуска собственного обменника не так сложно, как кажется на первый взгляд. Хотя здесь есть свои риски, тонкости и «подводные камни».
Как открыть обменник криптовалют
Система заработка посредством собственного обменника криптовалют довольно проста: чем больше транзакций, операций по обмену, тем выше доход. Существует несколько вариантов открытия своего дела, каждый из которых имеет свои особенности и разную доходность. Юридическая подоплека также отличается.
Итак:
- Партнерка с банком не рассматривается в отношении российских банков. Не так давно Центробанк «не рекомендовал» банкам РФ рисковать в операциях с криптовалютами. В Украине с биткоинами успешно работает Приватбанк. Вариант, скажем так, не из легких. Зарубежные банки не продвинулись дальше анонсов и заявлений в прессе;
- Создание собственного обменника . В этом деле новичков ожидает серьезная конкуренция. Новые обменники появляются с завидной регулярностью. Однако, далеко не у всех получается долго продержаться «на плаву». Анализируя наиболее успешные и стабильные обменники, можно заметить, что каждый из них имеет какую-то «фишку». Для примера: операции с экзотическими валютами, надежные транзакции, крайне низкая комиссия.
Второе препятствие – финансовая прозрачность. Необходимость оформления договоров с крупными игроками рынка (WebMoney) требует наличия персонального аттестата. Для исключения юридических проблем лучше оформить статус дилера. Наращивая обороты, а соответственно и прибыль, рано или поздно сайт привлечет внимание налоговой службы. ИП отлично подходит для легализации онлайн-бизнеса;
- Партнерка для обмена относится к наиболее простым способам заработка на обмене криптовалют. Этот вариант совершенно не подпадает под категорию бизнеса, способного принести серьезный доход. Больше подойдет для желающих познать рынок изнутри. Возможно, полученный опыт пригодится в будущем.
Успешность, востребованность сервиса зависит от многих факторов. Не последнее место занимают надежность операций, анонимность пользователей и размер комиссии. Своеобразные «три кита» служат основополагающей стабильного заработка за счет формирования базы постоянных клиентов.
Техническая сторона вопроса
Редкий бизнес не требует вложений на начальном этапе. Обменник криптовалют – не исключение. Для правильного расчета финансовых затрат нужно иметь представление о технической стороне дела. Глазами технаря обменник не очень отличается от любого другого сайта.
Основные затраты предстоят на:
- Верстку, приобретение сайта с актуальным функционалом и привлекательным дизайном. Минимальная сумма в этой графе затрат составит пять тысяч рублей;
- Качественный хостинг для сайта также же чего-то стоит. Бесплатные хостинги не подходят в силу низкой релевантности в поисковых системах. Больше подойдет более дорогой тариф для отдельного сайта. Это гарантирует размещение сайта на отдельном сервере с высокой скоростью работы и надежностью. Ежемесячная оплата составляет примерно 400 рублей;
- Покупку скрипта займет львиную долю затрат. Цены широко варьируются. Лучшее поле для поиска исполнителя – узкоспециализированные форумы программистов-фрилансеров. От качества скрипта зависит надежность, безотказность работы сервиса;
- Привлечение целевых клиентов. Хорошо себя зарекомендовала раскрутка через соцсети. Можно сэкономить, самостоятельно, создавая тематические паблики в различных социальных сетях. Программами-раскрутками лучше не злоупотреблять.
Следует действовать комплексно. Продвигая обменник или несколько обменников в соцсетях, желательно охватить как можно более многочисленную аудиторию. Очень важен постоянный мониторинг сайтов конкурентов. Это поможет создать более привлекательные предложения для потенциальных клиентов. Создавая обменник, не стоит забывать об источнике криптовалют для обмена.
Конвертация криптовалюты, поступающей от клиентов, проходит через многочисленные платежные системы. Нужно открыть кошельки в каждой из них с денежными остатками на счетах. Многие пользователи рассматривают запас резервов как показатель надежности обменника.
Оформление договора с сервисами
Практически все серьезные обменники криптовалют заключают договора с платежными системами, посредством которых проводятся финансовые операции. Главное – прозрачность сотрудничества! Отдельно оговаривается процент, отчисляемый обменником в пользу платежной системы. Собственник обменного пункта самостоятельно устанавливает порог процента, взымаемого с пользователей за обмен средств.
Повсеместно комиссионный сбор варьируется от одного до пяти процентов. Новичку лучше придерживаться золотой середины. Максимальный процент – привилегия крупных игроков этого сегмента рынка.
Важно, чтобы процент соответствовал конъюнктуре рынка и обеспечивался денежным резервом в разных валютах.
Обслуживание обменника
Обслуживание сервиса практически ничем не отличается от администрирования обычного сайта, оперирующего финансами пользователей. Виртуальный обменник напоминает диспетчерский центр с небольшим штатом сотрудников. Часто достаточно и одного человека, который перманентно мониторит ситуацию на рынке. Также в его обязанности входит установка программного обеспечения, так называемых программ-ботов.
Автоматизация процесса усреднения курса валют – залог актуальности обменника, эффективного привлечения клиентов.
Выбор криптовалют
Большинство обменников, в отличии от бирж, работают с наиболее популярными парами криптовалют, входящими в ТОП-10. Рядовые пользователи предпочитают русифицированные сервисы с автоматизированным функционалом, чего не могут предложить биржи. Для выхода на рынок обмена криптовалют достаточно предложить операции с биткоин, дашей, биткоин кеш, эфиром, зеткеш, лайткоин. Монеро и риплы относятся к разряду экзотических монет, способных привлечь дополнительный трафик.
Чем больше торговых пар – тем привлекательнее и солиднее выглядит обменник.
“За” и “против” обменного бизнеса
Запуск виртуального обменника выглядит на порядок интереснее и перспективнее других направлений инвестирования. Несмотря на то, что торговля цифровыми монетами не имеет четкой законодательной базы, её сложно назвать полностью незаконной. В законе нет прямого запрета!
Перспективность направления заключается в ограниченности факторов, требующих непосредственного контроля, что находится за пределами возможностей других видов бизнеса:
- Обменник зарабатывает доверие клиентов на начальном этапе становления;
- Требуется квалифицированный диспетчер, с обязанностями которого можно справиться своими силами;
- Специфическое и дорогое программное обеспечение.
Главное преимущество – в сохранении ликвидности. Не нужно покупать оборудование, арендовать офис.
Криптовалютные обменники – одно из самых перспективных направлений интернет- бизнеса. Создать такой сервис с нуля – задача вполне выполнимая, но требующая глубокого проникновения в тему, досконального знания всех нюансов и подводных камней этого процесса, а также немалых средств.
Принцип работы обменника криптовалют
Поскольку виртуальные валюты существуют только в виртуальном мире и не имеют физических аналогов в виде купюр или монет, то и все операции с ними производятся исключительно онлайн. Сегодня в сети работает множество сервисов по обмену денежных средств (как крипто, так и фиатов), функции которых идентичны функциям банков:
- Покупка и продажа. Криптоактивы можно обменять на любые фиатные валюты, но на практике используются всего несколько самых популярных из них – доллары, евро, рубли.
- Обмен. Новые криптовалюты появляются чуть ли не каждую неделю. Какие из них поддерживать на своем ресурсе, каждый обменник решает индивидуально с учетом потребностей клиентов.
- Переводы. Существует масса сервисов, предлагающих услугу «электронный кошелек». В России наиболее востребованы WebMoney, Яндекс.Деньги, KIWI; в других странах люди отдают предпочтение другим ресурсам.
За все перечисленные выше услуги сайт-обменник взимает комиссионных в размере от 2-х до 10% – это и есть доход от этого вида предпринимательства.
Где взять скрипт для создания обменника электронных валют?
Есть три способа получить скрипт, и ни один из них не идеален.
1.Способ первый – скачать в сети. На первый взгляд, способ привлекательный, поскольку абсолютно бесплатный. К сожалению, этим преимущества бесплатных скриптов и ограничиваются. Такой вариант непригоден для создания серьезного сервиса, он может подойти лишь для запуска тестового проекта и приобретения опыта. И вот почему:
- Низкое качество. Бесплатные скрипты имеют множество недоработок и багов, зачастую очень опасных. Вот лишь один пример: баг, который позволяет владельцу рублевого счета кликнуть в перечне валют на «USD», и сумма в рублях волшебным образом трансформируется в аналогичную сумму в долларах (вместо обмена по курсу). Стоит ли говорить, что такая ошибка может в считанные дни довести владельца обменника до банкротства.
- Низкий уровень безопасности. Бесплатные скрипты не имеют достаточного уровня защиты против DDoS, а иногда даже могут содержать шпионский код, открывающий хакерам доступ в админку и к клиентским счетам.
2. Способ второй – купить. Качественный скрипт стоит от нескольких тысяч долларов. Можно также попробовать договориться с разработчиками скриптов и выбрать более бюджетный вариант: аренда либо участие в партнерской программе.
3.Заказать индивидуальный скрипт. Если вы обладаете необходимой суммой, то не раздумывая выбирайте этот вариант. Он позволит получить продукт с оригинальным дизайном и функционалом, полностью адаптированным под ваши потребности. Конечно, помимо денег, потребуется еще и время: не менее месяца, если работать над скриптом будет один программист.
Как правильно оформить бизнес?
Начать работу без оформления не получится, все нужно делать по закону. Хотя криптовалютное законодательство в России еще не принято, есть несколько способов официально оформить обменник.
- Заключить договор бессрочного займа (оформляется без нотариального заверения, что и является главным преимуществом). Именно по таким договорам работают большинство обменных сервисов. Юридическая помощь потребуется только для грамотного составления договора.
- Зарегистрировать обменник как индивидуальное предприятие, работающее в сфере информтехнологий. Единственный нюанс, который теоретически может вызвать проблемы при таком оформлении – отсутствие крниптовалютного законодательства. Но ждать осталось недолго: после длительных прений и переносов сроков депутаты в ходе осенней сессии 2018 г.
- Приобрести японскую лицензию на осуществление деятельности по обмену валют. Это снимет все юридические проблемы. К сожалению, стоимость этого документа слишком высока – до $100 тыс., поэтому его чаще покупают при создании криптовалютных бирж, а не обменников.
Как сделать свой сервис привлекательным для клиентов?
Если, к примеру, сотни обменных пунктов производят обмен рублей с карты Сбербанка на ВТС, то курсы обмена на всех ресурсах будут примерно одинаковыми, а комиссионные низкими. На таких операциях много не заработаешь. Но не поддерживать самые популярные направления тоже нельзя, иначе это оттолкнет значительную часть клиентов.
В течение дня курсы монет меняются. Сотрудники обменника должны постоянно мониторить рынки и предлагать пользователям курс, более выгодный в сравнении с конкурентами.
Очень важно установить минимальные суммы обмена, максимально расширить количество направлений и способов обмена (включать карты разных банков, электронные платежные системы и даже обмен на наличные средства). Все это тоже будет способствовать притоку пользователей на ваш ресурс. Включение в листинг редких альткоинов, не представленных на других сайтах, – еще одна хорошая идея. Здесь и комиссионные выше, и клиенты постоянные.
Важно, чтобы сервис работал 24 часа в сутки, и чтобы обмен производился в автоматическом режиме (то есть мгновенно). Ресурсы с ручным выводом пользуются меньшей популярностью, к тому же требуют организации работы персонала в три смены.
Другие факторы, которые следует учесть:
- простой и понятный интерфейс. Чем меньше «движений» выполняет клиент в процессе обмена, тем лучше. Обеспечить максимальное удобство сможет только качественно прописанный индивидуальный скрипт;
- наличие бонусов, скидок (в т. ч. накопительных), партнерских программ;
- наличие достаточного обменного резерва. Клиент не будет ждать, пока у вас появятся средства для обмена, он уйдет на другой сайт;
- организация работы техподдержки. Любые проблемы должны решаться оперативно, клиент всегда должен быть доволен. Негативные отзывы в сети могут легко «похоронить» ваш бизнес еще до того, как он успеет встать на ноги.
Следует учитывать специфику работы обменных сервисов: сначала клиент переводит свои деньги, а потом ждет получения конвертированной суммы на свой счет. Это значит, что он должен вам безоговорочно доверять. У людей не должно возникнуть и тени сомнения в вашей порядочности. Положительные отзывы будут работать на ваш имидж, поэтому есть смысл стимулировать к ним пользователей, например, начислять за это бонусные баллы.
Цена вопроса
Расходы на открытие обменного сервиса включают:
- Разработку и настройку сайта. Средняя цена готового скрипта – около $5 тыс., оригинальная разработка – от $8-10 и больше.
- Закупку криптовалют и фиатов для обмена. Здесь все зависит от ваших амбиций. Можно ограничиться несколькими сотнями тысяч, а можно вложить десятки миллионов рублей.
- Продвижение сайта. Мало создать обменник, нужно, чтобы люди о нем узнали. Для организации эффективной пиар-компании на первоначальном этапе потребуются немалые средства – десятки (а иногда и сотни) тысяч рублей.
На какой доход можно рассчитывать?
Доход от данного вида бизнеса планировать достаточно сложно. Если предположить, что ежедневно ваш ресурс будет проводить операций на сумму $10 тыс., то при минимальной величине комиссии 2% прибыль составит $200 в сутки или $6 тыс. в месяц.
