Банални и обикновени истини като „Клиентът винаги е прав“ няма да даде никакво предимство, ако не спазвате още много привидно незначителни условия. Но те работят и работят чудесно. Развивайки такъв тип бизнес като Internet Voentorg, трябва да се има предвид, че посетителите тук са доста особени хора, особено през първите месеци и години от съществуването на магазина.
Според стереотипа, който се е развил сред много хора: "Какво може да предложи военната организация, освен военни униформи и принадлежности?" И контингентът от посетители в началото ще бъде подходящ. Необходимо е да се разбие този стереотип, търпеливо да се обяснява, че такъв магазин като цяло предлага най -много най -добрите моделии продукти за ежедневна или спортна употреба, копирани от военни образци.
За да направите това, имате нужда от мрежов ресурс, който предоставя най -изчерпателната информация за посетителите, със снимки на продукти и техните подробни спецификации... Пример за това е сайтът http://militarka.com.ua. Разбира се, ще бъде странно, ако военната организация изведнъж започне да продава сгъваеми чадъри. Но ако чадър (малко въображение) се нарича тактически, тогава той може да се използва като средство за самозащита и следователно в правилната ситуация се превръща в тежък клуб. Този пример може да не е най -добрият, но можете да намерите много други, по -успешни. Например, специфичен ключодържател, наречен куботан, в умели ръце се превръща в отлично средство за самозащита. И това е просто пръчка от пластмаса или дърво с пръстен за куп ключове. Но след полицията в Лос Анджелис, където започнаха да го използват за първи път от средата на 70-те години на миналия век, сега куботанът е популярен и търсен по целия свят. И колко от посетителите на военната търговия знаят за това?
Информацията трябва да бъде представена по интересен и забавен начин. Малко известни факти от историята на определени продукти, описание на техните предимства и насочване към определени категории посетители. Можете също така да заинтересувате потенциален купувач, като удобно сърфирате в сайта. Преглеждайки раздел след раздел, понякога само заради интерес, посетителят може изведнъж да се натъкне на нещо, което да го заинтересува, защото апетитът идва с яденето. Актуализациите винаги са чудесен трик. Горе -долу редовен посетител веднага вижда какво е новото в раздела, който го интересува. И, разбира се, е трудно да се постигне успех в този тип бизнес без добре координираната работа на опитни маркетолози и копирайтъри. Сайтовете са пълни с често неграмотна и пренаписвана информация един от друг, която няма нищо общо с реалното състояние на нещата. Пример? ″ Само тук ще намерите продукти от истинска найлонова кордура, произведени от DuPont ″. Преди много време тя беше продуцирана от INVISTA, а DuPont току -що беше разработил производствената технология и продаде авторските права на INVISTA. Друг често срещан мит е, че Cordura не се страхува от ниски температури. Да, тя просто дублира в тежки студове!
И измамен веднъж, два пъти, посетителят просто ще спре да влиза в такъв военен магазин. Освен ако може би не се изкушава от подозрително ниската цена на вещта. Но е изпълнено ...
Съвет от 1 -ви... Най -обещаващото решение в наши дни е създаването на хибридно предприятие. Интернет е военна търговия, поддържана от поне една, макар и малка, демонстрационна платформа, голяма сила. За предпочитане е да го отворите в доста голям град, като наемете зона в голям търговски център. По правило тези центрове са удобно достъпни както с обществения транспорт, така и с личния транспорт. Има паркинги и места, където можете да хапнете и да използвате местата обща употреба... Това решение ви позволява да убиете няколко птици с един камък. Има пълноценно запознаване с продуктите, способността да ги държите в ръце и да ги разглеждате от всички страни голямо значениеза много потенциални купувачи... Освен това не телефонно обажданене замества общуването на живо с мениджър, който може да предложи нещо, да го посъветва и дори да го разубеди от покупката, предлагайки да купи в замяна нещо, което е по -подходящо според него. Разбира се, изборът на такъв персонал трябва да се извършва с най -голяма грижа.
Има още една полза от подобна „точка“. Човек, който е пристигнал по собствен бизнес и минава покрай секцията „Voentorg“, може да потърси там от любопитство. И след това станете редовен посетител на мрежовия ресурс.
2 -ри съвет... Информационното съдържание на сайта трябва да бъде най -доброто. Тези онлайн магазини, които пестят от компетентно и подробно описание на предлаганите продукти, в крайна сметка губят много повече. Кратки описаниясуперлативите днес няма да донесат нищо друго освен скептицизъм на посетителите.
3 -ти съвет... Никога не трябва да се опитвате да продавате продукт със съмнително качество. По -добре е да откажете сделката с доставчика, ако предложената партида продукти е с неизвестен произход. Честността е едно от качествата, уважавани от купувачите от продавача на първо място. Уверявайки се, че не е измамен, посетителят ще се свързва с военната организация, която харесва, отново и отново. И като покаже още нещо ново на приятелите си, той ще увеличи броя на потенциалните купувачи.
Съвет 4 -ти... Много е важно да се привлече вниманието на посетителите на сайта към факта, че тук можете да си купите дрехи, шапки и обувки не само за любители на открито. На рафтовете трябва да присъстват продукти, които са практични, удобни и удобни за ежедневно носене. Нещо повече, в наши дни не липсва висококачествени копия на армейска техника, пригодени за масовия купувач. В крайна сметка водещите световни марки в половината от случаите се ръководят от този конкретен потребителски сегмент.
Съвет 5... Разнообразието от асортимент е ключът към успешното и динамично развитие на магазина. Посетителите трябва постепенно да свикнат с факта, че Voentorg може да им предложи много повече от просто стоки за свободното време или практични и евтини дрехи. Разнообразие от сувенири и подаръчни продукти, кожени изделия, както и удобни видове доставка на поръчки ще насърчат хората да кандидатстват за подаръци тук. Особено преди големите празници, когато по -голямата част от гражданите просто нямат достатъчно време да пазаруват.
Днес не е толкова лесно да се създаде печеливш и легален бизнес. Почти всички потребителски ниши са заети от конкуренти, а пазарът е доста нестабилен, където и да отидете. Има обаче потребителски сегмент, където търсенето не е просто стабилно, а непрекъснато расте през последните няколко години. Интересът на населението от различни слоеве към магазини като Voentorg не отслабва, а напротив, нараства. Това се дължи на факта, че качеството на продуктите за военна употреба не може да бъде средно. Винаги е най -доброто, но продуктите за гражданска употреба често страдат от всякакви заболявания. Следователно, от гледна точка на това къде да инвестира началния капитал, така че той бързо да се изплати, днес той има едно от малкото разумни решения.
Без да правите много маркетингови проучвания и пазарни анализи, веднага става ясно, че населението днес е склонно към активен начин на живот. Това изисква подходящо оборудване и оборудване. Никой спортен магазин по отношение на продажбите няма да може да се конкурира с универсален онлайн магазин като Voentorg в това отношение. Парадокс? Въобще не. Факт е, че всеки продукт, предназначен за използване в армията, преминава през строг подбор на етапа на проектиране и приемане от компетентни структури. Следователно дори търговските копия, произведени от многобройни добросъвестни производители, са надеждни и издръжливи. Спонтанните пазари и пазарите на дрехи не могат да се похвалят с качествени стоки, така че все повече купувачи предпочитат да се свържат надежден интернетмагазин на voentorg, където освен това има възможност за връщане на продукта в рамките на 14 дни.
Кое е най -търсеното от купувачите днес? Изненадващо, това са тактически обувки. Оказва се, че за ежедневно носене много хора предпочитат тактически модели. Нито един модерен магазин не може да предостави на купувачите обувки, които могат да гарантират за цял живот, че няма да развият гъбични заболявания, появата на неприятни миризми и степента на защита на краката, за която гражданските модели могат само да мечтаят. Това важи за всички модели, летни и зимни, кецове и сандали. Устойчивост на износване, комфорт - всичко това обяснява непрекъснатия ръст на обществения интерес към продукти, които могат да бъдат предложени само чрез истинска военна търговия. Освен това, това се отнася и за детския сектор на пазара, с изключение на най -малките модели.
Много гореща стока е облеклото от софтшел. Купува се не само от привърженици на дейности на открито, но и от практични хора, които обичат комфорта и удобството в ежедневните дрехи. Иновативната технология ви позволява да се обличате лесно и в същото време топло. Термо бельото е добро допълнение към „софтшела“. Неговата доста висока цена се оправдава с издръжливостта и комфорта при носене дори при минусови температури. В същото време ветроустойчивите характеристики и топлинните загуби на "софтшела" все още не са надминали нито един марков цивилен модел.
Различни стоки, предназначени за използване от военните, са търсени не само сред тях, но и сред друга интернет аудитория. Това доказва успеха на магазина Арсенал с тази тема. Как работи и какво трябва да се научи от него.
Защо съвременният цивилен, а не представител на военна позиция, се нуждае от военни стоки? Обхватът на неговото приложение е много широк, като се започне от баналната мода за всякакви неща във военния стил и завършва с чисто практични решения, когато военните униформи и други атрибути помагат в ежедневието и на почивка.
Не е изненадващо, че днес voentorgs - магазини, специализирани в такива продукти - могат да бъдат намерени не само в реалния свят, но и във виртуалния. Фактът, че те преминават към интернет, само доказва значимостта на стоките сред съвременните потребители.
Само за да създадете такъв ресурс, си струва да разгледате най -популярните съществуващи сайтове по подобна тема, за да се поучите от положителния им опит. Не е тайна, че в много отношения успешното популяризиране на всеки бизнес, включително и в интернет, зависи от това колко правилни са първите стъпки в реализацията на вашата идея.
Така нареченият киберпазар Арсенал може да служи като ярък пример за успешна търговия с артикули с военна тематика в световната мрежа. Той е един от най -големите в Русия и предлага на своите посетители впечатляваща гама от тематични продукти. Това включва не само гардероби, но и оборудване, оръжия, сувенири и аксесоари.
Какво представлява успехът на този онлайн магазин? Това се дължи на комбинация от няколко важни характеристики едновременно.
Първият от тях е огромен избор от продукти, сред които дори много взискателен клиент със сигурност ще намери всичко необходимо. По груби оценки, има около стотици хиляди позиции на http://www.voentorga.ru. Така че има много голям шанс именно тук купувачът да намери най-редкия и най-необходимия артикул с военна тематика.
Вторият съществен момент е бързата реакция на персонала на сайта на исканията на посетителите. Достатъчно е потребителят да попита за този или онзи продукт, който присъства на сайта, и той много бързо ще получи отговор.
Третата точка, която е задължителна за Арсенал, е неговото усъвършенстване и развитие. Буквално всяка от нейните услуги и всички нейни услуги непрекъснато се развиват, за да предвиждат очакванията на клиентите.
И накрая, списъкът с всички тези тайни, които направиха този бизнес успешен, е увенчан с индивидуален подход към всеки потребител, който разглежда страницата. Естествено, той е много привлекателен за всеки клиент, който бързо се превръща в редовен потребител на ресурса, където има подобно отношение към него.
Откъде да започнете, ако искате да отворите магазина си? Кой магазин е по -добре да отворите и как да изберете продукт за търговия? Колко струва да отворите собствен малък магазин и как да го направите от нулата?
Здравейте, скъпи читатели на бизнес списанието HeterBober.ru. С вас, предприемачът и автор на сайта Александър Бережнов.
Когато начинаещите предприемачи имат въпрос за това какъв бизнес да правят, мнозина избират най -простото и най -очевидното - търговия на дребно, а именно отварянето на собствен търговски обект или магазин, което по същество е едно и също.
Статията ще бъде особено интересна за начинаещ, решил да отвори магазин, без да има достатъчно опит. След като го изучите, ще научите за всички тайни и нюанси на този бизнес.
Информацията в статията е универсална за отваряне на всякакъв вид магазини.
Например, ако решите да отворите магазин за дрехи, авточасти, магазин за бебета или хранителни стоки, тогава ще трябва да преминете през същите стъпки. Тук ще намерите и насоки за отваряне на най -често срещаните видове магазини. Това ще бъде особено важно за вас, ако все още не сте решили кой магазин е изгодно да отворите.
Сега ще ви разкажа всичко по ред!
1. Какво трябва да знаете, за да отворите печеливш магазин
Скъпи приятелю, най -важното е, че трябва да разбереш, че по -голямата част от хората идват с идеята да отворят магазин като привидно прост търговски проект.
За по -голяма яснота предлагам да разгледаме обективните плюсове и минуси на вашия магазин като бизнес. Така ще ви бъде по -лесно да решите кой магазин да отворите и какво да търсите.
Плюсове (+) на вашия магазин като бизнес
1. Разбираемост за неспециалистите
Ето защо повечето начинаещи предприемачи смятат магазина си за свой първи проект. От детството сме свикнали да виждаме пазари, сергии и дори супермаркети, където днес можете да си купите почти всичко.
Истината е, че човек не е склонен да поеме задача, която не разбира. В случая с магазина ни се струва, че ще имаме най -малко проблеми. Но това е вярно само отчасти.
2. Лесно изпълнение на идеята
Като цяло в търговията 99% от всички бизнес процеси вече са разработени от дълго време.
Нищо чудно, след като отвори 1 магазин, собственикът му често не спира и с правилния подход към бизнеса, търговските обекти се размножават като гъби след дъжд.
Наистина, всичко, което трябва да направите, е да не преоткривате колелото и да вървите по утъпкания път, който трябва да доведе до успех във вашия бизнес, освен ако, разбира се, не „ударите плитчините“ в самото начало.
3. Лесно изчисляване (прогнозиране на приходи и разходи)
Търговията е най -разбираемият бизнес и от гледна точка на изчисленията. Вие имате стойността на артикула, търговския марж и разходите, които правите.
4. Устойчивост на бизнеса, когато той се популяризира
Добре утвърденият търговски обект е рай за собственика му. Например „оживен“ магазин за хранителни стоки в жилищен район на града може да ви осигури комфортен живот, дори въпреки конкурентите наблизо.
5. Способността да продавате магазина си като готов бизнес
Като сте изградили правилно цялата система за управление на магазина, можете само от време на време да координирате основните процеси, всички неща ще вървят по инерция. Така ще станете собственик на напълно автономна система, която генерира печалба.
Естествено, много хора, които имат капитал, но не искат да отворят магазина си от нулата, ще искат да станат собственици на подобна „хапка“.
Сега продажбата на готов бизнес е толкова проста, колкото кола или апартамент, просто трябва да уведомите потенциалните клиенти, че продавате своя печеливш магазин.
Недостатъци (-) на вашия магазин като бизнес
1. Висока конкуренция
Обратната страна на простотата и яснотата при отварянето на магазин е високото ниво на конкуренция. В края на краищата има много такива хора, които искат да станат собственици на собствен търговски обект. Всеки втори предприемач иска да отвори собствен магазин в една или друга област. Това значително усложнява стартирането на този бизнес и по -нататъшното му развитие.
2. Относително висок праг за влизане в бизнеса
Ако се занимавате с продукт и го продавате чрез обикновен магазин, в този случай ще ви трябват няколкостотин хиляди рубли или средно от 10 000 долара, за да започнете собствен бизнес.
3. Появата на останки от непродадени стоки
Друга слабост на магазина като собствен бизнес са остатъците от стоките.
Те са особено често срещани в хранителни магазини и сезонни магазини. Например коледни играчки и други празнични аксесоари.
Цената на останалите стоки трябва да бъде включена в текущата стойност, което води до спад в търсенето, тъй като крайната цена на стоките се покачва и купувачът не иска да плаща повече.
4. Голям брой периодични рутинни операции
Доставчици и работа с тях, проследяване на балансите на продуктите, актуализиране на асортимента, отдаване под наем, работа с персонал (ако има такъв), данъци, чекове, инвентар - това е далеч от пълния списък на това, с което ще трябва да се сблъскате, докато работите върху собствен магазин .
5. Сезонност на бизнеса в зависимост от избраната ниша
Всяка търговска ниша има своя сезонност. Тя може да бъде изразена малко или много ясно. Например през лятото строителните и довършителните материали се продават добре, докато през зимата продажбите намаляват значително.
Други магазини печелят супер печалби през зимата Нова година, а през лятото „смучат лапи“ в очакване на нов печеливш сезон. Обърнете внимание на този фактор, когато избирате ниша за бъдещия си магазин.
6. В случай на неуспешен бизнес резултат, рискът от загуба на 80% от парите
Ако изведнъж вашият бизнес не върви, тогава закупеното търговско оборудване ще трябва да бъде продадено за безсилие, а останалата част от стоките също ще се продава на едро или просто ще се даде на приятели за празниците (ако продуктът не принадлежи на храна).
Надявам се, че сега имате по -пълна представа за отварянето на магазина си и знаете с какви трудности ще трябва да се сблъскате в процеса.
Намалете риска финансови загубиможете, ако подходите към отварянето на вашия магазин или по -скоро търговски дейности малко по -различно, например, като започнете търговия на базата на подразделението „Бизнес с Китай“.
Това е много модерна и интересна тема за днес. Приятелите ми го правят успешно. Когато купувате стоки в Китай, можете да ги продавате с премия до 500%, без дори да отваряте физически обект. Такъв бизнес може да се прави и чрез интернет.
Евгений Гуриев, специалист по "китайската тема", преподава този бизнес много готин. Нашият екип познава Женя лично и го препоръчва като професионалист в тази област.
Гледайте видеото, в което ученикът на Евгений споделя впечатленията си от обучението и паричните резултати:
Продължаваме темата за откриване на нашия магазин.
2. Отваряне на магазин от нулата - сладък мит или горчива истина
Ако под „нула“ имаме предвид липсата на знания и опит, то разбира се такава нула няма да бъде пречка за изпълнението на проекта.
Но ако някой мисли, че можете да отворите магазина си, без да имате нищо, тогава трябва да ви разочарова - това наистина е мит!
Нека да разгледаме тези задължителни елементи, без които просто е невъзможно да се отвори магазин по принцип.
Ще изброя този минимум, а след това вие сами можете да изчислите в цифри колко, според консервативните оценки, ще струва отварянето и поддръжката на магазина.
Например мой познат, отворил магазин Дамски дрехипремия, инвестирана в нея повече от 1 200 000 рубли ... Тази сума включва наем на помещения, ремонти в тях, закупуване на стоки, закупуване на търговско оборудване, наемане на персонал, регистрация на фирма.
Колко струва да отворите магазина си?
1. Помещения (търговски площи)
Собствени или отдадени под наем.
Естествено, вашите помещения (които не се отдават под наем) ви дават огромни предимства, но за съжаление малцинство от хора имат такъв бонус в началото.
Пригответе се за факта, че наемът ще „изяде“ по -голямата част от печалбата, а по време на сезонните рецесии можете да работите „до нула“, без да печелите нито стотинка, или дори да отидете на отрицателна територия, изкарвайки пари от джоба си.
2. Търговско оборудване
В редки случаи няма да имате нужда от гишета или друго оборудване: стойки, хладилници (ако отворите магазин за хранителни стоки). В зависимост от спецификата и размера на вашия търговски обект, цената на търговското оборудване ще варира.
3. Точка
Можете да вземете част от стоките от доставчици за продажба на база разсрочено плащане. Тоест, дайте парите за него след продажбата. Но другата половина от продукта най -вероятно ще трябва да бъде закупена.
На начинаещите на този пазар е особено трудно. Така че, ако сте начинаещ, не всеки доставчик ще се съгласи да ви даде стоки за продажба поради липса на доверие.
4. Продавач
Отначало вие сами можете да действате като продавач и дори ще бъде полезно, защото собственикът се интересува преди всичко от успеха на бизнеса си.
Така ще изучавате най -популярните продукти, ще работите с възражения на клиенти и ще можете да прехвърлите разработките си на наети служители в бъдеще.
5. Правни и счетоводни нюанси
Във всеки случай ще трябва официално да регистрирате търговската си дейност, както и периодично да подавате отчети в данъчната служба и пенсионния фонд.
Освен това ще се занимавате с бележки за доставка, фактури и договори. Ще трябва да се справите с всички тези точки един по един.
