Vad är internetmarknadsföring: kort om det viktigaste. Internetmarknadsföring och olika metoder för onlineannonsering Vad är internetmarknadsföring med enkla ord

Skicka ditt bra arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara dig mycket tacksam.

Liknande dokument

Begreppet internetmarknadsföring, dess specifika funktioner, huvuduppgifter och deras lösning. Sökmotormarknadsföringsteknik och metoder för optimering. Kännetecken för icke-sökmetoder för att marknadsföra varor och tjänster: direktannonsering, media och bannerannonsering.

term paper, added 08/03/2010

De största fördelarna med internetmarknadsföring jämfört med offline-reklam. Kort beskrivning av webbplatsens marknadsföring i sökmotorer. Webbplatskampanj och optimering. Annonsering som en typ av verksamhet. Banner och kontextuell reklam.

presentation tillagd 2013-01-30

De viktigaste elementen, verktygen och uppgifterna för internetmarknadsföring, slutsatser om dess effektivitet. De sociala nätverkens roll i produktreklam. Visa och kontextuell reklam på webbplatser. Tekniker för marknadsföring och optimering av webbplatser, metoder för deras marknadsföring.

presentation tillagd den 23/04/2015

De viktigaste typerna och egenskaperna för reklam på Internet: post, banner, kontextuell. Sökmotoroptimering och sätt att marknadsföra i sociala nätverk. Fördelar och nackdelar med internetannonsering och möjligheten att den används för att marknadsföra varor och tjänster.

term paper, added 12/08/2010

Begreppet internetmarknadsföring och utvecklingen av kommunikationskomponenten i internetutrymmet. Klassificering och jämförande analys av användningen av metoder för att marknadsföra en organisation på Internet. Rekommendationer för utformningen av en strategi för marknadsföring på Internet.

avhandling, tillagd 03/08/2013

Principer för Internetmarknadsföring. Upprätthålla affärsförbindelser. Marknadsundersökning. Köpa och sälja online. Annonsering av varor på nätet. Service och kundservice. Fördelar och nackdelar med Internetmarknadsföring.

abstrakt, tillagt den 12/01/2002

Teoretisk studie av processen för att genomföra ett komplex av marknadsföringsaktiviteter via Internet. Utvärdera de grundläggande principerna för Internetmarknadsföring, marknadsundersökningar och affärsnätverk. Analys av den praktiska effektiviteten av reklam på Internet.

terminpapper tillagt den 10/09/2011

Internets egenskaper, historia och struktur. Internets struktur och dess inverkan på användaren. Internet som ämne och sätt att marknadsföra. Funktioner av global internetmarknadsföring. Annonsering på Internet. Webbkampanj: reklam på Internet.

termen tillagd den 05/08/2007

Nu är internetmarknadsföring något mer än försäljning av informationsprodukter, nu sker handel med informationsutrymme, programvaruprodukter, affärsmodeller och många andra varor och tjänster. Företag som Google, Yahoo och MSN har tagit och segmenterat onlineannonseringsmarknaden genom att erbjuda lokala reklamtjänster till små och medelstora företag. Avkastningen på investeringen har förbättrats och kostnaderna har minskats. Denna typ av marknadsföring har blivit grunden för modern kapitalism, vilket gör att alla med en idé, produkt eller tjänst kan nå en så bred publik som möjligt.

Användningen av termen "internetmarknadsföring" hänvisar vanligtvis till marknadsföringsstrategier för direktrespons som traditionellt används i direktreklam, radio och TV-reklam, bara här tillämpas de på affärsområdet Internet.

Dessa tekniker har visat sig vara mycket effektiva när de används på Internet, tack vare förmågan att noggrant spåra statistik, multiplicerat med förmågan att vara i relativt konstant kontakt med konsumenterna, oavsett om de är inom B2B- eller B2C-sektorn. Denna precisionsanalysfunktion är nu allestädes närvarande, och det är därför du ofta kan se termer som ROI - avkastning på investering, omvandlingsfrekvens - effektiv besöksfrekvens (aka webbplatskonvertering), samt omedelbart få statistik om försäljning, efterfrågan etc. ...

Enligt resultaten från RAEC-studien var reklammarknaden 2012: kontextuell reklam - 37,55 miljarder rubel, displayannonsering - 19,20 miljarder rubel, videoannonsering - 1,74 miljarder rubel. Samtidigt ockuperade marknaden för sökmarknadsföring 10,24 miljarder rubel och den sociala marknadsföringsmarknaden för små och medelstora företag - 4,67 miljarder dollar.

Enligt RAEC-prognoser för 2013 ska volymen på den kontextuella reklammarknaden öka med 28%, mediareklam med 16% och videoannonsering med 72%. Sökmotormarknadsföring på 19% och socialt med 32%.

Affärsmodeller

Internetmarknadsföring har associerats med flera affärsmodeller. Huvudmodellerna är business to business (B2B) och business to consumer (B2C). B2B består av företag som gör affärer med varandra, medan B2C innebär direktförsäljning till slutkonsumenten. Den första som kom fram var B2C-modellen. B2B-systemet visade sig vara mer komplext och trädde i kraft senare. Sällsynta modeller inkluderar konsument-konsumentmodellen (C2C), där vanliga internetanvändare byter varandra och säljer varor till varandra. Exempel är den internationella eBay-auktionen eller Kazaa-fildelningssystemet. Och även C2B-modellen - säljaren av en produkt eller tjänst är en privatperson och konsumenten är en kommersiell organisation.

Fördelar

Internetmarknadsföring ger främst konsumenten möjlighet att få information om produkter. Alla potentiella konsumenter kan, via Internet, få information om produkten och köpa den. Även om det inte finns någon information om en produkt, eller om han inte hittar den, kommer han troligen att köpa en annan produkt från en konkurrent.

Användningen av internetmarknadsföringsmetoder syftar till att spara pengar (på löner för försäljningsavdelningsanställda och på reklam), samt att utöka företagens aktiviteter (flytta från den lokala marknaden till den nationella och internationella marknaden). Samtidigt har både stora och små företag mer balanserade chanser i kampen för marknaden. Till skillnad från traditionella reklammedier (tryck, radio och tv) är det inte för dyrt att komma in på marknaden via Internet. En viktig punkt är att internetmarknadsföring, till skillnad från traditionella marknadsföringsmetoder, ger en tydlig statistisk bild av effektiviteten hos ett marknadsföringsföretag.

Jämfört med andra typer av mediamarknadsföring (tryck, radio och tv) växer internetmarknadsföring mycket snabbt. Det blir mer och mer populär inte bara bland företag utan också bland vanliga användare som vill marknadsföra sin effektiva webbplats eller blogg och tjäna pengar på den. I utvecklade länder står emellertid internetmarknadsföring och reklamkostnader för cirka 5% av de totala annonseringskostnaderna.

Begränsningar

Begränsningar av internetmarknadsföring utgör utmaningar för både företag och konsumenter. Om konsumenten har en långsam Internetanslutning leder det till svårigheter att använda animerade videor, presentationsfilmer och högkvalitativ grafik i reklam, även om problemet med hastighet i princip är en tidsfråga, varje dag finns det färre "långsamma" användare. Uppringning ersätts av höghastighetsinternet.

Nästa besvär är att onlinemarknadsföring inte tillåter konsumenten att testa produkten innan han gör ett köp. Men de flesta konsumenter har en enkel lösning på detta problem. De bekanta sig med den produkt de är intresserade av i en vanlig butik och gör ett köp i en onlinebutik. Tyskland antog till exempel en lag 2000 (Fernabsatzgesetz, senare sammanslagna med BGB), enligt vilken varje köpare kan returnera en vara köpt online utan förklaring och få full återbetalning. Detta är en av de främsta anledningarna till att e-handel är så utvecklad i Tyskland.

Problemet med köparens oförmåga att "röra" produkten kan också lösas på andra sätt, till exempel använder vissa ägare av nätbutiker högkvalitativa och högupplösta bilder av produkten och försöker förmedla alla detaljer och funktioner i sina produkter i bilderna. Användningen av specialfotograferingsutrustning för digitalisering av produktbilder i 3D (volymetrisk bild) -format blir också populär, vilket gör att besökaren i en webbutik kan se produkten från alla vinklar.

En annan hämmande faktor är de begränsade betalningsmetoder som konsumenter litar på. Men i princip gäller alla dessa begränsningar endast för B2C.

Säkerhet

För både företag och konsumenter som är involverade i onlineaffärer är säkerhetsfrågor mycket viktiga. Många konsumenter är rädda för att handla online eftersom de inte är säkra på att deras personliga information kommer att förbli konfidentiell. Det har redan förekommit fall där företagen på nätet har fångats upp när de avslöjar konfidentiell information om sina kunder. Vissa av dem har på sina webbplatser förklarat att de garanterar konfidentialitet för konsumentinformation. Genom att sälja information om sina kunder bryter sådana företag inte bara mot deras deklarerade policy utan också mot flera staters lagar samtidigt.

Vissa företag köper information om konsumenter och erbjuder sedan konsumenten att ta bort denna information från databasen för pengar. På ett eller annat sätt vet många konsumenter inte att deras privata information avslöjas och kan inte förhindra utbytet av denna information mellan skrupplösa företag.

Säkerhetsfrågan är en av huvudfrågorna för företag som är seriösa när det gäller att göra affärer på Internet. Kryptering är en av de viktigaste metoderna som används för att säkerställa säkerheten och konfidentialiteten för överförda data på Internet.

Effekten av internetmarknadsföring på affärer

Internetmarknadsföring har haft en enorm inverkan på ett antal affärsområden, inklusive musikindustrin, bankrörelsen, marknaden för bärbara elektroniska enheter (mobiltelefoner, musikspelare etc.), den så kallade loppmarknaden och viktigast av allt reklam.

Inom musikindustrin har många konsumenter börjat köpa och ladda ner MP3-musik över internet istället för att köpa.

Internetmarknadsföring har också påverkat banksektorn. Allt fler banker erbjuder sina tjänster online. Onlinebank är bekvämare för klienten, eftersom det eliminerar behovet av att besöka banken eller dess filialer varje gång. I USA idag använder cirka 50 miljoner människor online-banktjänster. Onlinebank är en av de snabbast växande sektorerna inom internetbranschen. Den ökande hastigheten på Internetanslutningar spelar en extremt viktig roll i detta. Cirka 44% av alla internetanvändare använder internetbanktjänster.

Online-auktioner har tagit fart och loppmarknader kämpar för att överleva. Unika föremål som tidigare hittades på loppmarknader säljs nu på online-auktioner som eBay. Dessutom har utvecklingen av auktioner i hög grad påverkat priserna på unika och antikviteter. Om det tidigare var svårt att hitta information om priset kan du nu titta på priset på en liknande artikel på auktionen. Och att ha åtminstone en allmän uppfattning om varornas värde, eftersom du alltid kan ta reda på hur mycket en eller annan sak såldes för. Fler och fler säljare av liknande produkter driver sin verksamhet online hemifrån.

Effekten på reklambranschen har varit och är fortfarande enorm. På bara några år har onlineannonsering skjutit i höjden till tiotals miljarder dollar per år. Annonsörer började aktivt ändra sina preferenser, och idag upptar internetreklam redan en större marknadsnisch än radioannonsering (i utvecklade länder).

Vad är Internetmarknadsföring? Vilka onlineverktyg använder internetmarknadsförare? Vad är Internet Marketing Strategies? Hur blir jag en Internetmarknadsförare?

Hej kompisar! I den här artikeln kommer jag att behandla ämnet Internetmarknadsföring i detalj och på ett förståeligt språk.

Varför blir internet en av de viktigaste marknadsföringskanalerna? Faktum är att de klassiska begreppen marknadsföring - personlig försäljning, säljkampanj (rabatter, kampanjer), ord från mun, reklam och övertalning - alla aktivt migrerar till Internet!

Därför kommer vi i denna recension att titta på vad som händer omkring oss - hur världen förändras tack vare Internet och ny digital teknik. Låt oss dela upp begreppet Internetmarknadsföring i fyra nyckelblock och överväga var och en separat i detalj. Vi kommer att diskutera nya möjligheter till befordran. Låt oss överväga exempel och fall. Gå!

Vad är internetmarknadsföring

Internetmarknadsföring (internetmarknadsföring eller digital marknadsföring) är en hel rad aktiviteter som använder marknadsföringsverktyg online som företag använder för att kommunicera med sina kunder och kunder för att sälja dem sin produkt eller tjänst.

Vilka är dessa verktyg? Det finns en hel del av dem, och därför är det lätt för en lekman att bli förvirrad i dem. För att göra det lättare för dig att förstå dem och föreställa mig hela internetmarknadsföringslandskapet har jag sammanställt en tydlig visuell karta med fyra nyckelblock. Enligt dem kan all internetmarknadsföring grovt delas in i följande delar: Sök, Display Advertising, E-handel och Analytics.

Internetmarknadsföring: 4 viktiga byggstenar

Översikt över Rysslands internetutrymme 2018

Låt oss börja med att ta en snabb titt på vad som händer runt omkring oss - hur världen förändras tack vare Internet och digital teknik.

1. Människor som tittar på lite TV migrerar till Internet:

Genomträngning av TV och Internet. Källa: Ryska målgruppsindex Q4 2015

2. Under första halvåret 2018 kom Runet ikapp och till och med kringgick tv när det gäller reklamintäkter:

Det är viktigt att notera här att 80% av Runet är kontextuell reklam (mer om det nedan).

3. Offline och online-kommunikationskanaler med konsumenten kombineras aktivt till en kontinuerlig kundtjänst. Det viktigaste är att köparen är bekväm - oavsett var han är, hur han köper (online eller offline) och vilken enhet han använder (han kan börja på en dator och fortsätta från en smartphone).

Detta kallas omnichannel:

det är nu mycket viktigt för företagen att vara närvarande vid alla kontaktpunkter via det mobila Internet för att locka konsumenter: video, recensionssidor och sök.
webbplatsen för ett företag eller varumärke ska vara så bekväm som möjligt för användning från en mobil enhet (hittills har inte alla förstått det)
för många företag växer rollen för en mobilapplikation (men inte för alla - det är viktigt att förstå detta och inte slösa bort pengar)

Låt oss nu titta på vart och ett av de fyra huvudblocken för internetmarknadsföring, som vi redan har täckt ovan, i sin tur.

4 viktiga block för internetmarknadsföring

Block 1: SÖK

Att hitta den information du behöver är ett grundläggande behov för varje Internetanvändare. Det var här internet började. Därför ingår Yandex och Google med säkerhet i TOP-5 av de mest besökta resurserna i Runet.

TOP-5 Internetresurser

Som svar på din begäran ger sökroboten ut länkar till resurser med relevant information. De rangordnas med hjälp av en komplex sökmotoralgoritm efter graden av maximal nytta för användaren. På den första sidan med sökresultat visas därför de mest relevanta resurserna som bäst kan hjälpa en person att hitta svaret på en fråga av intresse.

I Ryssland är sökmarknaden uppdelad mellan två huvudaktörer - Yandex (med en andel på cirka 55%) och Google (cirka 34%). Världen domineras av Google.

Så här kan Yandex-sökresultat se ut:

Som du kan se på bilden ovan, en vanlig sökmotorsida består av tre delar:

Sökfråga (i vårt fall "internetmarknadsföring")
Innehållsannonsering (betald annons, signerad med en gul "reklam" -ikon)
Organiska SERP (verkliga obetalda sökresultat)

Om din marknad aktivt letar efter varor eller tjänster på Internet, är det vettigt för ett företag att sträva efter att komma in i sökresultaten för sådana förfrågningar. För att enkelt ta reda på detaljerad statistik om olika frågor kan du använda Yandex-tjänsten wordstat.yandex.ru. Här är ett exempel på statistik för frågan "internetmarknadsföring":

Ett exempel på statistik för frågan "internetmarknadsföring"

I kolumnen till vänster ser vi antalet visningar per månad, liksom vad vi letade efter med frasen eller ordet vi begärde. Till höger utfärdar systemet liknande frågor. Det är ett oumbärligt verktyg för en internetmarknadsförare.

Experter delar också upp alla förfrågningar i fyra typer: högfrekvens (HF), mellanfrekvens (MF), lågfrekvens (LF) och mikron låg frekvens (MNF). Således kan vi dela upp statistiken från exemplet ovan i dessa fyra grupper:

4 grupper av förfrågningar efter frekvens

Ju mer populär begäran är, desto mer konkurrens om den. Därför börjar marknadsföring av sökmotorer ofta från lågfrekventa positioner.

SEO eller sökmotoroptimering

Beroende på marknad, uppgifter och dess kapacitet kan ett företag välja att marknadsföra sig genom organiska sökresultat, genom betald kontextuell reklam eller samtidigt i båda riktningar.

Organiska sökresultat har ett antal fördelar: de är mer betrodda och klickas oftare. Det är också viktigt att komma till första sidan i sökresultaten (vanligtvis finns det cirka 10 länkar), eftersom cirka 80-90% av användarna hittar önskat resultat på det. Dessutom kan upp till 70% av klick på första sidan förekomma i de första TOP-3-svaren.

Organiska "naturliga" sökresultat påverkas av sökmotoroptimering (SEO för kort, från engelska sökmotoroptimering eller helt enkelt sökmotoroptimering).

SEO är en hel rad aktiviteter - från att ändra webbplatskoden till att fylla den med användbart och relevant innehåll (information) - för att höja webbplatsens position i organiska sökresultat.

En annan ytterligare fördel med marknadsföring av sökmotorer är det faktum att en användare som ser ett företags webbplats på första sidan i organiska sökresultat automatiskt anser att det är mer auktoritärt för en given begäran, jämfört med andra konkurrenter som inte gjorde det till denna TOP-10.

Till skillnad från betald kontextuell reklam blir resultaten av sökmotoroptimeringsinsatser synliga först efter en tid, från en till flera månader. Och riktigt högkvalitativt innehåll över tiden får fler och fler intryck per månad och ger trafik till webbplatsen i flera år. För när de börjar dela, kommentera och spara till favoriter definierar sökmotorn detta som en indikator på användbarhet och prioriterar i sökresultaten.

Vid rangordning av webbplatser tar sökrobotar hänsyn till flera hundra parametrar, så smala marknadsföringsspecialister förstår alla invecklade sökmotoroptimeringar. En av de viktigaste faktorerna är dock relevansen, användbarheten och fullständigheten av den information som tillhandahålls. Därför är det så viktigt att fylla din webbplats med intressant innehåll för användarna, som bäst svarar på deras frågor. Troligtvis läser du den här artikeln, eftersom den träffar toppen av sökresultaten, vilket innebär att den svarar på din sökfråga på bästa sätt (som författaren kommer att vara mycket glad över).

Naturligtvis bör ditt innehåll vara relevant för ditt företag, din produkt eller tjänst. Därför omfattar optimeringsarbetet i de inledande faserna processen att samla in nyckelfraser (nyckelord) för vilka du kommer att främja sökmotorer och för vilka du kommer att optimera ditt innehåll. Experter kallar listan över sådana fraser för den semantiska kärnan.

kontextuell reklam

För att förstå detta bättre, ta en titt på diagrammet nedan. Det visar uppenbarligen att 80% av hela onlineannonseringsmarknaden faller på kontextuell reklam (vi kommer att prata om media nedan).

Och på den kontextuella marknadsföringsmarknaden dominerar Yandex med en marknadsandel på 72%.

9 plus av onlineannonsering

Interaktivitet

Nästan alla typer av reklam på Internet ger något som reklam på TV inte kan - det är möjligheten att interagera med det. Och det betyder att annonsören har mycket fler möjligheter att engagera sin publik, underhålla den, omedelbart ge den ytterligare information, svara på frågor i realtid och, som ett resultat, är mer benägna att framgångsrikt sälja sin produkt eller tjänst till dem.

Ofta billigare

Kostnaden för reklam på TV är fortfarande billigare per kontakt. Men små och medelstora företag kan inte övervinna det ekonomiska hindret för att komma in på TV-reklammarknaden. När allt kommer omkring börjar till och med en relativt liten budget för TV-marknadsföring från tiotals miljoner rubel.

Själva kostnaden regleras av marknaden, eftersom systemet ställer in priset per klick automatiskt, beroende på efterfrågan och antalet annonsörer för ett visst ämne.

Kontaktkvalitet och förmågan att mäta den

När en person tittar på TV, när ett reklamblock visas är den första tanken ofta önskan att gå till köket eller till toaletten. När en person sitter framför en dator eller en smartphone-skärm förblir deras uppmärksamhet mer fokuserad. Speciellt om han målmedvetet letar efter något. Betald kontextuell annons svarar direkt på dess begäran, så den ignoreras ofta inte. Således kan ett och samma meddelande, till exempel på TV och på Internet, skilja sig kvalitativt med avseende på påverkan och förmågan att förmedla detta meddelande i sin helhet.

Dessutom gör Internet det möjligt att spåra och mäta alla användarinteraktioner med reklammeddelandet. Detta innebär att annonsören har möjlighet att spåra effektiviteten i sina reklammeddelanden i realtid och studera beteendet hos sina besökare för att bäst anpassa sina reklammeddelanden, göra dem mer effektiva och maximera försäljningen för varje rubel som spenderas. I avsnittet Analytics kommer vi att ta en närmare titt på webbplatsens nyckelmått.

Förmågan att berätta en lång historia

Tack vare interaktivitet gör reklam på Internet, när det är ordentligt organiserat, det möjligt att berätta en längre historia om din produkt eller tjänst. Och ju längre historien du kan berätta, desto större chanser kommer du att ha för att påverka köparen och hans uppfattning för att sälja honom din produkt.

Tillgång till en ung publik

Som vi redan såg i grafen i början av artikeln har ett helt lager av människor dykt upp, särskilt unga människor som praktiskt taget inte tittar på TV. Det är ofta människor med hög köpkraft. Och Internet i deras fall är en av få marknadsföringskanaler genom vilka de kan nå dem.

Inriktningsförmåga

Varje år finns det en möjlighet för allt smalare och smartare inriktning. Grundläggande parametrar kan vara geografi och kön, och mer avancerade - modeller för att söka efter personer som liknar dem som redan har köpt något av dig eller har utfört en annan riktad åtgärd (den här modellen heter Look Alike - översatt från engelska som "leta efter liknande").

Online A / B-testmöjligheter

Du kan visa två eller flera versioner av din annons samtidigt för att snabbt identifiera den mest effektiva leveransmetoden. Detta är en mycket stor affärsfördel. De måste användas.

Snabb lansering av en reklamkampanj

Nya möjligheter varje år

Eftersom teknologin utvecklas mycket snabbt dyker varje år fler och fler nya möjligheter att leverera ett meddelande till konsumenterna online. Från smartare inriktning till nya enheter som ansluter till den globala webben (till exempel digitala klockor).

4 huvudbetalningsmodeller för onlineannonsering

Låt oss nu titta på de fyra huvudsakliga betalningsmodellerna online:

Den första grundmodellen som vi redan har nämnt ovan är CPC (kostnad per klick) - kostnad per klick. Pengar debiteras endast om annonsen klickas på.
Andra betalningsmodellen CPT eller CPM (från den engelska kostnaden per tusen / mil) - kostnad per tusen visningar (till exempel banderoller)
Den grundläggande betalningsmodellen för videoannonser är CPV (han är engelsk kostnad per vy - kostnad per vy) - kostnaden för videoinspektion till slutet. Pengarna debiteras om du har tittat på reklamen till slutet utan att klicka på "hoppa över" -knappen.
Det finns en annan grundläggande betalningsmodell - det här är CPA (från den engelska kostnaden per åtgärd) - betalning för användaråtgärder. Denna åtgärd kan vara registrering, fylla i ett frågeformulär eller köpa.

Så vi har redan övervägt två typer av online-marknadsföring - SEO och kontextuell reklam. Låt oss nu titta på nästa stora block - displayannonser.

Block 2: Display-reklam på Internet

Låt oss ta en titt på nyckelformaten.

Banderoller

Banderoller är den mest "antika" typen av displayannonsering. Det här är samma statiska eller animerade grafiska block som vi ser på många webbplatser. Syftet med sådan reklam är att väcka uppmärksamhet så att användaren klickar och går till annonsörens webbplats. Därför placeras som regel ett kort retningsmeddelande på banners och detaljerna i erbjudandet avslöjas redan på webbplatsen efter övergången.

Exempel - en banner på Yandex hemsida:

Som regel har banderoller en standardstorlek: 240x400, 600x90 dpi och andra. Det finns också icke-standardlösningar som tillägg som finns i sidhuvudet eller rich rich media (rich media) - det här är rika banners som öppnas över webbplatsens innehåll och åtföljs av audio-video bredvid.

Här vill jag också påpeka att det finns två typer av annonsväxling:

Statisk placering - när din annonsbanner ständigt finns på sidan (till exempel om din annons bara finns på Yandex huvudsida under en hel dag)
Dynamisk rotation - när varje gång webbplatsen laddas visas material från olika annonsörer.

En annan typ av banner är ett textgrafiskt block (det förkortas ofta som TGB). Deras trick är att de ser mindre ut som annonser och mer som redaktionella rekommendationer, så att de kan inspirera till mer förtroende. Här är ett exempel på TGB på VKontakte:

Exempel på TGB

Videoannonser eller onlinevideo

Under de senaste åren har populariteten för videoinnehåll på Internet ökat explosivt. Därför har videoannonsering blivit ett av de snabbast växande segmenten av onlineannonsering. Som regel publiceras den på populära plattformar som YouTube, Rutube, VKontakte och andra videoresurser, inklusive sociala nätverk.

För din referens - de två största videoplattformarna i Ryssland:
YouTube täcker 52% av den ryska befolkningen i städer + 100 000. Publiken: 28 miljoner unika användare per månad.
GPMD täcker 51% av befolkningen i Ryssland i städer + 100 000. Dess publik: 27 miljoner unika användare per månad.

Den mest grundläggande typen av videoannonsering är den så kallade pre-roll - den spelas i början av videovisningen och åtföljs ofta av en "hoppa över" -knapp. Som regel är förrullarna 6 till 15 sekunder långa.

Annonser kan också visas i och i slutet av det visade videoinnehållet. Dessa kallas respektive mellanrullar och efterrullar (mellanrullar och efterrullar).

Som vi diskuterade i avsnittet om fördelarna med onlineannonsering är interaktivitet inneboende i de flesta format. Därför åtföljs videoannonsering av en länk till annonsörens webbplats och gör det möjligt att utöka kontakten med användaren, engagera honom och berätta en längre historia. Här är ett intressant exempel på en sådan lösning från Jacobs kaffemärke. I slutet av sina reklamfilmer med den berömda italienska "dansande miljonären" erbjöd de sig att få en gåva från stjärnan genom att klicka på länken.

Exempel på länk från förroll

Branding

Ganska dyrt nöje som endast ett framgångsrikt företag med en mycket stor internetmarknadsföringsbudget har råd med. Detta verktyg gör det möjligt att märka en hel portal - till exempel så här:

Sociala medier (SMM)

Ryssarna är bland de tio bästa länderna med de mest aktiva användarna av sociala nätverk. Och vi tillbringar större delen av vår tid på Internet på sociala medier - mer än 143 minuter om dagen i genomsnitt. Dessutom blev mobiltelefonen 2018 den viktigaste ingången till Internet i vårt land.

Följande siffror visar omfattningen av penetrationen av sociala medier i Ryssland:
Utvecklingen av sociala medier
Bilden nedan visar huvudannonsformat i sociala nätverk:
Lägg upp eller tillkännage i nyhetsflödet
Video
Text-grafisk enhet (TGB)

Fall. En av mina vänner gjorde en enkel webbsida för en sida för en privat ägare som renoverar lägenheter. Och jag kom på ett ganska enkelt sätt att effektivt marknadsföra via Facebook. Faktum är att du på den här plattformen kan visa riktade (riktade) annonser, beroende på förändringen i olika profilinställningar. Inklusive statusen "gift". Så han placerade en annons inriktad på tjejer som bara nyligen ändrade sin status till "gift". Faktum är att mycket ofta nygifta börjar ett roligt familjeliv just med reparationer. Således började de första kunderna anlända med en mycket liten budget på 1000 rubel.

1. Kultur för konsumtion av visuellt innehåll. Människor delar alltmer idéer, känslor och upplevelser genom bilder.
Upp till 60% av informationen konsumeras visuellt
Det finns redan över 22 miljoner unika Instagram-användare per månad i Ryssland, och denna siffra fortsätter att växa snabbt
67% av ryssarna tittar på videor minst en gång i veckan. Videor får allt högre prioritet när de visas i nyhetsflödet. Och direktsändningar är mycket populära.
87% av årtusenden (född efter 1985) använder sin smarttelefonkamera minst en gång i veckan och publicerar ofta bilder på sociala medier

* Datakällor : TNS Marketing Index, Facebook, Millward Brown

3. Agenter för inflytande - små och medelstora bloggare ökar nu, eftersom deras publik litar på dem mer och visar ett mycket högre engagemang än deras stjärnbloggerkollegor.
Sociala medier är också den främsta drivkraften för viralt innehåll på Internet. Det är dock ganska svårt att målmedvetet skapa viralt innehåll. Jag uppskattar att innehållet bara blir viralt 10% av tiden, även om det avsiktligt skapades på det sättet.
Bloggare
Bloggare eller influenser (från engelska. Inflytande - att påverka) är opinionsledare inom helt andra områden. De har samlat en enorm publik på miljoner användare. Till exempel är antalet följare på Instagram, för Ksenia Borodina, mer än 11 \u200b\u200bmiljoner människor. Inte alla federala kanaler kan skryta med en sådan publik. Därför är en stor bloggare redan en hel mediekanal med en enorm potential för inflytande. Det är också ett kraftfullt nytt verktyg.
Exempel på en Instagram-bloggare
Online bloggverktyg kallas också influencer marketing. Uppenbar fördelarna med att arbeta med bloggare är följande:
Påverkare → publikens förtroende
Målgruppsinriktning
Demonstration av produkten i aktion
Integrering i handlingen i videobloggen

Alla bloggare kan grovt delas in i tre grupper efter antalet prenumeranter:
Upp till 10 000 prenumeranter
10 000 till 999 000 prenumeranter
1 miljon abonnenter och mer

Viktiga punkter att komma ihåg när du arbetar med bloggare:
Vi väljer beroende på kampanjens mål: topp för bilden, nisch för att optimera kostnader och omvandlingar (de har en mer engagerad publik)
Det är redan möjligt att gå från engångssamarbete till långsiktigt
Det är viktigt för bloggare att inte bara tillhandahålla produkten utan också produktinformation, nyheter, idéer och insikter

Vanligtvis börjar kostnaden för ett årskontrakt med en toppblogger med distributionsrättigheter på TV och på Internet på 10 miljoner rubel.
Det finns dock ingen transparent prissättning här. Allt beror på den aktuella populariteten och efterfrågan på en viss person, närvaron av sin egen plattform och influensarens status och till och med från hans reklamchef.
Ett inlägg på Instagram från en populär bloggare som Olga Buzova kostar cirka 200-250 rubel per dag. Och om vi pratar om reklam från en YouTube-bloggare som Amiran Sardarov (Khachs dagbok), kan vi prata om en gaffel på 250-700 tusen rubel.
Videospel
Videospel tar upp majoriteten av onlinetrafiken, eftersom fans av videospel älskar att se inspelningar av spel online. Detta är ett mycket dynamiskt utvecklingsområde. Siffrorna talar för sig själva:
15% av alla YouTube-videor är videospel
Fangenererat innehåll genererar över 90% av alla videospelvisningar
Spelinnehållet på YouTube är väldigt varierat: nyheter och spelrecensioner, videoinstruktioner, register över passerade etapper och mästerskap
60% av ryska spelare tittar på spelvideo

* Källa: TNS (2015), Newzoo (2015), Google-forskning i Ryssland 2017

Vi har granskat två stora block av internetmarknadsföring - Sök och media. Låt oss nu prata om onlineförsäljning.
Block 3: Elektronisk handel (e-handel)
Marknadsföringsrollen på Internet växer med stormsteg, inklusive det faktum att försäljningen snabbt strömmar in på nätet. För att förstå detta bättre, låt oss titta på statistiken:
Internetförsäljningen står redan för cirka 5-7% av detaljhandeln i Ryssland
Genomsnittlig tillväxttakt med två siffror årligen
Ryssland är i TOP-10-länderna när det gäller onlinehandel

Bilden nedan visar vad som oftast köps på Internet (enligt GfK):
Vad ryssar oftast köper på Internet
Som du ser är utbudet av varor ganska varierande - från små hushållsapparater till varor för barn.
Hela e-handelsmarknaden är uppdelad mellan tre huvudtyper av onlinehandlare:
internet-stormarknader (t.ex. AliExpress, Yulmart, Ozon)
online-återförsäljare (till exempel M.Video, Auchan, etc.)
små nätbutiker (till exempel en webbutik som säljer fartygsmodeller eller webbplatsen för en hantverkare som säljer handgjorda klänningar)

För att avlägsna hinder och farhågor för potentiella köpare måste online-säljare ta itu med ett antal problem:
Främja testköp
Ge specialerbjudanden och rabatter
Minimera leveranstid och kostnad
Säkerställ maximal användning av webbplatsen och beställning
Ge kvalitetsservice (kurirer, supporttjänster)

Block 4: Webbanalys: övervakning, mätning och feedback
Ett unikt inslag i marknadsföring på nätet är förmågan att spåra nästan alla kunders åtgärder, samt samla in användbar information om din målgrupp och till och med om dina konkurrenter. Låt oss titta på detta en efter en.
Vad man ska mäta: Key Performance Indicators on the Internet
De flesta webbplatsägare installerar Yandex Metrics och Google Analytics-räknare på dem och får därmed mycket detaljerad statistik om webbplatsen och besökarnas beteende. När du placerar kontextuell reklam får du också möjlighet att spåra dess effektivitet med viktiga parametrar.
Jag har markerat 3 block av de viktigaste indikatorernasom hjälper dig att utvärdera effektiviteten av dina online-marknadsföringsaktiviteter.
1) Webbplatsanalys
Webbtrafik - antalet unika användare som har besökt din webbplats
Beror på dina detaljer
100 personer om dagen är redan en publik

Tid på plats

1-2 minuter för ett "visitkort"
5-10 minuter för en butik

Avvisningsfrekvens (BR för kort) - hur stor andel av publiken lämnar webbplatsen direkt efter att ha bytt till den utan att utföra någon åtgärd

10-20% - bra
Mer än 50% - en anledning att tänka på vad som kan vara orsaken (långsam laddning, ointressant innehåll, felaktigt visat på en mobil enhet, irrelevant innehåll för en besökande publik och så vidare)

antal visningar - hur många gånger bannern kommer att visas på webbplatsen
frekvens - hur många gånger annonsen visas för användaren
räckvidd - antalet unika användare som såg vår annons minst en gång
klick - antalet klick på bannern
omvandlingar (konvertering eller CTR) - andelen klick från det totala antalet annonsvisningar (uppmätt i%)

3) Onlinebutik
Med betaltrafik till butiken spåras till exempel målåtgärder - CPO (Cost per Order) eller CPA (Cost per Action)
Visa produkter
Lägger till varor i kundvagnen
Kolla upp

Konkurrentövervakning
Internet ger möjlighet att ta emot statistik på konkurrenternas webbplats och se deras trafikkällor. Det finns specialiserade tjänster för detta. Som regel betalas de, men de ger en möjlighet att få en ytlig översikt gratis i demoversionen.
I figuren nedan tog jag statistik för webbplatsen sostav.ru som ett exempel:
Exempel på konkurrenters webbplatsanalys
Denna statistik visar antalet webbplatsbesök, genomsnittlig besökstid, avvisningsfrekvens, trafikkällor och mer.
Så, vänner, du känner redan till de grundläggande verktygen för internetmarknadsföring: sökmotoroptimering, kontextuell och displayannonsering, SMM och internetanalys.
Ytterligare Internet-marknadsföringsverktyg
1. E-postmarknadsföring (E-postmarknadsföring)
E-post är lika enkelt ett internetmarknadsföringsverktyg som sökning. Det har funnits i flera decennier och kommer inte att gå någonstans under överskådlig framtid. Dessutom verkar e-postmarknadsföring vara ett mycket stabilt och pålitligt verktyg mot bakgrund av olika sociala plattformar som ersätter varandra och dykt upp relativt nyligen. Detta är överlägset det snabbaste och mest direkta sättet att få dina kunder över viktig information.
Naturligtvis förstår en bra internetmarknadsförare att endast högkvalitativa och välorganiserade e-postkampanjer fungerar. Hon måste vara betrodd och användbar för mottagaren.
I en nyligen genomförd rapport om Campaign Monitor rankades e-postmarknadsföring som den bästa avkastningen på investering (ROI) inom internetmarknadsföring, där 59% av respondenterna uppgav att den är den mest lönsamma internetmarknadsföringskanalen i deras organisation (följt av sociala medier med 21%).

Kort sagt, då för att organisera ett nyhetsbrev via e-post måste du ta 5 steg:
Steg 1: bas -\u003e vi samlar in adresser (på egen hand, genom en prenumeration på webbplatsen bjuder vi in \u200b\u200bvänner)
Steg 2: vi följer tre gyllene regler - samtycke till att få nyhetsbrev från dig, bekräftelse av e-post och ett enkelt sätt att avsluta prenumerationen
Steg 3: vi skriver ett kompetent utskick - enligt alla regler
Steg 4: ställa in en automatisk e-posttjänst (jag använder MailChimp)
Steg 5: vi analyserar statistik - procentandel av leverans, öppna brev, övergång till webbplatsen, målåtgärd eller köp
2. Lidmagnet eller vitbok
LeadMagnet är ett annat allmänt använt internetmarknadsföringsverktyg. Dess kärna ligger i det faktum att du erbjuder användaren något användbart gratis i utbyte mot hans e-postadress. Således samlar du in en databas med kontakter från potentiella kunder, som du kan arbeta vidare med via e-postmarknadsföring.

En blymagnet kan vara en gratis e-bok (e-bok eller vitbok) som beskriver en fråga, en utbildningskurs eller en förkortad demoversion av din produkt. Med rätt design och presentation tillåter detta verktyg en potentiell köpare att ta bort många köpbarriärer. Detta händer av flera skäl:
din expertis stiger i hans ögonom detta verkligen är användbart innehåll för att lösa användarens problem
rädslan för att förlora pengar försvinner, eftersom han försökte produkten innan han köpte den
via uppföljnings-e-postmeddelanden du har möjlighet att ytterligare förbättra din expertis, skapa förtroende genom det mest intressanta innehållet och berätta som ett resultat mer om din produkt.

Exempel. På min webbplats där du är nu ger jag möjlighet att ladda ner min e-bok "Marketing: 100% Packaged" gratis i utbyte mot en e-postadress. I den här boken pratar jag om fem grundläggande marknadsföringsverktyg. Och eftersom jag har mycket praktisk erfarenhet av marknadsföring, visade sig materialet vara mycket praktiskt, vilket ökar min kompetens inom marknadsföring.

3. Målsida
Landningssida (från engelska målsida - målsida) Är ett annat viktigt internetmarknadsföringsverktyg. Dess betydelse är att besökare på din webbplats, som kommer från sökmotorer, från kontextuella eller visningsannonser och andra webbplatser, omdirigeras till en speciell målsida - målsida. Den är gjord på ett sådant sätt att produkten kommuniceras på det mest attraktiva sättet och effektivt involverar användaren i köpprocessen.
Smarta internetmarknadsförare gör vanligtvis:
en separat målsida för en viss produkt eller tjänst
två versioner av en målsida, som sedan kontrolleras med A / B-tester för att bibehålla den mest effektiva

Målsidor används ofta bland annat för att samla kontakter med en blymagnet. Således är alla ytterligare 3 verktyg för internetmarknadsföring som vi just diskuterat - nyhetsbrev via e-post, blymagnet och målsida - sammankopplade och används ofta i kombination.
Låt oss nu titta på tre viktiga strategier för internetmarknadsföring.
Internetmarknadsföringsstrategier
För att göra det lättare för dig att förstå strategierna för marknadsföring på Internet kan de villkorligt delas in i tre områden: utgående, inkommande och integrerad Internetmarknadsföring.
Strategi nr 1: utgående internetmarknadsföring
Med detta tillvägagångssätt kommer den huvudsakliga källan till trafik till din webbplats eller målsida från de annonser du placerar på internet. Till exempel från kontextuella annonser i sökmotorer och från annonser på sociala nätverk. Det betyder att de flesta av dina kunder först vet om dig när du kör en reklamkampanj. Inom marknadsföring kallas en sådan strategi också push (från engelska till push), när ett företag uppmuntrar en person att vidta åtgärder genom ihållande övertalning.
Denna strategi är lämplig när människor inte naturligtvis behöver en produkt eller tjänst. Därför måste de föreslå dess existens med hjälp av reklam och ständigt övertala att göra ett köp.
Nackdelen med denna strategi är att försäljningen kan sjunka dramatiskt utan en budget för reklam. Och reklamkostnaderna minskar lönsamheten avsevärt.
Strategi nr 2: inkommande internetmarknadsföring (inkommande)
Den inkommande marknadsföringsstrategin eller även kallad inkommande marknadsföring (från engelska inkommande - inkommande) låter dig naturligt locka trafik och potentiella köpare till webbplatsen. Med denna strategi försöker företaget hjälpa användaren på alla sätt att lösa sitt problem, till exempel:
ger honom användbar information gratis på sin blogg
optimerar innehållet på sin webbplats så mycket som möjligt för användarförfrågningar och kommer därmed till första sidan med organiska sökmotorresultat
har högkvalitativa konton på sociala nätverk

På grund av detta får företaget organisk fri trafik till sin webbplats och potentiella köpare.
För att maximera omvandlingen och bevarandet av denna trafik kan företaget erbjuda så kallad blymagnet eller vitbok - ytterligare mycket användbart material i utbyte mot ett e-postabonnemang. Genom att samla in en abonnentbas får du således möjlighet att fortsätta kommunicera med dina potentiella kunder, ge dem användbar och intressant information för att så småningom övertyga dem om att köpa din produkt eller tjänst.
Kort sagt, inkommande marknadsföring samlar fri trafik från alla möjliga källor, från SEO och blogg till sociala medier och e-postmarknadsföring.
Fördelen med denna strategi är den långsiktiga positiva effekten av dess tillämpning och de låga kostnaderna för att locka kunder. Sådan marknadsföring av innehåll kräver dock mycket förberedelsestid, professionella textförfattare och kompetenta specialister för att automatisera denna process.
Strategi 3: Omfattande Internetmarknadsföring
Kärnan i denna strategi är att kombinera de två tidigare. Ett sådant integrerat tillvägagångssätt gör att du kan stärka din onlinekampanj inom alla områden och uppnå maximal synergieffekt.
Exempel. I infografiken nedan har jag visat hur en online-försäljningstratt kan se ut med en omfattande marknadsföringsstrategi. Tratt som dessa kallas också automatiserade försäljningstrattar online eller helt enkelt automatisering av marknadsföring online.
Ett exempel på omfattande internetmarknadsföring
Din närvaro online
Även om du inte är en professionell internetmarknadsförare har varje person tack vare moderna onlinetjänster en fantastisk möjlighet att enkelt, snabbt och oberoende skapa sin egen online-närvaro. Det kan innehålla: din webbplats, blogg, konto för sociala medier och YouTube-kanaler.
Till exempel, algoritmen för att skapa din webbplats kan vara följande:
1. Tilda .cc eller wix .com - registrera dig, välj typ av webbplats och en av de vackra och funktionella mallarna, fyll webbplatsen med innehåll
2. Välj och registrera din egen webbadress på reg .ru
3. Vi ansluter din webbplats på tilda eller wix till den köpta webbadressen (domän)
4. Vi börjar bedriva marknadsföring med alla verktyg som beskrivs ovan
Vi lever i en unik tid då varje person kan bli en oberoende mediekanal och dela med sig av sina erfarenheter, kunskaper och tankar. Dra nytta av detta.
Funktioner i att arbeta med byråer
Om du arbetar med en internetbyrå är det viktigt för dig att ställa in uppgiften rätt från början. Här är det minsta att tänka på:
1. Kortfattad
maximal nedsänkning av byrån i kundens verksamhet
en tydlig beskrivning av det problem som ska lösas
obligatoriskt personligt möte för att diskutera informationen innan byrån börjar arbeta

2. Ett tydligt uttalande från KPI för att bedöma byråns arbete - om de inte fullgörs, får byrån inte till exempel en bonus eller en del av beloppet enligt kontraktet.
Hur man blir internetmarknadsförare
Efter att ha läst den här artikeln har du redan tagit det första steget. Du har nu en gedigen förståelse för vad internetmarknadsföring är.
För att bli internetmarknadsförare behöver du inte få en särskild högre utbildning. Marknaden kräver inte detta just nu. Det viktigaste är praktiska färdigheter och kunskaper. Om jag var du skulle jag göra följande:
Jag skulle studera gratis material på Internet om ämnet internetmarknadsföring
Jag skulle läsa flera böcker om detta ämne
Jag skulle lyssna på en bra onlinekurs om Internetmarknadsföring (det finns betalda, både ryska och utländska, men du kan hitta gratis alternativ för utdrag om varje ämne)
Parallellt skulle jag öva på att använda grundläggande internetmarknadsföringsverktyg med min webbplats och sociala mediekonton
Då skulle jag få jobb som praktikant i ett av internetmarknadsföringsföretagen. Tja, eller bara en fullvärdig anställd i personalen.

Vänner, jag tillbringade mycket tid på att skriva den här artikeln. Jag hoppas verkligen att jag gjorde mitt jobb bra, och det hjälpte dig att förstå de grundläggande principerna och verktygen för internetmarknadsföring. Sätt dem i praktiken för att öka försäljningen av dina produkter eller tjänster. Artikeln kan bokmärkas för att återgå till den senare.

Affärer på Internet utvecklas snabbt och öppnar upp nya möjligheter att tjäna pengar för användarna. Visst har vi alla upprepade gånger hört ett sådant koncept som marknadsföring på nätet, men inte alla förstår dess väsen. Det är därför som denna fråga är så relevant idag och förtjänar mer detaljerad behandling.

Webbmarknadsföringskoncept

Låt oss först titta på frågan om vad som är internetmarknadsföring. En noggrann analys av denna term hjälper dig att förstå vad den är avsedd för och hur den implementeras.

Internetmarknadsföring (IM) är ett helt komplex av olika marknadsföringstekniker implementerade på Internet och syftar till att locka så många människor som möjligt till den produkt eller tjänst som marknadsförs. Dessa användare är målgruppen för webbplatsen, webbutiken, allmänheten etc.

Effektiv marknadsföring på Internet hjälper till att snabbt marknadsföra en tjänst eller produkt samt främjar webbplats- och personlig bloggkampanj. Som ett resultat ökar omvandlingen av resursen och dess ägare får hög vinst. Detta verktyg används ofta för att öka andelen försäljning som görs via Internet.

Således, om vi överväger frågan om vad Internetmarknadsföring är från en annan vinkel, kan vi säga med 100% säkerhet att detta är ett av huvudelementen i onlineförsäljning av produkter och tjänster.

Låt oss nu ta en titt på vem en internetmarknadsförare är och vad kärnan i hans jobb är.

Kort sagt är en internetmarknadsförare en specialist som marknadsför tjänster eller produkter med hjälp av specialverktyg. Dessa verktyg inkluderar:

SEO-marknadsföring;
e-post nyhetsbrev;
kontextuell reklam;
distribution av reklam på sociala nätverk;
bannerannonsering;
trafikarbitrage på Internet;
distribution av videor på YouTube.

För att uppnå maximalt resultat från sina aktiviteter bör en webbmarknadsförare använda det maximala antalet verktyg. Naturligtvis beror allt på vad han kommer att främja, eftersom användningen av alla dessa alternativ i rad kan leda till den motsatta effekten.

Funktioner i Internetmarknadsföring är tillhandahållande av tjänster av professionella marknadsförare som syftar till marknadsföring av webbplatser. För detta utförs ett antal arbeten:

analys av användarrecensioner om resursen;
bedömning av Internetportalnavigering;
bestämma hur hög kvalitet de tjänster eller produkter som marknadsförs av webbplatsen är;
resursens beredskap för den kommande marknadsföringsprocessen i sökmotorerna.

Således kan en liten men viktig slutsats göras: onlinemarknadsföring är exakt den metod för marknadsföring som allt bokstavligen vilar på. Utan det kommer inte ens stora företag som väljer att öppna en personlig webbplats för att öka försäljningen inte att uppnå de förväntade resultaten från sina onlineaktiviteter.

Typer av internetmarknadsföring

Marknadsföring på Internet har sina egna varianter. Vi har redan indirekt beaktat några av dem (IM-verktyg). Låt oss nu dröja på dem mer detaljerat. Detta hjälper dig att förstå detaljerna i att arbeta inom detta affärsområde. Nedan följer de mest grundläggande typerna av internetmarknadsföring som syftar till att locka målgruppen till webbplatsen.

Omfattande Internetmarknadsföring. Denna typ av chatt innebär användning av specialverktyg för online-marknadsföring. Detta innebär att marknadsförare utvecklar företagets webbplats från grunden, och inte glömmer att skapa en grupp på sociala nätverk, placera kontextuell reklam i sökmotorer. Men tro inte att ett integrerat tillvägagångssätt kräver att alla metoder för internetmarknadsföring används samtidigt. Därför, om du själv kommer att delta i marknadsföring av webbplatser, var noga med att rådgöra med en kvalificerad marknadsförare innan du väljer ett verktyg.
Viral MI. Denna typ av webbplatsmarknadsföring innebär användning av det så kallade medieviruset. Den lanserades för att sprida information om företaget, samtidigt som man sparar mycket pengar på professionella annonsörers tjänster. Naturligtvis görs detta också mot en avgift.

Vad betyder termen mediaavirus? Det finns flera alternativ. Det kan vara en animering, en kort video, en artikel eller en anteckning etc. Huvudvillkoret är unikhet. Medieviruset behöver inte tas från någon, det måste utvecklas specifikt för ett specifikt företag.

Sociala medier marknadsföring. Denna typ av webbmarknadsföring bygger på att locka målgruppen genom de mest populära sociala nätverken - Vkontakte, Odnoklassniki, Facebook, Twitter, Instagram. Detta görs med hjälp av unikt innehåll, vars distribution kommer att utföras av nätets användare. Denna typ av marknadsföring för internetprojekt är mycket populär, förutom uttrycks användarnas förtroende mycket mer än i konventionell reklam.
Internet PR. Genom att kontakta auktoritativa virtuella medier kan du lyfta fram alla företagets mest positiva och fördelaktiga egenskaper. Naturligtvis måste du betala mycket för detta, men professionellt skapade annonser kommer att bidra till en snabb ökning av konverteringen av din webbplats.
Affiliate marketing, eller affiliate-program, är en annan typ av online marknadsföring baserad på ömsesidigt fördelaktiga villkor mellan webbplatsägaren och hans partner. Det används inte bara av människor som tar sina första steg i IM utan också av stora företag som redan har vunnit stor popularitet och efterfrågan i nätverket. Exempel är Yandex.Market, Vikimart och andra.
SMS eller e-postdistribution. Om du skickligt använder den här typen av webbmarknadsföring kan det ge ganska bra resultat. Kom dock ihåg att allt ska vara måttligt, eftersom Internetanvändare är ganska fientliga mot reklamutskick.

Alla dessa områden inom internetmarknadsföring används framgångsrikt idag, inte bara av professionella webbansvariga utan också av nybörjare av internetmarknadsförare och webbplatsägare. Men de kan inte heller göra utan verktyg för marknadsföring. Tidigare nämnde vi dem i förbigående, nu ska vi titta på dem mer detaljerat.

En översikt över grundläggande verktyg för internetmarknadsföring

Internetmarknadsföringsverktyg hjälper till att snabbt marknadsföra en webbplats eller grupp på sociala nätverk, samt optimera den för sökmotorfrågor. Här är de mest effektiva.

SEO-optimering

SEO-marknadsföring av en webbplats eller blogg är skapandet av unikt innehåll med hjälp av nyckelfrågor. Med deras hjälp blir resursen synlig för målgruppen.

De viktigaste komponenterna i SEO-optimering är:

placera på webbplatsen textmaterial för läsning (artiklar) som kommer att vara intressanta för användarna;
inom sin ram (den så kallade interna länken);
publicera länkar till webbplatsen på sociala nätverk eller på andra resurser;
användarvänligt gränssnitt;
möjligheten att öppna webbplatsen på vilken enhet som helst (anpassning av mallen för olika skärmar).

För att inte skada din resurs bör du inte delta i SEO-optimering, även om du har studerat mycket material om detta ämne och behärskar de grundläggande grunderna för sådan marknadsföring.

Utskick

Tack vare detta verktyg kan du snabbt samla in önskat antal prenumeranter eller potentiella kunder. Dessutom har du ett utmärkt tillfälle att studera de viktigaste kraven, intressena och önskningarna hos användare, vilket hjälper dig att anpassa din resurs specifikt för dessa kriterier. På detta sätt kommer du att göra det mer attraktivt för användare av internet.

För att implementera nyhetsbrev via e-post som ett av de viktigaste verktygen för internetmarknadsföring måste du registrera dig hos en speciell tjänst. Skapa sedan några e-postmeddelanden som skickas till andra användares e-post. Placera ett formulär på din webbplats för en potentiell kund att fylla i - och du är klar. När du har slutfört alla dessa steg kommer intresserade användare definitivt att svara på dina utskick.

Kampanj med hjälp av kontextuell reklam

Innehållsannonsering skapas specifikt för en viss användarekategori. Din huvuduppgift är att konfigurera den korrekt. Om detta inte görs kommer du bara att spendera pengar utan att få en enda klient.

Sociala medier riktade annonser

Inriktning är reklamkampanj för en webbplats i sociala nätverk. Detta internetmarknadsföringsverktyg riktar sig också uteslutande till personer som bara är intresserade av en viss produkt eller tjänst. För att locka målgruppens uppmärksamhet kan du konfigurera den på principen om kontextuell reklam.

Bannerannonsering

För att placera en annons måste du välja en webbplats som är lämplig för det tematiska fokuset. Det är bättre att hitta flera resurser samtidigt för att locka så många kunder som möjligt. Så snart du godkänner webbplatsadministrationen kan du gå vidare till reklam. Bestäm dock storleken på bannerannonsen i förväg så att det inte blir någon förvirring senare.

Du kan välja lämpliga webbplatser för placering på bannerannonsutbytet Rotaban .

Annonsering på YouTube-videovärd

Internetmarknadsföringstjänster inkluderar också skapande och publicering av reklamfilmer. För att inte spendera pengar på deras placering på andra webbplatser, skapa din egen kanal på YouTube och lägg upp dina annonser lugnt där. På samma gång, kom ihåg att ju "smakligare" du beskriver fördelarna med dina produkter, desto mer intresserade användare kommer att köpa dem.

Skiljedom på Internet eller mobiltrafik

Att köpa trafik i syfte att sälja vidare kallas arbitrage. Ett sådant chattverktyg hjälper till att locka bara intresserade användare till webbplatsen och filtrera bort användare som kanske inte är användbara för dig.

Den billigaste trafiken du kan få tack vare. Denna tjänst innehåller flera typer av reklam på en gång:

baner;
kontextuell;
inriktning;
dotterbolag.

Naturligtvis, för att kunna använda denna metod för att attrahera en målgrupp, måste du spendera pengar, men verksamheten kommer att betala sig ganska snart, och din vinst kommer att betydligt överstiga det startkapital som investerats i marknadsföringen.

Så vi har beaktat alla de mest kända termerna för internetmarknadsföring. Låt oss nu prata lite om fördelarna med denna kampanj.

Fördelar och nackdelar

Fördelarna med internetmarknadsföring är utan tvekan större än nackdelarna, men för att du ska veta vad du kommer att möta måste du känna till båda sidor av denna typ av aktivitet på internet.

Så de mest grundläggande fördelarna med MI är:

relativt lågt pris för tjänster från internetmarknadsförare;
hög andel "kontakt" med klienten;
möjlighet att hitta lösningsmedels- och rika kunder;
psykologisk komfort;
förmågan att enkelt få all information av intresse;
förmågan att ändra marknadsföringsverktyget samtidigt som man marknadsför verksamheten i nätverket.

Låt oss nu prata om nackdelarna med internetmarknadsföring. Bland dem bör det noteras:

ett litet antal personer som vill göra ett köp via Internet;
ett stort antal "vänster" -sidor som bara förvirrar användaren och hindrar dem från att göra ett köp genom en riktigt värdefull och pålitlig tjänst;
brist på tillförlitligt skydd mot bedragare;
etiskt obehag i samband med att människor inte är villiga att ge information om sig själva på Internet.

Faktum är att IM praktiskt taget inte skiljer sig från konventionell marknadsföring. Skillnaden är naturligtvis, men den är obetydlig och ligger i det faktum att onlinemarknadsföring innebär användning av mycket färre verktyg för marknadsföring än vanligt.

Hur kommer jag igång med Internetmarknadsföring?

Internetmarknadsföring för nybörjare innebär användning av följande verktyg:

skapa din egen webbplats eller personliga blogg med ytterligare placering av SEO-optimerade texter;
kontextuell reklam;
skapande och marknadsföring av en allmänhet på sociala nätverk.

Du kan prioritera ett annat tillvägagångssätt - Internet PR. I det här fallet kan du:

skapa kolumner med intressanta och viktiga nyheter om din resurs;
lägga upp dina publikationer på tredjepartsresurser;
organisera gemensamma projekt med andra webbplatsägare eller bloggare.

Dessa grunder för internetmarknadsföring med PR-element ger fantastiska resultat. Dessutom kan även en nybörjare som inte har erfarenhet av att göra affärer på Internet förstå dem.

Viral internetmarknadsföring, vars grundläggande principer vi täckte tidigare, är också ett bra alternativ. Det har sagts tillräckligt om hur man kan få det till liv. Tack vare den mottagna informationen och den grundliga studien kommer du att kunna behärska alla regler och verktyg för IM, som kommer att föra dig flera steg framåt för att skapa och marknadsföra ditt eget företag på internet.

Numera är det ett medvetet behov att ha en egen webbplats. Sidor på webben startas inte bara för självuttryck utan också för att marknadsföra varor och tjänster. Och även om servern är informativ är dess ägare intresserad av att tjäna pengar.

Att bygga en bra webbplats är halva slaget. Det är oerhört viktigt att uppnå hög trafik så att så många användare som möjligt köper produkter, läser och går till andra sidor med hjälp av länkar. Liknande frågor behandlas av internetmarknadsförare. Internetmarknadsföring är aktiviteter som genomförs i syfte att marknadsföra i nätverket, öka varumärkesmedvetenheten och kundlojalitet mot produkterna från det annonserade företaget.

Fördelar med Internetmarknadsföring

Onlineförsäljning är effektivare på grund av snabb spridning av information och att nå en betydande målgrupp på kortast möjliga tid. Stora materialkostnader krävs inte, men priserna på vissa beställningar överstiger kostnaden för traditionell reklam.

Att öka försäljningen är omöjligt utan forskning. Internetmarknadsföring är bra eftersom det gör det möjligt att göra de mest exakta beräkningarna. Webbplatsägaren eller moderatorn håller reda på statistiken över inköp, användarrörelser runt webbplatsen. Med specialverktyg kan du bestämma hur många som besöker webbplatsen per tidsenhet, vilka länkar som klickas oftast. Den information som erhålls på detta sätt används för att utveckla en reklamkampanj, öka webbplatsens popularitet. Internetmarknadsföring är en vetenskap, på vilken den framgångsrika utvecklingen beror på resultaten av att göra affärer.

Du kan lära dig grunderna för internetmarknadsföring gratis, fördjupa dina kunskaper om SEO, kontextuell reklam och andra marknadsföringskanaler i Cybermarketing.ru-centret - www.cybermarketing.ru?ref\u003d29b1c110

Grundläggande komponenter i onlinemarknadsföring

Webbmarknadsstrategier utvecklas med hänsyn till följande komponenter:

Kampanjobjekt: produkt, icke-livsmedelsprodukt, service, varumärke, personlighet.
Erbjudande: För att konsumenter ska vara uppmärksamma på de marknadsförda produkterna är det nödvändigt att notera produktens konkurrensfördelar och (eller) erbjuda bonusar, rabatter, deltagande i kampanjen. Det är nödvändigt att förklara för klienten vad som exakt är hans fördel.
Målgrupp: personer av ett visst kön, ålder, yrke, social grupp som kan vara efterfrågade efter den föreslagna produkten eller tjänsten.
Omvandling: webbplatsbesökare är ännu inte kunder och kunder. Metoder för internetmarknadsföring hjälper till att göra dem så, vilket vi kommer att diskutera nedan.
Marknadsföring - sätt att locka målgruppen, uppnå maximal konvertering för vinst.

Specifikationerna för internetmarknadsföring

Eftersom det virtuella utrymmet skiljer sig från det verkliga har försäljningen av varor och reklam för tjänster i nätverket sina egna egenskaper:

kontinuitet i tid och rum: reklamtexter och videor finns tillgängliga på Internet dygnet runt;
mångsidighet: tack vare nätverksprotokoll kan samma marknadsföringskampanj tillämpas var som helst i världen, med hänsyn till språk och mentala skillnader;
flerkanal: du kan kommunicera fördelarna med en produkt och tjänst på en webbsida, via e-post, med FTP, ljud- och videoinspelning, sociala nätverk, mobilapplikationer etc.

En grundläggande viktig punkt är att ta hänsyn till egenskaperna hos internetpubliken. Användare söker målmedvetet efter den information de behöver och kan stänga av annonser när som helst. Därför bör reklammeddelandet formuleras på ett sådant sätt att besökaren på sidan har en önskan att klicka på den föreslagna länken, delta i en undersökning, skriva en kommentar, göra en beställning. Online marknadsföring är ett sätt att uppmuntra ett köp. Passiv uppfattning av texter ur försäljningssynpunkt är värdelös.

Hur de säljer på Internet

Mycket av. De vanligaste metoderna för att arbeta med kunder är:

SEO. Sannolikheten för att besöka webbplatsen (resp. Bekanta sig med annonsen) beror på vilken rad i frågan sidan ligger på. Oftast klickar användarna på de tio första länkarna. De återstående tusentals och till och med miljontals webbplatserna förblir obemannade. För att förhindra att detta händer måste du göra ett bra jobb med sökmotoroptimering.
E-post - skapa en tematisk e-postlista och lägga upp ett prenumerationsformulär på webbplatsens sidor. Potentiella köpare och kunder lämnar frivilligt sina e-postadresser för att få nyhetsbrev. Som ett resultat bildas målgruppen.
Direkt (komponera personliga brev). Till skillnad från skräppost innehåller sådana meddelanden personliga meddelanden eller företagets namn. Detta ökar sannolikheten för att läsa brevet och därmed göra ett köp.
Viral marknadsföring. Denna metod implementeras med hjälp av verktyg som distribution av gratis resurser (videor, datorspel, applikationer, e-böcker) med länkar till lämplig webbplats eller med en begäran om att rekommendera en sida till en vän.
Empirisk marknadsföring. Marknadsförare pratar inte bara om produkten utan använder kundens sensoriska sfär, ger möjlighet att uppleva motsvarande känslor.
Videoklipp. En originalvideo av hög kvalitet kommer att locka uppmärksamheten hos ett stort antal användare. Kanske skulle någon vilja lägga upp videon på sin webbplats eller rekommendera videon till sina vänner.
Metarkets: virtuella plattformar som berättar om riktiga handelsobjekt, tillverkare och distributörer av varor.

Typer av reklam

Kontextuell. Sådana meddelanden skapas i enlighet med webbplatsens ämne och ser ut som vanliga artiklar. Produkten eller tjänsten erbjuds diskret.
Baner. En resurs annonseras på en annan. Bannern placeras efter överenskommelse med webbplatsägaren.
Media. Ett mellanalternativ mellan banner och kontextuell reklam. Banderoller görs direkt för målgruppen och placeras med hänsyn till resursens sammanhang.

Partnerskap

Du kan öka din egen försäljning genom att låta andra tjäna pengar. Webbplatsägaren tillhandahåller partners med reklam för sin resurs, betalar för tjänsten med ränta från inköp eller överföring av medel för klick. Deltagande i affiliate-program är ganska effektiv internetmarknadsföring. Marknadsföring av varor via andra webbplatser hjälper till att öka försäljningsnivån och ägare av informationssajter tjänar på reklam.

En variant av programmet - dropshipping - innebär en oberoende försäljning av varor av ägaren till en annan server mot en avgift.

Public relations

En annan effektiv internetmarknadsföringsstrategi är att arbeta med allmänheten. Artiklar som publiceras på nyhets- eller underhållningsportaler lockar användare och uppfattas inte som reklammeddelanden.

Målet med PR är att skapa en positiv bild av företaget, produkten, ett positivt intryck av tjänsten. Teknikens specificitet består i att använda direkta och indirekta metoder för att arbeta med målgruppen: propaganda, förklaring, upprätthålla kommunikation, organisera samarbete, studera feedback.

Onlinebutik marknadsföring

Det är grundläggande viktigt för onlineägare att locka fler köpare. Specialister spårar det ögonblick då en ny användare dyker upp och gör allt för att besökaren ska stanna kvar på webbplatsen. Höjdpunkten med professionell excellens är omvandlingen av en kund till en vanlig kund.

För att försäljningen ska lyckas måste du studera efterfrågan och kontrollera produktens konkurrenskraft. Det enklaste sättet att göra detta är att skriva motsvarande fråga i en sökmotor. Det är nödvändigt att inte bara ange namnen utan också egenskaperna hos produkterna.

Onlinebutiken kräver reklam. De största fördelarna med sådana försäljningsställen är tidsbesparingar och sänkta priser, men det räcker inte. Det är nödvändigt att så många användare som möjligt känner till webbplatsen. PPC-reklam fungerar bäst för att öka försäljningen, men SEO-marknadsföring är billigare. Annonsering på sociala nätverk är ganska effektiv. Men det ger inte omfattande information om kundens behov. Andra typer av reklam kan också användas.

Om försäljningen är mindre än en procent per månad, rekommenderas det att du antingen sänker priserna eller reviderar reklamkampanjen.

Internet marknadsföringsutveckling

Det är svårt att avgöra vem som först kom med idén att sälja online. Historien har inte bevarat namnet på den här mannen. De flesta tillbringar minst åtta timmar vid en dator och använder aktivt Internet. På Internet säljer och köper de inte bara varor utan beställer också biljetter, läser böcker, läser abstrakt och artiklar. Att söka efter matlagningsrecept och kommunicera på sociala nätverk är inte mindre populärt. Så vi kan med säkerhet säga att modern internetmarknadsföring är ett av de snabbast växande handelsområdena. Enorm målgrupp och gränssnittets enkelhet bidrar till framgångsrika online-affärer.

I Ryssland flyttar försäljningen gradvis till den mobila sfären. Ägarna till webbplatserna anpassade för respektive applikation skapar SMS-utskick, gör återuppringningar. Eftersom nästan alla användare har mobiltelefoner och smartphones ökar antalet online-köpare ständigt.

Forskare pekar på en ökning av kontextuell reklam, spridningen av viral marknadsföring, användningen av videoplattformar och skapandet av metamarknader som utvecklingstrender på Internet. Inhemska företag studerar och implementerar utländsk erfarenhet av virtuell handel.