자동차는 한 번, 예비 부품을 구매합니다. 고객을 유지하는 방법을 배우면 고소득으로 안정적인 비즈니스를 구축 할 수 있습니다. 각 사업에는 성공의 비밀이 있으며 기사에서 자동차 부품 판매를 늘리는 방법에 대해 알려 드리겠습니다.
클라이언트 초상화
자동차 부품을 판매 할 때는 추상적 구매자가 아닌 특정 고객에게 초점을 맞추는 것이 중요합니다. 정보-직업, 영토 위치, 자동차 등급, 선택시 기준점 (약관, 가격), 서비스 요구 사항. 누가 귀하에게 연락하고 있으며 그 이유를 명확하게 알아야합니다.
모든 자동차 부품 구매자는 크게 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.
1. 추가 재판매를 위해 상품을 구매하는 도매 업체. 후속 판매에서 소매 가격으로 수익을 창출하려면 가능한 한 저렴하게 구매하는 것이 매우 중요합니다. 그들에게는 공급의 연속성과 저렴한 가격.
2. 고객에게 예비 부품을 공급하는 자동차 서비스. 자동차 서비스의 경우 구성 및 주문 이행 속도가 중요합니다. 자동차 서비스는 정기적으로 많은 양의 예비 부품을 필요로하기 때문에 고객의 가장 유망한 범주입니다. 그들은 항상 수요가 있습니다. 자동차 서비스는 고급 자동차를위한 값 비싼 예비 부품 및 예비 부품의 주요 소비자입니다. 그러나 동시에 가격이 가장 낮지 않을 수 있습니다. 결국 이것은 주요 사업이 아니며 자동차 서비스는 주요 수입이 있습니다.
통계에 따르면 자동차가 비쌀수록 브랜드 서비스 스테이션은 자동차 소유자가 아닌 예비 부품을 구매하는 경우가 더 많습니다. 브랜드 서비스 센터와 관계를 구축하십시오.
3. 소매 구매자 -자신의 필요에 따라 상품을 구매하는 자동차 소유자, 친구 및 친척. 이 카테고리의 장점은 그녀가 서비스를 좋아하고 영업 시간이 적절하다면 상점이 집 / 사무실과 가까우면 10-20 % 더 지불 할 준비가되어 있다는 것입니다. 단점은 예비 부품의 필요성이 일정하지 않다는 것입니다. 안정적인 수입을 얻으려면 훨씬 더 큰 고객 기반이 필요합니다.
안녕하세요, 자동차 부품을 파는 가게가 있습니다. 12 월에 나는 그가 있던 같은 도시의 새로운 장소로 이사했습니다. 인구는 약 80,000 명입니다. 어떤 종류의 홍보용 광고를 사용하는 것이 더 좋으며 올바르게 수행하는 방법을 알려주십시오. 감사.
대답
예브게니 트룬 데프,
aMC 커뮤니케이션 그룹의 인터넷 마케팅 담당자
귀하의 경우에는 하나이지만 중요한 장점이 있습니다.이 도시의 상점에 대해 이미 알고 있습니다. 하지만 위치를 바꿀 때 판매에 어려움이 있었기 때문에 약간의 공격성을 보여주고 전략적으로 행동해야합니다. 상황을 더 자세히 고려해 봅시다.
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우리는 사업가들과 인터뷰를했고 현대적인 전략이 일반 고객의 평균 확인 및 구매 빈도를 높이는 데 어떤 도움이되는지 알아 냈습니다. 기사에서 팁과 실제 사례를 게시했습니다.
또한이 기사에서는 고객의 요구를 확인하고 평균 청구액을 늘리는 세 가지 도구를 찾을 수 있습니다. 이러한 방법으로 직원은 항상 상향 판매 계획을 이행합니다.
당신이 사는 도시의 인구는 8 만명입니다. 즉, 자동차 부품 상점과 한 운송 업체에 대한 대규모 광고가 당신을 구할 수는 없지만, 반대로 예산을 "먹어 버릴"것입니다. 우리는 일련의 조치가 필요합니다. 다른 출처 광고하는.
오프라인 비즈니스의 위치를 \u200b\u200b변경할 때 가장 먼저해야 할 일은 Yandex 및 Google지도에서 자신을 신고하는 것입니다. 이 절차는 많은 시간이 걸리지 않지만 특정 주소의 특정 자동차 부품 상점과 같은 주제를 고려할 때 좋은 효과를 줄 것입니다.
비용이 들지 않는 다음 단계는 소셜 네트워크에 홍보 게시물을 배치하는 것입니다 (VKontakte가 가장 좋습니다). 귀하의 도시에 대한 뉴스가 논의되는 커뮤니티가있을 것입니다. 예를 들어, "운전자가 엿 들었다", "...에서 엿 들었다", "내 사랑 ...". 여기에 한 번이 아니라 체계적으로 광고를 게재하는 것이 중요합니다. 오늘은 아침에 한 두 개의 커뮤니티에, 내일에는 다른 커뮤니티에 게재합니다. 경험을 통해 나는 그러한 계획된 배치가 실제로 저렴한 비용 (최대 5 천 루블)으로 작은 정착을 가져 왔다고 말할 수 있습니다. 이러한 게시물을 게시하기 전에 소셜 네트워크에 자신의 표현을 만들어야합니다. 이는 일반 고객 풀을 확보하고 새로운 고객을 유치하기 위해 필요합니다.
시작하려면 VKontakte 페이지를 구색으로 채우십시오. 가장 인기있는 상품뿐 아니라 마진이 높은 기관차 상품도 포함해야합니다.
고객을 유치하고 매장을 인정하는 것만 큼 판매를 목적으로하는 프로모션을 생각해보세요. 예를 들어, "커뮤니티에 가입하고,이 게시물을 다시 게시하고, 영구 할인 카드를 받으십시오 (불변성은 사람들을 끌어 들이기 때문에이 단어를 삽입해야 함)".
2 주 동안 특정 시간에 쉬는 날에 카드 그리기를 예약하십시오. 입소문을 할 시간을주십시오. 즐거운 깜짝 선물로, 이벤트가 끝난 후 모든 참가자에게“위로 상품”을 당첨자보다 할인 된 포인트 카드 또는 일회성 구매 쿠폰의 형태로 배포하십시오.
그래서, 당신은 카드의 그림과 함께 게시물 (공지)을 생각해 내고 소셜 네트워크의 페이지에 수정했습니다. 이제 테마와 일치하고 회원이 가장 많은 도시 전역의 커뮤니티를 선택할 때입니다. 여기에는 어려움이 없을 것이라고 생각합니다. 적절한 커뮤니티를 찾은 후 관리자에게 광고 게시물을 게시하고 게시물 고정을 요청하는 제안을 자유롭게 작성하십시오. 이것은 큰 재정적 비용이 필요하지 않습니다.
Yandex에서 문맥 광고를 주문하는 것은 불필요합니다. 도시가 작기 때문에 많은 돈을 쓰지는 않지만 항상 검색 할 수 있습니다. 또한 문맥 광고를 사용하면 전화를 걸 수있는 기능으로 광고를 즉시 표시 할 수 있습니다.
그러나 이것은 물론 제한 될 수 없습니다. 당신은 물리적으로 도시 공간에 있어야합니다. 나는 당신에게 오래된 자전거, 가급적이면 두 개를 사서 그들에게 당신의 제안을 놓고 주차장이나 시장에 두는 것이 좋습니다. 법으로 금지되지 않고 훌륭하게 작동합니다.
패키지 / 상자에 각 고객의 명절 축하 편지를 소문자로 넣으십시오. 다음 구매시이 쿠폰을 제시하여 할인 또는 특별 행사를 기대할 수 있음을 표시하십시오.
또 다른 효과적인 도구는 파트너십입니다. 분명히 가까운 곳에 자동차 서비스, 타이어 피팅 또는 차고 협동 조합이 있으며 직원과 고객에게 상점에서 예비 부품을 구입할 때 더 많은 보증을 제공합니다.
타티아나 리피 나,
인터넷 홍보 "Velas"기관장
자동차 부품 매장을 홍보하기위한 채널 선택은 목표와 고객의 행동에 따라 다릅니다. 한편으로 도시는 작고 사람들은 인터넷 검색을 덜 사용하고 익숙한 장소를 방문하는 것을 선호합니다. 반면에 거리는 문제가되지 않으며 사람들은 도시의 어느 곳에서나 당신에게 올 것입니다. 주소를 변경할 때 다음 방향으로 작업하는 것이 좋습니다.
- 이미 트래픽을 생성 한 경우 손실을 최소화하면서 새 위치로 이동하는 방법을 고려하십시오. 새 주소가있는 이전 장소의 광고판 / 포스터 / 공지 사항으로 일반 고객에게 SMS 또는 전화로 알립니다.
- 새로운 위치의 반경에 사는 새로운 구매자를 유치합니다. 간판, 포스터, 광고판과 같은 물리적 존재를 제자리에 두십시오.
- 주소를 언급하지 않고 신규 구매자를 유치하는 것이 가장 유망하고 확장 가능한 방향입니다. 대부분 보편적 인 방법 -인터넷 광고. 웹 사이트가 있습니까? 좋습니다. 문맥 광고 및 소셜 네트워크. 이 도구는 매우 유연하고 관리하기 쉬우므로 물리적 위치에 관계없이 프로세스에서 광고 캠페인 과정을 빠르게 변경하고 조정할 수 있습니다. 미래에는 비즈니스 확장도 어려움을 일으키지 않을 것입니다. 빠르고 안정적인 결과를 얻으려면 광고 캠페인을 설정하고 실행하기 위해 전문가에게 문의하는 것이 좋습니다.
무료 프로모션 도구-Yandex.Directory (Yandex.Maps에 조직 주소 배치) 및 Google Business (for 구글지도), 2GIS 및 기타 참고서에서 주소의 정확성을 확인하십시오.
안톤 스코 코프,
회사 "Antigravity"의 공동 설립자
자동차 부품 가게를 옮기는 이유에 관계없이 효과적인 작업 광고 활동만을 제공하는 것은 불가능합니다. 성공적인 비즈니스는 항상 일련의 활동이며 귀하의 경우 다음을 수행하는 것이 좋습니다.
1. 파티를하세요.
새 상점을 열 때 대형 소매 업체는 축제 도구로 상점 창과 상점 입구를 장식하고, 선물을주고, 다음 구매시 할인을 제공하고, 슈퍼 상품 추첨을 준비하고, 인기 상품의 가격을 낮추는 것이 일반적입니다. 이러한 방법과 유사한 방법을 사용하면 구매자가 구매하도록 유도하고 향후 매장에 대한 긍정적 인 인식에 동조 할 수 있습니다. 따라서 매장으로 돌아갈 가능성이 더 높아집니다.
2. 연락을 잃지 마십시오.
거의 무료 도구를 사용하지 않는 것은 죄악입니다. 몇 가지 팁 :
- 수집하고 전화 번호및 주소 이메일 고객은 주저하지 말고 정보를 복제하십시오.
- 데이터베이스가 "일반 고객", "충성 고객", "한 번 구매"와 같은 세그먼트로 나뉘어 진 경우 각 세그먼트에 개별적으로 알리는 방식으로 접근합니다. 예를 들어 충성 고객에게 매장 개점 기념 프로모션에 대해 우편이나 SMS로 알리는 것이 더 좋으며, 일반 고객에게는 서면뿐만 아니라 구두로 매장 방문에 대한 선물을 제공 할 수 있습니다.
- 경쟁자를 통해 가십시오.
당신은 이미 상점을위한 장소를 선택하는 단계에서 경쟁자를 우회했을 것입니다. 그러나 그 이후로 그들에게는 많은 변화가있을 수 있습니다. 주저하지 말고 가격, 권장 제품, 경쟁 업체가 매장 방문자를 어떻게 대하는지, 어떤 할인을 제공하는지 알아보세요. 경쟁사의 할인을 유사한 할인으로 대체하는 프로모션을 발표합니다. 저를 믿으십시오, 작동합니다!
- 매우 효율적인 도구를 사용하십시오.
작년에 Yandex는 자동차 부품 매장의 주소에서 정확히 광고를 타겟팅하는 도구를 출시했으며 도구 설정에서 다음 옵션을 사용할 수 있습니다.
- 지금 여기에 있습니다.
- 여기에 정기적으로 오십시오.
- 특정 기간 동안 N 일 동안 여기에있었습니다.
이 도구는 특히 잠재 고객의 초상화를 광고 캠페인에 타겟팅하는 경우에 이상적입니다. 지리적 위치가 정확한 광고는 인기있는 소셜 네트워크에서도 사용할 수 있습니다.
- 더 잘 보이게
구매자가지도 검색을 자주 사용하기 때문에 Yandex 및 Google지도, 2GIS 및 유사한 서비스에 새 상점에 대한 정보를 추가합니다. 동일한 2GIS에서는 추가 비용으로지도에서 눈에 띄는 기회가 있습니다.이 옵션을 고려하십시오.
알렉산더 포포프,귀하의 도시는 작습니다. 광고에 대한 귀하의 태도는 거대 도시와 다소 다르지만, 예를 들어 연습에서 알 수 있듯이 Avito에 새로운 예비 부품을 배치하는 경우 (Hard-Tuning 튜닝 상점이 있음) 거의 항상 온라인 상점을 홍보하는 다소 효과적인 방법 ... 동시에 심각한 비용이 들지 않습니다 (월 13,000 루블).
작은 마을의 또 다른 특징은 리뷰에 대한 신뢰가 높아졌다는 것입니다. 이는 오늘날 "마감"하기 어렵지 않으며 가장 중요한 것은 대규모 재정 투자가 필요하지 않다는 것입니다. 약간의 시간, 올바르게 설정된 작업 및 상당히 "실시간 응답"이 주어진 사이트에서 이미 작업을 시작합니다. 이를 수행하는 가장 쉬운 방법은 광고 교환 (예 : Socialtools.ru)을 이용하는 것입니다.
프로모션을위한 세 번째 예산 옵션은 주제별 포럼과 해당 지역 및 Yandex Market의 전문 카탈로그에 자동차 부품 상점 광고를 게재하는 것입니다. 후자를 소량의 상품과 함께 사용하거나 가장 인기있는 제품을 하나씩 배치 한 다음 반대로 가장 인기없는 위치 (수요를 느끼기 위해)를 사용하는 것이 더 합리적입니다.
이러한 모든 프로모션 방법은 저렴하고 때로는 완전히 무료입니다. 이상적으로는 별도로 사용하는 것이 아니라 함께 사용하는 것이 좋습니다. 피드백 클라이언트로부터 특정 경우에 가장 효과적인 방법을 스스로 결정할 수 있습니다.
자동차 부품 판매점을 홍보하기위한 더 비싼 옵션으로 넘어가 보겠습니다. 첫 커플에서는 여정의 시작 부분에 광고 자금이 그리 많지 않고 광고 자체가 정당화되어야한다고 생각할 수 있기 때문에 적극적으로 투자하는 것을 권하지 않습니다.
따라서 문맥 광고 및 광고 네트워크입니다. 선택한 키워드와 지역 타겟팅 (고객의 지리적 범위)에 따라 광고 예산이 형성됩니다. 호스팅하기에 가장 좋은 장소는 Yandex.Direct입니다. 그리고 예, 밤새도록 컴퓨터에 앉아 있기에 너무 게으르지 않다면 Yandex.Direct 설정을 완전히 마스터 할 수 있습니다. 따라서 배치를위한 광고 예산의 상당 부분을 절약 할 수 있습니다. 적은 수의 주요 쿼리로 시작하여 빈도가 낮은 쿼리를 손에 넣고 광고가 어떻게 작동하는지 확인하고 미래에 이미 추진력을 얻을 수 있습니다. 성공을 기원합니다!
자동차 관련 상품 및 유지 보수 관련 서비스에 대한 수요가 지속적으로 증가하고 있습니다. 이 시장에 적극적으로 진출하고자하는 기업가들도이를 이해하고 있습니다. 동시에 가장 인기있는 분야 중 하나는 자동차 부품 판매입니다. 그러나 수요와 함께 경쟁도 커지므로 높은 수준의 제품 품질을 보장하는 것 외에도 모든 사업가가 효과적인 마케팅 전략을 개발하기 위해 노력해야합니다. 자동차 부품 매장 광고는 사려 깊고 다재다능해야합니다. 이것이 성공을 보장 할 수있는 유일한 방법이기 때문입니다. 이 기사는 기업가가 효과적인 방법 이러한 점을 홍보하고 사업 시작시 포기해야하는 고의적으로 손실 된 광고 방법을 식별합니다.
포인트 장식
정면
매장 공간은 시각적으로 매력적이고 눈에 띄어 야합니다. 또한 외관의 디자인은 상점의 전문화와 일치해야합니다. 그렇기 때문에 그러한 상점의 소유자는 테마 이름을 선택하고 크고 밝은 간판을 주문하며 창문에 광고 배너를 걸고 크리핑 라인이있는 LED 디스플레이를 설치하는 것을 선호합니다. 이러한 모든 광고 도구는 운전자가 식료품 점과 같이 매장을 혼동하는 것을 방지하는 일종의 마커 역할을합니다.
간판
Signage는 자동차 부품 상점에서 가장 중요한 옥외 광고 도구 중 하나입니다. 앞서 언급했듯이 대부분의 기업가는 매장의 프로필을 즉시 확인할 수있는 매장 이름을 "의미있는"이름으로 지정하는 것을 선호합니다. 비즈니스 프로필과 직접 연결되지 않는 원래 이름을 선택한 경우 "자동차 부품 상점"이라는 문구를 추가하거나 "예비 부품"이라는 단어를 표지판에 추가 할 수 있습니다. 그러한 아울렛 소유자의 대부분은 운전자가 저녁에 매장을 놓치지 않을 것을 보장 할 수 있기 때문에 발광 사인을 주문하는 것을 선호합니다. 그렇지 않으면 표지판이 표준 기준을 충족해야합니다. 가능한 한 크고 밝아 야합니다.
유리 진열장
쇼케이스 장식은 자동차 부품 매장의 필수 아이템이기도합니다. 일반적으로 기업가는 다음 두 가지 옵션 중 하나를 선택합니다. 1) 판매되는 제품 이미지 또는 상점 자체에 대한 정보가 포함 된 광고 배너를 겁니다. 2) 디스플레이 케이스를 열어 둡니다. 일반적으로이 두 가지 방법은 외관의 외관을 개선하는 데 도움이되지만 첫 번째 방법을 사용하면 특정 제품과 기업의 프로필을 나타내는 마커를 홍보 할 수도 있습니다.
엔트리 그룹
입구 그룹은 건물 정면, 간판, 쇼케이스, 접근 및 입구와 같은 모든 외부 요소의 모음입니다. 고객에게 조화 롭고 매력적으로 보이도록 노력하십시오. 당신을 위해 독창적 인 디자인 솔루션을 찾을 디자이너를 고용 할 여유가 있다면, 이것은 확실히 할 가치가 있습니다. 왜냐하면 입구 그룹의 주요 임무는 관심을 끌고 매장의 상태 및 프로필과 관련된 긍정적 인 관계를 형성하는 것이기 때문입니다.
LED 디스플레이
대부분의 경우 스크롤 텍스트가있는 LED 디스플레이는 자동차 부품 상점 소유자가 고객에게 알리는 추가 수단으로 자주 사용됩니다. 이러한 광고 도구의 가장 큰 장점은 역 동성입니다. 예를 들어, 지나가는 사람은 정적 인 광고 배너에주의를 기울이지 않을 수 있지만, 특히 광고 외에도 문자 메시지 항상 최신 정보 (시간, 날짜 및 기온)가 표시됩니다.
자료 없음
옥외 광고
빌보드
빌보드는 특히 작은 자동차 부품 상점을 소유 한 경우 상당히 논란이 많은 광고 도구입니다. 적절하게 위치하면 (주요 고속도로에서, 주요 고속도로 근처) 그 효과는 의심 할 여지가 없지만 많은 초보자에게는 그러한 광고 비용이 너무 높습니다. 그렇기 때문에 광고판이나 기타 광고판을 캠페인에 설치하기 전에 이러한 비용이 발생할 수 있는지 신중하게 고려하고 실제로 임대하는 것이이 특정 비즈니스 단계에서 필요한 조치입니다.
배너
광고 배너는 상점 창문뿐만 아니라 정면 벽이나 자동차 부품 상점 바로 근처의 다른 건물에도 설치할 수 있습니다. 이와 같은 포스터는 판매 시점뿐만 아니라 판매중인 제품에도 관심을 끌고 잠재 고객에게 제조업체가 구매할 수있는 부품에 대해 알립니다.
포장 표지판
포장 표지판은 소형 자동차 부품 매장을위한 훌륭한 홍보 도구입니다. 사실, 제품의 주요 항목을 나열하거나 자신에 대한 기본 정보를 제공 할 수있는 포인터 역할을합니다. 밝고 눈에 띄는 포인트를 위해 그러한 디자인을 주문하는 것은 의미가 없습니다. 왜냐하면 그들은 대형 건물, 다채로운 간판 및 많은 광고 배너의 배경에 대해 겸손하게 보일 것이기 때문입니다.
엘리베이터 광고
엘리베이터 광고는 자동차 부품 매장을 홍보하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 특히 매장이 인근 지역에 광고를 게재 할 경우 더욱 그렇습니다. 포스터를 현명하게 게시하는 것을 잊지 마십시오. 작은 마을에서 일하는 경우 모든 주거 센터의 광고 정착 관련성이있을 수 있지만 예를 들어 상당히 큰 지역 센터에있는 경우 "산란"할 가치가 없습니다. 잠재 고객이 거주하는 주택에 광고하는 것으로 충분합니다.
운송 광고
이 사업의 특성으로 인해 자동차 광고는 홍보하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 그러나 동시에 틈새 시장을 차지하고 투자를 되찾기 위해 노력하는 초보자에게는 그러한 광고가 너무 비싸므로 거부하는 것이 좋습니다.
포인터
도로 나 보행자 구역에서 매장이 잘 보이지 않는 경우 표지판이 필수적입니다. 낮뿐만 아니라 저녁에도 관심을 끌 수있는 포인트 또는 라이트 박스의 방향을 보여주는 크고 밝은 배너를 포인터로 사용할 수 있습니다.
인터넷 광고
웹 사이트
오늘날 모든 자동차 부품 매장에는 자체 웹 사이트가 필요합니다. 또한 많은 고객이 인터넷을 통해 필요한 부품을 검색하기 때문에 일부 기업가는 온라인 거래에도 참여합니다. 그러나 자신의 온라인 상점을 열 계획이 없더라도 고품질의 정보를 제공하는 고유 한 플랫폼을 만들어야합니다. 이렇게하려면 웹 리소스의 올바른 인터페이스와 디자인을 개발할 전문가 팀을 고용하는 것이 좋습니다. 각 사이트 방문자는 자신이 관심있는 모든 정보를 쉽고 빠르게 찾아야하며, 이는 원칙적으로 구색 (어떤 부품과 제조업체를 사용할 수 있는지) 및 가격 목록입니다.
직접 웹 사이트를 만들기로 결정한 경우 다음 기사를 읽어보십시오.
여기에서는 작업에 필요한 다양한 도구 사용에 대한 경험과 의견을 정리했습니다. 이를 통해 생성에 필요한 리소스를 선택하는 데 소요되는 시간을 줄이고 사이트에서 빠른 수익을 극대화 할 수 있습니다.
문맥 광고
물론 사이트를 홍보해야합니다. 문맥 광고의 도움으로이를 수행하는 것이 좋습니다. 즉, 제품에 관심이있는 타겟 고객에게 명확하게 전달되는 광고입니다. 많은 기업가가 가장 인기있는 검색 엔진에서 직접 및 애드 센스 서비스를 사용합니다. google 시스템 및 Yandex.
소셜 네트워크의 그룹
또한 가장 인기있는 페이지를 통해 구색 업데이트, 신제품, 할인 및 프로모션에 대해 고객에게 알릴 수 있습니다. 소셜 네트워크, 특히 Facebook 및 Vkontakte를 통해. 이렇게하려면 자신의 그룹을 만들고 (이 서비스는 무료입니다) 정기적으로 청중에게 흥미로운 콘텐츠로 채워야합니다. 그러나 이러한 자원은 자체적으로 개발되지 않을 것임을 기억하십시오. 시간과 노력, 작지만 돈을 투자해야합니다. 얻기 위해 적정량 구독자, 당신은 도시의 더 큰 커뮤니티에 광고하고 게시물을 다시 게시하고 좋아하는 것에 대한 특별 할인 및 보너스를 제공 할 수 있습니다.
분류 된 사이트의 광고
무료 광고 사이트, 자동차 애호가를위한 도시 포럼은 자동차 부품 매장을 홍보하기위한 훌륭한 리소스입니다. 매장의 이름이 네트워크에서 더 자주 발견 될수록 비즈니스에 더 좋습니다.
인쇄 가능한 광고
전단지
전단지는 예산이지만 효과적인 광고 형식입니다. 인쇄소 또는 광고 대행사에서 배치를 주문하면 잠재 고객이 거주하는 집 입구, 주차장 및 자동차가 모여있는 기타 장소에 광고 매체를 배포 할 수 있습니다 (전단지는 단순히 앞 유리에 둘 수 있음). 또한 주유소, 세차장 및 기타 유사한 비즈니스와 협상을 시도하고 홍보 자료를 배포하는 대가로 전단지를 남겨 둘 수 있습니다.
신문 및 잡지 광고
도시 인쇄 매체의 출판물은 또한 상당한 비즈니스 이점을 제공 할 수 있습니다. 단순히 광고 모듈을 주문하거나 운전자에게 흥미롭고 유용한 기사를 작성하여 자동차 부품 매장을 언급하는 방식으로 진행할 수 있습니다.
TV 광고
증권 시세 표시기
원칙적으로 채널은 홍보 동영상 방송에 대한 공간 요금을 부과합니다. 그러나 티커를 실행하여 TV에서 상점을 계속 홍보 할 수 있습니다. 이 광고 방법은 비용이 훨씬 적게 들지만 심각한 비즈니스 이점을 가져올 수 있습니다. 또한 대부분의 사람들이 이미 직장에서 돌아온 저녁 몇 시간과 같이 주말이나 특정 시간에만 방송을 주문하여 비용을 절약 할 수 있습니다.
라디오 광고
오디오 클립
라디오에서 오디오 클립과 광고를 방송하는 것은 자동차 부품 판매점을 홍보하는 가장 효과적인 방법 중 하나입니다. 왜냐하면 대부분은 길에서 라디오를 듣는 운전자이기 때문입니다. 물론 이러한 광고도 비싸지만이 경우 이러한 비용은 완전히 정당화됩니다.
다른
할인 카드
할인 카드는 고객 충성도를 크게 높일 수 있습니다. 이미 귀하의 상점을 방문한 고객이 경쟁 업체에 가지 않고 귀하에게 돌아올 것이라는 일종의 보증입니다. 비즈니스 개발의 초기 단계에서 이익뿐만 아니라 고객 기반도 중요하기 때문에 모든 새로운 방문자에게 제공하고 인색하지 마십시오.
가격 판촉 실시
가격 프로모션, 멋진 보너스 및 선물은 항상 사람들을 매료 시켰습니다. 사용 가능한 모든 커뮤니케이션 채널을 통해 알리고 정기적으로 고객에게 특별 제안을 제공하십시오.
전자 디렉토리
2Gis 및 2Geo 데이터베이스에 자동차 부품 상점을 추가해야합니다. 이 디렉토리를 사용하면 데이터를 무료로 남길 수 있으며 이는 물론 모든 기업가에게 큰 이점입니다. 그러나 매우 효과가 거의 없기 때문에 유료 광고를 사용하지 않는 것이 좋습니다.
통합 된 접근 방식과 이미 TOP에 도달 한 경쟁 사이트를 추월하는 세심한 방법으로 온라인 자동차 부품 매장을 홍보 할 수 있습니다. 제대로 구축 된 프로모션 시스템 만이 필요한 판매 수준으로 이동하고 비즈니스 수익성을 달성하고 일반 고객 수를 늘릴 수 있습니다.
이상적인 경우 사이트 소유자가 사업을하고 있습니다 -상품의 가용성과 품질, 직원의 적절한 서비스, 할인 프로모션을 보장합니다. 여기서 예비 부품 온라인 상점 홍보, 전문 회사-불필요한 비용과 발진 위험을 피할 수 있습니다. 이것은 SEO 회사가 높은 자격을 갖추고 있으며 자동차 제품의 틈새 시장에 있다는 것을 제공합니다.
온라인 예비 부품 상점의 홍보 및 광고 기능
하기 위해 승진에 \u200b\u200b성공하다 자동차 부품 매장 요구 사항 :
- 웹 사이트를 만들 때 구조 성과 일관성에 특히주의하세요. 자동차 부품은 자동차 브랜드, 제조 국가 등으로 쉽게 찾을 수 있도록 제목으로 "분류"되어야합니다.
- 사이트는 방문자가 편리하고 이해할 수 있어야 온라인 주문, 눈에 잘 띄는 곳에 연락처 번호, 액세스 영역의 온라인 컨설턴트 등 어려움이 없어야합니다.
- 각 제품은 별도의 페이지에 표시되어야하며 상세 설명 -이것은 매우 중요합니다. 검색에서 홍보해야하기 때문입니다. 별도의 페이지 대지. 귀하의 요청에 대한 각 페이지 (자동차 부품 모델)
- 사이트는 매력적인 디자인이어야합니다. 우리의 이해에 따르면 디자인은 사용자의 눈앞에 필요한 블록을 최소한으로 간단하게 배열하는 것입니다. 구매자는 프레즐과 번쩍이는 밝은 배너가 필요하지 않습니다.
- 가능한 사이트 테스트 기술적 오류 -사이트가 느리게로드되거나 오류가 발생하면 대부분의 사람들이 두려워 할 것입니다. 경쟁 업체 사이트로 이동하여 자유롭게 구매 프로세스를 계속하는 것이 더 쉽습니다.
- 사이트에 게시 된 정보는 지속적으로 업데이트되어야합니다. 이것은 클라이언트에게 좋습니다 (물론, 유용한 정보) 및 홍보용 (검색 엔진은 사이트가 뉴스를 보충 할 때 좋아합니다)
자동차 부품 판촉에 대한 수익을 극대화하기 위해서는 단시간에 무중단 배송을 확립하고 상품에 대한 다양한 결제 옵션을 제공하며 고객에게 유능한 조언을 제공해야합니다.
이 모든 점은 추가 광고의 효과를 보장합니다.
예비 부품 온라인 상점 광고 조직
온라인 상점을 만든 후에는 다양한 유형의 광고를 결합하여 홍보해야합니다 ( 온라인 상점에 대한 일반 지침). 성공을 달성하려면 소비자만을 대상으로하는 타겟 광고를 만들어야합니다.
- 가장 빠른 옵션 중 하나는 문맥 광고를 게재하는 것입니다.... 이 경우 예비 부품에 대한 정보를 찾는 고객은 검색 첫 페이지에서 귀하의 사이트를 쉽게 찾을 수 있습니다. 전문가에게 광고 제작을 맡기는 것이 가장 좋습니다. 그들은 개별 개념을 만들고, 전략을 개발하고, 방문자의 관심을 끌기 위해 흥미로운 정보 광고를 작성합니다.
- 두 번째로 인기있는 영역은 검색 엔진 최적화입니다.... 이를 통해 향후 프로모션을 최대한 활용할 수 있습니다. SEO 최적화 온라인 상점의 제품에 대한 리뷰 기사 작성, 시장에 출시 된 새로운 품목, 자동차 부품의 다양한 제조업체 및 모델 비교가 포함됩니다. SEO 프로모션 특이성이 있습니다-지연된 효과입니다. 검색 엔진 그들은 즉시 사이트를 신뢰하기 시작하지 않습니다. 사이트의 페이지가 검색에 필요한 쿼리에 대해 좋은 위치를 차지하도록 복잡한 노력을해야합니다. 몇 달이 걸립니다.
자동차 부품을 판매하는 온라인 상점을 홍보하는 기타 방법
- 주제별 포털 광고-예 : 자동차 판매 및 구매 사이트
- 운전자 포럼에 숨겨진 (커뮤니케이션) 또는 노골적인 (배너) 광고
- 사이트를 개발해야합니다-유용한 사이트 섹션을 만드십시오. 추가 정보 -지침, 명세서 자동차, 도시의 주유소 및 자동차 대리점 링크, 유용한 전화 운전자 등을 위해 ..
- 사람들이 사이트에서 콘텐츠를 만들 수 있도록 허용-광고 제출 또는 본격적인 포럼
- 프로모션 만들기-해당 지역의 방문 사이트와 협상하여 해당 사이트에서 할인 프로모션을 진행합니다.
- 일반 고객을위한 누적 할인 시스템을 도입하면 경쟁 업체와 차별화됩니다.
리더가되는 데 도움이되는 것은 경쟁자와의 단절입니다! 당신은 광고에서 경쟁 할 필요가 있습니다. 사용자를위한 부가 가치를 창출하는 것이 중요합니다. 그래야 사용자가 당신과 협력하기로 결정하고, 다른 어떤 사이트와도 협력하지 않기로 결정합니다.
모든 상업적 활동의 주요 목표는 수익을 창출하는 것입니다.
고객은 이익을 위해 당신에게서 무언가를 사야합니다. 그리고 더 성공적으로 판매할수록 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.
모두가 이것을 이해합니다.
그러나 놀라운 것은 무엇입니까! 자동차 부품 판매점의 대부분의 판매자는 기본적인 판매 기술조차 모르는 것으로 나타났습니다. 더욱이 많은 사업주들은이 문제에주의를 기울이지 않습니다.
결과는 무엇입니까? 운영 사업이 있고 신뢰할 수있는 공급 업체가 있으며 자체 창고에 막대한 자금이 투자되었지만 상점은 소유주가 원하는만큼 효율적으로 운영되지는 않습니다. 왜? 가장 중요한 이유 중 하나는 판매 방법을 모르기 때문입니다.
공정하게 말하면, 일부 상점은 오너와 영업 사원의 엄청난 노력과 뛰어난 개인적 자질로 인해 잘되고 있다는 점에 유의해야합니다. 그러나이 경우에도 매출 증대를 거부하지 않겠다는 데 동의하십니까?
그래서 명백한 사실은 영업 기술을 습득하는 것은 모든 영업 사원에게 큰 장점입니다.
따라서 고객과의 의사 소통을 구축하는 기본 원칙을 배우면 더 많은 수익을 얻을 수있는 방법에 대해 알아볼 수 있습니다.
모든 영업 담당자가 숙달해야하는 기준부터 시작하겠습니다.
전문가는 여러 영업 기술을 식별하고 공식화합니다.
판매 기술이란 무엇입니까?
이것은 특정 일련의 행동이며, 정확한 구현은 우리의 경우 예상되는 결과를 판매로이 끕니다.
소위 "고전적인 계획", 다섯 단계로 구성됩니다.
1 단계-연락처 설정
둘째-요구 사항 파악
3 단계-제품 프레젠테이션
넷째-이의 제기 극복
그리고 다섯째-거래 완료
언뜻보기에 모든 것이 명확합니다. 이 계획에 따라 판매 프로세스를 수행하면 거래 가능성이 크게 높아집니다.
이 계획을 본 많은 영업 관리자는 이제 스스로에게 다음과 같이 말할 것입니다.“어쨌든이 모든 일을하고 있습니다… 먼저 인사를하고 고객이 무엇을 사고 싶었는지 알아 내고 제품을 제공하고 때로는 할인을합니다. 돈을 벌어 요.”
모든 것이 그렇습니다 ...하지만 이것은 충성도가 높은 고객이 특정 제품을 자신이 수용 가능한 것으로 미리 정한 가격으로 구매하기 위해 왔을 때만 작동합니다.
캐치는 무엇입니까?
이 계획에 따라 작업했습니다.
-판매자가 특정 품목을 하나만 판매했습니다.
-판매자가 마진이 더 높은 상품을 판매하지 않았습니다.
-판매 프로세스는 판매자가 아닌 구매자가 관리했습니다.
-문제가 발생하면 판매가 전혀 이루어지지 않습니다.
“두 번째로 대부분의 구매자를 보지 못할 것입니다.
우리의 의견으로는 이러한 단점은 이미 고객과 함께 일하는 것에 대한 귀하의 견해를 심각하게 재고하기에 충분합니다.
실생활에서 많은 판매자는이 판매 기술에 대해 들어도 실제로 적용하지 않거나 잘못 사용합니다. 불행히도 대부분의 영업 사원은 모든 단계에서 결함이 있습니다. 특정 단계가 판매자에게 선택 사항 인 것처럼 보이고 단순히 건너 뛰는 경우 더욱 악화됩니다. 왜 이런 일이 발생합니까? 그리고 많은 사람들이 달리 모릅니다!
예를 들어, 15 년 전, 무언가를 팔기 위해서는 제품을 가지고있는 것만으로도 충분했습니다. 구매자는 버릇이 없었습니다. 시장 개발 수준은 구매자에게 수백 가지 제안 중에서 선택할 수있는 기회를주지 않았습니다. 시장 상황은 오래 전부터 바뀌었지만, 단순히 진열대에서 물건을 판매하는 카운터 뒤의 사람 이미지는 여전히 많은 판매자의 머리 속에 살고 있습니다. 그리고 그들은 오늘날에도 같은 원리로 계속해서 일하고 있습니다.
최근에 나는 파산 한 기업가와 이야기를 나눴다. 그는 인상률이 4 %에 불과했지만 고객을 유치 할 수 없었다고 말했다.
4 %!? 왜이 사업을 4 %의 인상으로 귀찮게합니까?
더 많이, 더 높은 가격으로 판매하려면 판매 단계를 파악해야합니다.
현재 영업 전문가가 Classic Scheme을 일부 수정하고 개선하고 있다는 점은 주목할 가치가 있습니다. 이는 시장이 발전함에 따라 고객 행동 패턴도 변하기 때문입니다. 그러나 그럼에도 불구하고이 계획은 계속 관련성이 있으며 앞으로 다른 계획을 더 잘 이해하려면 먼저 고전을 처리해야합니다. 각 단계의 특징과 중요성을 이해하고 이해하는 것뿐만 아니라 훈련하고 지원을 시작해야합니다.
다음 영상에서는 각 단계를 자세히 분석하고 숙제를하겠습니다.
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자동차 부품 매장 프로모션 서비스
자동차 부품 매장 사업 계획
- 매장 프로모션 활동.
- 판매 시점에 광고.
- 중개자와 협력.
판매를 늘리기 위해 표준 서비스 세트에 추가 서비스 (예 : 자동차 부품 배송)를 추가 할 수 있습니다.
프로모션
프로모션 활동은 매장을 인식하고 판매를 늘리며 단골 고객 집단을 형성하는 데 목적이 있습니다. 자동차 부품 상점의 경우 마케팅 활동이 될 수 있습니다.
- 지역 간행물에 게재.
자동차 부품 판매 증가
신문의 선택은 대상 독자를 고려해야합니다 (우리는 운전자에게만 관심이 있음). 최선의 선택 -차량 소유자를 겨냥한 간행물.
- 광고 인쇄 (명함, 작은 전단지)의 인쇄 및 배포. 혼잡 한 장소에 그러한 인쇄물을 배포하는 것이 좋습니다. 타겟층 -교통 경찰 근처, 쇼핑 센터 주차장, 교차로의 자동차 (상점 지역). 인쇄에는 기본 상품 (예비 부품을 판매하는 자동차 브랜드), 연락처, 방향 및 잠재적 인 구매자 (할인, 선물 등)를 "연결"할 흥미로운 제안 목록이 포함되어야합니다.
- 운송 광고.
- 광고판에 광고.
- 라디오 광고.
POS 광고
쉽게 찾을 수 있도록 매장 식별에주의해야합니다. 다음과 같은 유형의 옥외 광고 여야합니다.
- 간판.
- 고정식 또는 선외 구조물-도시 조명 (최적-차도 근처, 더 좋음-신호등 영역).
중개자와 협력
판매를 늘리려면 다른 고객이 귀하에게 올 수있는 사람을 생각하십시오. 예를 들어 다음과 같은 회사와 정보를 상호 교환하는 데 동의하는 것이 유용 할 수 있습니다.
중개 업체의 고객이 귀하에 대해 알기 위해서는 그들이 귀하의 광고 자료를 고객에게 배포하는 데 동의하면 귀하도 똑같이 할 것입니다.
우리 포털에서 중국 자동차 용 자동차 부품 매장을 열기위한 사업 계획을 볼 수 있습니다.
자동차 부품을 판매하는 방법? 판매 단계
자동차 부품 매장 프로모션 : 신규 고객 유치 및 기존 고객 반품
제품 또는 서비스를 광고하는 방법에는 여러 가지가 있으며, 모두 특정 대상 고객에 대한 효율성, 비용 및 영향 정도가 다릅니다. 주방 세트를 판매하는 경우 TV 샵을 통해 모든 것을하는 주부들을 쉽게 찾을 수 있습니다. 그러나 같은 방식으로 자동차 부품을 판매하는 것은 쓸모가 없습니다. 대상 청중이 들르면 자연스럽게 샌드위치를 \u200b\u200b씹습니다.
마케터들은 온라인 광고 실적이 꾸준히 증가하고 있습니다. 그러나 오늘날 인터넷 사용자는 산업 전반에 걸쳐 평균적으로 총 고객 수의 30 %를 넘지 않습니다. 가장 낙관적 인 예측에 따르면이 수치는 5 ~ 7 년 이내에 50 %에 도달 할 것입니다. 이는 인터넷 외부의 비즈니스 광고가 장기적인 관점을 포함하여 여전히 관련성이 있음을 의미합니다.
광고는 모든 회사의 회계 부서에서 중요한 비용 항목입니다. 자동차 사업에서 마케팅 및 광고 비용은 일반적으로 매출의 5 ~ 7 % 영역입니다. 월 소득이 천만 달러 인 장기 상점과 막 30 만 루블 수준에 도달 한 초보 기업가의 경우 재정 능력이 다릅니다. 따라서 효과적이지만 회사의 재정 투자의 다른 모든 영역을 무너 뜨리지는 않을 광고 유형을 선택하는 것이 중요합니다.
중소기업을위한 광고
- 명함;
-포장 도로의 낙서 (성가 시지만 때로는 효과적인 방법).
전단지 배포의 이점 :
-저렴한 비용;
-가용성;
-넓은 범위.
단점 :
-낮은 효율;
-제한된 정보 콘텐츠.
광고의 주요 수단으로 전단지에 의존하는 것은 가치가 없습니다. 그들에 대한 신뢰는 다소 낮습니다. 응답자의 80 %는 읽지 않고 전단지를 버립니다. 나머지 20 % 중 소수만이 회사 이름을 기억합니다. 자동차 사업에서는 쇼핑몰 주차장의 앞 유리 와이퍼 아래에 전단지를 배포하는 것이 인기가 있지만,이 방법은 논란의 여지가 있습니다.
혜택:
- 저렴한 가격;
-전단지와 달리 명함을 지갑에 넣을 수 있습니다.
단점 :
-평균 효율;
-낮은 정보 콘텐츠.
명함 배포가 더 생산적입니다. 그들은 작고 잠재적 인 고객이 지갑에 남을 가능성이 더 큽니다. 두 가지 주요 질문 : 명함을 디자인하는 방법과 배포 할 위치.
인쇄소 및 광고 대행사는 명함 생산에 종사합니다. 직접 만들 수는 있지만 저축이 항상 정당한 것은 아닙니다. 인터넷의 템플릿을 사용하여 표준 명함 만 만들 수 있습니다. 개별 글꼴 및 디자인으로 독창적 인 명함을 만들려면 컴퓨터 작업 기술을 습득해야합니다. 그래픽 편집기... 그리고 이것은 더 많은 가치있는 걱정에 더 잘 소비되는 시간 낭비이며 명함 개발을 전문가에게 맡깁니다.
명함을 주문할 때 가격과 품질의 균형을 유지하는 것이 중요합니다. 중소기업 홍보를위한 값 비싼 실크 스크린 인쇄 또는 열전 사 인쇄는 정당하지 않으며 종이 명함은 빠르게 손실됩니다. 외관 그리고 버려졌습니다.
신규 고객을 유치하고 수익을 40 % 늘리는 방법은 무엇입니까?
가장 좋은 옵션은 컬러 인쇄가 가능한 판지입니다.
명함을 이용한 전통적인 홍보는 관련 업계의 비즈니스 대표와 상생 협력에 대한 계약입니다. 예를 들어, 자동차 서비스 소유자는 부품 상점, 세차장, 타이어 상점 등에 명함을 배치합니다. 덜 일반적이지만 덜 효과적인 것은 다른 채널입니다. 예를 들어 생맥주 판매 시점에 자동차 서비스 또는 자동차 상점의 명함을 배치하는 것입니다. 거품이 많은 음료는 타겟 청중에게 인기가 있으며 명함에주의를 기울이고 가져갈 시간이 있습니다.
포장 도로에 낙서
많은 지역에서 이러한 유형의 광고는 널리 퍼져 있지 않지만 모스크바에서는 아무도 놀라지 않을 것입니다. 낙서의 도움으로 화살표를 사용하여 상점으로가는 길을 그리고 많은 사람들이 볼 수있는 회사의 회사 로고, 주소 및 연락처 전화 번호를 배치 할 수 있습니다. 작업을 완료하려면 해당 지역의 그래피티 애호가와 협상 할 수 있습니다 (소셜 네트워크를 통해 쉽게 찾을 수 있음). 이러한 광고 비용은 최소화됩니다.
이 방법은 도시의 특정 지역이나 구역에서 주차장에 광고를 게재하면 경찰의 관심을 끌거나 쇼핑 센터의 보호를받을 수 있다는 점에서 모호하다. 어쨌든 입법 수준에서 아스팔트에 낙서에 대한 금지는 없습니다 (건물, 개인 소유의 건축물 및 문화적 대상과 달리).
선진 기업을위한 광고
사업이 발전함에 따라 광고비는 정비례하여 증가해야합니다. 이것은 공리입니다. 광고는 판매의 촉매제이기 때문이며 그 반대의 경우도 마찬가지입니다. 예를 들어, 자동차 상점이 한 달에 2-3 백만의 평균 수입에 도달하면 광고 비용은 3 만 -35,000 루블에서 비례 적으로 증가해야합니다. 작업 시작시 한 달에 최대 100-130,000 루블.
개발 된 비즈니스를 홍보하는 인기있는 방법은 다음과 같습니다.
-광범위한 청중 범위;
-배치 지역
-장기적인 관점.
-위치와 상태를 통제 할 필요성;
-청중과의 단기 접촉.
옥외 광고 비용과 그 효과는 크게 다릅니다. 가격은 유형, 위치, 크기 및 지역에 따라 다릅니다. 옥외 광고에 대한 보편적 인 지침은 없습니다. 가장 큰 효율성은 포괄적 인 광고 캠페인에 의해 달성되며 자세한 개발은 전문 대행사에 문의해야합니다.
자동차 업계의 시장 리더들은이 방법이 가장 효과적이라고 생각합니다. 그리고 이것은 놀라운 일이 아닙니다. 통계에 따르면 도로를 달리는 운전자의 절반 이상이 지속적으로 라디오를 듣고 또 다른 1/3은 디지털 미디어로 대체합니다.
혜택:
-하루 중 언제라도 광범위한 청중을 커버합니다.
-청중과의 장기적인 접촉;
-비디오 당 저렴한 가격
-빠른 효과.
단점 :
-광고 메시지를 여러 번 반복해야 할 필요성;
라디오 광고는 일반적으로 자동차 딜러, 체인 소매 업체, 대형 자동차 서비스 및 자동차 딜러와 같은 지역 자동차 시장의 주요 업체가 선호하는 선택입니다. 라디오에서 광고를 선택하면 비즈니스 지역을 크게 확장하고 회사의 인지도를 높일 수 있습니다. 종종 이미지 목적으로 보관됩니다. 라디오의 광고 캠페인은 특히 사업 확장 기간, 다른 영역에서 새로운 포인트를 열 때, 브랜드 변경 중, 광고 캠페인 등과 함께 효과적입니다.
인쇄기 광고는 무료 신문을 포함한 신문 정보 광고와 주제별 출판물 이미지 광고의 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다. 많은 마케터들은 인쇄기 시대가 과거의 일이라고 믿습니다. 더 저렴하고 모바일이며 미디어가 풍부한 인터넷 광고로 대체되었습니다. 이것은 부분적으로 사실입니다. 광고와 신문의 관련성은 해마다 감소하고 있습니다.
그러나 주제별 인쇄 출판물에는 이러한 문제가 없습니다. 자동차 잡지는 타겟 청중들 사이에서 꾸준한 수요가 있으며 그 수가 상당히 많으며 광고는 중대형 자동차 비즈니스에 유망합니다.
혜택:
-독점적 대상 고객의 범위;
-많은 잡지에 온라인 옵션이 있으므로 모든 미디어 기회를 사용할 수 있습니다.
-이미지의 상당한 개선.
-제한된 지역 : 많은 지역에서 현지에서 읽을 수있는 인쇄 된 자동차 잡지가 없습니다.
오늘날까지 인터넷 외부에서 광고하는 것은 비즈니스 개발의 관련성 있고 유망한 방향으로 남아 있습니다. 효과적인 도구 여기에서 제한된 예산을 가진 초보 기업가와 이미 시장에서 틈새 시장을 차지한 개발 된 비즈니스를 찾을 수 있습니다.
광고 캠페인을 개발할 때 통합 된 접근 방식과 다른 방향의 광고 사용 만이 최상의 결과를 얻을 수 있다는 것을 이해하는 것이 중요합니다. 그리고 사업이 존재의 초기 단계에 있고 시장을 정복하고 있고 광고 예산이 제한되어 있다면 실제로 효과를보기 위해 광고의 새로운 방향을 한 번이 아니라 점진적으로 도입하는 것이 합리적입니다. (트래픽 증가 여부). 이 경우 비효율적 인 광고 방법을 신속하게 포기하거나 빠르게 변경할 수 있습니다.
