Как да напиша правилно публикация за промоция. Копирайтинг в SMM: талант или упорита работа

Искате ли вашият блог да печели пари? Напишете правилните публикации!

Десетки страхотни статии, взети заедно, няма да дадат същия резултат като един, но всъщност продават артикул. Какво може да продаде вашият пост?

• Още повече съдържание,
• оловен магнит,
• евтин продукт,
• целевата страница с оферта за покупка,
• достъп до по-ценно съдържание.

Вашите публикации правят ли това?

В тази статия ще научите 5 действащи стъпки за създаване на съдържание в блога, което превръща времето и знанията ви в доход.

Но първо, нека разгледаме по-отблизо всеки тип продаваща публикация.

Има 5 вида маркетингови статии:

1. Публикация, която ще ви доближи до вашите читатели

Дайте полезност на вашата аудитория, дайте повече. Насърчавайте ви да прочетете друга ваша публикация, да гледате запис на уебинар, нов видеоклип в канала и т.н. Вашата цел е да плените читателя и да увеличите броя на „точките за контакт“ с вас.

Мисля, че забелязахте, че всеки наш пост завършва с призив да прочетете предишната статия. Така че една статия продава друга.

Какво прави? Изграждате ангажираност с читателите си, като същевременно максимизирате стойността. Освен това потребителят прекарва повече време на страниците на сайта - това е плюс за.

2. Публикация, която ще привлече потенциални купувачи

Оловен магнит е вашият продукт, който сте готови да дадете на читателите в замяна на тяхната информация за контакт. Това може да бъде всичко: полезен контролен списък, PDF книга, възможност да присъствате на уебинар или майсторски клас. Такова съдържание превръща читателите в потенциални купувачи. Сега те ще получават редовни новини от вас, както и разнообразни платени предложения.

След всяка публикация в нашия блог читателят може да попълни регистрационен формуляр и да изтегли „Ръкопис на интернет предприемача“.

Какво прави? Събирате база от потенциални купувачи (потенциални клиенти) за платени оферти, представяте ги още по-близо.

3. Публикувайте, за да заснемете клиенти

Имате ли продукт, който е много евтин? Да кажем $ 7? Опитайте се да го продадете веднага "челно" по време на публикацията в темата. Хората, които четат например за промоция в, е много вероятно да се интересуват от някакви подробни инструкции, дори ако трябва да платят номинална сума за това.

Какво прави? Подобен ход ще привлече хора, които са готови да платят за вашите продукти, както и ще "разбъркат" потенциални клиенти, които ви четат от дълго време, но все още не са купили нищо.

4. Публикация със стойностно предложение

На уебсайта на GM не пишем често статии, в които незабавно ви призоваваме да отидете на страницата за продажба на някоя от нашите платени програми. Обикновено предлагаме да се регистрирате за безплатен уебинар или да получите поредица от видео уроци. Продажбата се извършва по-късно.

Но има и изключения. Това са нашите публикации в раздела „“. Накрая ви призоваваме да научите повече за програмата, която е помогнала на ученика да постигне толкова високи резултати.

Какво прави? Повишава информираността на потенциалните клиенти, защото поне веднъж от любопитство те щракват върху връзка или разглеждат раздела с платени продукти.

5. Съдържание за елита

Участието в някаква „тайна общност“ дава на хората усещане за собствената им стойност. Ако сте подготвили специално предложение за вашите читатели, не забравяйте да ги уведомите за това.

Обърнете специално внимание на:

• Заглавия и подзаглавия;
• Въведение;
• Форматиране на текст.

Стъпка 5. Преместване към действие

Кажете на читателя накратко и ясно какво трябва да се направи. Не се колебайте да ни напомните да харесваме и да правим репост. Човешката психология е такава, че докато не кажете какво точно трябва да се направи, най-вероятно никой няма да си мръдне пръста.

Накрая

Опитайте се да напишете новата си публикация, като следвате тези насоки. Сигурен съм, че ще забележите увеличаване на читателската активност. Можете да изберете едно обаждане или няколко наведнъж (просто не прекалявайте!), Важно е да е така.

Ако статията ви е била полезна, щракнете върху „Харесва ми“!

Използването на социални медии за ангажиране с вашата целева аудитория е мощна и полезна стратегия. В този случай е необходимо да действате ясно и бързо, привличайки вниманието на потребителя. Малките публикации - така наречените публикации - се справят оптимално с тази задача. Продажбите на публикации трябва да бъдат написани в съответствие с всички правила, съгласно предварително съставен план за съдържание. В противен случай това вече ще бъде обикновена бележка. Каква е задачата да продавате постове? Продавайте интересен продукт, предлагайте още повече съдържание, интересувайте читателя, като го насърчавате да поръча продукт, услуга и т.н. Ако публикацията не го прави, значи не е продавач.

Какви видове продажби са:

• традиционен тип реклами - публикации, които рекламират стоки, услуги, описват предимствата на продуктите, съдържат призив за действие;

• рецензии на реални купувачи - хора, които вече са закупили продукт, използват услугата, пишат положителни отзиви, като по този начин увеличават доверието на потенциален клиент, четящ публикация в социална мрежа;

• предоставяне на информация за отстъпки, промоции, бонус програми на определен магазин, салон за красота, онлайн обучение и др .;

• реални снимки на продукта или резултатите от вече предоставена услуга, които са придружени от малък текст с призив за действие;

• рекламни публикации със звезди, които държат продукт или използват услугата, предлагана в текста.

Но на страницата на публиката на група или марка не трябва да има преобладаване на рекламните публикации. Такова налагане работи в обратна посока - целевата аудитория не се превръща в купувачи, а просто напуска страницата, чувствайки се неудобно. Оптималният показател е около 20% от продажбите на публикации. Останалото пространство трябва да бъде заето с друго съдържание:

• по поръчка - абонатите сами го създават, правят видео рецензии на закупени стоки, споделят чувствата си след закупуване на продукт или услуга;

• включващи, интерактивни - чатове, анкети, оферти - всичко, което подтиква потребителя да се включи в процеса, да реагира, да комуникира помежду си;

• забавни - това могат да бъдат забавни картинки, цитати от велики хора или анекдоти, мемове, малки истории от живота, състезания и маратони също принадлежат тук;

• информационно - Този тип съдържание може да съдържа полезни съвети, рецепти, домашни трикове, индустриални или фирмени новини.

Такова съотношение на съдържание ще ви позволи да "закачите" аудиторията, да й попречите да се отпишете. В края на краищата, по този начин потребителят може да се разсее, да разгледа забавен мем, да изпрати интересна рецепта на отметка и в същото време, сякаш случайно, да се запознае с продажната публикация. В този случай маркетингът на съдържание работи много ефективно.

Какво трябва да бъде продажната публикация

Правилният дизайн на продажната публикация няма да умори потребителя. Никой няма да чете дълги подложки от текстове, но публикация с подзаглавия, списъци, завладяваща инфографика със сигурност ще накара потенциалния клиент да прегледа текста с очи, отбелязвайки най-важните неща. Струва си да се помни, че визуализацията е един от най-мощните инструменти в битката за вниманието на публиката. Можете да използвате GIF файлове, висококачествени снимки на стоки, видеоклипове, таблици. Но в този случай си струва да се запази баланс, тъй като голям брой изображения в публикация разсейва вниманието на читателя. И задачата на продажната публикация е да заинтересува потребителя с текста. Тя трябва да бъде ограничена до едно видео, таблица или снимка.

Особено внимание трябва да се обърне на заглавието, защото той е първият, който привлича вниманието на читателя. От него ще зависи дали потребителите ще четат публикацията по-нататък. Препоръчително е да добавите повече специфики към него, така че потребителят да знае какво да очаква по-нататък. Например заглавието „Съвети за бизнесмени“ изглежда неясно, тъй като не е ясно какъв тип съвети ще бъдат описани, какво ще бъде обсъдено, на кого тези съвети могат да бъдат полезни. Затова малко хора ще прочетат публикацията до края. Но ако подобрите заглавието и добавите специфики към него: „Как правилно да подредите продукта в магазина“ или дори „Как да подредите продукта си - това ще бъде вашата печалба“, тогава със сигурност публикацията ще изпълни задачата си изцяло и ще привлече вниманието на целевата аудитория ... В този случай това са собствениците на офлайн магазини, които имат голям брой стоки на склад, хора, които се интересуват от мърчандайзинг и компетентно излагане на продукти на гишето или витрината.

Какво не трябва да бъде заглавието на продажната публикация:

• отговорено, абстрактно - само тесни теми, експертиза, ниша могат да заинтересуват потребителя;
• безинтересно, сиво - в противен случай заглавието ще се загуби между други новини в емисията;
• твърде дълго - достатъчно е да използвате до 10 думи;
• неясно, неясно - заглавието трябва ясно да показва какво очаква читателя, ако прочете публикацията до края.

Как да напиша правилния текст за продажната публикация

Добрата продажна публикация е разбита на логически блокове. Заглавието се поставя на един ред, описание, връзки с повикване, предимства, разделени с интервал. Текстът трябва да описва основните предимства на продукта, всяко от които е подкрепено от полза за клиента. Не трябва да използвате сложни фрази и нецензурни думи. Копирайтингът за социални мрежи е вид разговор с читателя, а не официално писмо. Фразите трябва да са кратки и разбираеми за широка аудитория от потребители, не трябва да съдържат конкретна терминология, думи на други езици и т.н.

Има няколко основни жанра на продажната публикация: разказване на истории, хумористични, вдъхновяващи, противоречиви и конфликтни. За всяка продуктова категория можете да изберете подходящия жанр.

Стандартен модел за продажба:

1. Проблемът се идентифицира, определя се болката на потенциалния клиент.
2. Как продукт или услуга може да помогне за решаването на проблем. Описание на продуктовите оферти.
3. Описание на всички предимства и предимства на продукта. Обикновено се съставя като списък.
4. Мотивиращо заключение: „Направете поръчка, обадете се, оставете заявка, вземете участие в промоцията, споделете записа.“

За да предотвратите превръщането на публикацията в скучен и скучен текст, можете да планирате цяла поредица от малки публикации за продажби, всяка от които ще разкрие един въпрос. Това може да са идеи като тази:

• Защо е необходимо да купувате днес, а не утре или вдругиден?
• Какво прави нашия продукт специален, различен от конкуренцията?
• Защо нашата марка е надеждна?
• Какви полезни неща ще получи купувачът, закупувайки нашия продукт?

Също така си струва да се разгледат спецификите на сайта, тъй като всяка социална мрежа има свои собствени характеристики и разлики както в аудиторията, така и в покритието.

Така че, ако решите да използвате социалните мрежи като платформа за търговия, в този случай няма да можете да правите, без да продавате публикации. Именно те играят ролята на „примамливи“ и „двигатели на търговията“. Потребителят трябва ясно да разбере какво правите и какво продавате. Не забравяйте, че само правилно съставената публикация ще работи на 100%. Можете сами да пишете публикации за продажба, използвайки горните съвети и трикове, или да поверите тази грижа на професионални SMM специалисти.

Още видеоклипове в нашия канал - научете интернет маркетинг със SEMANTICA

За да разберете какво представлява продажната публикация, помислете за проста аналогия. Всички четяхме вестници и виждахме реклами в тях. Тук можете да намерите съобщения от много различен характер: продажба на недвижими имоти, стара камера, откриване на нов бутик за дрехи. Продажбата на публикации в социалните мрежи е като реклама във вестник.

Видове продажни постове

Продажбите могат да бъдат представени в различни форми:

1. Традиционни реклами.
2. Провеждане на промоции.
3. Предоставяне на информация за отстъпки.
4. Поставяне на рецензии на реални купувачи.
5. Поставяне на реални снимки на изпълнението на продукта / услугата.
6. Публикуване на снимки на звезди / известни хора, държащи вашия продукт.

Как да направите публикация за продажба

Тъй като ще трябва да напишете публикация за продажба, адаптирана за социалните мрежи, решете на кой сайт ще я публикувате. Публикуването във ВКонтакте се различава от публикуването в Instagram или Facebook. Нека да видим как да съставим рекламна публикация за всяка от тези социални мрежи.

Във връзка с

Тук трябва да се обърне много внимание на представянето на текста, неговото представяне. Не пишете твърде дълъг текст. След като броят на знаците надхвърли знака от 280 знака, цялата история няма да се покаже и ще се появи връзка „Показване в пълен размер“. Най-често потребителите прелистват такива публикации, без да са прочели до края.

Опитайте се да компресирате текста си до 280 знака. Можете да добавите емоджи, но само ако това е оправдано от темата на публикацията. Например подходящи количества са подходящи, ако продавате цветя. Но ако предлагате услугите на адвокат, такива бижута ще изглеждат нелепо.

Попълнете публикацията с изображение. Не трябва да е снимка с надписи „Отстъпки“, „Безплатно“, „Уникална оферта“ и др., Изписани на червен фон с жълти букви. Освен това не публикувайте стокови снимки, които всеки потребител е виждал стотици пъти. Ако вземете изображение от интернет, опитайте се да не го правите твърде клиширано и презаписано. Уверете се, че няма лога, водни знаци, публикувайте само висококачествени изображения.

Instagram

Когато публикувате продажби на публикации в Instagram, обърнете специално внимание на картината. Тук определено няма да работят стокови снимки. По-добре да направите снимка на вашия продукт сами или да заснемете работния процес. Не забравяйте, че потребителите на Instagram са публиката, която предпочита да гледа снимката, вместо да чете текста под нея. Следователно, дори ако пишете страхотен текст, но изображението е непривлекателно, публикацията ви ще бъде превъртана и няма да се разглежда. Можете да поставите текст директно върху изображението. Разбира се, не всички. Най-добре е да включите заглавие на снимката, което ви казва за какво ще бъде вашата публикация, като „Разпродажба на зимна колекция“. Моля, напишете накратко за вашето предложение под снимката.

Facebook

Ако сравним потребителите на изброените социални мрежи, то именно във Facebook е най-четящата аудитория. Но има едно предупреждение: те не обичат изричната реклама. Затова не започвайте текста на публикацията с призив за действие или с история за вашите продукти / услуги. Първо, кажете на читателите интересни факти, свързани с вашия бизнес, споделете вашите знания или истории от личната практика. Обвържете търговска оферта с тази информация и я поставете в края на публикацията.

Шаблони за продажби

1. Идентифициране на проблема. Това може да стане чрез въпроси или твърдение, че много хора имат такива и такива трудности.
2. Описание на продукт или услуга. Тук е необходимо не само да кажете какво е и как работи, но и да обясните как вашето предложение ще помогне за решаването на съществуващия проблем.
3. Ползи и ползи. Украсете ги със списък, а не със солиден блок. Избягвайте абстракции, ценностни преценки и клишета. Например пишете „Най-добрите цени за дамски чанти“. Изгодно в сравнение с какво? И за кого са полезни? Може да е от полза за един купувач, но не и за друг. "Дамски чанти от 1500 рубли" - това вече е по-ясно.
4. Мотивация за действие. Трябва да призовете публиката да предприеме действие и призивът трябва да бъде ясно изразен: обадете се, оставете заявка, вземете участие в действието.

Примери за продажба на постове

Нека разгледаме 2 примера: един за магазин за детско облекло (продажба на продукт) и друг за фото студио (продажба на услуга).

Пример # 1.

Изображението е долу, ако е ВКонтакте, и горе, ако е Instagram. Трябва да визуализирате предложението. Ако това е промоция "1 + 1 \u003d 3", трябва да изобразите 3 неща, ако това са отстъпки, най-добре е да поставите изображение с процент от отстъпката на фона на продукта, попадащ в промоцията.

Текст. Ние вземаме предвид спецификата на продукта. Определете към кого е насочен продуктът: стилни и млади момичета, заможни мъже, млади майки. След това вече съставете текста в съответствие с горния шаблон в подходящия стил. Не забравяйте за призива за действие: Поръчайте днес и получете поръчката утре / обадете се на мениджъра и изберете рокля и т.н.

Онлайн магазинът за креативно детско облекло "Grow" предлага да закупите дрехи за бебета от руски дизайнери. Тук ще намерите тоалети за момчета и момичета от 3 месеца до 6 години. Grow up store е:

• Авторски модели, необичайни стилове и цветове.
• Шивашки услуги.
• Безплатна доставка в Москва.

Поръчайте всеки артикул от зимната колекция и вземете 50% отстъпка за втория!

Пример # 2.

Изображението е пример за добра работа, подбрано според спецификата. Например имате специална оферта за сватбена фотосесия - публикувайте снимка от сватбата.

Нека да преминем към текста. Разказването на истории е най-подходящо за продажба на услуги. Опишете трогателната история, свързана с тази снимка. Можете да измислите любовна история и да я разкажете. Същността е ясна, тогава всичко зависи от ситуацията. При призив за действие ще бъде полезен задействащ дефицит, индикация за времевата рамка на действието и т.н.

Продажбите са ефективни за популяризиране на продукти и услуги. Но за да работят наистина, трябва компетентно да подходите към подготовката им, а не да прекалявате с рекламата и честно да кажете на клиентите за вашето предложение.

VKontakte продава маркетинг на съдържание е модна дума, от която начинаещите често се страхуват. Впрочем напразно.

Всъщност писането на VKontakte за продажба на публикации не е толкова трудно. Трудно е да се принудите да започнете да научавате това.

В тази статия ще говорим за това как да напиша VKontakte за продажба на публикации и откъде да започна за начинаещ.

Искам да ви задам, уважаеми читатели, един въпрос:

Защо бизнесът се нуждае от група ВКонтакте?

Разбира се, за да спечелите! - ще кажете и ще бъдете прави.

Това са очевидни неща и всички знаят за това. Често обаче се срещат две крайности:

• VKontakte общности, в които всичко може да бъде публикувано на стената, но не и да се продава съдържание.
• VKontakte общности, в които на стената се публикува само съдържание, което се продава. Въпреки че всъщност той изобщо не е продавач - просто ръководителите на групите мислят така.

Много собственици на групи и публики на ВКонтакте са сигурни, че за тях е достатъчно просто да поставят стоките си във фотоалбуми или в блока със стоки и ВСИЧКО - потенциалните клиенти трябва да ги попълват с поръчки!

Всъщност не е толкова просто. Бизнесът в Интернет предлага огромни възможности за предприемачите, но е така СЪЩИЯ БИЗНЕСкато всеки друг.

И за да постигнете сериозни резултати тук, трябва да знаете много и да можете, да инвестирате време, усилия и пари във вашия бизнес, както и да бъдете търпеливи и да работите ЕЖЕДНЕВНО с вашата група ВКонтакте.

И днес искам да говоря за продажба на съдържание, защото без него ще чакате продажби от групата VKontakte много дълго време и най-вероятно няма да чакате ...

Какви въпроси си задават много предприемачи на ВКонтакте?

Моделите, схемите и техниките за писане на текстове за продажби са страхотни! И всеки от тези, които четат тази публикация, може да се научи как да пише публикации за продажба за своята група VKontakte.

Това не е някакво тайно знание - вече са написани хиляди книги по тази тема и информацията за продажбата на текстове е пълна в мрежата. Но не е нужно да започвате със схеми и модели ...

Знаете ли какви въпроси си задават най-често авторите на продажби на публикации във ВКонтакте, когато се задължават да ги напишат? Те са пред вас:

• Къде да започнете продажната публикация?
• Какво заглавие трябва да измислите за публикацията си?
• Какво да напиша в първия абзац?
• Какво да пиша?
• Как можете да съкратите текста, за да не загубите неговото значение?
• Как да добавите емоция към текста?
• Как да покажа предимствата на моя продукт, продукт или услуга в публикация?
• Как да покажа в публикация, че моят продукт е най-добрият?
• Как да завърша публикацията и какво да напиша в края?

Но това всъщност не са въпросите, които първо трябва да си зададете, преди да напишете пост за продажба. Не, те със сигурност са много важни, но НЕ НАЧАВАЙТЕ С ТОВА!

Трябва да започнете с напълно различни въпроси и само няколко автори правят това. Освен това всички тези въпроси ще започват с думата ЗАЩО.

Най-ефективните и работещи постове за продажби се получават, ако продуктът е наистина страхотен и полезен за хората.

Ето защо, на първо място, започваме да мислим за самия продукт и за стойността, която даваме на хората, и едва след това преминаваме към схемите и моделите за писане на продажбени публикации.

Какви въпроси си задават успешните предприемачи във ВКонтакте?

Ето шест въпроса, на които трябва да отговорите, преди да напишете каквато и да е публикация за продажби. Разбира се, може да има много повече въпроси, но дори ако отговорите на тези шест, това вече ще бъде голям напредък:

• Защо клиентът изобщо би обърнал внимание на вашия продукт или услуга?
• Защо продуктът е полезен за купувача?
• Защо покупката е изгодна за клиента?
• Защо купувачът ще закупи този продукт от вас, а не от вашите конкуренти?
• Защо продуктът струва толкова много пари?
• Защо купувачът трябва да ви вярва?

Отговаряйки на тези въпроси, вие сами ще можете да разберете защо потенциалният купувач трябва да похарчи парите и времето си, за да закупи вашия продукт. И когато си обясните това, можете да изясните това на клиента си в продажбената си публикация, както и да разсеете всички негови съмнения.

Ако продавате няколко продукта, тогава трябва да отговорите на тези въпроси за всеки от тях.

И още една функция. След като сте написали продажната си публикация, върнете се към въпросите си и анализирайте дали в текста ви има отговори на всички „защо“.

Мислите ли, че всичко това е твърде сложно? Е, как искахте да изградите своя онлайн бизнес? Не забравяйте, приятели, успехът идва само за тези, които не се страхуват от трудностите.

Така че събираме цялата си воля в юмрук и започваме да работим.

И да, имам добри новини за вас - в самото начало на всеки нов бизнес винаги е трудно, а след това просто развивате ново умение и животът става по-лесен.

След като прочетете тази статия до края, ще научите как да направите публикация за продажба в Instagram, а именно да напишете текст за нея и да подредите изображение. Ще опишем стъпка по стъпка действия, след които ще получите желания резултат - оферти и продажби.

И така, нека да пристъпим към подробно представяне на информация, която ще допринесе за промоцията, включително с помощта на "SocialKit" ( ).

Продажба на публикация в Instagram: инструкции стъпка по стъпка

Фото декорация

Това е може би най-важният аспект за социална мрежа като Instagram. Уверете се, че повечето от потенциалните потребители просто ще превъртат през нискокачествено и непривлекателно изображение от естетическа гледна точка.

Ето защо, когато правите снимка, е изключително важно:

• Първи критерий - всички изображения трябва да бъдат с високо качество. В този случай не е необходимо да привличате професионален фотограф, достатъчен е модерен смартфон с добра камера.
• - демонстрация на продукта по време на употреба. Не препоръчваме да използвате класическите, познати на всички, изображения на стока на бял фон. Създайте моментна снимка, където процесът на използване на продукта ще бъде видим, на практика ще изглежда така: ако продавате дамско облекло, то трябва да се носи на красиво момиче, а не да виси безжизнено на закачалка. Още по-добре, не се продава нито един артикул, а цяло изображение.
  

• Трети критерий - емоции. Най-трудно се превежда в реалност, защото за да може снимката да е жива и да предаде необходимите емоции, е важно да познавате много добре вашата целева аудитория, нейните проблеми и желания.

Трябва ли да използвам филтри?

Опитайте се да сведете до минимум използването на филтри и ако го направите, по-добре е да изберете една опция, така че всички изображения да са в един и същ стил.

Доброто осветление или дневните снимки са достатъчни, за да получите качествени изображения на продуктите.

Текст върху снимки и стикери

Трябва ли да кандидатствам? По-скоро да, отколкото не. Лъвският дял от изображения в емисията на новини няма никакви надписи, което означава, че моментна снимка, на която ще бъде показан откъс от текстово съобщение, донякъде ще увеличи интереса на потенциален купувач към предлаганите продукти.

Важно: Буквите трябва да са големи и в идеалния случай да съответстват на нюанса на палитрата на снимката. Не бива да използвате всякакви крещящи лозунги като: „Действие!“; „Разпродажба!“ - доста е отблъскващо.

В горния пример в самата снимка има текст, както и интригуващо начало на публикацията.

Разбира се, повечето клиенти не искат да бъдат снимани, за да можете да рекламирате продукта си, но има и такива, които са съгласни и тези снимки трябва да бъдат публикувани. Щастливите и доволни клиенти са най-добрата реклама за всеки бизнес.

Продажба на текст

След като правилно проектирахме снимката за публикацията и напълно грабнахме вниманието на клиента, сега трябва внимателно да го подтикнем към следващата стъпка с помощта на текст за продажби.

Когато потребител види публикация в емисията, му се показва само началото на текста под снимката (до 90 знака с интервали), което означава, че в тези 90 знака трябва да напишем самата „сол“, така че читателят да може да щракне върху бутона „Още“ и да прочете публикацията до самия край ...

Какво би могло да бъде? Уникално предложение за продажба, отстъпки, промоции и т.н., но това трябва да се прави много внимателно. Пример: "Само до края на октомври, месец фитнес само за 2999 рубли ».

Като алтернатива можете да започнете продажния текст, като отговорите на един от следните въпроси:

• Какво прави тази оферта уникална?
• Защо да купувам от вас?
• Защо е по-изгодно да купувате продукт точно сега?

Примери: " Само ние имаме iPhone 8 преди всички останали в града! " или „Чай за отслабване“ - над 1000 положителни отзива ».

Друг начин е да се разкриепроблем / болка / нужда клиент и предложи неговото решение (модел AIDA).

Пример: „Още ли търсите любовник? Прекарвате топли летни нощи с котката си?

Попълнете формуляра на нашия уебсайт и ние ще изберем подходящ мъж, който иска да се срещне с вас. "

Призив за действие

След интригуващо начало и описание на продукта, следва призив за действие. Примери:

• Оставете коментар "Искам цена" под тази публикация и ние ще ви изпратим нашата ценова листа на едро.
• Обадете се на ______________ точно сега, за да определите цената, посочена в публикацията.
• Отидете на сайта - връзката в профила (никога не поставяйте връзка към сайта в текста на публикацията, тя все още ще бъде неклицируема и само ще досажда).
• За да се регистрирате за услугата, пишете на direct.

Основното нещо е да не забравите да посочите в описанието на профила телефонния номер, имейл / адрес на магазин, връзка към ресурса, където се намира вашият продукт в асортимента ( и).

Хештегове

За да привлечете възможно най-много клиенти, използвайте хаштагове - можете да използвате 30 хаштага за всяка публикация.

На практика ще изглежда така. Ние продаваме зеленчукови продукти. В публикация за продажба предизвикателно изложете готово ястие, което включва този зеленчуков комплект. Клиентът иска да види резултата, нека не бъдем алчни и го оставете да го направи.

По-добре е да изберете списъка с хаштагове, които ще използвате със собствената си ръка или с помощта на програмата SocialKit. Освен това създайте свой собствен ексклузивен хаштаг като# зеленчуци_от_име на компанията.

Примери за писане и дизайн на постове за продажба

Мислите си да увеличите продажбите си в Instagram? След това трябва да сте сигурни, че публикувате качествени публикации за продажба. Вече описахме структурата на съставяне на такива публикации по-горе, сега нека разгледаме някои илюстративни примери.

Пример 1.

Задача: съставете публикация за продажба на магазин за детски дрехи, популяризиращ промоция.

Снимка - визуализирайте предложението. Например 3 артикула на цената на 2. Поставете на снимката нещата, които са актуални в момента: пуховик + панталон \u003d ботуши. Посочете времето на действието с текста на изображението.

Публикуване на текст - пишем за деца, но за родители. Акцентът е преди всичко върху предимствата на офертата.

Призив за действие - казваме, че трябва да купим точно сега, защото валидността на запасите е ограничена.

За съжаление лъвският дял от публикации е от този вид, въпреки че в случая на действието не е необходимо да бъдете мъдри.

Пример 2.

Задача: напишете публикация, за да привлечете клиенти към фотосесия.

В този пример ще се опитаме да направим продажбата по-завоалирана и не толкова очевидна, няма да продаваме челно.

Снимка - публикувайте една от най-добрите творби (която преди е получила най-много харесвания или положителни отговори). Изберете работа по тема, ако искате да привлечете клиенти на сватбена фотосесия - правим снимка от сватбата, ако за Нова година - правим снимка от новогодишен фотосет. Ние не поставяме текст върху снимката.

Публикуване на текст - използвайте разказване на истории. Разкажете история, свързана с фотографията, ако е имало трудности - подчертайте факта, че са били необходими известни усилия за създаването на този страхотен кадър, ако всичко е минало гладко, а напротив, разкажете ни как всичко е минало чудесно от самото начало и как в крайна сметка клиентът беше доволен от новите снимки. Като цяло идеята е ясна, запомнете ситуацията, предшестваща картината, и я представете в благоприятна светлина.

Призив за действие - прилагаме спусъка за дефицит и посочваме интервалите от време, когато можете да стигнете до фотосесията, в кое пространство ще се проведе и колко ще струва.

По-добре е да не използвате готови версии за продажба на публикации, публикувани от конкуренти - напишете своя собствена.

За съжаление, Instagram все още няма функция, която ви позволява да фиксирате една публикация в самия връх, така че тя да не пада в емисията. Но сега можете да го поправите всеки .

Ако нямате време да пишете публикации сами, поискайте услугите на копирайтър - можете да поръчате текст средно от 100 рубли.

Най-доброто време за публикуване на продажните публикации трябва да бъде определено статистически - публикувайте публикацията и гледайте отговора в рамките на 1-2 часа след това. Но най-активното и желано време за публикации: сутрин - човек се събужда и гледа социалните медии. мрежи, обяд - какво друго да правите на бизнес обяд и вечер - докато гледате сериала, можете също да отскочите до инста.
За да автоматизирате нови публикации - използвайте функцията в SocialKit. И ако искате да не пропуснете нито един коментар, след публикацията задайте режим за проследяване на коментари в нашата програма.

Статистика

Проследявайте обратната връзка, има няколко начина да направите това:

• посочете отделен телефонен номер във вашия профил в Instagram;
• добавете UTM тагове към връзките;
• да съпоставят времето на публикуване на всяка публикация и броя обаждания в рамките на няколко часа след това;
• ако четете тази публикация, значи сте създали бизнес профил в Instagram отдавна, което означава, че можете да видите подробна статистика за всяка публикация.

Съвет: Не се спирайте единствено на продажбата на съдържание в мрежата на Instagram. Разнообразете съдържанието си, като по този начин ще увеличите броя на заинтересованите потребители и ще привлечете нови абонати.

Накрая

За да създадете ефективна публикация за продажба в Instagram, трябва:

1. Представете продукт / услуга, използвайки висококачествено изображение.
2. Напишете текст на публикация за продажба, който може да заинтересува потенциалния купувач и да го тласне към следващата стъпка (коментар, обаждане, искане за цена).
3. Добавете поне 30 хаштага, които са възможно най-близо до вашата целева аудитория.
4. Проследяване на статистически данни.

Следвайки горните препоръки, ще можете да съставяте продажни публикации, като по този начин , и последващия анализ и , ще направи всяка нова публикация още по-ефективна. Което определено ще повлияе на увеличаването на печалбите.